メモ ：失 敗 の ベ ー シック・デ ザ イン

（株）ソーシャルインパクト・リサーチ熊沢 拓

ベンチャー企業の失敗を９つのパターンに類型化し、それぞれのパターンをイメージ図で表現
してみました。視覚的なイメージは、見る人の想像力を驚くほど刺激してくれます。●はベンチ
ャー企業、 は市場を表しています。破線の矢印は、ベンチャー企業の市場への到達経路と方向
を示しています。

a. 的はずれ

ベンチャー企業の市場の｢狙い方｣がズレて
いる。これは、ベンチャー企業のたてた仮説が
誤っていたことから生じる。ベンチャー企業が
当初のズレを修正しリカバリーできるケース
とリカバリーできないケースがある。後者の場
合には明らかな失敗パターンとなる。

b. 力不足

ベンチャー企業の経営資源が不足し市場を
攻略できなかったため生じた失敗するパター
ン。資金、人材、情報などの戦力不足がたたり、
最終的に市場を攻略できないパターン。

c. 遠 回 り

市場への最短経路があるにもかかわらず、ベ
ンチャー企業の到達経路がその最短経路から
大幅に外れてしまう失敗パターン。
 d. 障 害 が 邪 魔

障害（バリアー）を突破できずに市場を攻略
できないケース。障害（バリアー）は当初から
予期されていたケースと、当初には予想できな
かったケースがある。

e. 動く的

当初、ベンチャーが想定していた市場はいつ
までも当初の位置にとどまっていない。顧客ニ
ーズなどの変化から市場が変化し、結果的にベ
ンチャー企業の｢狙い｣がずれてしまう失敗パ
ターン。

f. 優柔不断

ベンチャー企業が、いつまでも狙いを絞るこ
とができずに、あれこれと手をだし、無駄なエ
ネルギーを使い果たし、力尽きる失敗パター
ン。

g. 右往左往

市場への最短経路が見えずに、ベンチャー企
業が右往左往するケース。具体的な市場攻略の
方法がみえていない。マーケテイング戦略に具
体性が乏しいのが特徴。

 h. 敗退

折角、ベンチャー企業が市場の攻略で先行し
ていたにもかかわらず、後発企業に敗れてしま
う失敗パターン。この失敗パターンの経営者は
いつまでも未練がましくなりがち。

i. 幻想の市場

当初想定していたほど、ベンチャー企業が狙
った市場が拡大しなかった。 市場のダイナミ
ズムはベンチャー企業に活力とリズムを与え
る。市場が拡大しないケースではダイナミズム
が乏しくリズムが単調で、企業が成長に必要な
エネルギーを得ることが難しいものだ。

以上