27

GBPP DAN SAP

PEMASARAN INTERNASIONAL
(MJN 485)
DOSEN PENGASUH MATA KULIAH :
1. MUSTAFID
2. RINALDI BURSAN
 GARIS-GARIS BESAR PEDOMAN PENGAJARAN (GBPP)
Mata Kuliah : PEMASARAN INTERNASIONAL

Kode Mata Kuliah : MJN 485

SKS : 3 (3-0) SKS

Mata Kuliah Prasyarat: Manajemen Pemasaran (MJN 282)

Dosen Pengasuh : Mustafid, S.E, M.M.

Rinaldi Bursan, S.E, M.Si.

I. DISKRIPSI MATA KULIAH

Mata kuliah Pemasaran Internasional ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang berkaitan dengan perdagangan antar
negara, baik bilateral maupun multilateral dengan segala permasalahannya.

II. TUJUAN INSTRUKSIONAL UMUM

 Setelah perkuliahan Pemasaran Internasional berakhir, diharapkan para mahasiswa dapat mengetahui dan memahami tentang hakikat
keberadaan pemasaran internasional, syarat-syarat, prosedur, bentuk, strategi, organisasi, dan permasalahan dari faktor-faktor yang
mempengaruhinya.

III.TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS

setelah perkuliahan Pemasran Internasional berakhir, diharapkan para mahasiswa dapat menjelaskan :

1. Pengertian Pemasaran Internasional

2. Syarat-syarat Pemasaran Internasional

3. Prosedur Pemasaran Internasional

4. Bentuk-bentuk Pemasaran Internasional

5. Organisasi Pemasaran Internasional

6. Strategi Pemasaran Internasional

7. Kasus-kasus Pemasaran Internasional

IV. LITERATUR

1. Internasional Marketing (Philip Kotler)

2. Manajemen Pemasaran Global (Keegan)

3. Bisnis Internasional (Donald A. Ball)

 SATUAN ACARA PENGAJARAN PEMASARAN INTERNASIONAL (SAP)
PERTEMUAN I : PENDAHULUAN

1. Tujuan Instruksional Khusus

Setelah perkuliahan Pemasaran Internasionalkhususnya mengenai pokok bahasan pendahuluan, diharapkan para mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian, latar belakang, tujuan, faktor-faktor yang mempengaruhi, syarat-syarat, bentuk-bentuk, prosedur atau langkah-langkah, organisasi, serta
berbagai permasalah dalam menyelenggarakan Pemasaran internasional.
2. Tabel

No Pokok Sub Pokok Bahasan Kegiatan Dosen Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

1. Pendahuluan a. Istilah dan a. Ceramah a. Mendengark a. White a. Lisan Mahasiswa

pengertian an board sebelumnya
Pemasaran b. Memberikan b. Keaktifan
Contoh b. Mencatat b. OHP diberikan
Internasional
c. Absensi tugas untuk
b. Latar belakang c. Memimpin c. Bertanya c. LCD membaca
timbulnya Diskusi
d. Memberika
Pemasaran
d. Menjawab n Komentar
Internasional
Pertanyaan
c. Tujuan Pemasaran
 Internasional
d. Ruang Lingkup
Pemasaran
Internasional

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN II : LINGKUNGAN PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

Diharapkan setelah membahas materi ini mahasiswa dapat memahami berbagai aspek yang mempengaruhi terselanggaranya Pemasaran internasional
baik factor intern perusahaan, pemerintah dalam negeri dan luar negeri.

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Dosen Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

2 Lingkungan Pemasaran a. Pengertian a. Ceramah a. Mendengarkan a. White a. Lisan Mahasiswa

internasional Lingkungan Board sebelumnya
Pemasaran b. memberikan b. Mencatat b. Keaktifan diberikan tugas
Contoh b. OHP untuk membaca
b. Peranan c. Bertanya c. Absensi
Lingkungan c. Memimpin c. LCD
Diskusi d. Memberikan
Terhadap Komentar
Pemasaran d. Menjawab
internasional Pertanyaan
 c. Faktor-faktor yang
mempengaruhi

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN III : SYARAT-SYARAT PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

Setelah perkuliahan materi ini, diharapkan para mahasiswa dapat memahami berbagai syarat dalam menyelenggarakan penasaran Internasional,
seperti syarat teknis, sayarat administrasi, dan syarat-syarat lainnya yang mendukung kelancaran Pemasaran Internasional lainnya.

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Dosen Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

3 Syarat-syarat a. Syarat- Teknis a. Ceramah a. Mendengarkan a. White a. Lisan Mahasiswa

Pemasaran Board sebelumnya
b. Syarat b. memberikan b. Mencatat b. Keaktifan diberikan tugas
Contoh b. OHP untuk membaca
c. Syarat Pembayaran c. Bertanya c. Absensi
c. Memimpin c. LCD
d. Syarat Pendukung Diskusi d. Memberikan d. Penyelesaian
Komentar Tugas
 d. Menjawab e. Tugas Mandiri
Pertanyaan

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN IV : QUIS I

1. Tujuan Instuksional Khusus

Quis I Pemasaran Internasional dilaksanakan untuk Mengetahui sejauh mana pemahaman para mahasiswa dalam menyerap materi yang telah
disampaikan oleh dosen sampai dengan pertemuan terakhir

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Kegiatan Dosen Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

4 Soal-Soal Kuis a. Pendahuluan a. mempersiapkan a. Belajar a. Alat-alat A. Tertulis

soal Tulis
b. Lingklungan b. Mengikuti Quis
Pemasaran b. Membagikan Soal I
Internasional
c. Mengawasi
c. Syarat-Syarat Jalannya Quis I
Pemasaran
 Internasional

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN V : PROSEDUR IMPOR

1. Tujuan Instruksional Khusus

Setelah perkuliahan materi prosedur ekspor dan impor, diharapkan para mahasiswa dapat mengemukakan pengertian, unsur, bagan dan
penjelasannya mengenai Prosedur Ekspor dan Impor.

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Dosen Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

5 Prosedur Ekspor dan a. Pengertian Prosedur a. Ceramah a. Mendengarkan a. White a. Lisan Mahasiswa
Prosedur Impor Board sebelumnya
b. Unsur-Unsur dalam b. memberikan b. Mencatat b. Keaktifan diberikan tugas
Prosedr Ekspor dan Contoh b. OHP untuk membaca
Prosedur Impor c. Bertanya c. Absensi
c. Memimpin c. LCD
c. Bagan Prosedur Diskusi d. Memberikan d. Penyelesaian
Ekspor dan Impor Komentar Tugas
d. Menjawab
 d. Penjelasan Bagan Pertanyaan e. Tugas Mandiri
Prosedur Ekspor dan mahasiswa
Prosedur Impor

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN VI : BENTUK-BENTUK PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

Setelah perkuliahan Bentuk-Bentuk Pemasaran Internasional, diharapkan mahasiswa dapat memahami berbagai jenis dan atau bentuk Pemasaran
Internasional beserta contoh-contohnya.

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Dosen Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

6 Lingkungan Pemasaran a. Bentuk Ekspor a. Ceramah a. Mendengarkan a. White a. Lisan Mahasiswa

Board sebelumnya
b. Bentuk Impor b. memberikan b. Mencatat b. Keaktifan diberikan tugas
Contoh b. OHP untuk membaca
c. Asembling c. Bertanya c. Absensi
c. Memimpin c. LCD
d. Joint Venture Diskusi d. Memberikan d. Penyelesaian
Komentar Tugas
e. Lain-lain
 d. Menjawab e. Tugas Mandiri
Pertanyaan
mahasiswa

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN VII : PERENCANAAN PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

Setelah perkuliahan Perencanaan Pemasaran Internasional, diharapkan para mahasiswa dapat memahami langkah awal dalam memasuki Pemasaran
Internasional seperti riset lingkungan pemasaran internasional, program pemasaran baik jangka pendek atau jangkan panjang.

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Dosen Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

7 Perencanaan a. Lingkungan a. Ceramah a. Mendengarkan a. White a. Lisan Mahasiswa

Pemasaran Pemasaran Board sebelumnya
Internasional Internasional b. memberikan b. Mencatat b. Keaktifan diberikan tugas
Contoh b. OHP untuk membaca
b. Riset Pemasaran c. Bertanya c. Absensi
Internasional c. Memimpin c. LCD
Diskusi d. Memberikan d. Penyelesaian
 c. Rencana Pemasaran d. Menjawab Komentar Tugas
Internasional Pertanyaan
mahasiswa e. Tugas Mandiri
d. Bidang-bidang
Perencanaan
Pemasaran
Internasional

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN VIII : MEDESEMESTER

1. Tujuan Instruksional Khusus

2. Tabel

Evaluasi Mid Semester Pemasaran Internasional dilaksanakan untuk mengetahui sejauh mana pemahaman para mahasiswa dalam menyerap materi
yang telah disampaikan oleh dosen

No Pokok Bahasan Sub Pokok Kegiatan Dosen Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

8 Midsemester a. Soal disusun a. mempersiapkan a. Belajar a. Alat-alat A. Tertulis

berdasarkan soal Tulis
materi yang telah b. Mengikuti Quis
dibahas b. Membagikan Soal I

b. soal disusun c. Mengawasi

 didasarkan Jalannya Quis I
contohyang
pernah dibahas

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN IX :ORGANISASI PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

Setelah perkuliahan Organisasi Pemasaran Internasional, diharapkan para mahasiswa dapat memahami berbagai organisasi pemasaran internasional
termasuk lembaga-lembaga pemasran internasional.

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Dosen Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

9 Organisasi Pemasaran A. Pengertian A. Ceramah A. Mendengarkan a. White a. Lisan Mahasiswa

Organisasi Pemasaran Board sebelumnya
B. Memberikan B. Mencatat b. Keaktifan diberikan tugas
B. Peran Organisasi Contoh b. OHP untuk membaca
Pemasaran C. Bertanya c. Absensi
C. Memimpin c. LCD
C. Bentuk-Betnuk Diskusi D. Memberikan d. Penyelesaian
 Organisasi Pemasaran D. Menjawab Komentar Tugas
Internasional Pertanyaan
Mahasiswa E. Tugas Mandiri
D. Betnuk-Bentuk
Kerjasama Pemasaran
Internasional

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN X :KEBIJAKSANAAN DAN STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

Setelah perkuliahan Kebijaksanaan dan Strategi pemasaran, diharapkan mahasiswa dapat memahami mengenai berbagai kebijaksanaan dan strategi dalam
menghadapi berbagai permasalahan dalam memasuki pemasaraan internasional.

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Dosen Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

10 Kebijaksanaan A. Pengertian A. Ceramah A. Mendengarkan a. White a. Lisan Mahasiswa

Organisasi Pemasaran Kebijaksanaan Dan Board sebelumnya
Strategi Pemasaran B. Memberikan B. Mencatat b. Keaktifan diberikan tugas
Contoh b. OHP untuk membaca
B. Dasar Pertimbangan C. Bertanya c. Absensi
Diselenggarakannya C. Memimpin c. LCD
Diskusi D. Memberikan d. Penyelesaian
Kebijaksanaan Dan
 Strategi Pemasaran D. Menjawab Komentar Tugas
Pertanyaan
C. Jenis-Jenis Mahasiswa E. Tugas Mandiri
Kebijaksanaan Dan
Strategi Pemasaran

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN XI : NERACA PEMBAYARAN PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

Setelah perkuliahan Neraca Pmebayaran pemasaran internasional, diharapkan para mahasiswa dapat memahami bentuk dan contoh Pembayaran
Pemasaran Internasional

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Dosen Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

11 Neraca Pmebayaran A. Pengertian Neraca A. Ceramah A. Mendengarkan a. White a. Lisan Mahasiswa

Pemasaran Pembayaraninternasional Board sebelumnya
Internasional B. Memberikan B. Mencatat b. Keaktifan diberikan tugas
B. Bentuk-Bentuk Contoh b. OHP untuk membaca
Neraca Pemasaran C. Bertanya c. Absensi
Internasional C. Memimpin c. LCD
Diskusi D. Memberikan d. Penyelesaian
 D. Menjawab Komentar Tugas
Pertanyaan
Mahasiswa E. Tugas Mandiri

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN XII : QUIS II

1. Tujuan Instruksional Khusus

Quis II Pemasaran Internasional dilaksanakan untuk mengetahui sejauh mana pemahaman para mahasiswa dalam menyerap materi yang telah
disampaikan oleh dosen

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Kegiatan Dosen Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

12 Quis II Pemasaran a. bahan soal a. mempersiapkan a. Belajar a. Alat-alat A. Tertulis

Internasional disusun soal Tulis
berdasarkan tiga b. Mengikuti Quis
pertemuan b. Membagikan Soal II
terakhir c. Mengawasi
 b. soal disusun Jalannya Quis II
untuk mengetahui
Cognetive,
Afective, dan
Psycomotoroc

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN XIII : PEMBAHASAN KASUS-KASUS PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

Setelah perkuliahan Pembahasan Kasus-kasus Pemasaran Internasional, diharapkan para mahasiswa dapat melakukan analisis dan pemilaian
terhadap masalah-masalah yang berkaitan dengan Pemasaran Internasional

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Dosen Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

13 Kasus-kasus Pemasaran a. kasus IBM versus A. Ceramah A. Mendengarkan a. White a. Lisan Mahasiswa
Internasional Microsoft Board sebelumnya
B. Memberikan B. Mencatat b. Keaktifan diberikan tugas
b. kasus coca-cola Contoh b. OHP untuk membaca
versus shake C. Bertanya c. Absensi
C. Memimpin c. LCD
c. kasus ford versus D. Memberikan
 Toyota Diskusi Komentar d. Penyelesaian
Tugas
d. Dan lain-lain D. Menjawab E. Tugas Mandiri
Pertanyaan
Mahasiswa

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN XIV : PRESENTASI KASUS-KASUS PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Dosen Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

14 Presentasi A. Penjelasan Umum a. memimpin A. Mendengarkan a. White A. Keaktifan

Tentang Tata Tertib Board Presentasi
Presentasi b. mendengarkan B. Mempresentasikan
b. OHP B. Penyelesaian
 B. Penentuan Kelompok c. mengomentari C. Mengomentari c. LCD Tugas
Presentasi
d. mangarahkan
C. Laporan Presentasi

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN XIV : PRESENTASI KASUS-KASUS PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

Presentasi saleshmanship dilakukan agar mahasiswa dapat mempresentasikan makalah kelompok

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Kegiatan Dosen Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

15 Presentasi A. Penjelasan Umum a. memimpin A. Mendengarkan a. White A. Keaktifan

Tentang Tata Tertib
 Presentasi b. mendengarkan B. Mempresentasikan Board Presentasi

B. Penentuan Kelompok c. mengomentari C. Mengomentari b. OHP B. Penyelesaian

Presentasi Tugas
d. mangarahkan c. LCD
C. Laporan Presentasi

SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)

PERTEMUAN XVI : UJIAN SEMESTER PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Tujuan Instruksional Khusus

Ujian Semester Pemasaran Internasional dilaksanakan untukmengetahui sejauh mana pemahaman para mahasiswa dalam menyerap materi yang
telah disampaikan oleh dosen

2. Tabel

No Pokok Bahasan Sub Pokok Kegiatan Dosen Kegiatan Media Evaluasi Keterangan
Bahasan Mahasiswa

1 2 3 4 5 6 7 8

16 Ujian Semester A. Seluruh Materi A. Mempersiapkan a. Belajar a. Alat-alat A. Tertulis

Kuliah Yang Soal Tulis
Telah Diajarkan b. Mengikuti
B. Membagikan Soal Ujian Semester
C. Mengawasi
Semester