Anda di halaman 1dari 3

Tugas SIM Komputer

Oleh :

Kelas : MIF B4/09

PT. Karangan Sahaja


Produsen Biskuit BeStrong
Ini adalah grafik perkembangan omset yang perusahaan kita dapatkan
selama 6 bulan terakhir melalui produk Biskuit BeStrong

Terlihat bahwa omset tertinggi didapat pada bulan Agustus dan anjlok
sebesar 50% dari pendapatan awal di bulan November
Hal ini tidak bisa dibiarkan atau perusahaan kita akan bangkrut
Untuk itu jajaran operasional dan pemasaran telah melakukan
penyelidikan pasar untuk mengetahui penyebab turunnya omset
perusahaan dari produk yang kita produksi.
Beberapa penyebab yang telah dilaporkan antara lain adalah :
– Munculnya produk-produk makanan ringan berkomposisi dan
berkemasan menarik
– Distribusi produk lain lebih luas dari distribusi produk yang
diproduksi perusahaan kita
– Produk lain menjual hasil produksinya dengan harga dibawah
harga produk yang kita produksi
– Produk lain membuat Iklan promosi yang ringan, namun padat dan
mengena di hati konsumen
– Dan berdasarkan angket konsumen yang disebarkan dan
diorganisir oleh tim operasional menyatakan bahwa biskuit yang
kita produksi itu terlalu monoton dalam rasa dan berkemasan
kurang menarik dengan jumlah biskuit yang sedikit dalam tiap
bungkusnya
Tentunya kita harus segera memperbaiki ini semua atau sejarah
perusahaan kita akan berakhir dengan keadaan seperti ini
Untuk memperbaiki keadaan ini, jajaran produksi, keuangan,
pemasaran dan operasional telah berembuk untuk menemukan solusi
yang tepat untuk mengatasinya, dan berikut ini adalah beberapa
solusi yang telah didapat.

Solusi untuk mengatasi keadaan ini, diantaranya :


Solusi A
– Menarik produk dari pasaran
– Mengganti produk dari biskuit menjadi cokelat dengan harga yang
lebih terjangkau
– Meningkatkan promosi
– Memperluas daerah cakupan distribusi
Solusi B
– Inovasi rasa, produksi rasa baru (MilkStrawberry, MilkChocolate
dan MilkMoccha)
– Merubah kemasan
– Memperbaiki dan merubah sistem promosi
– Memperbaiki sistem distribusi
– Menyesuaikan harga penjualan produk dengan daya beli konsumen
dan sumber daya
Solusi C
– Inovasi rasa
– Menyesuaikan harga penjualan produk dengan daya beli konsumen
– Meningkatkan promosi
– Memperluas distribusi
– Mengganti sumber daya manusia yang berada di jajaran
pemasaran
Solusi D
– Menarik produk dari pasaran
– Mengganti produk dengan minuman ringan bersoda
– Promosi melalui sponsorship dengan media massa
– Memperluas daerah cakupan distribusi

Solusi yang dipilih


Dari beberapa solusi yang telah disebutkan, solusi yang dianggap solusi
terbaik dan telah disepakati adalah Solusi B, dengan alasan :

Dilihat dari Solusi Lain :


– Solusi A menawarkan alternatif-alternatif yang dirasa
membebankan keuangan, karena untuk menarik produk dari
pasaran sudah membutuhkan biaya yang cukup besar, belum lagi
biaya untuk produksi produk baru yang diatas saldo perusahaan
kita saat ini karena tidak mungkin dengan keadaan seperti ini kita
membuka akun kredit baru di bank.
– Solusi C sebenarnya menawarkan opsi yang cukup baik, namun
untuk mengganti sumber daya manusia yang berada di jajaran
pemasaran itu dianggap tidak bijak serta bisa merugikan pihak
perusahaan (karena harus menambah pengeluaran melalui
pesangon) dan sumber daya itu sendiri (karena harus kehilangan
pekerjaan)
– Solusi D memiliki penjabaran yang sama dengan mengapa Solusi A
tidak dipilih, ditambah menjalin sponsorship yang dirasa memiliki
resiko yang cukup tinggi
Dilihat dari Solusi B sendiri :
– Menawarkan inovasi rasa yang mana tentunya masih
menggunakan bahan dasar yang sudah ada, hanya saja ada
penambahan bahan dasar, tetapi di Solusi ini terdapat poin
penyesuaian sumber daya dimana kita bisa menyesuaikan
keuangan dengan mencari pemasok bahan dasar termurah namun
tetap menjaga kualitas
– Merubah kemasan dapat melahirkan persepsi baru bagi para
konsumen, oleh karena itu kita harus menjaga cita rasa dari
biskuit-biskuit baru yang kita buat
– Perbaikan dan perubahan pada sistem promosi yang diantaranya
dapat dilakukan dengan :
1. Menambah isi biskuit dalam tiap kemasannya
2. Menambahkan bonus untuk setiap pembelian dengan jumlah
tertentu
3. Meningkatkan iklan di media elektronik
4. Membuat undian/kemasan berhadiah
– Sistem distribusi bukan hanya diperluas, tetapi juga diperbaiki
dengan cara memperkuat sistem informasi yang ada
– Dan yang tidak kalah berpengaruh di pasaran adalah penyesuaian
harga jual dengan daya beli konsumen