FABRICACIÓN DE MUEBLES

_Proyecto: Fabricación de muebles_::

DESCRIPCIÓN BREVE DEL NEGOCIO

En este proyecto se describe un negocio dedicado a la fabricación y venta de muebles a medida. La
actividad se centra, básicamente, en el equipamiento interior del hogar, siendo su característica común la
utilización de la madera o productos derivados de la misma como parte importante de su estructura
física.

ASPECTOS JURÍDICOS Y NORMATIVAS ESPECÍFICAS A CONSIDERAR EN EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

DE LA EMPRESA
Existe una normativa que regula las aperturas e instalaciones de actividades de fabricación.

El otorgamiento de las correspondientes licencias son competencia de los respectivos ayuntamientos.

El procedimiento a seguir, como “Taller Artesano”, será el de Actividad calificada según Anexo III de la Ley
de Protección Ambiental de Andalucía.

Para consultar la normativa diríjase a anexo.

PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Este proyecto resulta idóneo para aquellas personas que, aún sin tener experiencia laboral previa en el
sector de todos los integrantes, tengan conocimientos sobre la fabricación de muebles a medida; es decir,
que hayan recibido una formación profesional adecuada, como carpintero o ebanista, y tengan experiencia
laboral suficiente.

REQUERIMIENTOS DE UBICACIÓN: IDONEIDAD DE LOS RECURSOS LOCALES

La fabricación y venta de muebles a medida no presenta grandes condicionantes de ubicación por lo que
es perfectamente trasladable a cualquier ámbito geográfico. No es necesario que el local esté situado en
una zona de gran trasiego de público, por lo que resultará más fácil encontrar un arrendamiento barato.

En cualquier caso, para analizar la conveniencia o no de ubicar el negocio en una zona determinada, es
necesario hacer un estudio de mercado previo para determinar si los clientes que quedarán bajo el área
de influencia de la empresa y la competencia existente en esta área hacen recomendable la ubicación o
no del negocio en esa zona (en el capítulo 5 del Volumen I se explica Cómo se analiza el mercado).

Por el tipo de productos que se comercializa, muebles a medida, la demanda proviene

fundamentalmente de consumidores individuales y no vende a empresas constructoras o subcontratas.

Los consumidores serán, en su mayoría, los residentes en la localidad donde se tenga el taller de muebles
y los de localidades próximas. La competencia más importante de este tipo de negocio van a ser otras
carpinterías que hagan muebles a medida en la zona. En cierta medida, la gran distribución y el pequeño
comercio de muebles supone una competencia desde el punto de vista que el consumidor puede

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resolver una necesidad si encuentra un mueble de producción industrial que satisfaga su deseo. En este
caso, el coste en la tienda es mucho más reducido que el mueble artesano.

ANÁLISIS DE MERCADO

VISIÓN GENERAL DEL MERCADO

En la actualidad, España es el quinto productor de muebles del mundo, detrás de Italia, Alemania y
Francia, y con unas cifras muy similares a las de Gran Bretaña, siendo un sector especialmente vinculado
a las fluctuaciones cíclicas de la construcción y la rehabilitación de viviendas.

En España existen actualmente alrededor de 12.000 empresas fabricantes de muebles, siendo 110.000
trabajadores el empleo directo y 60.000 el empleo indirecto que genera este sector en nuestro país.

El sector está muy atomizado y la dimensión de las empresas que lo forman es muy pequeña. Así, casi el
70% de las fábricas de muebles tiene menos de 6 empleados. La dimensión media es de 9 empleados por
empresa. Ese reducido tamaño de los establecimientos, por una parte, le otorga una gran flexibilidad,
aunque, por otra, tiene que hacer frente a la problemática asociada a las pymes.

El análisis de la actividad sectorial desagregado por comunidades autónomas muestra a la Comunidad

Valenciana y Cataluña como las principales áreas productoras, seguidas a cierta distancia por Madrid, el
País Vasco y Andalucía; mientras que la actividad también alcanza cierta relevancia en Aragón, Castilla la
Mancha y Castilla León.

En cuanto a la forma de competir dentro del sector y hacer frente a la Gran Distribución (grandes
tiendas especializadas, hipermercados, almacenes de descuento especializados, grupos de compradores,
etc.), se espera que continúe las tendencias más recientes consistentes en la búsqueda y mantenimiento
de la calidad de los productos por parte del comercio artesano como arma estratégica para lograr
diferenciación dentro de este sector.

LOS CLIENTES
Los clientes del negocio de muebles a medida, pueden ser de diversos tipos, en función del tamaño de la
empresa y su inversión en maquinaría y tecnología, y estos serán los siguientes:

• Clientes particulares que solicitan los servicios de la empresa. Vienen para solicitar los servicios
de un carpintero o ebanista que les resuelva la necesidad de un mueble a medida o con unas
características específicas que no lo encuentra en las grandes superficies comerciales o en el
comercio minorista del sector. Suelen solicitar servicios desde los más simples, como puede ser
cortar un listón de madera o preparar los materiales de madera para las tareas escolares, hasta
encargos de una elevada cuantía económica, como pueden ser un dormitorio infantil a
medida, los armarios empotrados del hogar u otros.

Estos clientes acuden por dos motivos: algunos por cercanía y otros por recomendación de
familiares, vecinos y amigos. Para presupuestos pequeños el cliente acude al más cercano. Para
encargos de alto valor económico se acude a profesionales con solvencia que conocemos o nos
recomiendan familiares o amigos.

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Cuando la empresa logra realizar los trabajos con un alto nivel de calidad (cubre las expectativas del
cliente); es fácil crecer y atraer a públicos que residan a una distancia superior, con lo que el área de
mercado crece.

• Comercio minorista de muebles y decoración. Las empresas que comercializan muebles suelen
tener ocasionalmente alguna demanda por parte de sus clientes de un mueble con unas medidas
o características materiales que no son las estándares que dispone en su exposición o que
puede pedir a fábrica. Entonces lo que suele tener es un acuerdo con algún profesional que da
este servicio. Tener una amplia lista de empresas comercializadoras del sector a las que
suministrar este tipo de servicio puede suponer una garantía de trabajo a lo largo del año.

• Pequeñas empresas constructoras, de reformas del hogar y empresas de decoración. Estas

empresas o profesionales, continuamente dentro de sus proyectos, precisan la realización de un
mueble a medida, para lo que utilizan los servicios de carpinterías y/o ebanisterías que gozan de
su confianza y tienen acuerdos de colaboración.

LA COMPETENCIA
¿Quiénes son realmente los competidores de una empresa de muebles a medida? Evidentemente un
comercio de muebles no lo es. Hay dos tipos principales de competidores:

• Otros talleres de carpintería y ebanistería que realizan servicios similares al nuestro. Son
empresas que ya están asentadas en la zona y tienen una clientela fiel.

• Empresas especialista en bricolaje. Son empresas especialista en bricolaje, jardinería y

decoración. Todo, en una gran superficie. Un sírvase usted mismo y hágalo usted mismo. Te dan
información, formación y te venden los materiales, herramientas y utillaje. Así nace un nuevo
estilo de vida. Este tipo de establecimientos están creciendo de forma importante por toda
Europa. Alguno de los más importantes son el grupo AKI, LEROY MERLYN o BRICO-TODO.

ELEMENTOS INNOVADORES Y LÍNEAS ESTRATÉGICAS

En este tipo de negocio, el principal aspecto que buscan los clientes es la calidad. Calidad significa cubrir
las expectativas del cliente. Estos aspectos podríamos resumir en los siguientes:

• Diseñar el mueble o cubrir el espacio “centímetro a centímetro”, “soluciones para todo” y tal
como el cliente lo concibe.

• Cumplir los plazos de entrega. Aquí es importante fijar la fecha de entrega que se recoge en el
contrato, habiendo planificado minuciosamente la garantía de su cumplimiento.

• No todos los clientes solicitan que se les construya su mueble con maderas de la máxima calidad,
las más caras, sino que existe una gran variedad de materia prima, componentes y partes del
mueble. Se espera una mayor utilización de contraenchapados y aglomerados de fibras
orientadas de media densidad en virtud de que son más económicas que la madera dura y
livianos de transportar.

• Ser eficientes en el taller. Muebles por encargo asequibles en precio. Utilizando maderas y
componentes que se ajusten a las necesidades del mueble solicitado, e incorporando partes de
mueble ya estandarizados en el sector tales como laterales de gavetas, esquineros, molduras y
paneles.

La cuidada atención al cliente, el asesoramiento profesional y una adecuada relación calidad-precio y la

garantía post-venta logran que el negocio adquiera con el paso del tiempo gran prestigio en su mercado.

TENDECIAS

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Las tendencias dentro del sector del mueble viene influenciada por la universalización del hombre que
trae apareado el conocimiento de sus costumbres y hábitos regionales que se traduce en tendencias que
influyen en la industria del mueble. La actitud del consumidor va a ser más consciente y su hogar se va a
convertir en una representación de sus gustos
personales y de su estilo de vida. Algunas de estas tendencias vienen manifestándose en las ferias más
importantes del sector. Destacamos las siguientes tendencias:

• Mezcla de materiales. La combinación de materiales es un imperativo. Madera con vidrio, telas

con cuero, madera con cuero, bambú con tejidos, aluminio extrusado con acrílicos,...van bien
juntos.

• Se siente el mundo. Se necesita el “sabor de otras culturas”.

• Mezcla de estilos. Se mezclan estilos clásicos, neorromántico y “art-nouveau”, contribuyendo a

imprimir un “toque del pasado” a la decoración interior.

• Preocupación por la ecología. Los tapizados del hogar son de fibra natural, los acabados son
ecológicos. La reutilización y el reciclaje son un imperativo.

• Ahorro de espacio. Mediante sillas apilables, mesas plegables, sofás reclinables. Lo liviano es un
punto fuerte.

• Jugar con colores. Surgen colores nuevos: verde manzana, amarillo banana, naranja ransparente,
azul pólvora, aguamarina, blanco cera, beige arena, tabaco, ámbar, oro, rojo cereza,...

• Muebles atractivos, fáciles de usar y con alto grado de funcionalidad.

ESPECIALIZACIÓN
Una línea estratégica que por la que están apostando algunas empresas del sector es el de
especialización en armarios empotrados y vestidores de todo tipo. Sin abandonar la fabricación de
cualquier mueble que demande el cliente. Esta especialización viene motivada por dos motivos
fundamentales:

• El cliente busca cada vez aprovechar el espacio en el hogar y encontrar un mueble que se ajuste
“centímetro a centímetro” al hueco de que se dispone es tarea casi imposible.

• Por otro lado, las paredes que se entregan no son todo lo uniformes que pensamos, y es usual
encontrarse con irregularidades que hace difícil que entre un mueble que no contemple esta
posibilidad.

Otra línea estratégica a contemplar es la de establecer acuerdos comerciales con otras empresas y
profesionales de sectores afines o complementarios como pueden ser el comercio minorista de muebles
y decoración, o las pequeñas empresas constructoras y de reformas del hogar. A estas empresas o
profesionales se les plantea por parte de la clientela la realización de un mueble a medida, para lo que
utilizan los servicios de carpinterías y/o ebanisterías que gozan de su confianza y tienen acuerdos de
colaboración.
Las distintas administraciones (nacional, autonómica y local) están haciendo cumplir las directrices
comunitarias, obligando a grandes inversiones en esta área por parte de prácticamente todas las
empresa de artes gráficas

QUÉ ACTIVIDAD HAY QUE DESEMPEÑAR Y CÓMO HAY QUE HACERLA

ACTIVIDAD QUE HAY QUE DESEMPEÑAR

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Básicamente la empresa se dedicaría a hacer muebles a medida de forma artesanal.

La materia prima utilizada es básicamente la madera y sus productos derivados. En este sentido es
destacable la evolución que ha habido en su tratamiento, de tal manera que ésta llega más preparada y
tratada para ser utilizada por los carpinteros y ebanistas. Los profesionales del sector utilizan además de
madera maciza, el tablero en sus diferentes variedades (aglomerado, contrachapado o de densidad
media). Se constata un incremento de precios de las materias primas; en el caso concreto de las maderas
nobles, la media de incremento del precio en los últimos treinta años ha sido superior al 11% anual.
Es fundamental para la calidad del producto contar con materia prima adecuada, lo que hace que se
preste mucha atención a la calidad de ésta y no tanto a su precio. La mayoría de estos materiales son
abastecidos por la industria española, aunque gran parte de la madera provienen del extranjero.

Los muebles a medida que se pueden fabricar abarca un amplio abanico de posibilidades, quedan a
expensas de lo que el cliente solicite. Los muebles a medida surgen porque no todas las casas tienen el
mismo tamaño, ni están distribuidas del mismo modo; pudiéndose encontrar con columnas, radiadores,
ventanas y un largo etcétera de problemas. Los muebles a medida es una solución eficaz a esta situación.
En este servicio, el cliente pude elegir tanto el tamaño como el acabado, e incluso la madera a utilizar.
El profesional simplemente necesita un modelo. Puede ser una fotografía, de una revista o simplemente
un dibujo. También se puede adaptar una de las piezas de que se disponga en la tienda o en el catálogo
para luego cambiar la medida o el acabado.

TIPOS DE MUEBLES
Se puede realizar una clasificación de tipos de muebles en cinco grupos por familias, que son las
siguientes:

• Muebles de comedor (mesas, sillas, aparadores, etc.).

• Muebles de dormitorio (vitrinas, librerías, cabeceros, cómoda, marco, mesita de noche, etc.)
• Mueble juvenil (para dormitorios, mesas de ordenador, etc.).
• Muebles auxiliares (chimeneas, buró, armarios, consolas, muebles de TV, vitrinas y librerías
pequeñas, etc).
• Muebles de oficina (mesas, sillas, sillones, vitrinas, etc.).
• Muebles para comercios (mostradores, estanterías, expositores, etc.).

Normalmente, estas empresas de producción artesana no hacen muebles de cocina o de cuartos de

baño, y si hacen algo es poca cosa.

Por estilos, se clasifican en clásico, rústico, moderno y de diseño.

El diseño se está erigiendo como un factor clave de éxito dado que el concepto de “moda” está cada vez
más extendido en este sector y el mueble está adquiriendo un valor de expresión y de comunicación
mayor que define el estatus y los gustos del consumidor.

COMO SE DESEMPEÑA LA ACTIVIDAD

El proceso productivo en el sector de mueble a medida se realiza de forma artesanal o cuasiartesanal,
utilizando básicamente herramienta manual y maquinaria portátil como único apoyo a su labor
productiva. Los trabajos se hacen a medida adaptándose perfectamente a las especificaciones del
cliente. Se utiliza sobretodo madera maciza, estilos clásico y rústico, dentro del mobiliario del hogar
especialmente orientado a una calidad alta.

Al ser un trabajo a medida de los deseos del cliente, cada mueble requiere un procedimiento totalmente
diferenciado de otros. Lo que si es homogéneo son las fases en la fabricación de un mueble (vienen
descritas en los Perfiles Profesionales de Carpintero/a y Ebanista).
Estas fases son las siguientes:

• Demanda del servicio.

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• Estudio, medición y valoración del trabajo a realizar.

• Elaboración del presupuesto.
• Presentación del presupuesto al cliente.
• Aprobación del presupuesto por parte del cliente.
• Mecanizar piezas de madera y tableros.
• Realizar el montaje en taller de elementos de carpintería.
• Instalación en obra los elementos de carpintería.

LAS INSTALACIONES Y LA MAQUINARIA NECESARIA

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LAS INSTALACIONES

Para este tipo de negocio es necesario contar con un local que posea una superficie mínima de unos 90
m dividida de la siguiente manera:
2

• Oficina- Recepción a clientes: con una superficie de 15m , donde se atiende a la clientela que
2

demanda un mueble por encargo y a medida, además de utilizase para llevar la administración de
la empresa.

• Taller: con una superficie de 50 m , donde se realiza el proceso de producción del mueble.
2

• Almacén: con una superficie de 20 m , donde se guardará tanto la materia prima (maderas,
2

tableros, etc.) como la materia auxiliar (puntas, tornillos, grapas, colas, aceites, grasas, etc.).

• Aseos higiénicos-sanitarios y zona de vestuario: con una superficie de 5 m . 2

Además de lo anterior, el local deberá disponer de licencia municipal de apertura y reunir las condiciones
higiénicas, acústicas, de habitabilidad y de seguridad, exigidas por la legislación vigente.

A continuación se muestra una distribución típica de para este negocio:

Croquis empresa muebles (superficie aproximada 90 m2)

2 2

4
Almacén
1 3
2

4 4
Taller
Oficina
Servicio

1 Escaparate. 2 Estanterías. 3 Mesas. 4 Sillas.

MOBILIARIO Y DECORACIÓN DE LA OFICINA

El mobiliario estará compuesto por los elementos imprescindibles para llevar una mínima administración,
dado que se contrata servicios externos, y atender a los clientes, recogiendo sus demandas, diseñando el
mueble solicitado y preparando presupuestos.

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Este mobiliario lo compondrá los siguientes elementos:

• Una mesa de despacho

• Un sillón directivo
• Dos sillas confidentes
• Un armario estantería

EQUIPAMIENTO DEL ALMACÉN

El equipamiento del almacén estará compuesto por:

• Estanterías
• Caballetes

EQUIPAMIENTO DEL TALLER

• Instalaciones. Acometida eléctrica y aire comprimido (seis atmósferas, sistema de aspiración y
ventilación).
• Equipo y maquinaria. Compresor, cepilladora, regruesadora, sierra cinta, sierra manual,
escuadradora o sierra circular de carro móvil, taladradora portátil, cepillos portátiles, máquina de
fresa portátil, taladro múltiple, escopleadora espigadora, tupí, fresadora de lazos o colas de
milano, ingletadora, encoladora de cantos portátil, lijadora de discos, lijadora de banda, lijadoras
portátiles, pistola de clavijar, sistemas de extracción de polvo.

La opción más recomendable es adquirir la maquinaria que resulte imprescindible a la hora de iniciar la
actividad o de segunda mano, y posteriormente, conforme se vaya consolidando el negocio, ir
incorporando paulatinamente nuevos elementos y maquinaria que permitan producir más
eficientemente y mayor número de productos.

ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

Los horarios de trabajo dependen del tipo de trabajo que se realice, siendo el habitual del sector en
talleres de lunes a viernes de 9,00 a 20,00 horas, librando los sábados y domingos.

No obstante, según lo requiera las fechas de entrega o en el caso de reformas particulares o en locales,
se pueden ver modificados adecuándose a las necesidades del cliente.

La empresa puede estar formada por 3 o más socios, siempre que exista una relación entre oficiales de
primera y ayudantes, es decir que por cada tres oficiales no haya más de un ayudante. Actualmente los
teléfonos móviles no hacen necesaria la presencia de una persona que coja los recados, siendo el propio
profesional quien organiza su agenda de trabajo.

PERFIL DE LOS TRABAJADORES

• Carpintero/a: Desarrolla un conjunto de tareas en las que se elaboran, montan y reparan puertas,
ventanas; realiza revestimientos de paredes y techos, escaleras y mobiliario propio de la carpintería a
medida, en el taller o “in situ”, atendiendo a la información técnica o instrucciones recibidas,
desarrolla el proyecto de realización y presupuesto, seleccionando para ello, previamente, las
materias primas necesarias, cumpliendo los criterios de calidad establecidos y la reglamentación
vigente.

• Ebanista: su función consiste en la fabricación de muebles a medida y composiciones de marquetería.

Es el encargado también de elaborar el proyecto y el presupuesto del mueble según las indicaciones
de la clientela, mecanizar piezas de madera y tableros, así como montar, instalar y ajustar el mueble.

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• Tapicero/a de muebles: su labor consiste en la realización del patronaje, el corte y la confección de la

cubierta exterior del mueble, fijándola al esqueleto o estructura a la que previamente habrá
incorporado los elementos de suspensión y de relleno correspondientes

• Barnizador/a a pistola: es la persona encargada de barnizar, lacar y decorar elementos de carpintería

y mueble mediante procedimientos mecánico-manuales y automatizados. Es también su
función preparar y aplicar productos químicos en elementos de carpintería y mueble, y obtener
acabados tradicionales, especiales y decorativos, tanto manual como automáticamente.

• Ayudante de la industria del mueble de madera: sus funciones se basan en asistir en el corte, moldeo,
ajuste y ensamble de piezas de madera, así como en el montaje en el lugar de la obra.

NECESIDADES DE FORMACIÓN
Para adquirir los conocimientos necesarios para el desempeño de los puestos que se han señalado
anteriormente, existen ofertas a nivel formativo dentro de este sector.

Actualmente se pueden realizar estos estudios en Escuelas Profesionales de Ebanistas y Carpinteros / as,
en Centros de Formación Ocupacional y en Escuelas del sector.

En todos estos centros se ofrece la posibilidad de aprender el oficio y también pueden servir de reciclaje
para los trabajadores en activo.

La normativa que debe cumplir la formación para adquirir la competencia profesional necesaria para el
correcto desarrollo de las tareas se encuentra en el Real Decreto 2566/1996, de 13 de diciembre, por el
que se establece el certificado de profesionalidad de la ocupación de ebanista y el Real Decreto
2567/1996, de 13 de diciembre, por el que se establece el certificado de profesionalidad de la
carpintero/a. no es frecuente encontrar la existencia de un plan de formación para los trabajadores, sin
embargo es habitual que la formación necesaria para el desempeño del puesto se reciba en el mismo
puesto de trabajo empezando en el oficio como ayudante o auxiliar del maestro artesano.

Un referente obligado para aprender y estar al corriente de las novedades y modas imperantes en cada
momento, además de establecer contactos comerciales son las ferias del sector. A nivel nacional
destacan las que tienen lugar en Valencia (Feria Internacional del Mueble) y Madrid (Feria Internacional del
Mueble de Madrid). También son interesantes acudir a ferias regionales y locales, cada vez más utilizadas
por las agencias de desarrollo local de los distintas administraciones para promocionar la producción local.

SERVICIOS EXTERNOS
Como ya se ha señalado anteriormente, en este tipo de empresas es habitual la subcontratación en las
áreas contables, fiscales y laborales a asesorías.

También se encuentran empresas que subcontratan a empresas de transporte para que hacer llegar sus
productos a localidades que están demasiado alejadas del centro de la producción. Esta posibilidad estará
supeditada a que se encuentren las garantías de cuidado de los muebles en su transporte y que no lleve
incorporado un trabajo final en el lugar definitivo de instalación o ubicación.

PLAN COMERCIAL

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Muchos de los aspectos referentes a como elaborar el plan comercial para un proyecto empresarial son
comunes a la mayoría de empresas, por este motivo en este epígrafe sólo se harán indicaciones a
aspectos concreto para los negocios de muebles a medida, y remitimos al epígrafe 7 del primer volumen
relativo al Plan comercial.

DISTRIBUCIÓN
La distribución de los productos se realizará a través de zona de exposición y venta en el propio taller y
mediante el reparto a domicilio a las personas que lo precisen.

PRODUCTOS
Sólo se fabrican los muebles que encargan los clientes, a su gusto (diseño y materia prima) y a su medida
(para un espacio determinado o de unas dimensiones definidas). Hechos a medida, útiles y al gusto del
consumidor (como imaginaba y a plena satisfacción).

Se produce, en muchos casos una especialización hacia aquellos muebles que no se puede conseguir en el
comercio del sector. Por lo tanto, se tiene que hacer a medida. De esta forma, se ofrece grandes
oportunidades para hacer determinado tipos de muebles (armarios, vestidores, habitaciones juveniles,
librerías, auxiliares, etc.),

PRECIOS
El precio de los muebles a medida no son comparativos con los muebles similares que se ofrezcan en los
comercios. En un caso está hecho por un artesano, utilizando herramientas y utillaje manual o
semiautomático, y en el otro caso, está hecho en serie y en proceso industrial. Esto lo entiende o lo debe
hacer valorar el profesional carpintero/a o ebanista al cliente.

Cuando un cliente pide un mueble a medida, el profesional debe confeccionarle un presupuesto que lleva
incorporado un trabajo de medición y ajuste a las necesidades del cliente. En este presupuesto se debe
especificar, además de las medidas, las calidades de las materias a emplear, las horas de trabajo a
emplear (un precio aceptado en el sector del coste de la mano de obra por hora, es de 25 la hora), los
plazos de entrega, los servicios que cubre (traslado al domicilio del cliente, instalación, etc.), forma de
pago y otros temas de interés. Puede anexionarse un esquema o croquis del mueble con sus medidas.
Este puede realizarse a mano alzada o a través de ordenador. Hay empresas que cobran este servicio de
diseño, independientemente de la compra del mueble.
La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto debe basarse
ofrecer un producto de calidad a precios competitivos.

COMUNICACIÓN
Cuando se esté en condiciones de fabricar muebles a medida, sólo faltará ofrecer los servicios. En
principio, se comienza con encargos de familiares, amigos y conocidos. La mejor propaganda es el “boca a
boca”. Si se trabaja con calidad y con precios ajustados, pronto empezarán a “llover” clientes.

Cuando un cliente queda satisfecho, le podemos dar unas pocas tarjetas de empresa para que
recomiende el servicio entre aquellos conocidos y familiares que conozca y pueden tener necesidad de
utilizar nuestros servicios.

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El servicio que se preste al cliente es fundamental para que la clientela se vaya afianzando. Aquí cobra
especial relevancia el saber recoger las expectativas del cliente en un presupuesto, con esquema del
mueble a fabricar, cantidad a la que asciende, forma de pago (50% al inicio y 50% a la finalización) y plazo
de entrega. Y firma del cliente dando su conformidad.

La publicidad en medios de comunicación o el buzoneo requieren una inversión elevada y de dudosa

rentabilidad. Quizás sean acciones más rentables la asistencia a alguna feria especializada del sector, o
bien llegue a acuerdos con establecimientos de muebles. Éstos son fuentes inagotables de clientela.

CUANTIFICACIÓN DE LA INVERSIÓN
Para realizar la cuantificación de la inversión necesaria para iniciar el negocio se ha consultado a los
principales proveedores del sector. En función de la información facilitada por estas fuentes, la inversión
necesaria para la puesta en funcionamiento del negocio se desglosa en:

ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL, MOBILIARIO Y DECORACIÓN

Para un negocio con las características que se describen en este proyecto, esta cuantía estaría entre los
3.000 y los 4.500 euros, cantidad que incluiría los siguientes elementos:

• Acondicionamiento del local

• Equipamiento del almacén
• Mobiliario de la oficina.

ADQUISICIÓN DE UN ELEMENTO DE TRANSPORTE

Para este negocio es recomendable disponer de un vehículo que permita realizar el transporte de las
herramientas y materiales.
El coste de este elemento dependerá de las características del vehículo que se elija. En este estudio, para
no elevar en exceso la inversión inicial, proponemos la compra de un vehículo de segunda mano con las
características siguientes (información suministrada por AUTOMÓVILES F. FERNÁNDEZ):

Primera matriculación: 6/1998 Color exterior: Blanco

Cambio: Manual Combustible: Diesel
Tipo de coche: Vehículo de Ocasión Garantía (meses): 6
Precio: EUR 4.507,-

ADQUISICIÓN DE MAQUINARIA PARA EL TALLER

El equipamiento y maquinaria necesaria para el desarrollo de la actividad en el taller, descrita en el apartado
“equipamiento del taller”, asciende a un coste entre 12.000 y 15.000 euros, considerando que gran parte de
la maquinaria se adquiera sea de segunda mano. Esto haría disminuir sensiblemente los costes de la

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inversión inicial. A modo de ejemplo, se puede indicar que una tupí que realice siete operaciones (regrueso,
molduras, discos de cortar, encuadradora, etc.), marca Roblas y de primera mano, puede tener un coste de
9.000 ; mientras que si compra una similar de segunda mano puede costar unos 1.500 .

GASTOS INICIALES
Para la constitución de este proyecto bajo la forma jurídica de cooperativa, los gastos de constitución y
de los trámites administrativos serán de aproximadamente 1.200 .

Además, es frecuente que se pida una garantía o fianza equivalente a dos meses de alquiler, lo que
puede rondar los 1.620 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la
ubicación del mismo).

ADQUISICIÓN DE HERRAMIENTAS
Para comenzar la actividad habrá que realizar una compra herramientas básicas, aunque posteriormente y
en función de las necesidades de los diferentes trabajos se irán adquiriendo otras herramientas más
específicas.

• Herramienta y utillaje: Serruchos, plantillas, martillos, macetas, grapadora neumática,

destornilladores neumáticos y manuales, pinceles, cepillo manual, gramil, gubia, formón, limas,
plancha, tenazas, llaves para el mantenimiento y cambio de herramientas de las máquinas,
aceitera, metros, escuadras, falsa escuadra, plomadas, nivel, reglas, compás de puntas,
instrumentos de dibujo, herramientas de cortes diversos (discos, cintas, brocas, cuchillas de tupí,
fresas, cuchillas de cepilladora y regruesadora, cizallas, etc.), gatos de escuadra, gatos de cinta,
porta herramientas, porta brocas, útiles de protección, bancos de armar.

• Elementos de protección: En el desarrollo del trabajo se utilizarán los medios necesarios de

seguridad y salud laboral y se observarán las normas legales al respecto.

El coste global de las herramientas, utillaje y elementos de protección se puede evaluar sobre una
cantidad de 3.000 .

MATERIALES DE CONSUMO
Los materiales de consumo serán:

Madera. Tableros de aglomerado. Tableros de contra chapado. Tableros de fibras. Tableros rechapados.
Tableros alveolados. Cantos. Puntas. Tornillos. Grapas. Cola. Masilla. Lijas (discos, bandas, hojas, etc.).
Herrajes. Accesorios. Cristales. Clavijas. Aceite. Grasa.

El coste global del material de consumo básico se estima entre 1.500 y 2.000 .

Memoria de la inversión necesaria y proveedores

CONCEPTOS Inversión estimada

Adecuación del local 4.500

Elementos de transporte 4.507
Maquinaria 15.000
Herramientas y utillaje 3.000
Material consumo 1.500

Gastos iniciales 2.820

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TOTAL 31.327

Respecto a los proveedores se tiende a los ubicados en la provincia; por lo general operan con un número
reducido de almacenes de maderas con los que el trato es habitual. Normalmente trabajan con un tipo de
material determinado, a no ser que el cliente exija algo específico. A sus proveedores les demandan
calidad de los materiales y agilidad en el suministro, valorando otros aspectos como los servicios
adicionales que les ofrecen: el desplazamiento de la materia prima, rápeles con mayores volúmenes de
compra, las facilidades de pago, o la aportación de soluciones en caso de materiales ó problemas
técnicos.

De todas formas, existen algunos proveedores que ofrecen un suministro integral para las carpinterías. A
modo de ejemplo, mencionamos la siguiente empresa:

• Comercial Subiñas, s. a.
Delegación Zona Sur: Polígono Store,
calle A nº 61 - 41008 Sevilla
Teléfono: 954361664
Página Web: www.comercialsubinas.com

Esta empresa suministra tanto la maquinaria, como herramientas y utillaje, además de consumibles para
las carpinterías. Vende, además, maquinaria usada.

NECESIDAD DE CAPITAL CIRCULANTE: COBRO A LOS CLIENTES Y PAGO A LOS PROVEEDORES

Las necesidades de circulante van a depender en gran medida de las características concretas de la
empresa.

Respecto a los clientes, como la mayoría de los trabajos van a ser “a medida” y por encargo, es práctica
habitual el que entreguen “a cuenta” una cantidad que total del presupuesto aceptado por el cliente. El
resto, que se pagará una vez finalizado y con la conformidad del trabajo realizado, suele corresponder
con el 50% del total del presupuesto aceptado por el cliente. El resto, lo pagará una vez finalizado y con
la conformidad del trabajo realizado.

Cuando un encargo es de cierta importancia, que se realice en diferentes fases, se suele ir pagando a
medida que se van dando conformidad a cada una de estas fases. Se exige un primer pago por
adelantado para la compra de materiales y pagos sucesivos según se van finalizando trabajos.
En cuanto a los proveedores, lo normal es que la compra de herramientas y maquinaria se realice al
contado, sin embargo para la compra de materiales (en función del proveedor) se suele liquidar a un
plazo de 30 días aunque podemos encontrar algunos que permiten pagar a 60 o 90 días.

PREVISIÓN DE RESULTADOS
Para la previsión de la cuenta de resultados se ha empleado la información facilitada por la empresa
seleccionada en la muestra y, además, se han cotejado los datos facilitados con información sobre el
sector proporcionada por fuentes fiables tales como la Central de Balances de Andalucía, fuentes
oficiales y revistas especializadas.

La previsión de resultados estimativos para el año inicial de la empresa y los dos años siguientes aparecen
reflejados en el cuadro siguiente:

PREVISIÓN DE RESULTADOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Ingresos de explotación (1) 90.514 101.828 113.142

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 _Proyecto: Fabricación de muebles_::

Coste materiales 27.154 30.548 33.942

MARGEN BRUTO 63.360 71.280 79.200
GASTOS DE EXPLOTACIÓN
Alquiler 9.720 9.720 9.720
Suministros (electricidad, agua, teléfono móvil) 1.650 1.650 1.650
Gastos de transporte 850 850 850
Tributos y seguros 1.500 1.500 1.500
GASTOS DE PERSONAL (2)
Salarios + S.S. 42.540 42.540 42.540
GASTOS COMERCIALES
Publicidad páginas amarillas y directa 850 850 850
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoría 1.804 1.804 1.804
AMORTIZACIONES (3) 3.377 3.377 3.375
GASTOS DE ESTRUCTURA 62.291 62.291 62.291
BENEFICIO BRUTO 1.069 8.989 16.909

PUNTO DE EQUILIBRIO
Con una estructura de ingresos y costes como la que se propone para este negocio, la facturación
mínima anual necesaria para cubrir los costes es de 88.987 , lo que equivale a una facturación mensual
de 7.415

SUPUESTOS EMPLEADOS
Basándonos en la información recopilada, los supuestos empleados para realizar la previsión de
resultados anterior son los siguientes:
INGRESOS DE EXPLOTACIÓN
La facturación media de este tipo de empresas va a venir condicionado por el número de encargos de
muebles a medida que tenga. En función de estos encargos se puede establecer una carga de trabajo; es
decir, el número de horas que se puede facturar. Ya hemos comentado en un capítulo anterior que un
coste aceptado por el cliente es el de 15 la hora de operario.

También se ha estimado que en el primer año se va a estar a un 80% del tiempo total con carga de
trabajo, pasando los restantes años a un 90 y un 100% de carga.

Se estima, que de 100 que se factura, 30 son de costes del trabajo (materiales y consumibles) y 70
son de horas de mano de obra.

GASTOS DE PERSONAL
Estos gastos están formados por los costes saláriales de dos oficiales de primera, cada uno de ellos por
1.322 mensuales y un peón por 901 (cuantía que incluye el salario y la seguridad social).

FINANCIACIÓN
Si la inversión se afronta mediante financiación ajena, habrá que sumar a los costes los intereses de dicha
financiación. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de resultados puesto que dependerán
de los recursos de los que disponga las personas concretas que vayan a emprender el negocio. Sin
embargo, dado que la amortización no supone un desembolso, la dotación anual por amortización puede
utilizarse para cubrir los posibles pagos de intereses.

AMORTIZACIÓN
La cuantía de la amortización se ha estimado del modo siguiente:

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::_Proyectos Modelados - Español

CONCEPTO Cuota
Inversión % Amortización Amortización
Adecuación del local 4.500 10 % 450
Maquinaria 15.000 10% 1.500
Herramientas 3.000 10 % 300
Vehículo 4.507 25% 1.127
TOTAL 3.377

ANEXO

ASPECTOS JURÍDICOS Y NORMATIVAS ESPECÍFICAS A CONSIDERAR EN EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

DE LA EMPRESA
Existe una normativa que regula las aperturas e instalaciones de actividades de fabricación. El
otorgamiento de las correspondientes licencias son competencia de los respectivos ayuntamientos.

El procedimiento a seguir, como “Taller Artesano”, será el de Actividad calificada según Anexo III de la Ley
de Protección Ambiental de Andalucía.

Esta normativa se recoge principalmente en:

• Ordenanzas municipales de actividades de los respectivos ayuntamientos.

• Ley 7/1994, de 18 de mayo, de Protección Ambiental (BOJA nº 79/31-05-94).

• Decreto 297/1995, de 19 de diciembre, por el que se aprueba el Reglamento de Calificación

Ambiental (BOJA nº 3/11-01-96).

El procedimiento de Calificación Empresarial para Empresas de Madera y Corcho se lleva en el Servicio de

Industria de las Delegaciones de Empleo y Desarrollo Tecnológico. La normativa que se exige es la
siguiente:

• Real Decreto 3008/1978 de 27 de octubre (B.O.E. 23-12-78) regulador del D.C.E.

• Orden Ministerial de 12 de noviembre de 1979 (B.O.E. 14-12-79) por el que se aprueba la

implantación del D.C.E. en los sectores de la madera y corcho.

El procedimiento para la inscripción en el Registro de Establecimientos y Actividades Industriales se lleva

en las respectivas Áreas de Industria de las Delegaciones Provinciales de la Consejería de Empleo y
Desarrollo Tecnológico de la Junta de Andalucía. La normativa a cumplir es la siguiente:

• Decreto 358/2000, de 18 de julio, que regula el procedimiento para la instalación, ampliación,

traslado y puesta en funcionamiento de los Establecimientos e Instalaciones Industriales, así como el
control, responsabilidad y régimen sancionador de los mismos.

• Orden de 16 de octubre de 2000, por la que se dictan normas de desarrollo del Decreto 358/2000,
de 18 de julio para la tramitación de los expedientes de instalación, ampliación, traslado y puesta en
servicio de industrias e instalaciones relacionadas en su Anexo y su control.

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 _Proyecto: Fabricación de muebles_::

En la actualidad, el marco jurídico básico de la prevención de riesgos laborales en España viene

determinado por las siguientes normas, muchas de las cuales son transposición de las directivas de la
Unión Europea:

• Ley de Prevención de Riesgos Laborales, de 8 de noviembre de 1995 (BOE10-11-1995).

• Modificación Ley 50/1998, de 30 de diciembre (BOE31-12-1998). Modificación Ley 39/1999, de 5 de
noviembre (BOE6-11-1999).
• Real Decreto 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el Reglamento de los Servicios de
Prevención (BOE de 31-1-1997).
• Modificación por Real Decreto 780/1998, de 30 de abril (BOE de 1-5-1998).
• Real Decreto 485/1997, de 14 de abril, sobre disposiciones mínimas de señalización de seguridad y
salud en el trabajo (BOE 23-4-1997).
• Real Decreto 486/1997, de 14 de abril, por el que se establecen las disposiciones mínimas de
seguridad y salud en los lugares de trabajo (BOE23-4-1997).
• Real Decreto 487/1997, de 14 de abril, sobre disposiciones mínimas de seguridad y salud relativas a
la manipulación manual de cargas que entrañe riesgos, en particular dorsolumbares, para los
trabajadores (BOE23-4-1997).
• Modificación Real Decreto1124/2000, de 16 de junio (BOE17-6-2000)
• Real Decreto 773/1997, de 30 de mayo, sobre disposiciones mínimas de Seguridad relativas a la
utilización por los trabajadores de equipos de protección individual(BOE12-6-1997).
• Real Decreto 1215/1997, de 18 de julio, por el que se establecen las disposiciones mínimas de
seguridad y salud para la utilización por los trabajadores de los equipos de trabajo(BOE7-8-1997).
• Real Decreto 374/2001, de 6 de abril, sobre la protección de la seguridad y salud de los trabajadores
contra los riesgos relacionados con los agentes químicos durante el trabajo (BOE1-5-2001)-
• Real Decreto 614/2001, de 8 de junio, sobre disposiciones mínimas para la protección de la salud y
seguridad de los trabajadores frente al riesgo eléctrico (BOE21-6-2001).-

Numerosas disposiciones de diverso rango normativo, reguladoras de la protección de la seguridad y

salud de los trabajadores frente a los riesgos específicos y aplicables con carácter general a todos los
sectores de actividad, entre las que se encuentran:
• Real Decreto 1.316/89, de 27 de octubre, sobre protección de los trabajadores frente a los riesgos
derivados de la exposición al ruido durante el trabajo (BOE de 2-11-1989).
• Real Decreto 1.495/86, de 26 de mayo, por el que se aprueba el Reglamento de Seguridad en las
máquinas (BOE21-7-1986, modificado por Real Decreto 830/1991, BOE31-5-91). Y Real Decreto
1.435/1992, de27 de noviembre (BOE11-12-1992, modificado por Real Decreto56/1995, BOE8-2-
1995).
• Real Decreto 379/2001, de 6 de abril, por el que se aprueba el Reglamento de almacenamiento de
productos químicos y sus instrucciones técnicas complementarias (BOE10-05-2001).
• Real Decreto 786/2001, de 6 de julio, por el que se aprueba el Reglamento de Seguridad contra
Incendios en los establecimientos industriales.
• Normas de procedimiento y desarrollo del Real Decreto 1942/1993, de 5 de noviembre, por el que
se aprueba el Reglamento de Instalaciones de Protección contra Incendios y se revisa el anexo 1 y los
apéndices del mismo. ORDEN de 16 de abril de 1998 sobre normas de procedimiento y desarrollo del
Real Decreto 1942/1993, de 5 de noviembre, por el que se aprueba el Reglamento de Instalaciones
de Protección contra Incendios y se revisa el anexo 1 y los apéndices del mismo.
• Instrucción Técnica Complementaria ITC-MIE-AP-5, sobre Extintores de Incendios. ORDEN 31 mayo
1982 Instrucción Técnica Complementaria ITC-MIE-AP5 del Reglamento de Aparatos a Presión, sobre
extintores de incendios.
• NBE-CPI-96. Condiciones de protección contra incendios en los edificios. REAL DECRETO 2177/1996,
de 4 de octubre, por el que se aprueba la Norma Básica de la Edificación "NBE-CPI-96. Condiciones de
protección contra incendios en los edificios".
• Reglamento de Instalaciones de Protección contra Incendios. REAL DECRETO 1942/1993, de 5 de
noviembre, por el que se aprueba el Reglamento de Instalaciones de Protección contra Incendios.

16_::
::_Proyectos Modelados - Español

Como marco jurídico general, esta normativa es aplicable a todas las actividades empresariales
necesarias para el desarrollo productivo, independientemente del objeto social empresarial, incluido, por
tanto, el sector de Artes Gráficas. A dicha normativa general habría que añadir las normas UNE de
aplicación voluntaria, tanto las referidas a prevención de riesgos, como a medio ambiente y calidad.

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