MARKETING

PLAN
 Marketing Plan
(Perencanaan Pemasaran)
• DEFINISI

• KELEBIHAN DAN KEKURANGAN

• PROSES MEMBUAT MARKETING PLAN

 DEFINISI
• Menurut American Marketing Association,
marketing adalah proses perencanaan dan
pelaksanaan konsep, penetapan harga, promosi, dan
distribusi ide, barang, dan jasa untuk menciptakan
pertukaran yang memenuhi kebutuhan individu dan
organisasi.

• marketing plan adalah pemenuhan kebutuhan baik

individu maupun organisasi melalui analisa pasar
yang spesifik.

Home
 KELEBIHAN &
KEKURANGAN
• Memperbesar kemampuan organisasi untuk mengintegrasikan
seluruh aktifitas pemasaran sehingga bisa memaksimalkan
usaha ke arah pencapaian tujuan perusahaan

• Meminimalkan pengaruh kejutan dari perubahan lingkungan

yang mendadak

• Memperbesar kemampuan manajemen untuk mengelola

karena pedoman dan harapan dirancang dengan jelas dan
disetujui oleh perusahaan

Home
 KEKURANGAN
• Tidak akan memberikan cara yang memungkinkan manajemen
meramalkan masa depan dengan sangat cepat

• Tidak bisa mencegah manajemen membuat kesalahan

• Tidak bisa menjadi garis pedoman bagi setiap keputusan

besar

• Tidak bisa melewati masa operasional tanpa adanya

modifikasi ketika terjadi perubahan lingkungan.

Home
 PROSES PEMBUATAN
MARKETING PLAN
• Memilih Pasar  for WHOM?

• Mencari Nilai Pasar  WHAT to produce?

• Merancang Nilai  HOW to produce?

• Menghantarkan Nilai  WHO shall produce?

 PEMILIHAN PASAR . . .
• Mengenali pelanggan

• Mengetahui pesaing utama

• Membuat rencana pemasaran

– ProdukDaya tahan ,Berubah-ubah ,Tidak dapat dipisahkan ,

Tidak berwujud
– Harga
– tempat
– PromisiPeriklanan , Penjualan Pribadi Promosi Penjualan
Publsitas

Home
 MENCARI NILAI PASAR
• Berikut ini merupakan cara-cara mengidentifikasi peluang
usaha :

– Mempelajari impor
– Menyelidiki material lokal
• Place Utility
• Time Utility
• Form Utility
– Mempelajari keterampilan tenaga kerja
– Melakukan studi industry
– Menerapkan kemajuan teknologi
– Mempelajari hubungan antar industri
– Menilai rencana pembangunan
– Melakukan pengamatan di tempat lain

Home
 MERANCANG NILAI
• Setelah kita memiliki sasaran pasar dan
spesifikasi produk yang akan dibuat,
langkah selanjutnya adalah dengan
menganalisa bagaimana produk tersebut
dapat diproduksi. Pertimbangan-
pertimbangan seperti sumber daya alam
dan manusia yang ada di lingkungan pasar
itu sendiri dapat menjadi kekuatan utama
dalam proses produksi.

Home
 MENGHANTARKAN
NILAI
• Bagaimana seandainya bila produk tersebut
tidak dapat dihasilkan di lingkungan pasar?
Tentunya perlu diperhitungkan pula proses
distribusi produk ke konsumen: Sejauh apa
distribusinya? Berapa lama waktu
pendistribusian produknya? Bagaimana
penyusutan-penyusutan yang terjadi selama
proses produksi? Semakin cepat proses
distribusi semakin baik pula bagi
kelangsungan usaha yang dijalankan.
TERIMAKASIH