Pengantar Periklanan Telivisi
Pengantar Periklanan Telivisi
Gambar 1.2.
1.3.2. Segmentasi Demografis
Segmentasi demografi adalah pasar dikelompokkan
berdasarkan variabel-variabel pendapatan, jenis kelamin,
pendidikan, jumlah penduduk, usia, ukuran keluarga, siklus hidup
keluarga, pekerjaan, agama, ras, generasi, kewarganegaraan dan
kelas sosial.
Limousine, Mercedes Benz, Audi dan Volvo membidik
pasar berpendapatan tinggi. Iklan Volvo S60 buatan dari…
ditunjukkan pada gambar 1.3.
Gambar 1.7.
Dell Computer membidik pasar dengan kepribadian yang
penuh gairah. Penjualan Dell melompat dari nomor lima dua tahun
yang lalu menjadi nomor satu di Amerika Serikat. Iklan yang
dibuat oleh DDB Worldwide, ditunjukkan pada gambar 1.8.
Gambar 1.8..
Stanford Research Institute (SRI) membuat sebuah model yang
disebut VALS (Value and LyfestyleS) dan disempurnakan menjadi
VALS2, yang mangkombinasikan faktor demografi dan gaya
hidup. VALS2 mengelompokkan nilai dan gaya hidup menjadi
delapan kelompok, yaitu fulfiller, believer, achiever, striever,
experiencer, maker, strugler dan actualizer. Fulfiller adalah
mereka yang rata-rata usianya 48 tahun, matang,
bertanggungjawab, mempunyai pendidikan profesional yang baik
dan merupakan konsumen yang berorientasi pada nilai. Believer
adalah mereka yang usia rata-ratanya 58 tahun, konservatif dan
konsumen yang dapat diprediksi yang menyukai merek yang telah
mapan. Achiever adalah mereka yang usia rata-ratanya 36 tahun,
sukses, berorientasi pada pekerjaan yang memuaskan pekerjaan
dan keluarga mereka. Striever adalah mereka yang usia rata-
ratanya 34 tahun serupa dengan Achiever, tetapi sumber ekonomi,
sosial dan psikologisnya lebih rendah. Maker adalah mereka yang
usia rata-ratanya 30 tahun, praktisi, merupakan konsumen yang
berfokus pada keluarga, pekerjaan dan rekresi fisik. Strugler
adalah mereka yang usia rata-ratanya 61 tahun, pendapat rendah
dan sumberdaya terbatas yang merupakan konsumen yang
berorientasi pada dirinya sendiri. Actualizer adalah mereka yang
usia rata-ratanya 43 tahun, pendapatan paling tinggi, kebanggan
dirinya sangat kuat, sumberdaya berlimpah. Segmentasi
psikografis yang lain adalah menggunakan kepribadian.
Perusahaan membuat produk dengan kepribadian merek sesuai
dengan kepribadian konsumen. Pembeli Chevrolets bercirikan
kepribadian konservatif, hemat, memperhatikan harga diri, kurang
maskulin, dan berusaha untuk tidak menjadi ekstrim Sedangkan
pembeli Ford mempunyai cirri independen, spontas, maskulin,
tanggap terhadap perubahan, dan percaya diri.
1.3.4. Segmentasi Perilaku
Gambar 1.9.
.
1.3.5. Segmentasi Manfaat