Bahan Kuliah Manajemen Pemasaran Internasional: ANALISIS PELUANG DI PASAR GLOBAL

Program Studi Magister Manajemen Program Pascasarjana-UHAMKA

Isu Terkini dalam Riset Pemasaran Global. Menentukan Posisi Produk di Pasar Global . Riset Pemasaran Global.Pokok Bahasan    Pasar dan Pembeli Global. Pendekatan Terpadu untuk Pengumpulan Informasi Segmentasi. Menetapkan Sasaran Global. Pemasaran di Negara Sedang Berkembang. dengan Bahasan : Kerjasana Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan. Pembeli Global. Kejasama Ekonomi Regional. Rencana Pemasaran Global Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global : Tinjauan Sistem Informasi Pemasaran. Karakteristik Pasar Regional. Targeting and Positioning) : Segmentasi Pasar Global. Sasaran dan Pemosisian (Segmenting.

4 2.5 4.6 1.9 3.0 7.7 3.9 3.7 4.8 7.0 1.Asia Selatan -Amerika Latin -Eropa Timur -Sub-Sahara Afrika -Timur Tengah dan Afrika Utara 1974-1993 1994-2003 2.8 .Pembeli dan Pasar Global Pertumbuhan Negara-Negara : Ledakan Mendatang Negara-Negara Negara-Negara Industri Kaya Negara-Negara Berkembang .3 3.8 2.2 2.6 5.Asia Timur .0 2.

4 4.3 3.5 2.Pembeli dan Pasar Global Pertumbuhan PBD Ril.3 6.5 -3.9 .7 1998a 8.8 3.4 6.4 6.8 5.5 -15.4 3.6 0.2 -1.5 3.3 0.7 1998b 7.0 3.9 3. Rata-rata Tahunan : Asian Flu Negara-Negara Cina Hongkong Indonesia Jepang Korea Malaysia Filipina Singapura Taiwan Thailand Amerika Serikat 1997 8.0 1.9 5.9 3.1 3.1 2.9 7.2 1.8 7.0 1.0 5.0 -2.0 2.

Kebijakan dan Regulasi Tidak Tidak Wilayah Perdagangan Bebas (Free Trade Area) Keseragaman Pabean (Custom Union) Pasar Bersama (Common Market) Uni Ekonomi (Economic Union) Ya Ya Ya Ya Ya Tidak Ya Ya Ya Ya WTO dan GATT .Kerjasama Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan Tingkatan Integrasi Ekonomi Internasional Tahap Integrasi Abolisi Tariff dan Kuota Hukum Tariff dan Sistem Kuota Tidak Ya Hapus Restriksi atas Faktor Faktor Bergerak Tidak Tidak Kesimbangan Ekonomi. Sosial.

Kerjasama Ekonomi Regional             APEC (Asia-Pasific Economi Cooperation) NAFTA (North Amerika Free Trade Agreement) Central America Common Market Kelompok Andean (Bolivia. Brazil. Kolombia. Peru dan Venezuela) Southern Cone Common Market (Argentina. Paragual. Ekuador. dan Uruguay) Caribbean Community and Common Market ASEAN (Association of Southeast Asian Nations) Uni Eropa (dikenal dengan Masyarakat Eropa) Central European Free Trade Association Cooperation Council for the Arab States of the Gulf Economic Community of West African States South African Development Coordination Conference .

Kerjasama Ekonomi Regional            Eropa Barat Eropa Timur dan Tengah Amerika Utara Asia Pasifik Jepang Singapura India Oceania Amerika Latin Timur Tengah Afrika .

Strategi Pemasaran pada Masyarakat Eropa Perubahan Berdampak pada Strategi Strategi Produk Ancaman pada Perencanaan Pemasar Pilihan Strategi Manajemen Strategi Harga Strategi Promosi Strategi Distribusi .

pasaran nasional. pangsa pasar. mutu. balas jasa. produk. Fungsi Spesialis Pikiran Pemisahan Pemegang Saham Anggapan thd diri sendiri Manusia organisasi Identitas Karyawan Manajemen Percaya dengan Hub Pemerintah-Bisnis Stakeholder Inti . sukses finansial. Ketrampilan. pasaran dunia. pelanggan Perusahaan Generalis Perasaan Kerjasama Karyawan Amerika Individu Independensi Hak Kompetisi Independensi Individual Skill Setara.Perbandingan Budaya. Tradisi dan Prilaku Jepang Mitos atas Hero Sikap Tekanan Gaya Asumsi Sikap Kultural Kelompok Ketergantungan Kewajiban Kerjasama Interdependensi Unik. nilai. profitabilitas. adopter.

Pemasaran di Negara Berkembang     Masalah utama di NSB adalah kekurangan barang/jasa Pemasaran : disiplin yang memberi pedoman dalam proses mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat Peluang jangka panjang dapat dipertahankan di NSB Beberapa pertimbangan sebelum memutuskan untuk masuk ke NSB :     Informasi tentang PNB/kapita Pertimbangkan secara kolektif. bukan satu per satu Beri bobot antara manfaat dan biaya Tetapkan batas waktu yang realistis untuk melihat hasilnya .

Pembeli Global  Nilai Pelanggan dan Persamaan Nilai  Nilai = Manfaat/Harga (V = B/P)  Teori Difusi : Proses adopsi. karakteristik inovasi dan kategori orang yang mengadopsi .

. .Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global  Saya lewatkan saja bagian ini....

Segmentasi Pasar Global  Segmentasi : proses membagi pasar ke dalam sub-set pelanggan yang mempunyai persamaan perilaku dan persamaan kebutuhan Segmentasi Geografis (Wilayah)  Segmentasi Demografis (Penduduk)  Segmentasi Psikografis (Sikap)  Segmentasi Tingkah Laku  Segmentasi Manfaat (Benefit Segmentation)  Segmentasi Vertikal dan Horizontal  .

Menetapkan Sasaran Global Menetapkan Sasaran : tindakan mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang diidentifikasi untuk kemudian dipilih  Kriteria Menentukan Sasaran :  Besarnya segmen yang ada dan potensi pertumbuhannya  Persaingan potensial  Kecocokan dan Kelayakan  .

Menetapkan Sasaran Global  Memilih Strategi Pasar Sasaran Global  Standarisasi Pemasaran : Pemasaran Global yang Tidak Membeda-bedakan  Pemasaran Global Terkonsentrasi  Pemasaran Global yang Membedabedakan .

Menentukan Posisi Produk di Pasar Global    Pemosisian : tempat produk Anda dalam benak pelanggan Menentukan Posisi Teknologi Tinggi (High-Tech Positioning)  Produk Teknik : komputer. jasa keuangan  Produk untuk Peminta Khusus  Produk yang dapat ditunjukkan kegunaannya Memosisi Sentuhan Canggih (High-Touch Positioning) :  Produk yang memecahkan masalah umum  Produk desa global  Produk yang menggunakan tema universal . ban. bahan kima.

Oriflame Swatch Inc Wacth USA .Kasus-Kasus Choufont-Salva.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful