P. 1
KEMITRAAN USAHA PERTANIAN

KEMITRAAN USAHA PERTANIAN

|Views: 1,004|Likes:
Dipublikasikan oleh aafamifaizal

More info:

Published by: aafamifaizal on Apr 02, 2011
Hak Cipta:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/29/2012

pdf

text

original

KEMITRAAN USAHA PERTANIAN

Oleh R.HERMAWAN, SP, MP STPP YOGYAKARTA

Indikator Hasil Belajar 
Setelah

mengikuti Pelatihan peserta dapat menjelaskan prinsip-prinsip kemitraan dan Teknik Negoisasi dalam kemitraan usaha

POKOK BAHASAN 
Prinsip-prinsip Kemitraan

Usaha pertanian  Teknik Negoisasi dalam kemitraan Usaha

WAKTU 3X45 menit = 135 menit

.KEMITRAAN AGRIBISNIS  Kemitraan Agribisnis adalah bentuk kerjasama antara usaha kecil dan usaha menengah atau usaha besar disertai pembinaan dan pengembangan dengan memperhatikan prinsip dan saling memerlukan dan saling memperkuat serta saling menguntungkan.

wilayah dan nasional  Memperluas kesempatan kerja  Meningkatkan ketahanan ekonomi nasional .Tujuan yang ingin dicapai  Meningkatkan usaha kecil dan masyarakat  Meningkatkan perolehan nilai tambah bagi pelaku kemitraan  Meningkatkan pemerataan dan pemberdayaan masyarakat dan usaha kecil  Meningkatkan pertumbuhan ekonomi pedesaan.

Prinsip Kemitraan  SALING MEMBUTUHKAN  SALING MENDUKUNG DAN MENGUATKAN  SALING MENGUNTUNGKAN .

.

Dasar Kemitraan  Kebutuhan bersama/yang bermitra  Persoalan usaha  Manfaat bersama .

Proses Pengembangan Kemitraan  Memulai membangun hubungan dengan calon mitra  Mengerti kondisi bisnis pihak yang bermitra  Mengembangkan strategi dan menilai detail bisnis  Mengembangkan program  Memulai pelaksanaan  Memonitor dan mengevaluasi perkembangan .

Pentingnya membentuk kemitraan  Usaha kecil berorientasi pasar dan komersial  Kendala-kendala usaha terpecahkan  Ada kepedulian usaha menengah dan besar .

penyandang dana/penjamin kredit. menjamin pembelian hasil produksi. saprodi. bimbingan SDM.Peranan pelaku Kemitraan  Pengusaha besar melaksanakan pembinaan dan pengembangan. pengembangan profesionalime SDM . kerjasama antar pengusaha kecil untuk dukung pasokan produksi kepada pengusaha besar. bimbingan teknologi. promosi hasil produksi  Pengusaha kecil menerapkan teknologi dan kesepakatan dengan pengusaha besar.

Pola Kemitraan  Tidak langsung: pembinaan tanpa ada kaitan dengan keg usahanya sendiri  Langsung : pembinaan ada kaitan dengan kegiatan usahanya .

pemb teknologi. saprodi. modal. . pasar.tanpa kredit saprodi . pembinaan pada pelayanan teknologi. pemasaran . menampung. modal.PIR: Inti usaha sendiri. saprodi. bimb. Pola Kemitraan Vertikal:Membagi Resiko ke unit dibawahnya Pola Inti-Plasma: . tdk mengusahakan usaha sendiri.Pola penghela : Inti perencanaan. olah hasil. olah hasil. 1.Pola Pengelola: Inti tdk budidaya. menampung hasil.

Pola Waralaba:Hak lisensi. merk dagang . Pola Dagang Umum: Kontrak antar pedagang 4. Pola Sub kontrak: 2 kel mitra memproduksi kebutuhan pasar perusahaan besar (ada kontrak bersama) 3.2.

 1. 3. informasi Kontrak kerjasama untuk melakukan tender . Pola Kemitraan Horisontal: Bersamasama menghadapi saingan dari luar walaupun mereka sendiri melakukan persaingan sehat Penciptaan barang bersama Tukar menukar pengalaman. 2.

JEJARING USAHA  Jaringan Bisnis jangka panjang berasaskan tolong menolong dan saling percaya .

TEKNIK NEGOSIASI DALAM KEMITRAAN USAHA PERTANIAN  Negosiasi/perundingan untuk mencapai perjanjian/kesepakatan .

Syarat Negosiasi  Ada isu yang bisa dinegosiasikan  Ada kemauan untuk mengambil dan memberi  Ada kepercayaan satu sama lain  Setiap pelaku mempunyai wewenang yang cukup untuk mengikat .

Prinsip melakukan Negoisasi  Pisahkan kehendak pribadi dengan isu pembicaraan  Fokus pada kepentingan bukan kedudukan  Kembangkan pilihan yang menguntungkan kedua belah pihak  Tetap pada kriteria objektif .

Pendekatan Negosiasi/ Pola pelaksanaan negosiasi  Perang tawar menawar (kekuatan)  Pemecahan masalah bersama (kepercayaan) .

Prinsip dasar Negosiasi  Pemecahan masalah  Tujuan dicapai dengan efisien dan tepat waktu  Lembut menghadapi orang  Percaya setiap orang  Perhatian dan keinginan semua orang  Jangan memberi kata mati  Kembangkan berbagai alternatif  Tidak memihak  Hasil tdk untuk memojokkan orang .

Output Negosiasi  Draft kontrak/kontrak bisnis .

kelompok perundingan)  Bersoal Jawab ( yang sebaiknya dihindarkan dan dilakukan)  Mengusulkan (rencana usulan sesuai kebutuhan dan pemecahan masalah)  Tawar Menawar (acuan logis dan objektif) . strategi.Tahapan Proses Negosiasi  Persiapan (Prioritas penentuan sasaran. Permasalahan. Konsesi/yang dikorbankan.

Pre test/Post test 1. prinsip. 2. peranan dan pola kemitraan usaha pertanian Jelaskan Konsep. Jelaskan Tujuan. 3. dasar negosiasi dalam kemitraan usaha pertanian Jelaskan syarat dan pola pelaksanaan negosiasi dalam kemitraan usaha pertanian . prinsip dan dasar kemitraan usaha pertanian Jelaskan Proses. 4.

untuk mengamati proses negoisasi yang dilakukan oleh kelompok kemitraan. mendiskusikan tentang Analisis Kemitraan Usaha  Sedangkan 10 peserta disebar ke masingmasing kelompok.Diskusi Kelompok  Kelompok dibagi menjadi 5 kelompok @ 4 peserta. .

3. Untuk Kelompok diskusi Analisis Kemitraan Usaha: Jenis Kemitraan : Perusahaan Mitra :1. Buat Matriks Kemitraan . 2.

Materi 1. Usaha Kecil Menengah Besar Tujuan yg ingin dicapai Kebutuhan Dukungan Peran Penguatan Keuntungan Persoalan sebelum bermitra Manfaat Peranan Kemitraan Awal proses kemitraan Bentuk Pembinaan/pengemb Macam kerjasama . 6. 7. 10. 5. 11. 3. 8. 2. 4. 9.

Pola dagang. Uraikan: 1.Kesimpulan. Gambarkan bagan kemitraan dan jejaring usaha yang anda diskusikan 2. Proses Pengembangan kemitraan 3. Pola kemitraan (Langsung/tidak langsung). Waralaba Horisontal WAKTU DISKUSI : 45 menit  . (vertikal/horisontal) Vertikal : Pola Inti Plasma. Sub kontrak.

kemauan. Proses : Persiapan. bersoal jawab. ada tidaknya kepemihakan. wewenang 3. Syarat Negosiasi : Masalah. Bidang negosiasi : Perjanjian/kesepakatan 2. hasil diskusi sesuai keinginan semua peserta. pemojokan peserta 4. tawar menawar  . kelembutan. mengusulkan.Menilai proses Negosiasi 1. Pola pelaksanaan: Perang tawar menawar/pemecahan masalah bersama 5. kepercayaan. ada alternatif pemecahan. Prinsip dasar: ketepatan waktu.Untuk pengamat negosiasi: . kepercayaan.

Penugasan/individu  Buat tugas diskusi kemitraan menjadi tugas individu yang real .

You're Reading a Free Preview

Mengunduh
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->