FORMAT FULL PROPOSAL BUSINESS PLAN

1.0. Informasi Umum Perusahaan

1.1. Visi (Nama Usaha)
…………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………….

Misi (Nama Usaha)

…………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………….

1.2. Tujuan Strategis Perusahaan, adalah :

…………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………….

1.3. Lokasi dan Fasilitas Perusahaan

Lokasi Perusahaan : …………………………………………………………………………………...

Fasilitas Perusahaan : …………………………………………………………………………………...

2.0. Analisis SWOT Perusahaan

2.1. Strengths – Kekuatan – kekuatan :

a. ………………………………………………………………………………………………………
b. ………………………………………………………………………………………………………
c. dst…………………………………………………………………………………………………...
2.2. Weakness – Kelemahan – kelemahan :
a. ………………………………………………………………………………………………………
b. ………………………………………………………………………………………………………
c. dst……………………………………………………………………………………………………
2.3. Opportunities – Kesempatan – kesempatan :
a. ……………………………………………………………………………………………………….
b. ………………………………………………………………………………………………………..
c. dst……………………………………………………………………………………………………..
2.4. Threats – Ancaman – ancaman :
a. ………………………………………………………………………………………………………..
b. ………………………………………………………………………………………………………..
c. dst……………………………………………………………………………………………………..
3.0. Analisis Pasar dan Pelanggan Produk

3.1. Analisis Pelanggan

No Karakteristik Pelanggan Kebutuhan Spesifik Pelanggan

1.

2.

3.

4.

5.

dst

3.2. Segmentasi Pasar

Segmen Pasar (diurutkan

Pangsa Pasar (persentase Persentase Kumulatif
No berdasarkan pangsa N ILAI P ENJULAN
dari Total Penjualan) (%)
pasar) (Rp)

1.

2.

3.

dst

TOTAL 100 % -

2
3.3. Analisa Kompetitif

Faktor Perusahaan Anda Pesaing 1 Pesaing 2 Pesaing 3

Keterangan : berikan notasi : +(positif), = (sama dengan), dan – (minus), untuk lebih baik, sama dengan, dan lebih buruk, pada
faktor – faktor di atas apabila dibandingkan dengan perusahaan anda. Notasi untuk perusahaan anda disesuaikan dengan pesaing
terbaik, sebagai misal : jika faktor harga untuk pesaing terbaik adalah + (lebih baik), maka tentucsaja perusahaan anda harus
diberi notasi – (minus).

4.0. Rencana Penjualan Produk

4.1. Identifikasi Pembeli Prospektif

……………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………….

4.2. Rencana Kontak Pelanggan

……………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………………………………………………………………….

3
4.3. Rencana Pembiayaan Program Kontak Pelanggan

Tabel Ringkasan Biaya Penjualan dan Pemasaran

No Deskripsi Biaya

1 Pengeluaran Bulanan

Total Pengeluaran Bulanan

Total Pengeluaran Tahunan (x 12 bulan)

2 Pengeluaran untuk Program Khusus

Total Pengeluaran Tabunan untuk Program Khusus

3 Biaya Total Penjualan dan Pemasaran (1+2)

4.4. Rencana (proyeksi) Penjualan dan Biaya Penjualan

Deskripsi Januari Februari Maret April Mei Juni Juli

Penjualan (Rp)

Biaya
Penjualan (Rp)

Deskripsi Agustus September Oktober November Desember Total

Penjualan (Rp)

Biaya
Penjualan (Rp)

5.0. Rencana Produksi / Operasi

5.1. Analisa Manfaat Produk

No Faktor Urutan Kepentingan Rating di Pasar

4
 Sangat Tidak Rata - Tidak Ada
Penting Superior Baik Cukup Jelek
Penting Penting rata Informasi

5.2. Langkah – langkah Proses Produksi

………………………………………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………………………………….

5
 6.0 Rencana Manajemen

6.1. Struktur Organisasi dan Tanggung Jawab Manajemen

Struktur Organisasi :

7.0 Rencana Finansial

7.1. Rencana Kebutuhan Finansial

7.2. Rencana (proyeksi) Pendapatan dan Pengeluaran

Tabel Proyeksi Pendapatan dan Pengeluaran Tahunan Periode 20

20.. 20.. 20.. 20.. 20..-dst

Deskripsi

Penjualan

Biaya penjualan langsung

(direct cost of sales / COGS)

Keuntungan kotor

Keuntungan kotor (%)

Biaya Operasional :

Biaya Pemasaran / penjualan :

Promosi / iklan

Gaji tenaga pemasaran / penjualan

6
Perjalanan

Lain – lain

Total biaya pemasaran / penjualan

Biaya umum dan administrasi:

Gaji/upah

Asuransi

Office Supplies

Listrik, air, telepon

Penyusutan (depresiasi)

Total biaya umum & administrasi

Total Biaya Operasional

7.3. Rencana (proyeksi) aliran arus kas

Tabel Proyeksi Aliran Kas Tahunan Periode 20

Deskripsi 20.. 20.. 20.. 20.. 20..-dst

Keuntungan Bersih :

Tambah :

Penyusutan (depresiasi)

7
Perubahan dalam utang dagang (A/P)

Pinjaman jangka pendek (pembayaran kembali)

Peningkatan (penurunan) pinjaman jangka pendek lain

bebas bunga

Pinjaman jangka panjang (pembayaran kembali)

Input Modal (capital input)

Sub – total

Kurang :

Perubahan dalam piutang dagang (A/R)

Perubahan dalam inventori

Perubahan dalam aset jangka pendek lain

Pengeluaran modal

Pembayaran deviden

Sub – Total

Aliran Kas Bersih

Aliran Kas Kumulatif

(Cash Balance)

Catatan:Aliran kas kumulatif untuk periode 1 Januari 20 adalah Rp . Aliran kas kumulatif merupakan akumulasi
(penjumlahan) dari aliran kas bersih setiap tahun sepanjang waktu. Proyeksi aliran kas dilakukan setiap tahun.

7.4. Rencana (proyeksi) Neraca Finansial / Keuangan

Tabel Proyeksi Neraca Tahunan Periode 20

Deskripsi Starting Balance 20.. 20.. 20.. 20..-dst

8
 (Nilai kumulatif
periode
sebelumnya 20

Aset (Aktiva / harta) :

Aset Jangak Pendek

(Aktiva/Harta Lancar):

Kas (cash)

Piutang Dagang (A/R)

Inventori

Aset Jangka Pendek lain (sekuritas,

peralatan bisnis dll)

Aset Jangka Panjang:

Aset (barang) modal

Dikurangi akumulasi depresiasi

Sub-total aset Jangka Panjang

Total Aset

Utang dan Modal Pemegang Saham :

Utang Jangka Pendek :

Utang Dagang (A/P)

Utang / Pinjaman jangka pendek –

berbunga

Sub-total Utang Jangka Pendek

9
Utang Jangka Panjang :

Total Utang

Paid in Capital (modal yang disetor dari

pemilik)

Laba ditahan (reatined earnings)

-diinvestasikan kembali ke dalam

perusahaan

Keuntungan / laba (earnings)

Total Modal Sendiri (Equity)

Total Utang dan Modal

Kekayaan Bersih (Net Worth) – Aset

minus Utang

10