dipikirkan. Program ini yang disebut Program Pelatihan Cara Memulai Usaha
Sendiri (Program CMUS) akan membantu Anda dalam mengorganisasikanpemikiran dan
gagasan Anda tentang usaha yang ingin Anda mulai. Apabila Andatelah memahami program ini maka
Anda akan mampu memutuskan apakah Andaakan memulai suatu usaha atau tidak. Apabila Anda
memutuskanuntuk memulaisuatu usaha maka ini gagasan yang baik, dan Anda harus menyusun
rencana untukmemulainya.
Program CMUS mencakup Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1)< LatihanKegiatan
Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Menyusun Rencana UsahaSendiri (Buku 3). Materi dan
tujuan ketiga buku tersebut saling terkait dan dibuatberurutan.
Buku 1 menyajikan informasi tentang langkah-langkah yang perlu Anda lakukanuntuk memulai suatu
usaha. Dalam buku tersebut Anda akan menyimak pengetahuanpraktis tentang usaha. Selain itu,
dalam buku itu Anda akan dihadapkan denganDagadu Djogdja, contoh seorang pengusaha muda
yang dijadikan studi kasus dalambuku ini.
Buku 2 berisi latihan kegiatan memulai usaha sendiri dengan bahan acuan Buku 1.Oleh karena itu,
sebelum mengerjakan latihan Buku 2, bacalah Buku 1 dengan baiksebagai modal untuk mengerjakan
Buku 2.
Apabila Anda telah menyelesaikan Buku 1 dan Buku 2, langkah selanjutnya adalahmengerjakan
latihan menyusun Rencana Usaha yang tuntunannya terdapat dalamBuku 3.
Untuk mencapai tahap akhir dari setiap langkah, bacalah ringkasannya dan yakinilahbahwa Anda
benar-benar memahaminya. Apabila ada masalah, baca lagi bagian-bagian yang relevan dan carilah
nasehat apabila Anda masih belum yakin, kemudianlanjutkan ke langkah berikutnya.
Jakarta, Oktober 2003
Penyusun
1
K
Produk
Rp.
Rp.
Rp.
Uang/Tunai
Masukan
Usaha
Pasar
T i d a k h a r u s m e l a k s a n a k a n
p e r i n t a h o r a n g l a i n ;
B e k e r j a s e s u a i d e n g a n
i r a m a k e r j a A n d a s e n d i r i ;
M e n d a p a t p e n g a k u a n ,
m a r t a b a t , d a n k e u n t u n g a n
a t a s p e k e r j a a n A n d a y a n g
dilakukan dengan sangat baik;
Mempunyai kendali yang lebih besar atas kehidupan Anda sendiri; dan
Menikmati perasaan menjadi orang yang kreatif dan dapat menyumbangkan
sesuatu kepada masyarakat dan bangsa.
Ada banyak masalah yang muncul apabila Anda menjadi pemimpin perusahaan
Anda sendiri. Anda akan mengalami beberapa kesulitan, yaitu Anda akan :
B e k e r j a d e n g a n j a m k e r j a
y a n g l a m a , s i a n g d a n m a l a m ;
T i d a k d a p a t m e n g a m b i l
l i b u r a n a t a u c u t i i s t i r a h a t
a p a b i l a A n d a s a k i t ;
A k a n m e m i k u l r i s i k o
t e r h a d a p t a b u n g a n A n d a
s e n d i r i ;
A k a n k e h i l a n g a n g a j i t e t a p
A n d a ;
K h a w a t i r t e n t a n g g a j i d a n
h u t a n g , b a h k a n b i s a t i d a k
m e n d a p a t g a j i A n d a
sendiri;
Mengerjakan pekerjaan yang tidak Anda sukai, seperti membersihkan kantor,
menyusun arsip, melakukan pembelian; dan
Tidak dapat menghabiskan waktu Anda dengan keluarga dan teman-teman.
Oleh karena itu, bilamana Anda telah mempunyai pekerjaan, pikirkan denganhati-hati apabila Anda
akan berhenti dari pekerjaan Anda, sebab hal itu akanmengakibatkan hilangnya gaji tetap Anda,
tunjangan, dan keuntungan-keuntungan lainnya.
Menjalankan suatu usaha dapat sangat menegangkan. Oleh karenanya, Anadperlu
mempertimbangkan tantangan menakutkan yang akan Anda hadapi. Ingat,suatu usaha dapat gagal
dan pemiliknya akan kehilangan uang. Kegagalan suatuusaha antara lain desebabkan oleh hal-hal
sebagai berikut :
Ide Desain
Desain
Sablon
Jahit
Kemasan
Jual
E. Menilai Keadaan Keuangan Anda Sendiri
Selain keterampilan usaha, tersedianya uang yang cukup untuk memulai suatuusaha juga penting.
Dalam hal ini, Anda tidak bisa mengharapkan untukmengharapkan untuk mendapat pinjaman dari
bank apabila Anda tidakmempunyai tabungan atau jaminan yang dapat diterima. Anda
harusmenggunakan sebagian uang Anda sendiri untuk memulai suatu usaha. Andatidak boleh
menggunakan seluruh uang Anda sendiri untuk memulai usaha,sebab apabila keluarga Anda tidak
mempunyai sumber pendapatan lain makasemua biaya pribadi dan keluarga Anda harus dibayar dari
tabungan Andasampai usaha Anda dapat membantu keluarga Anda.
Pada umumnya, suatu usaha baru harus berjalan paling sedikit tiga bulansebelum mendapat
keuntungan yang cukup untuk membiayai hidup pemilikusaha.
produksi yang akan kami jadikan sebagai acuan bagi kerja sama produksi tersebut.
Sedangkan untuk hal yang harus kami upayakan, yaitu bagaimana menjual produk tersebut diMalioboro Mal, kami
mulai dari merumuskan tetenger (brand) yang akan digunakan untukkaos oblong yang akan kami jual. Syarat yang kami
harap dapat dipenuhi sesuai dengankarakter kaos oblong yang kami bikin adalah bahwa tetenger tersebut mengandung
unsuremakna atau mempunyai keterkaitan dengan kota Yogyakarta, mudah diingat, dan biasdivisualisasikan dalam
bentuk logo.
Kata Dagadu muncul sebagai alternatif tetenger melalui lontaran yang tidak disengaja dalamsebuah diskusi. Dagadu
yang mempunyai arti Ma-Ta-Mu, adalah istilah yang didapat dari gayaplesetan bahasa orang Djogdja tempo dulu
melalui proses bolak-balik kata yang diambil darisusunan Ho No Co Ro Ko yang sangat popular bagi masyarakat Jawa.
Karena kami anggapDagadu dengan makna Ma-Ta-Mu juga menarik untuk divisualisasikan, akhirnya kamitetapkan
Gambar Mata dengan kata Dagadu dengan tambahan kata Djogdja dengan ejaan lamauntuk mencerminkan kata
dagadu yang memang dari Djogdja tempo dulu sebagai tetengerproduk kami.
Memang, sebagai mahasiswa magang kami mendapatpenghasilan tambahan dari biro konsultan tempat kamibekerja.
Tetapi, sebagai mahasiswa, keuangan kamisangatlah terbatas. Dengan keterbatasan yang ada, akhirnyakami sepakat
untuk urunan bantingan sesuai dengankemampuan masing-masing. Kami sadar betul bahwa uangyangkami gunakan
untuk urunan bantingan tersebut adalahtabungan yang kami kumpulkan dari uang saku kamimasing-masing.
Bersambung
Studi Kasus Dagadu Djogdja (3)
Menakar Keuangan Awal
F. Ringkasan
Memuali suatu usaha banyak mengandung keuntungan. Dengan memulai suatuusaha maka Anda
akan mengendalikan masa depan Anda sendiri danmempunyaikesempatan untuk mempelajari
kehidupan yang memuaskan di masyarakat yangAnda layani. Namun demikian, banyak kesulitan
yang akan Anda hadapi apabilaAnda menjadi pemilik perusahaan, dan kehidupan akan tidak
semudah pada saatAnda menjadi karyawan, sekurang-kurangnya pada tahap awal. Banyak
pemilikperusahaan gagal dalam menjalankan usahanya, terutama karena lemahnyapengelolaan
usaha.
Pada saat itu, tahun 1994, terkumpul uang kurang lebih Rp 4 sampai Rp 5 juta. Uangtersebut kemudian kami catat
sesuai dengan proporsi masing-masing orang, sebagai danaawal bagi kami untuk merealisasikan rencana kami untuk
berjualan kaos oblong diMalioboro Mal. Kemudian uang yang terkumpul itu kami alokasikan menurut kebutuhanyang
ada pada waktu itu dengan perkiraan sebagai berikut :
Ongkos produksi kaos oblong
100 pcs
@ 7.000
Rp. 700.000
Sewa tempat
4 M2
25 rb/hari
Rp. 625.000
Pembuatan rak power
1 buah
750 rb
Rp. 750.000
Biaya pemasaran
Rp. 250.000
Biaya operasional
Rp. 250.000
Total
Rp. 2.575.000
Dari anggaran tersebut di atas sebenarnya masih kurang bila melihat dana yang tersediauntuk pembuatan kaos oblong
hanya Rp. 700.000 untuk 100 potong. Artinya, untukpengadaan kaos oblong selanjutnya kami mengandalkan hasil
penjualan. Pada waktu itu,kami menentukan harga jual kaos oblong Rp. 15.000 per potong.
Dalam perhitungan kami, bila 100 potong laku terjual, maka untuk putaran selanjutnya
kami bisa memproduksi sebanyak 200 potong, dan seterusnya kami mengandalkan
cashflow hasil penjualan untuk biaya produksi.
Produksi Tahap I @ Rp. 7.000
100 pcs
Rp. 700.000,-
Jual Tahap I @ Rp. 15.000
100 pcs
Rp. 1.500.000
Produksi Tahap II @ Rp. 7.000
200 pcs
Rp. 1.400.000,-
Jual Tahap II @ Rp. 15.000
200 pcs
Rp. 3.000.000,-
Produksi Tahap III @ Rp. 7.000
400 pcs
Rp. 2.800.000,-
Jual Tahap III @ Rp. 15.000
400 pcs
Rp. 6.000.000,-
Pada awal produksi di tahun 1994, dengan masa produksi rata-rata selama 3 – 5 hari, dalamsatu bulan pertama kami
bisa melakukan putaran produksi sebanyak 3 kali. Dari putarantersebut kami mendapat laba kotor sebesar Rp.
5.300.000,- atau 7,5 kali dari alokasi modalawal untuk produksi.
Untuk memulai suatu usaha yang berhasil, Anda harus mempunyai motivasi dankomitmen. Anda
harus jujur dan menjadi contoh yang baik bagi karyawandiperusahaan Anda. Baik karyawan maupun
pelanggan harus mempercayai danmenghormati Anda.
Anda harus mengelola usaha Anda dengan baik. Uruslah terhadap kepentingankaryawan dan
pelanggan. Ini menyangkut perencanaan dan pengorganisasian,sehingga usaha Anda cukup siap
perencanaan untuk dapat menjual barang ataujasanya. Perencanaan yang baik dapat
menghindarkan masalah yang tidakteridentifikasi ketika usaha Anda baru dimulai.
Pastikan bahwa keadaan Anda memungkinkan untuk dapat memulai suatuusaha. Adalah penting
untuk mempunyai tabungan yang cukup sehingga Andadapat bertahan sampai usaha Anda dapat
membantu Anda dan keluarga Anda.Biasanya, hal ini memakan waktu tiga bulan sebelum usaha
Anda memperolehpendapatan yang cukup untuk menghidupi Anda, sebagai pemilik usaha,
sertakeluarga Anda.
Kalau Anda telah melakukan langkah ini dengan seksama dan jujur, maka Andaakan memiliki suatu
pengertian yang mendasar dan realistis tentang karakteristikusaha pribadi, keterampilan dan keadaan
keuangan Anda. Sekarang Anda dapatmemutuskan apakah Anda akan membuat suatu rencana
untuk usaha Andasendiri.
LANGKAH KEDUA
MENGKLARIFIKASI GAGASAN USAHA ANDA
etelah Langkah Pertama, Anda akan tahu apakah memulai suatu usaha adalah
yang ingin Anda lakukan atau tidak. Apabila itu yang ingin Anda lakukan,
maka langkah berikutnya adalah memilih gagasan usaha yang baik. Suatuusaha yang
berhasil dimulai dengan konsep atau gagasan yang baik. Konsep usahayang baik sangat penting
untuk menghindari kekecewaan di kemudian hari dankerugian uang. Apabila gagasan Anda tidak baik
maka usaha itu akan gagal,berapapun waktu dan uang yang telah Anda habiskan.
Pada Langkah Kedua ini, Anda akan belajar tentang jenis usaha yang dapat Andamulai, dan
bagaimana memilih gagasan usaha yang baik. Apabila Anda telahmempunyai konsep usaha maka
langkah ini akan membantu Anda untukmengklarifiaksi dan mengecek gagasan tersebut.
A. Jenis Usaha yang Dapat Anda Gunakan Untuk Memulai Usaha
Ada banyak jenis usaha, tetapi pada umumnya dapat dikelompokkan sebagai
berikut :
Perusahaan dagang : Usaha ini membeli barang dari pedagang grosir atau
pabrik,dan menjual barang tersebut kepada pelanggan dari perudahaan lain.Pedagang eceran
membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik danmenjualnya kepada pelanggan. Pada
umumnya, semua toko adalah pedagangeceran. Pedagang grosir membeli barang dari pabrik dan
menjualnya kepadapedagang eceran.
Perusahaan manufaktur : Usaha ini bergerak dalam pembuatan barang. Apabila
Anda berpikir untuk menjalankan usaha pembuatan batu bata, mebel, kosmetik
atau jenis produk lainnya, maka Anda akan mempunyai usaha manufaktur.
Perusahaan jasa : Usaha ini tidak menjual atau membuat barang. Usaha layanan
jasa memberikan nasehat ahli atau menyediakan tenaga kerja. Contohnya
adalah mekanik bengkel, tukang listrik, tukang kayu, atau pembersih kaca.
Usaha dalam bidang pertanian atau kehutanan : Usaha ini memproduksi
sesuatu yang berasal dari tanah. Petani atau penangkap ikan termasuk dalamusaha pertanian. Tidak
tergantung apa yang tumbuh dari tanah atau binatangapa yang dipelihara; bias jadi itu persawahan
ataupun suatu peternakan unggas.
2
S
Kejujuran dan layanan kepada karyawan
dan pelanggan adalah sangat penting
Anda akan menemukan bahwa ada beberapa usaha yang tidak secara persis sesuaidengan
pengelompokkan usaha tersebut di atas. Misalnya, apabila Andamembuka usaha bengkel mobil
maka Anda akan mempunyai usaha jasa karenaAnda akan menyediakan tenaga kerja untuk servis
dan perbaikan mobil. Padawaktu yang sama, bengkel Anda mungkin akan menjual bensin, oli, ban,
atausuku cadang, dan ini berarti Anda juga menjalankan usaha dagang eceran.
B. Apa yang Menyebabkan Usaha Kecil Berhasil?
Untuk dapat berhasil dengan suatu usaha kecil, Anda harus menganalisa bagian-bagian dari usaha
itu dan memastikan bahwa tiap bagian tersebut adalah yangterbaik yang dapat Anda tawarkan.
Tergantung dari jenis usahanya, faktor-faktorpenting berikut memerlukan pertimbangan Anda.
Berpikirlah Secara Cerdik dan Mulailah Dengan Usaha Kecil
Ketika merencanakan suatu usaha baru, berpikirlah secara kecil pada waktumemulainya. Anda harus
ingat akan apa yang tercakup pada Langkah Pertama,yaitu uang yang harus Anda sediakan untuk
memulai suatu usaha. Biasanya, banktidak akan memerikan pijaman kepada perusahaan baru,
kecuali Andamempunyai tabungan dan jaminan yang dapat diterima.
Usaha dalam Bidang Perdagangan :
Tempat dan penampilan usahanya bagus
Pendekatan penjualannya bagus
Barang-barang yang ditawarkan banyak
Harga barang yang layak
Persediaan barangnya dapat diandalkan
Menghormati pelanggan
Usaha dalam Bidang Jasa :
Jasa yang diberikan tepat waktu
Jasa yang diberikan mempunyai kualitas yang
dapat diandalkan
Lokasi cocok
Pelanggannya puas
Kesetiaan pelanggan bagus
Biayanya wajar
Menyediakan layanan purna jual
Usaha dalam Bidang Manufaktur :
Produksinya efisien
Tata letak pabriknya bagus
Pasokan bahan-bahan bakunya efektif
Produktivitasnya tinggi
Produknya berkualitas tinggi
Jumlah bahan yang terbuang sedikit
Usaha dalam Bidang Pertanian dan
Kehutanan :
Penggunaan tanahnya efektif
Penggunaan tanahnya tidak berlebihan
Menjual produkyang segar
Biaya produksinya rendah
Mengganti sumber daya alam yang telah
digunakan
Transportasi ke pasarnya mudah
Menghargai lingkungan
Merencanakan membuka lima took dengan mempekerjakan 40 orang danmembeli 10 kendaraan,
misalnya, adalah pikiran yang tidak rasional apabila Andatidak mempunyai uang untuk
membiayainya. Oleh karena itu, berpikirlah secaracerdik dan mulailah dari usaha kecil terlebih
dahulu.
Berikut disajikan keuntungan-keuntungan yang akan didapat apabila Anda
memulai usaha kecil.
Tetaplah bekerja di tempat kerja Anda sekarang, dan bekerja paruh waktu di
usaha baru Anda, atau suami sampai usaha tersebut benar-benar stabil.
Pada tahap awal usaha, istri Anda dapat bekerja di tempat kerja yang lama, dan
bergabung dengan usaha Anda diwaktu kemudian.
Pada tahap awal, Anda dapat menyewa peralatan daripada membeli.
Anda dapat mempekerjakan karyawan paruh waktu sebelum mempekerjakan
karyawan penuh waktu.
A n d a d a p a t m e m b e l i
p e r a l a t a n b e k a s p a k a i
( s e c o n d h a n d ) .
A n d a d a p a t m e m p e r l u a s
j u m l a h u s a h a t a n p a m e n e m u i
k e s u l i t a n k e u a n g a n .
A n d a d a p a t m e r e n c a n a k a n
p e r l u a s a n u s a h a k e t i k a
k e u n t u n g a n A n d a m e n i n g k a t .
A n d a d a p a t m e m i n j a m a t a u
m e n y e w a p e r a l a t a n s e b e l u m
m e m b e l i s e n d i r i .
Pengetahuan kami yang cukup tentang kepariwisataanmengilhami kami memikirkan untuk menjadikan kaos
oblongyang kami buat menjadi souvenir. Tentunya dalam konteks iniakan tersedia souvenir alternatif bagi kota
Yogyakarta.Pemikiran tentang souvenir ini muncul karena kami melihatbahwa kami mempunyai pengetahuan yang
cukup tentangkonsep-konsep kepariwisataan. Dengan pengetahuan itu, kamimerasa yakin bahwa bila produk terebut
diposisikan sebagaikaos oblong cinderamata, maka akan memiliki nilai lebihdibanding dengan kaos-kaos oblong
sejenis yanghanyadikenakan sebagai produkfa sh ion.
Untuk menguatkan konsepsi ini, kami berusaha menemukan kata kunci dari arti sebuahproduk yang mempunyaip os itio
n ing sebagai cinderamata. Dari berbagai literature akhirnyakami dapatkan kata kunci untuk kaos oblong dagadu yang
akan diposisikan sebagai produkcinderamata bagi Jogdja. Adapun katakuncinya adalah :
(1). Desain kaos oblong harus mencerminkan hal-hal yang berkaitan degnan Jogdja, baikmenyangkut objek-objek terkenal,
karakter khusus, artefak peninggalan sejarah, adatistiadat, maupun fenomena mutakhir yang sedang terjadi.
Bersambung
Studi Kasus Dagadu Djogdja (4)
Souvenir Unik
C. Bagaimana Mendapat Gagasan Usaha yang baik?
Ada dua cara untuk mendapat gagasan usaha, yaitu melalui pendekatan produk
atau pendekatan pelanggan.
Gunakan keduapendekatan tersebut di atas untuk mendapat gagasan usaha Anda.Apabila Anda
menggunakan pendekatan produksi tanpa mengetahui apakah usahaAnda akan memperoleh
pelanggan atau tidak, maka usaha Anda akan gagal.Demikian pula apabila Anda tidak mempunyai
keterampilan untuk membuatbarang yang berkualitas baik maka orang tidak akan membelinya, dan
usaha Andaakan gagal.
(2). Desain kaos oblong harus berupa gambar yang bercerita tentang hal-hal menarik dari Jogjayang dikomunikasikan dengan
gaya visual yang atraktif, berwarna-warni, dan bias mewakiligaya anak muda sebagai sasaran pasar utama yang ingin
dituju.
(3). Desain kaos oblong harus merupakan perpaduan desain grafis dan kata-kata yang secarakesatuan dikemas dalam
bentuk plesetan. (Plesetan dipilih karena bias mewakili budayaJogja tempo dulu).
(4). Sebagai cinderamata, produk dagadu hanya bisa ada di satu titik penjualan di kota Jogja.
Pendekatan produk
Saya dapat membuat satu jenis
pakaian dan saya dapat membelimesin jahit sehingga saya dapatmemulai usaha yang membuatjenis pakaian ini.
Saya tahu cara membuat kue,
saya mempunyai alat-alat masaksehingga saya dapat memulaiusaha pembuatan kue.
Saya tahu cara memperbaiki
komputer sehingga saya dapat
memulai
usaha
perbaikan
komputer
Pendekatan pelanggan
O r ang -o r ang
memerlukan
pakaiandengan harga dan kualitas seperti ini,saya mempunyai
keterampilan yangdiperlukan dan saya dapat memperolehperalatan, karena itu saya akanmemenuhi kebutuhan mereka
dengancara ini.
Kaluarga orang asing perlu membeli kue
ulang tahun, saya tahu cara membuatkue, karena itu saya dapat memenuhikebutuhan mereka dengan memulaiusaha
pembuatan kue ulang tahun.
Perusahaan-perusahaan di kota saya
mempunyai masalah dengan komputeryang harus dieprbaiki; saya tahu caramemperbaiki komputer, oleh karena
itusaya akan memulai usaha dalam bidangperbaikan komputer.
Gagasan usaha yang baik harus mempunyai dua hal penting, yaitu (1) harus adapeluang ekonomis,
dan (2) harus mempunyai keterampilan dan sumber dayauntuk memanfaatkan peluang tersebut.
1. Kesempatan Apa yang Ada di Sekitar Anda ?
Suatu usaha akan tetap hidup apabila dapat menyediakan jasa yang memenuhikebutuhan pelanggan
dan dapat memecahkan masalah mereka. Ada dua caraberfikir yang berguna untuk gagasan usaha
yang baru, yaitu berpikirlahtentang masalah yang dialami orang dalam memenuhikebutuhan mereka
ataudalam memecahkan masalah mereka. Lakukanlah pendekatan dengan caraberikut :
Masalah-maslah yang telah Anda alami sendiri : Pikirkanlah masalah-
masalah yang telah Anda alami ketika membeli barang dan jasa di tempat
Anda.
Masalah-masalah di tempat kerja : Ketika bekerja di perusahaan lain,
Anda mungkin telah melihat beberapa masalah dalam menyelesaikanpekerjaan Anda yang
disebabkan oleh buruknya layanan atau kurangnyabahan baku.
Masalah-masalah yang dialami oleh orang lain : Pelajarilah kebutuhan
dan masalah yang dialami oleh orang lain dengan cara mendengarkan
keluhan mereka.
Apa yang tidak ada di masyarakat : Pelajarilah masyarakat Anda untuk
mendapat informasi layanan apa yang tidak tersedia.
Masalah yang dihadapi oleh orang dan kebutuhan yang tidak dapat dipenuhimemberikan tanda
danya kesempatan usaha baru. Pengusaha melihatkesempatan usaha ini didalam masalah yang
dihadapi oleh orang lain denganasumsi sebagai berikut :
Apabilaproduk atau jasa yang diperlukan tidak tersedia maka terdapat
kesempatan yang jelas bagi pengusaha untuk memenuhi kebutuhan
tersebut.
Apabila layanan jasa yang diberikan oleh perusahaan yang ada kurang baik
maka ini memberikan kesempatan bagi usaha baru untuk secara kompetitif
menawarkan jasa yang lebih baik.
Apabila terjadi kenaikan harga secara cepat dan orang akan untuk membeli
bahan pokok dengan harga tersebut maka akan timbul kesempatan untukmenawarkan harga yang
lebih murah, memberikan pasokan alternatif,memproduksi produk pengganti yang lebih murah, atau
menawarkansystem distribusi yang lebih efisien dan murah.
2. Apakah Anda dapat memanfaatkan kesempatan yang ada ?
Apabila Anda memilih suatu gagasan usaha, langkah awalnya adalahmengidentifikasi kesempatan
yang ada di tempat Anda. Selanjutnya, Andaharus memutuskan apakah Anda mempunyai
keterampilan untukmemanfaatkan kesempatan tersebut. Mengetahui keterampilan dankepentingan
Anda akan membantu Anda untuk memutuskan jenis usaha apayang akan dimulai. Adalah tidak
mungin bagi Anda untuk memulai usahapembuatan roti, apabila Anda tidak tahu bagaimana
membuat roti. Lihatlahketerampilan teknis Anda pada Langkah Pertama. Kembalilah ke
LangkahPertama dan lihat lagi keterampilan Anda. Dapatkah Anda menggunakanketerampilan
tersebut untuk memanfaatkan kesempatan yang ada dimasyarakat Anda?
D. Menguji Gagasan Usaha Sendiri
Setelah Anda mempunyai pemikiran tentang gagasan usaha Anda danmenuliskannya, maka Anda
perlu mengujinya. Anda perlu mengetahui apakahgagasan tersebut kuat, dan apakah akan
menghasilkan suatu usaha yangkompetitif dan menguntungkan. Salah satu cara untuk menguji
gagasan usahaAnda adalah dengan melakukan Analisis SWOT.
Apakah Analisis SWOT ?
SWOT adalah singkatan dariStrength (S) atau Kekuatan,Weakness (W) atauKelemahan,Opportunity (O)
atauKesempatan, danThreat (T) atau Ancaman.Apabila Anda menggunakan Analisis SWOT, maka
Anda harus memikirkantentang usaha Anda sendiri dan tulis semua kekuatan, kelemahan,
kesempatan,dan ancaman yang ada dalam usaha Anda tersebut. Untuk factor kekuatan
dankelemahan, lihatlah apa yang dapat diubah didalam usaha Anda.
Kekuatan adalah hal-hal yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha
Anda. Misalnya, Anda mempunyai produk yang lebih baik dari produk pesaing
Anda, lokasi usaha Anda sangat baik atau karyawan Anda sangat terampil.
K e l e ma h a nadalah hal-hal yang tidak baik didalam usaha Anda. Misalnya,
harga produk Anda lebih mahal dari harga produk pesaing Anda, Anda tidakmempunyai cukup uang
untuk memasang iklan sebanyak yang Anda inginkanatau Anda tidak dapat menawarkan pelbagai
pelayanan yang sama dengan parapesaing Anda.
Untuk factor kesempatan dan ancaman, Anda harus melihat di luar usaha Anda;
kesempatan dan ancaman adalah hal-hal yang tidak dapat Anda pengaruhi sendiri.
Kesempatanadalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda, yang
mempunyai pengaruh yang positif terhadap usaha Anda. Misalnya, produk
Anda menjadi sangat terkenal, tidak ada took yang lebih baik di sekitar usaha
Anda, atau jumlah pelanggan yang potensial akan meningkat karena banyak
usaha baru yang pindah ke daerah Anda.
Ancaman
adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda, yangmempunyai pengaruh
negatif terhadap usaha Anda. Misalnya, ada perusahaanlain di sekitar Anda yang membuat produk
yang sama dengan produk Anda,pajak penjualan naik sehingga mengakibatkan harga produk Anda
akan naikatau Anda tidak tahu berapa lama produk Anda akan tetap terkenal di pasaran.
Apabila Anda telah mengerjakan Analisis SWOT maka Anda akan mampu
mengevaluasi gagasan usaha Anda dan memutuskan :
Apakah Anda akan melanjutkan gagasan usaha Anda dan melakukan suatu
studi kelayakan yang lengkap;
Apakah Anda akan membuat perubahan terhadap gagasan usaha Anda;
Apakah Anda akan melupakan dan mundur dari gagasan usaha Anda
sepenuhnya.
Untuk yakin benar tentang apa yang kami inginkanmengenaipositioning produk sebagai cenderamata, kamimelakukan
analisis SWOT.
Kekuatan
Kekuatan disini kami artikan sebagai potensi internal yangkmi miliki yang bias kmi gunakan untuk membuat produkkami
memiliki keunggulan komparatif terhadap pesaing.Kekuatan yang kami miliki adalah :
1. Pengetahuan yang cukup tentang desain dan kepariwisataan akan membuat kami bias
menghasilkan desain-desain yang unik dan menarik.
2. produk kami yang fun, funny dan fashion, tampaknya belum digarap dengan cukup
serius oleh pesaing manapun.
Kelemahan
Kelemahan kami pandang sebagai hal-hal yang seharusnya kami miliki atau kuasai, tetapi
kami tidak memiliki atau menguasainya.
Kelemahan yang ada pada kami adalah :
(1). Pengalaman tentang bisnis yang minim
(2). Sebagai produk baru belum teruji di pasar
(3). Kapsaitas produksi yang terbatas
(4). Dukungan finansial yang terbatas
Peluang
Peluang kami lihat sebagai kondisi yang bias kami pelajari atau kami gunakan sebagai
factor penunjang bagi keberhasilan bisnis yang kami rintis. Pelung yang kami miliki :
Bersambung
Sutdi Kasus Dagadu Djogdja (5)
Analisa SWOT
F. Ringkasan
Anda harus menggunakan waktu yang lebih banyak untuk memilih gagasan usahaAnda daripada
melakukan kegiatan lain yang berkaitan dengan dirintisnya suatuusaha. Konsep uasaha yang tidak
baik akan menyebabkan usaha akan gagal.Sebaliknya, gagasan usaha yang cemarlang akan
menjadikan usaha berhasilsecara nyata. Ada banyak jenis usaha, tetapi sebagian besar dapat
digambarkansebagai usaha manufaktur, jasa layanan, pertanian atau kehutanan. Agar supayausaha
Anda berhasil maka pastikan bahwa Anda mempertimbangkan setiapusahayang Anda rencanakan.
Tiap bagian dari usaha Anda tersebut harus dapatberfungsi dengan baik.
Penting bahwa Anda berpikir kecil dulu ketika merencanakan untuk memulaisuatu usaha. Janganlah
membuat hutang yang tidak dapat Anda bayar kembali,karena dapat menyebabkan usaha Anda
gagal bila keadaan menurun karena suatualasan. Rencanakan untuk memperluas ketika usaha Anda
berkembang. KalauAnda berpikir terlalu besar, maka sangat mungkin pimpinan bank tidak
bersediamemberikan jaminan kepada Anda. Sebelum menjadi gagasan Anda suatu usahayang
operasional, kumpulkan informasi dan buatlah rencana untuk menilaiapakah usaha Anda akan
berhasil atau tidak.
Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang mendiskrisikan secara rinci semuaaspek usaha Anda
yang Anda usulkan. Rencana Usaha akan membantu Andauntuk berpikir secara masak dan untuk
mengetahui apakah ada kelemahan dalamgagasan usaha Anda atau tidak. Ini adalah bagian
berikutnya dari programCMUS.
LANGKAH KETIGA
MENILAI PASAR ANDA
emasaran adalah segala sesuatu yang Anda lakukan untuk mengetahui siapa
pelanggan Anda, apa yang mereka butuhkan,dan apa yang mereka inginkankanserta
bagaimana memuaskan mereka dan mendapatkan keuntungan. Kegiatannyameliputi antara lain :
M e n y e d i a k a n p r o d u k d a n
a t a u j a s a y a n g m e r e k a
b u t u h k a n ;
M e n e r a p k a n h a r g a d i m a n a
p e l a n g g a n m a u m e m b a y a r n y a ;
M e n a w a r k a n p r o d u k a t a u
j a s a A n d a k e p a d a m e r e k a ;
d a n
M e m b e r i k a n i n f o r m a s i d a n
m e n a r i k p e l a n g g a n a g a r
m e r e k a m a u m e m b e l i p r o d u k
atau jasa usaha Anda.
Pada Langkah Ketiga ini, Anda akan belajar untuk mengidentifikasi pelanggan yangpotensial dan
mengapa mereka memilih membeli produk atau jasa Anda daripadaproduk atau jasa pesaing Anda.
Anda akan menggunakan informasi ini untukmenyiapkan Rencana Pemasaran yang akan menjadi
bagian penting dari RencanaUsaha Anda.
A. Mengetahui Pelanggan Anda
Pelanggan merupakan factor yang sangat penting bagi usaha Anda. Apabila Andatidak menyediakan
apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan harga yanglayak maka mereka akan beralih ke
tempat lain. Pelanggan yang puas akankembali dan kembali lagi ke tempat Anda. Mereka akan
menceritakan kepadateman-temannya dan orang-orang lain tentang usaha Anda. Pelanggan yang
puasakan menjadikan penjualan Anda lebih meluas dan meningkatkan keuntungan.Ingat, tanpa
pelanggan maka usaha Anda akan gagal.
Pelanggan membeli produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan
mereka yang berbeda-beda. Misalnya :
M e r e k a m e m b e l i s e p e d a
k a r e n a m e m b u t u h k a n a l a t
t r a n s p o r t a s i , M e r e k a
m e m b e l i b a j u y a n g b a i k a g a r
m e r e k a t a m p a k
m e n a r i k , M e r e k a m e m b e l i
r a d i o u n t u k m e n d a p a t
i n f o r m a s i d a n
h i b u r a n , M e r e k a m e m b e l i
p a k a i a n u n t u k m e l i n d u n g i
b a d a n m e r e k a .
Apabila Anda memecahkan masalah dari pelanggan maka usaha Anda
kemungkinan besar akan berhasil.
3
P
Mendapat Informasi tentang Pelanggan Anda
Mendapat informasi tentang pelanggan disebut Penelitian Pasar. Ini sangatpenting dalam
penyusunan rencana untuk memulai suatu usaha. Dalam penelitianpasar, banyakpertanyaan yang
perlu dijawab. Berikut disajikan pertanyaan-pertanyaan tersebut.
Siapakah pelanggan yang dibutuhkan usaha Anda? Buatlah daftar produk atau
jasa yang akan disediakan oleh usaha Anda dan catat jenis pelanggan, produk
atau jasa tersebut.
Apakah pelanggan tersebut laki-laki, perempuan, atau anak-anak? Perusahaan-
perusahaan lain mungkin juga menjadi pelanggan yang potensial. Tulislah hal-
halyang mungkin dapat mempengaruhi gagasan usaha Anda.
Produk atau jasa apa yang diinginkan oleh pelanggan? Hal-hal penting apa dari
tiap produk atau jasa tersebut yang diingikan oleh pelanggan? Ukurannya?
Warnanya? Kualitasnya? Harganya?
Berapa yang bersedia dibayar pelanggan untuk tiap produk atau jasa?
Dimana tempat tinggal pelanggan? Dimana dan kapan mereka biasanya
membeli barang?
Apakah jumlah pelanggan telah bertambah di masa lalu atau apakah mungkin
untuk masa yang akan datang jumlahnya stabil?
Mengapa pelanggan membeli produk atau jasa khusus?
Apakah pelanggan sedang mencari sesuatu yang berbeda?
Jawaban-jawaban yang dapat diandalkan terhadap pertanyaan-pertanyaan tersebut
di atas akan memungkinkan Anda untuk menilai gagasan usaha Anda.
Penelitian pasar dapat dikerjakan dengan banyak cara yang praktis. Anda dapatmengumpulkan
informasi tentang pelanggan yang potensial dengan cara sebagaiberikut :
Dengan Cara Perkiraan Yang Mantap : Apabila Anda mengenal suatu
industri, Anda dapat membuat beberapa perkiraan mantap berdasarkan
pengalaman Anda.
Dengan menggunakan sumber informasi dari industri : Anda biasanya
dapat memperoleh informasi yang berharga tentang ukuran dipasar darioranglain yang bekerja di
industri yang bersangkutan. Mempelajari ukuran suatupasar produk dan apakebutuhan pasar serta
keluhan pelanggan tidaklah sulit.Lakukan wawancara dengan distributor yang besar atau grosir dari
produktersebut dan bacalah buku petunjuk tentang usaha, surat kabar, jurnalperdangan, dan
majalah.
Dengan melakukan wawancara dengan contoh pelanggan yang Anda tuju
: Lakukan wawancara sebanyak mungkin dengan pelanggan. Temukan berapa
banyak dari mereka yang menginginkan produk yang Anda jual.
B. Mengetahui Pesaing Usaha Anda
Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan yang telah ada yangmemproduksi produk dan
atau jasa yang sama atau hampir sama. Perusahaan-perusahaan itulah yang akan menjadi pesaing
usaha Anda. Anda dapat belajarsesuatu dari pesaing Anda. Dengan mengetahui cara pendekatan
mereka dalamberusaha, Anda dapat menganalisa bagaimana caranya agar gagasan usaha
Andaberhasil. Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini.
Berapa harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda?
Petunjuk penggunaannya,
Kesediaan pelanggan untuk membayar barang atau jasa yang Anda jual.
4.Promosi
Promosi adalah memberikan informasi kepada pelanggan dan menarik merekaagar mau membeli
produk Anda. Ada tiga macam cara promosi yang dapatdigunakan dalam usaha, yaitu iklan,
diseminasi dan promosi penjualan.
Iklan : memberikan informasi kepadapelanggan agar mereka lebih tertarik
untuk membeli produk Anda; misalnya, memasang iklan di surat kabar atau
radio, membuat poster, pamflet, daftar harga, dan kartu nama.
Diseminasi : adalah promosi melalui artikel tentang usaha baru di surat
kabar atau majalah setempat.
Promosi penjualan : adalah sesuatu yang Anda kerjakan untuk membuat
agar pelanggan membeli produk atau jasa Anda apabila mereka dating ketempat usaha Anda atau
menghubungkan dengan cara lainnya. Andamungkin menggunakan peragaan yang menarik,
melakukan demontrasi,kompetisi, memberikan sample atau menjual produk usaha Anda
secaragabungan.
Promosi memerlukan banyak uang. Dalam kaitannya dengan promosi,ketahuilah biaya untuk karya
seni, pencetakan, dan lainnya. Perhatikanpesaing Anda di masa depan. Ketahuilah jenis promosi
yang mereka gunakan,kemudian Anda putuskan jenis promosi apa yang dapat berhasil untuk
usahaAnda.
Tempat adalah area dimana kita akan menjual produk yang kitabuat. Pada tahap awal, kami mendapatkan tempat
berjualan diselaras kaki lima di dalam Malioboro Mal. Tempat tersebutberukuran kurang lebih 2 x 2 m. Yang kami sewa
dengan harga 25fb/hari pada tahun 1994. Ditempat tersebut kami membuat geraipenjualan. Agar lebih mudah untuk
dikenali, kami beri namaPOSYANDU atau Pos Pelayanan Dagadu. Gerai kami beri namaPosyandu sebagai plesetan
kami atas Pos Pelayanan Terpadu bagikesehatan anak dan ibu. Pada perkembangannya masyarakat Jogjalebih
mengenal Posyandu sebagai gerai Dagadu dari pada
Posyandu sebagai pusat layanan kesehatan. Letak yang strategis dan popularitas nama
Posyandu menjadikan gerai kami sebagai salah satu gerai terfavorit di Jogja.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (10)
doc
Spam or junk
Hateful or offensive
If you are the copyright owner of this document and want to report it, please follow these
directions to submit a copyright infringement notice.
Report Cancel
フォームの終わり
1 Rating()
Copyright:
Attribution Non-commercial