Matriks BCG (Boston Consulting Group)

 Membantu perusahaan multidivisional untuk merumuskan

strategy

 Menggambarkan perbedaan pangsa pasar relatif dan tingkat

pertumbuhan industri antar divisi

 Memungkinkan perusahaan multidivisional mengelola

portfolio bisnisnya dengan cara mengamati posisi pangsa
pasar relatif dan tingkat pertumbuhan industri dari setiap
divisi relatif terhadap semua divisi lain dalam perusahaan
 Matriks BCG
Posisi Pangsa Pasar Relatif (relative market share position)

Rasio pangsa pasar (pendapatan) suatu divisi di sebuah industri

tertentu terhadap pangsa pasar yang dimiliki oleh perusahaan
pesaing terbesar di industri tersebut.
 Matriks BCG
POSISI PANGSA PASAR RELATIF
TINGKAT PERTUMBUHAN PENJUALAN INDUSTRI

Tinggi Sedang Rendah

1,0 0,50 0,0
Tinggi +20
II I
(Persentase)

Sedang 0
III IV

Rendah -20
 Matriks BCG
Tanda Tanya (Question Mark)
Posisi pangsa pasar relatif yang rendah
Tingkat pertumbuhan industri tinggi

Strategy:
 Memperkuat bisnis (penetrasi pasar, pengembangan
pasar, atau pengembangan produk)
 Menjual
 Matriks BCG
Bintang (Star)
 Menggambarkan peluang pertumbuhan dan profitabilitas
jangka panjang terbaik
 Pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan industri yang
tinggi

Strategy:
Integrasi, penetrasi pasar, pengembangan pasar,
pengembangan produk
 Matriks BCG
Cash Cow
 Posisi pangsa pasar relatif yang tinggi tetapi bersaing
dalam industri dengan tingkat pertumbuhan yang rendah
 Cash Cow: menghasilkan kas melebihi kebutuhannya dan
sering “diperah”

Strategy:
 Pengembangan produk atau diversifikasi
 Penciutan atau divestasi => melemah
 Matriks BCG
Anjing (dog)
 Posisi pangsa pasar relatif yang rendah dan bersaing dalam
industri yang tumbuh lambat atau tidah tumbuh
 Posisi internal dan eksternal yang lemah

Strategy:
 Likuidasi, divestasi atau penciutan