Anda di halaman 1dari 14

m m

Ê
m 
DEFINISI 1:
PROSES TAWAR MENAWAR,
PERUNDINGAN, PERANTARAAN, ATAU
BARTER UNTUK SALING MEMENUHI
KEBUTUHAN

•
m 
DEFINISI 2: (DJOKO PURWANTO,2006)
Suatu proses komunikasi dimana dua
pihak, masing-masing dengan tujuan dan
sudut pandang mereka sendiri, berusaha
untuk mencapai kesepakatan yang
memuaskan kedua belah pihak tersebut
mengenai masalah yang sama.


 
m 
SALING MEMUASKAN ATAU SAMA-SAMA
MENANG
Ô   
  
G       
G       
G     
G    
G   

Œ
à m  

m 
1. BERKENALAN
2. MENYATAKAN TUJUAN/MAKSUD
3. MEMULAI PROSES NEGOSIASI
4. KEMUNGKINAN KONFLIK
5. KOMPROMI
6. KESEPAKATAN DALAM PRINSIP
7. TIDAK LANJUT PENYELESAIAN

ë

 
m 
1. TAHAP PERENCANAAN: MODEL NEGOSIASI
TERLADU: SASARAN NEGOSIASI- STRATEGI
NEGOSIASI ȂPROSES NEGOSIASI
2. TAHAP IMPLEMENTASI: TAKTIK
BERNEGOSIASI Ȃ TAKTIK BEKERJASAMA Ȃ
TAKTIK TIDAK BERBUAT APA-APA- TAKTIK
MELANGKAH KETUJUAN LAIN
3. TAHAP PENINJAUAN NEGOSIASI: MEMERIKSA
APAKAH TUJUAN TERCAPAI Ȃ SUKSES ATAU
GAGAL

Ã

 m 
1. TAWARAN TERENDAH
2. MENUNJUKKAN KEBUTUHAN
3. PERBEDAAN/TANTANGAN
4. PENANGGUHAN
5. KOMPROMI DENGAN MEMBAGI
PERBEDAAN TAWARAN

0

  m 
1. STRATEGI KOOPERATIF
2. STRATEGI KOMPETITIF
3. STRATEGI ANALITIS

Ñ

 
m 
1. SASARANNYA MENCAPAI KESEPAKATAN
KEDUA BELAH PIHAK
2. MEMAKAI SEMBOYAN  
 
3. MEMPERCAYAI PIHAK LAWAN
4. MELAKUKAN KOMPROMI TIMBAL
BALIK
5. MENCIPTAKAN LANDASAN UNTUK
KEPENTINGAN BERSAMA

ÿ

  
m 
1. SASARAN STRATEGI MENGALAHKAN
LAWAN
2. TIDAK MEMPERCAAYAI LAWAN DAN
SIPA BERTARUNG
3. MENUNTUT SUATU KONSESI,
MENEGASKAN POSISI, DAN
MELANCARKAN TEKANAN
4. TIDAK MEMBERIKAN APA-APA DAN
MENGHABISKAN SEMUANYA.

Ê

 m 
1. MEMPUNYAI FILOSOFI BAHWA SEORANG
NEGOSIATOR ADALAH PROBLEM SOLVER
BUKAN PETARUNG
2. MEMANDANG NEGOSIASI SEBAGAI LATIHAN
PEMECAHAN MASALAH DAN BUKAN SEBAGAI
PERMAINAN
3. BERUSAHA KREATIF DAN BERSAMA MENCARI
ALTERNATIF SOLUTION
4. MENGGUNAKAN KRITERIA OBJEKTIF DALAM
MENGAMBIL KEPUTUSAN
5. MEMBUAT ALASAN YANG RASIONAL DAN
BUKAN FEELING.

ÊÊ
mm 

1. MENJELASKAN TUJUAN DAN SASARAN


2. MENGUMPULKAN INFORMASI
3. MENEGAKKAN IKLIM WIN-WIN
4. MAU BERKOMPROMI
5. BERSEDIA MEMBUAT KESEPAKATAN:
LISAN DAN/ATAU TERTULIS

ʕ
 m 

1. NEGOSIATOR YANG CURANG (DALAM


PIKIRANNYA BAGAIMANA MENGALAHKAN
LAWAN DENGAN CARA APA SAJA)
2. NEGOSIATOR PROFESIONAL (MEMILIKI
PENGETAHUAN DAN KETRAMPILAN DALAM
MENCAPAI KEINGINANNYA)
3. NEGOSIATOR BODOH ( BERUSAHA AGAR
TIDAK ADA PIHAK YANG MENANG)
4. NEGOSIATOR NAIF (ADALAH NEGOSIATOR
YANG TIDAK SIAP BERNEGOSIASI)

Ê

1. DALAM PROSES NEGOSIASI
SERINGKALI TERJADI BERLARUT-LARUT
DAN BAHKAN BISA TERJADI
 , BERIKAN CONTOH DAN
KOMENTAR ANDA?
2. APA YANG HARUS DILAKUKAN OLEH
SEORANG NEGOSIATOR AGAR PROSES
NEGOSIASI BERJALAN LANCAR?
3. CARILAH JURNAL/ ARTIKEL TENTANG
NEGOSIASI DI INTERNET

ʌ