PUNTO DE EQUILIBRIO
FIJACIÓN DE PRECIOS
ANALISIS DE COSTOS
CONCEPTO DE COSTOS – SE DENOMINA COSTO AL SACRIFICIO ECONÓMICO QUE
DEMANDA LA ADQUISICIÓN DE UN BIEN O SERVICIO CON UTILIDAD ECONÓMICA
PARA LA EMPRESA.
TIPOS DE COSTOS
COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS
COSTOS DIRECTOS
COSTOS INDIRECTOS
- PACKING
- ALQUILERES
- AGUA, LUZ, TELÉFONO
- IMPUESTOS ESPECÍFICOS
- LOCOMOCIÓN
- SERVICIOS DECONSULTORÍA
- OTROS
PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO
ES LA TÉCNICA UTILIZADA PARA ANALIZAR LA RELACIÓN EXISTENTE ENTRE LOS
COSTOS FIJOS, LOS COSTOS VARIABLES, Y LA RENTABILIDAD SOBRE VENTAS.
* MARGEN DE UTILIDAD
MC = Margen de contribución
EJEMPLO DE PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio
Función de costos fijos
Unidades vendidas
PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO
- MATERIA PRIMA
- MATERIALES
- TRANSPORTE
- ALQUILERES
- DEPRECIACIÓN DE EQUIPOS E INSTALACIONES (AMORTIZACIONES)
- GASTOS DE ADMINISTRACIÓN (LUZ, AGUA, TELÉFONO, SALARIOS, ETC.)
- MANTENIMIENTO DE EQUIPOS E INSTALACIONES
3)TIPO DE PRODUCTO
- CIFRAS REDONDAS.
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
MATRIZ DE FIJACIÓN DE PRECIOS
CALIDAD PRECIO
2 - DETERMINAR LA DEMANDA
OBJETIVOS PRINCIPALES
- SUPERVIVENCIA
- UTILIDADES MÁXIMAS
- PARTICIPACIÓN MÁXIMA EN EL MERCADO
- CAPTURA DEL SEGMENTO SUPERIOR DEL MERCADO
- LIDERAZGO EN CALIDAD DE PRODUCTOS
CONDICIONES QUE FAVORECEN A LOS PRECIOS BAJOS
- PRECIO DE COSTE
- POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
- TIPO DE PRODUCTO
- INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
- MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS