BAB 1 Pengaruh Promosi Terhadap Hasil

Penjualan Pada Mini Market X

BAB I
PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG
Dalam era globalisasi sekarang ini dimana perkembangan yang demikian pesat dan
konsumsi masyarakat yang semakin meningkat maka akan mengakibatkan bergesernya stuktur
pasar yang mengacu pada produsen dan konsumen sehingga membuat para pengusaha memutar
otak agar menciptakan suatu lapangan pekerjaan bagi masyarakat.
Setiap produsen berusaha agar tujuan yang di inginkannya dapat tercapai pada
perusahaan yang mereka targetkan, dengan demikian setiap produsen harus memikirkan sejauh
mana produk yang dihasilkan agar sampai ke masyarakat, supaya dapat memberikan pelayanan
yang maksimal.
Dengan kata lain produk yang dihasilkan harus berhasil untuk memasarkan produknya,
oleh karena itu suatu perusahaan harus menentukan bagaimana cara untuk melakukan pemasaran
produk yang di hasilkan, kerjasama yang dibangun oleh perusahaan pada pemasarannya agar
dapat membantu roduse untuk menjual barang yang di produksinya.
Melalui produk yang dihasilkan, konsumen harus diberikan informasi tentang produk
yang mereka jual agar menarik para konsumen untuk membeli barang tersebut. Dalam hal ini
promosi harus pintar memainkan peranan supaya produk yang dihasilkan dapa memberikan
kepuasan kepada para konsumennya sehingga menarik para pembeli agar dapat membeli produk
yang mereka jual serta membuat kemasan atau hadiah menarik bagi konsumen.
Dalam pelaksanaannya promosi memerlukan biayayang cukup besar sesuai dengan apa
yang akan dipromosikan, dengan kata lain promosi yang dilakukan diharapkan akan
meningkatkan omset penjualan dan juga akan menambah pelanggan untuk membeli barang yang
ada di produsen tersebut.
Seperti halnya di Mini Market Alfamart yang berlokasi di perumahan Villa Nusa Indah 2
blok Z9 No.80 beakasi barat di mana mini market ini terbilang cukup banyak pelanggannya
sehigga dapat menarik para konsumen untuk membeli produk yang di pasarkan dan di
 promosikan oleh Mini Market Alfamart tersebut, sehingga dapat menguntungkan bagi Mini
Market Alfamart serta di dukung dengan lokasi yang sangat strategis.
Berdasarka uraian diatas maka mendorong penulis untuk membuat penulisan ilmiah
dengan judul “Pengaruh Promosi Terhadap Hasil Penjualan Pada Mini Marke X”.
PERUMUSAN MASALAH
Bagai mana pengaruh promosi penjualan pada Mini Market Alfamart dan hubungan
antara promosi pada dengan hasil penjualan pada Mini Market Alfamart?
BATASAN MASALAH
Berdasarkan penjelasan diatas maka batasan yang di ambil adalah pegaruh promosi
terhadap penjualan Mini Market Alfamart berdasarkan data penjualan 2003-2009 dengan objek
penelitian Mini Market Alfamart yang berlokasi di perumahan Villa Nusa Indah 2 BlokZ9 no.80
bekasi barat serta promosi yang dihasilkan akan diketahui dari promosi yang dilakukan yaitu
dekorasi, potongan harga dan bingkisan.
tujuan penelitian
Untuk mengetahui hubungan antara promosi dengan hasil penjualan.
Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap hasil penjualan di Mini Market Alfamart.
METODELOGI PENELITIAN
Metode Pengumpulan Data
Untuk memperoleh data pada Mini Market Alfamart, penulis melakukan pengambilan data
dari tahun 2003 sampai dengan 2009 dengan cara antara lain :
Wawancara
Yaitu dengan melakukan Tanya jawab kepada bapak X selaku pemilik Mini Market Alfamart.
Observasi Langsung
Yaitu dengan mengadakan pengamatan secara langsung ke objek yang diteliti untuk dapat
mengetahui dan meyakini kebenaran dari data hasil wawancara.
Studi Pustaka
Penulis menggunakan metode pengumpulan data melalui kajian buku-buku serta sumber
yang ada hubunganya dengan masalah pembahasan di dalam penulisan ilmiah ini.
Analisis Data
Pada penulisan ilmiah ini peulis menggunakan metode analisi data yaitu :
Analisis Regresi Berganda dan Korelasi.
 Analisa regresi berganda inimerupakan suatu alat untuk memperkirakan besarnya pengaruh
secara kuantitatif dari perubahan. Kejadian yang di nyatakan dalam variable “x” terdapat
kejadian lain yang dinyatakan dalam variable “y”.
Regresi Linier Berganda dengan rumus sebagai berikut :
Y=a+bx1+cx2+dx3
Dimana : a = konstanta
b,c,d = koefisien regresi
x1 = dekorasi
x2 = potongan harga
x3 = bingkisan
Analisis Korelasi
Koefisien korelasi adalah ukuran yang digunakan untuk menentukan tingkat keeratan hubungan
linier antara 2 variabel.