ESTUDIO DE MERCADO

Investigación de mercado Es un proceso sistemático de recolección de hechos y

datos que sirven a los directivos de la empresa en la adecuada toma de dediciones
para señalar planes y objetivos

Si la oferta de naranja en la región es de 900 ton. Y la demanda es de 10500¿existe

demanda potencial o insatisfecha ¿si o no? si

Hipótesis Es una suposición susceptible de ser comprobada

Muestra Es una parte representativa de un todo

La investigación de mercado es Cualitativa o Motivacional cuando nos permite

penetrar a través de ciencias de la conducta en el porque del comportamiento del
consumidor, se realiza entre un pequeño de grupo de personas

La encuesta telefónica suele utilizarse para medir el nivel audiencia de la emisiones

radiofónicas y televisivas, permite b permite medir el grado de retención de los
radioescuchas y teleespectadores

¿Es uno de los métodos de recolección de datos mas utilizados sin embargo resulta
sumamente costoso y se necesita muchos encestadores? Encuesta personal

Segmentación Es el proceso de formar grupos homogéneos de personas de la

misma edad mismo sexo, misma situación económica,

La formula de población infinita se usa para realizar una investigación donde el

universo es mayor a 500,000 elementos

Tabular Consiste en ordenar la información recopilada y contar el numero de veces

que aparece una variable de respuesta

Mercado Total Está conformado por todo el universo o persona que consumen un
determinado producto

Mercado potencial Conformado por todas las personas que aun no son clientes
pero que están en condiciones de poder serlo

Mercado Meta Es el segmento de mercado al cual dirigiremos nuestra estrategia de

venta

Mercado real Representa el segmento de consumidores que ya se ha captado

como cliente

Fuentes primarias Son fuentes de información constituidas por el propio usuario o

consumidor del producto cuando se investiga directamente

Fuentes secundarias Son fuentes de información que escrita que existe sobre un
tema, como las estadísticas del gobierno, libros datos de la empresa, etc.

Tabulación Consiste en ordenar la información recopilada en una base de datos

como Excel y contar el número de veces que ocurrió un evento para después graficar
CNA = PN + I - E Es la formula para determinar el consumo nacional aparente

Estima la demanda de aguacate en el municipio de huejutla para el año 2007, con los
siguientes datos:
La producción nacional de aguante fresco en el 2006 fue de 741,135 toneladas, se
prevé un incremento el 5% en la producción de un año a otro. Se exporta el 22% de la
Producción Nacional. a EUA. No existe importación del producto a nuestro país. La
población en nuestro país en el 2006 asciende a 100, 000,000 de habitantes. la
población de la zona de Huejutla es de 108,000 habitantes en el 2006 y se prevé un
incremento de 2% par el 2007 a nivel nacional

año Produc Impor- expor C.N.A Pob. Cons.per. Pob. Dem.

Aguac. en En nal capita en Zona Estim.
tons. tons. mexico al hue- De
año en jutla la zona
tons. huejutla
2007 778191.75 0 171202. 606989. 10000 105000000 11340 5.35264
18 56 0000 0

De los pasos que deben seguir en una investigación de mercado, numera en orden
lógico del 1 al 7 del primero al último

(5 )Tabulación y captura de los resultados

(3 )Decisión de los métodos de recolección de datos y diseño de la demanda
encuesta
( 2 )Conclusión y elaboración del informe
(4 )Trabajo de campo
(7 ) Determinación de los objetivos que se pretenden lograr con la investigación
(6 ) Interpretación y anales s de los datos
(1 )Decisión de realizar una investigación cuando se identifica un problema o área
de oportunidad