Anda di halaman 1dari 59

pabila Anda ingin memulai suatu usaha maka banyak hal yang perlu

dipikirkan. Program ini yang disebut Program Pelatihan Cara Memulai Usaha
Sendiri (Program CMUS) akan membantu Anda dalam mengorganisasikanpemikiran dan
gagasan Anda tentang usaha yang ingin Anda mulai. Apabila Andatelah memahami program ini maka
Anda akan mampu memutuskan apakah Andaakan memulai suatu usaha atau tidak. Apabila Anda
memutuskanuntuk memulaisuatu usaha maka ini gagasan yang baik, dan Anda harus menyusun
rencana untukmemulainya.
Program CMUS mencakup Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1)< LatihanKegiatan
Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Menyusun Rencana UsahaSendiri (Buku 3). Materi dan
tujuan ketiga buku tersebut saling terkait dan dibuatberurutan.
Buku 1 menyajikan informasi tentang langkah-langkah yang perlu Anda lakukanuntuk memulai suatu
usaha. Dalam buku tersebut Anda akan menyimak pengetahuanpraktis tentang usaha. Selain itu,
dalam buku itu Anda akan dihadapkan denganDagadu Djogdja, contoh seorang pengusaha muda
yang dijadikan studi kasus dalambuku ini.
Buku 2 berisi latihan kegiatan memulai usaha sendiri dengan bahan acuan Buku 1.Oleh karena itu,
sebelum mengerjakan latihan Buku 2, bacalah Buku 1 dengan baiksebagai modal untuk mengerjakan
Buku 2.
Apabila Anda telah menyelesaikan Buku 1 dan Buku 2, langkah selanjutnya adalahmengerjakan
latihan menyusun Rencana Usaha yang tuntunannya terdapat dalamBuku 3.
Untuk mencapai tahap akhir dari setiap langkah, bacalah ringkasannya dan yakinilahbahwa Anda
benar-benar memahaminya. Apabila ada masalah, baca lagi bagian-bagian yang relevan dan carilah
nasehat apabila Anda masih belum yakin, kemudianlanjutkan ke langkah berikutnya.
Jakarta, Oktober 2003
Penyusun

<img class='absimg' src='http://html.scribd.com/7ec0d7hse8klxx1/images/3-


a19f50bf23/001.jpg' style='left: 10.19em; clip: rect(0.07em 3.75em 4.57em 0.07em);
height: 4.63em; top: 6.75em; width: 3.82em;'/>
<img class='absimg' src='http://html.scribd.com/7ec0d7hse8klxx1/images/3-
a19f50bf23/000.png' style='left: 9.82em; clip: rect(13.63em 4.57em 17.82em
0.07em); height: 17.88em; width: 38.38em;'/>

<img class='absimg' src='http://html.scribd.com/7ec0d7hse8klxx1/images/3-


a19f50bf23/000.png' style='left: 10.32em; clip: rect(0.07em 38.32em 13.50em
0.07em); height: 17.88em; top: 43.88em; width: 38.38em;'/>
LANGKAH PERTAMA
MENILAI DIRI SENDIRI SEBAGAI PENGUSAHA
Eberhasilan suatu usaha tergantung sebagian besar dari karakteristik pribadi,keterampilan, dan
keadaan keuangan pemilik usaha yang bersangkutan. Olehkarena itu, sebelum memutuskan untuk
memulai suatu usaha, Anda harusberpikir dan menilai secara jujur tentang diri Anda sendiri dan
memutuskanapakah Anda adalah orang yang tepat untuk memulai suatu usaha.
Pada Langkah Pertama ini, Anda akan belajar tentang apa yang diperlukan untukmenjadi pemilik
usaha yang berhasil dan Anda akan ditantang untuk menilai apakahdiri Anda seorang pengusaha
atau bukan.
A. Apakah Usaha Itu?
Usaha adalah suatu kegiatan yang dilaksanakan oleh perorangan atau kelompokuntuk mendapat
penghasilan dengan tujuan memperoleh keuntungan. Suatuusaha, memproduksi atau membeli
barang atau jasa yang dijual kepadapelanggan. Ada dua arus yang terkait dengan usaha, yaitu :
(1).Arus barang : adalah distribusi barang atau jasa ke pasar,
(2).Arus uang : adalah pembayaran untuk hal-hal seperti misalnya pembelian
barang, bahan baku, biaya perbaikan, perawatan, dan sewa.
Gambar 1
Arus barang dan arus uang
Karena tujuan usaha adalah mencari keuntungan, maka arus uang yang masuk kedalam usaha harus
lebih besar daripada arus uang yang keluar. Usaha yang berhasilmenempuh lingkaran bisnis itu
secara berulang-ulang dan efisien, serta terus-menerusmemproduksi, menjual, dan membeli selama
bertahun-tahun. (Lihat gambar arusbarang dan arus uang di atas).

1
K
Produk
Rp.
Rp.
Rp.
Uang/Tunai
Masukan
Usaha
Pasar

B. Tantangan dalam Memulai Usaha Anda


Memulai suatu usaha merupakan langkah besar dan hal itu akan mengubahkehidupan Anda. Anda
akan bertanggung jawab atas keberhasilannya dan iniberarti bekerja keras; namun apabila berhasil
maka usaha Anda dapat sangatmemuaskan dan memberikan keuntungan kepada Anda.
Ada berbagai alasan mengapa orang memulai suatu usaha. Beberapa orangmemulai usaha karena
alasan tertentu, misalnya mencari tambahan penghasilan,karena mereka karyawan di suatu
perusahaan lain atau pegawai dikantorpemerintah. Sedangkan yang lainnya, mungkin karena tidak
ada pekerjaan makamereka memulai suatu usaha. Namun demikian, apapun alasannya,
memulaisuatu usaha mengandung beberapa keuntungan, yaitu Anda akan :

 T i d a k h a r u s m e l a k s a n a k a n

p e r i n t a h o r a n g l a i n ;

 B e k e r j a s e s u a i d e n g a n

i r a m a k e r j a A n d a s e n d i r i ;

 M e n d a p a t p e n g a k u a n ,
m a r t a b a t , d a n k e u n t u n g a n

a t a s p e k e r j a a n A n d a y a n g
dilakukan dengan sangat baik;
 Mempunyai kendali yang lebih besar atas kehidupan Anda sendiri; dan
 Menikmati perasaan menjadi orang yang kreatif dan dapat menyumbangkan
sesuatu kepada masyarakat dan bangsa.
Ada banyak masalah yang muncul apabila Anda menjadi pemimpin perusahaan
Anda sendiri. Anda akan mengalami beberapa kesulitan, yaitu Anda akan :

 B e k e r j a d e n g a n j a m k e r j a

y a n g l a m a , s i a n g d a n m a l a m ;

 T i d a k d a p a t m e n g a m b i l

l i b u r a n a t a u c u t i i s t i r a h a t

a p a b i l a A n d a s a k i t ;

 A k a n m e m i k u l r i s i k o

t e r h a d a p t a b u n g a n A n d a

s e n d i r i ;

 A k a n k e h i l a n g a n g a j i t e t a p

A n d a ;

 K h a w a t i r t e n t a n g g a j i d a n

h u t a n g , b a h k a n b i s a t i d a k

m e n d a p a t g a j i A n d a
sendiri;
 Mengerjakan pekerjaan yang tidak Anda sukai, seperti membersihkan kantor,
menyusun arsip, melakukan pembelian; dan
 Tidak dapat menghabiskan waktu Anda dengan keluarga dan teman-teman.
Oleh karena itu, bilamana Anda telah mempunyai pekerjaan, pikirkan denganhati-hati apabila Anda
akan berhenti dari pekerjaan Anda, sebab hal itu akanmengakibatkan hilangnya gaji tetap Anda,
tunjangan, dan keuntungan-keuntungan lainnya.
Menjalankan suatu usaha dapat sangat menegangkan. Oleh karenanya, Anadperlu
mempertimbangkan tantangan menakutkan yang akan Anda hadapi. Ingat,suatu usaha dapat gagal
dan pemiliknya akan kehilangan uang. Kegagalan suatuusaha antara lain desebabkan oleh hal-hal
sebagai berikut :

 Diabaikan oleh pemilik : Pemilik gagal dalam menjalankan usaha dan


membiarkan segala sesuatunya terjadi tanpa mengambil tindakan yang positif;
 Kecurangan dan pencurian : Karyawan mencuri uang atau barang
perusahaan;
 Kurang keterampilan dan keahlian : Tidak mempunyai pengetahuan dan
keterampilan dalam mengelola uang, orang, mesin, persediaan barang, dan
pelanggan;
 Pengalaman yang tidak seimbang : Berpengalaman dalam bidang jualan
tetapi tidak berpengalaman dalam bidang pembelian, berpengalaman dalambidang keuangan tetapi
tidak berpengalaman dalam bidang produksi ataupenjualan;
 Masalah pemasaran : Tidak dapat menarik cukup banyak pelanggan karena
kurang iklan, barang-barang yang berkualitas rendah, jasa pelayanan yang
buruk, dan tata letaknya tidak menarik;
 Kebijakan pembayaran barang secara kredit dan pengawasan uang yang
kurang baik : Memperbolehkan pembelian barang secara kredit oelh
pelanggan tanpa meneliti kemampuan pelanggan untuk membayar dan tidak
mempunyai kebijakan penagihan yang baik;
 Pengeluaran biaya yang tinggi : Tidak dapat mengendalikan pengeluaran,
misalnya biaya untuk perjalanan, menjamu/menghibur rekanan, ruangan,
listrik atau telepon;
 Terlalu banyak asset : Terlalu banyak persediaan barang, peralatan, dan
kendaraan tetapi kurang cukupnya biaya operasional harian;
 Pengawasan persediaan barang yang buruk : Terlalu banyak persediaan
barang, misalnya banyak persediaan barang yang tidak dapat dijual atau
ditunjukan kepada pelanggan;
 Lokasi usaha : Usaha terletak disuatu jalan belakang dan sulit ditemukan atau
tidak terletak terlalu jauh dari pelanggan; dan
 Bencana : Kehilangan barang berharga karena bencana, misalnya gempa
bumi, kebakaran, banjir atau bencana lainnya, dan pimpinan tidak
mengasuransikan usahanya.
Semua masalah tersebut di atas dapat dipecahkan atau setidak-tidaknya dapatdikurangi dengan
mengikuti pelatihan dan/atau mendapat pengalaman yangefektif.
Dengan mempelajari Program CMUS secara serius maka Anda akan banyak
belajar tentang cara memulai dan menjalankan suatu usaha yang berhasil.

C. Menganalisa Diri Anda Sendiri Sebagai Pengusaha


Sifat Anda dapat berpengaruh terhadap keberhasilan usaha Anda sendiri. Olehkarena itu, sebelum
memutuskan untuk memulai suatu usaha, Anda perlumenilai diri Anda sendiri untuk melihat apakah
Anda mempunyai kepribadian,keterampilan, dan keadaan yang diperlukan untuk memulai suatu
usaha.Parapemilik usaha yang berhasil, bukan berhasil karena mereka beruntung, tetapiberhasil
sebabmereka bekerja keras dan memiliki keterampilan untukmenjalankan usaha. Sehubungan
dengan hal itu, perhatikan hal-hal tersebut dibawah ini dan tetapkan bagaimana agar usaha Anda
berhasil.
 Komitmen : Untuk berhasil dalam suatu usaha, diperlukan komitmen Anda.
Ini berarti Anda harus berpikir bahwa usaha Anda sangat penting. Apakah
Anda bersedia untuk bekerja dengan jam kerja yang panjang?
 Motivasi : Keberhasilan usaha Anda lebih mungkin tercapai apabila Anda
betul-betul ingin menjadi penguasaha. Mengapa Anda ingin memulai usahasendiri? Jika hanya
karena ingin melakukan sesuatu maka peluang Anda akanlebih kecil
 Kejujuran : Apabilan Anda tidak menjaga nama baik, maka halitu segera
akan diketahui oleh banyak orang, dan Anda akan kehilangan reputasi yang
busuk tidak baik bagi usaha Anda.
 Kesehatan : Anda harus sehat sebab kalau tidak, Anda tidak akan dapat
memenuhi komitmen terhadap usaha Anda. Kekhawatiran yang berlebihanterhadap usaha Anda
akan menimbulkan stress sehingga kesehatan Andamenurun.
 Mengambil risiko : Tidak ada satupun usaha yang mutlak aman. Usaha Anda
pun mempunyai risiko kegagaln. Oleh karena itu, Anda harus bersedia untukmengambil risiko, tetapi
Anda tidak boleh mengambil risiko bodoh. Risikoapa yang kemungkinan akan Anda tanggung, dan
resiko apa yang sebaiknyaAnda ambil hendaknya dipikirkan masak-masak.
 Membuat keputusan : Apabila Anda menjalankan usaha, maka Anda akan
banyak membuat keputusan. Membuat keputusan yang sulit yang dapatmempengaruhi usaha Anda
merupakan hal yang sangat penting dan harusdipikirkan secara serius. Misalnya, Anda harus
memberhentikan karyawanAnda yang bekerja keras dan setia. Lakukan hal itu apabila perlu, dan
janganmempertahankan karyawan yang tidak dapat Anda bayar.
 Keadaan keluarga : Menjalankan usaha banyak menyita waktu Anda. Oleh
karena itu dukungan dari keluarga Anda sangat penting. Mereka perlusependapat dengan gagasan
Anda dan siap untuk mendukung rencana usahaAnda.
 Keterampilan mengelola usaha : Ini adalah keterampilan yang Anda
perlukan untuk menjalankan usaha. Keterampilan dalam bidang penjualan
adalah yang paling penting, tetapi keterampilan dalam bidang lain juga
diperlukan, misalnya keterampilan dalam pengelolaan biaya dan pembukuan.
 Keterampilan teknis : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk
memproduksi barang atau menyediakan jasa. Keterampilan ini tergantung dari
jenis usaha yang Anda rencanakan untuk dimulai.
 Pengetahuan tentang jenis usaha Anda : Pengetahuan Anda tentang jenis
usaha adalah sangat penting. Dengan pengetahuan itu kemungkinan besar
Anda akan berhasil.
Kami adalah sekelompok mahasiswa ArsitekturUniversitas Gajah Mada (UGM) yang berkesempatanbergabung dalam
sebuah konsultan perencanaanpariwisata di Yogyakarta. Konsultan tersebut banyakmengerjakan perencanaan dan
pengembangan daerahwisata, khususnya penyusunan rencana indukpengembangan pariwisata bagi banyak propinsi
diIndonesia. Melalui kegiatan-kegiatan perencanaantersebut, kami banyak mendapat wawasan danpengetahuan
tentang aspek-aspek dalam dalam duniapariwisata.
Pengetahuan kepariwisataan tersebut menjadi sisi lain dari kemampuan kami dalambidang desain, khususnya desain
grafis yang kami dapat dari kuliah di fakultasarsitektur. Kami anggap dua hal tersebut adalah kekuatan yang kami miliki
dansekaligus potensi yang bisa dikembangkan.
Pada suatu hari dalam sebuah kesempatan pada tahun 1994, potensi kami tersebutdihadapkan pada sebuah
tantangan. Kami mendapat penawaran sekaligus tantangandari seorang dosen senior kami yang menjadi bagian dari
tim arsitek dalampembangunan Malioboro Mal, mal pertama yang akan dibangun di Yogyakarta.Tantangannya adalah
bagaimana menghadirkan konsep kaki lima dalam lingkunganmal.
Ada dua hal utama yang ingin diusung dalam konsep itu. Pertama, menghilangkankesan keasingan Malioboro Mal
sebagai pusat perdagangan modern di tengah-tengahketradisionalan Malioboro yang dikenal degnan pedagang
lesehan kaki lima.
Yang kedua, kami harus berjualan dengan konsep kaki lima dalam sebuah mal, halyang tidak lazim pada waktu itu. Itu
semua merupakan sebuah tantangan yang tidaksederhana, mengingat kami tidak dan belum mempunyai pengalaman
dalamberjualan.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (1)
Bermula dari Sekelompok Mahasiswa Arsitektur UGM
Menilai Diri Sendiri

D. Meningkatkan Kekuatan Diri Anda Sebagai Seorang Pengusaha


Banyak orang yang berhasil dalam usahanya tetapi tidak mempunyai semuakarakteristik atau
keterampilan yang diperlukan ketika mereka memulainya.Keterampilan dapat dipelajari, karakteristik
dapat dikembangkan, dan keadaandapat diubah atau diperbaiki. Apabila perlu, Anda dapat bekerja
dengankelemahan Anda, kemudian mengubah kelemahan tersebut menjadi kekuatan.
Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kekuatan Anda sebagaipengusaha, yaitu minta
bantuan kepada orang lain, mengikuti pelatihan,mengamati usaha orang lain, dan membaca buku.
Perhatikan penilaian kepribadian Anda yang telah Anda selesaikan dalam bukupetunjuk.
Keterampilan dan karakteristik apa yang telah Anda nilai sebagaikelemahan? Apa yang perlu Anda
kerjakan untuk memperbaikinya? Untukmenjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut, perhatikan saran-
saran berikut :
 Apabila Anda menilai bahwa keterampilan teknis Anda adalah lemah, carilah
cara agar Anda dapat memperoleh keterampilan teknis tersebut untuk usahaAnda. Misalnya,
mengikuti pelatihan, mempekerjakan tenaga yang terampilatau mendapatkan mitra kerja yang
mempunyai keterampilan yang tepat.
 Apabila Anda menilai bahwa keterampilan Anda tentang pengelolaan usaha
adalah lemah, Anda dapat belajar dengan membaca buku tentang pengelolaanusaha. Program
meningkatkan usaha Anda akan mengajarkan Anda lebihbanyak tentang pema-saran, pembelian,
pengawasan, persediaan barang,pembiayaan, pembukuan, perencanaan usaha, dan aspek penting
lainnyadalam melaksanakan usaha kecil.
 Apabila Anda menilai bahwa pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah
lemah maka Anda sebaiknya bekerja sama dengan mitra kerja yangberpengalaman atau seseorang
yang mampu memberikan nasehat kepadaAnda tentang masalah tersebut.
Kami berpikir bahwa menyikapi tantangan yang diberikanoleh dosen kami tersebut adalah lebih berat
daripadamengerjakan tugas keseharian kami dalam membuatperencanaan dan pengembangan daerah wisata.
Walaubegitu, hal ini tetap menjadikepribadian kami untuk dapatkami terjemah-kan menjadi peluang usaha.
Hal utama yang kami coba jawab adalah apa yang kami jual,dan dari mana kami harus memulai. Kamipun
berdiskusiuntuk mengumpulkan ide-ide yang kami anggap biasmenjadi kunci pembuka jalan bagi kebuntuan yang
sedang
kami alami. Dalam diskusi tersebut diusulkan untuk menjual produk berupa kaos oblong
Bersambung
Studi Kasus Dagadu Djogdja (2)
(t-shirt) berdesain sebagai produk utama. Pertimbangan ini didasari atas pengalaman danpemahaman kami dalam
memanfaatkan kaos oblong sebagai media desain yang seringkami gunakan dalam berbagai kegiatan kami di kampus.
Kami biasa membuat desain-desain khusus untukevent-event tertentu di kampus yangkami implementasikan pada
kaosoblong untuk dipakai bersama.
Dengan didasari atas kesadaran akan kemampuan untuk membuat kaos oblong berdesaindan keyakinan bahwa kaos
oblong adalah jenis pakaian yang universal (unisex) sekaligustelah terbukti sebagai busana sepanjang waktu yang
banyak digunakan oleh berbagaikalangan tanpa pandang status social maupun rentang usia, kami optimis bahwa
keputusanuntuk memilih kaos oblong berdesain sebagai produk yang akan dijual di gerai kaki lima didalam mal adalah
tepat. Hal ini mengingat :
(1). Kaos oblong berdesain adalah hal yang tidak asing bagi kami sehingga kami merasa
mampu untuk merealisasikannya, dan
(2). Kaos oblong juga merupakan bagian dari masyarakat modern selaras dengan persepsi
masyarakat tentang mal sebagai pusat perdagangan modern.
Atas dasar pertimbangan tersebut di atas, kami mencoba mengilustrasikan rantai bisniskami yang akan terjadi. Secara
sederhana, rantai bisnis tersebut kami gambarkan sebagaiberikut :
Hal-hal yang kami kuasai
Hal-hal yang tidak kami kuasai
Hal-hal yang kami upayakan
Untuk hal yang kami kuasai, tepatnya yang berkaitan dengan desain, kami tinggalmenentukan tema yang harus dipilih
yang disesuaikan dengan sasaran pasar yang akankami tuju. Sebagai langkah awal, kami menampilkan desain-desain
bertema Yogyakartadengan format yang berbeda. Pengetahuan kami tentang kepariwisataan sangat membantukami
dalam memilih serta mengarahkan ide-ide desain. Untuk lebih meningkatkan dayatarik kaos oblong yang kami buat,
desain-desain kami buat dengan gaya komunikasiplesetan. Plesetan ini kami gunakan karena telah menjadi salah satu
kebiasaan di kotaYogyakarta, seperti ada lagu plesetan, tari plesetan, lukisan plesetan, dan kami mengangkatdesain
oblong plesetan.
Untuk hal yang kami tidak kuasai, seperti proses sablon dan proses jahit serta pengemasan,kami putuskan untuk
melakukan kerja sama kemitraan dengan pihak ketiga yangmempunyai kemampuan dan keahlian dalam bidang
tersebut. Keputusan ini kami ambildengan pertimbangan agar kami dapat memfokuskan pada perumusan dan
pembuatandesain-desain yang kreatif dan inofatif. Yang penting adalah kami menyiapkan standar
Bersambung

Ide Desain

Desain

Sablon

Jahit

Kemasan

Jual
E. Menilai Keadaan Keuangan Anda Sendiri
Selain keterampilan usaha, tersedianya uang yang cukup untuk memulai suatuusaha juga penting.
Dalam hal ini, Anda tidak bisa mengharapkan untukmengharapkan untuk mendapat pinjaman dari
bank apabila Anda tidakmempunyai tabungan atau jaminan yang dapat diterima. Anda
harusmenggunakan sebagian uang Anda sendiri untuk memulai suatu usaha. Andatidak boleh
menggunakan seluruh uang Anda sendiri untuk memulai usaha,sebab apabila keluarga Anda tidak
mempunyai sumber pendapatan lain makasemua biaya pribadi dan keluarga Anda harus dibayar dari
tabungan Andasampai usaha Anda dapat membantu keluarga Anda.
Pada umumnya, suatu usaha baru harus berjalan paling sedikit tiga bulansebelum mendapat
keuntungan yang cukup untuk membiayai hidup pemilikusaha.
produksi yang akan kami jadikan sebagai acuan bagi kerja sama produksi tersebut.
Sedangkan untuk hal yang harus kami upayakan, yaitu bagaimana menjual produk tersebut diMalioboro Mal, kami
mulai dari merumuskan tetenger (brand) yang akan digunakan untukkaos oblong yang akan kami jual. Syarat yang kami
harap dapat dipenuhi sesuai dengankarakter kaos oblong yang kami bikin adalah bahwa tetenger tersebut mengandung
unsuremakna atau mempunyai keterkaitan dengan kota Yogyakarta, mudah diingat, dan biasdivisualisasikan dalam
bentuk logo.
Kata Dagadu muncul sebagai alternatif tetenger melalui lontaran yang tidak disengaja dalamsebuah diskusi. Dagadu
yang mempunyai arti Ma-Ta-Mu, adalah istilah yang didapat dari gayaplesetan bahasa orang Djogdja tempo dulu
melalui proses bolak-balik kata yang diambil darisusunan Ho No Co Ro Ko yang sangat popular bagi masyarakat Jawa.
Karena kami anggapDagadu dengan makna Ma-Ta-Mu juga menarik untuk divisualisasikan, akhirnya kamitetapkan
Gambar Mata dengan kata Dagadu dengan tambahan kata Djogdja dengan ejaan lamauntuk mencerminkan kata
dagadu yang memang dari Djogdja tempo dulu sebagai tetengerproduk kami.
Memang, sebagai mahasiswa magang kami mendapatpenghasilan tambahan dari biro konsultan tempat kamibekerja.
Tetapi, sebagai mahasiswa, keuangan kamisangatlah terbatas. Dengan keterbatasan yang ada, akhirnyakami sepakat
untuk urunan bantingan sesuai dengankemampuan masing-masing. Kami sadar betul bahwa uangyangkami gunakan
untuk urunan bantingan tersebut adalahtabungan yang kami kumpulkan dari uang saku kamimasing-masing.
Bersambung
Studi Kasus Dagadu Djogdja (3)
Menakar Keuangan Awal
F. Ringkasan
Memuali suatu usaha banyak mengandung keuntungan. Dengan memulai suatuusaha maka Anda
akan mengendalikan masa depan Anda sendiri danmempunyaikesempatan untuk mempelajari
kehidupan yang memuaskan di masyarakat yangAnda layani. Namun demikian, banyak kesulitan
yang akan Anda hadapi apabilaAnda menjadi pemilik perusahaan, dan kehidupan akan tidak
semudah pada saatAnda menjadi karyawan, sekurang-kurangnya pada tahap awal. Banyak
pemilikperusahaan gagal dalam menjalankan usahanya, terutama karena lemahnyapengelolaan
usaha.
Pada saat itu, tahun 1994, terkumpul uang kurang lebih Rp 4 sampai Rp 5 juta. Uangtersebut kemudian kami catat
sesuai dengan proporsi masing-masing orang, sebagai danaawal bagi kami untuk merealisasikan rencana kami untuk
berjualan kaos oblong diMalioboro Mal. Kemudian uang yang terkumpul itu kami alokasikan menurut kebutuhanyang
ada pada waktu itu dengan perkiraan sebagai berikut :
Ongkos produksi kaos oblong
100 pcs
@ 7.000
Rp. 700.000
Sewa tempat
4 M2
25 rb/hari
Rp. 625.000
Pembuatan rak power
1 buah
750 rb
Rp. 750.000
Biaya pemasaran
Rp. 250.000
Biaya operasional
Rp. 250.000
Total
Rp. 2.575.000
Dari anggaran tersebut di atas sebenarnya masih kurang bila melihat dana yang tersediauntuk pembuatan kaos oblong
hanya Rp. 700.000 untuk 100 potong. Artinya, untukpengadaan kaos oblong selanjutnya kami mengandalkan hasil
penjualan. Pada waktu itu,kami menentukan harga jual kaos oblong Rp. 15.000 per potong.
Dalam perhitungan kami, bila 100 potong laku terjual, maka untuk putaran selanjutnya
kami bisa memproduksi sebanyak 200 potong, dan seterusnya kami mengandalkan
cashflow hasil penjualan untuk biaya produksi.
Produksi Tahap I @ Rp. 7.000
100 pcs
Rp. 700.000,-
Jual Tahap I @ Rp. 15.000
100 pcs
Rp. 1.500.000
Produksi Tahap II @ Rp. 7.000
200 pcs
Rp. 1.400.000,-
Jual Tahap II @ Rp. 15.000
200 pcs
Rp. 3.000.000,-
Produksi Tahap III @ Rp. 7.000
400 pcs
Rp. 2.800.000,-
Jual Tahap III @ Rp. 15.000
400 pcs
Rp. 6.000.000,-
Pada awal produksi di tahun 1994, dengan masa produksi rata-rata selama 3 – 5 hari, dalamsatu bulan pertama kami
bisa melakukan putaran produksi sebanyak 3 kali. Dari putarantersebut kami mendapat laba kotor sebesar Rp.
5.300.000,- atau 7,5 kali dari alokasi modalawal untuk produksi.

Untuk memulai suatu usaha yang berhasil, Anda harus mempunyai motivasi dankomitmen. Anda
harus jujur dan menjadi contoh yang baik bagi karyawandiperusahaan Anda. Baik karyawan maupun
pelanggan harus mempercayai danmenghormati Anda.
Anda harus mengelola usaha Anda dengan baik. Uruslah terhadap kepentingankaryawan dan
pelanggan. Ini menyangkut perencanaan dan pengorganisasian,sehingga usaha Anda cukup siap
perencanaan untuk dapat menjual barang ataujasanya. Perencanaan yang baik dapat
menghindarkan masalah yang tidakteridentifikasi ketika usaha Anda baru dimulai.
Pastikan bahwa keadaan Anda memungkinkan untuk dapat memulai suatuusaha. Adalah penting
untuk mempunyai tabungan yang cukup sehingga Andadapat bertahan sampai usaha Anda dapat
membantu Anda dan keluarga Anda.Biasanya, hal ini memakan waktu tiga bulan sebelum usaha
Anda memperolehpendapatan yang cukup untuk menghidupi Anda, sebagai pemilik usaha,
sertakeluarga Anda.
Kalau Anda telah melakukan langkah ini dengan seksama dan jujur, maka Andaakan memiliki suatu
pengertian yang mendasar dan realistis tentang karakteristikusaha pribadi, keterampilan dan keadaan
keuangan Anda. Sekarang Anda dapatmemutuskan apakah Anda akan membuat suatu rencana
untuk usaha Andasendiri.

LANGKAH KEDUA
MENGKLARIFIKASI GAGASAN USAHA ANDA
etelah Langkah Pertama, Anda akan tahu apakah memulai suatu usaha adalah
yang ingin Anda lakukan atau tidak. Apabila itu yang ingin Anda lakukan,
maka langkah berikutnya adalah memilih gagasan usaha yang baik. Suatuusaha yang
berhasil dimulai dengan konsep atau gagasan yang baik. Konsep usahayang baik sangat penting
untuk menghindari kekecewaan di kemudian hari dankerugian uang. Apabila gagasan Anda tidak baik
maka usaha itu akan gagal,berapapun waktu dan uang yang telah Anda habiskan.
Pada Langkah Kedua ini, Anda akan belajar tentang jenis usaha yang dapat Andamulai, dan
bagaimana memilih gagasan usaha yang baik. Apabila Anda telahmempunyai konsep usaha maka
langkah ini akan membantu Anda untukmengklarifiaksi dan mengecek gagasan tersebut.
A. Jenis Usaha yang Dapat Anda Gunakan Untuk Memulai Usaha
Ada banyak jenis usaha, tetapi pada umumnya dapat dikelompokkan sebagai
berikut :
 Perusahaan dagang : Usaha ini membeli barang dari pedagang grosir atau
pabrik,dan menjual barang tersebut kepada pelanggan dari perudahaan lain.Pedagang eceran
membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik danmenjualnya kepada pelanggan. Pada
umumnya, semua toko adalah pedagangeceran. Pedagang grosir membeli barang dari pabrik dan
menjualnya kepadapedagang eceran.
 Perusahaan manufaktur : Usaha ini bergerak dalam pembuatan barang. Apabila
Anda berpikir untuk menjalankan usaha pembuatan batu bata, mebel, kosmetik
atau jenis produk lainnya, maka Anda akan mempunyai usaha manufaktur.
 Perusahaan jasa : Usaha ini tidak menjual atau membuat barang. Usaha layanan
jasa memberikan nasehat ahli atau menyediakan tenaga kerja. Contohnya
adalah mekanik bengkel, tukang listrik, tukang kayu, atau pembersih kaca.
 Usaha dalam bidang pertanian atau kehutanan : Usaha ini memproduksi
sesuatu yang berasal dari tanah. Petani atau penangkap ikan termasuk dalamusaha pertanian. Tidak
tergantung apa yang tumbuh dari tanah atau binatangapa yang dipelihara; bias jadi itu persawahan
ataupun suatu peternakan unggas.

2
S
Kejujuran dan layanan kepada karyawan
dan pelanggan adalah sangat penting

Anda akan menemukan bahwa ada beberapa usaha yang tidak secara persis sesuaidengan
pengelompokkan usaha tersebut di atas. Misalnya, apabila Andamembuka usaha bengkel mobil
maka Anda akan mempunyai usaha jasa karenaAnda akan menyediakan tenaga kerja untuk servis
dan perbaikan mobil. Padawaktu yang sama, bengkel Anda mungkin akan menjual bensin, oli, ban,
atausuku cadang, dan ini berarti Anda juga menjalankan usaha dagang eceran.
B. Apa yang Menyebabkan Usaha Kecil Berhasil?
Untuk dapat berhasil dengan suatu usaha kecil, Anda harus menganalisa bagian-bagian dari usaha
itu dan memastikan bahwa tiap bagian tersebut adalah yangterbaik yang dapat Anda tawarkan.
Tergantung dari jenis usahanya, faktor-faktorpenting berikut memerlukan pertimbangan Anda.
Berpikirlah Secara Cerdik dan Mulailah Dengan Usaha Kecil
Ketika merencanakan suatu usaha baru, berpikirlah secara kecil pada waktumemulainya. Anda harus
ingat akan apa yang tercakup pada Langkah Pertama,yaitu uang yang harus Anda sediakan untuk
memulai suatu usaha. Biasanya, banktidak akan memerikan pijaman kepada perusahaan baru,
kecuali Andamempunyai tabungan dan jaminan yang dapat diterima.
Usaha dalam Bidang Perdagangan :

Tempat dan penampilan usahanya bagus

Pendekatan penjualannya bagus

Barang-barang yang ditawarkan banyak

Harga barang yang layak

Persediaan barangnya dapat diandalkan

Menghormati pelanggan
Usaha dalam Bidang Jasa :

Jasa yang diberikan tepat waktu

Jasa yang diberikan mempunyai kualitas yang
dapat diandalkan

Lokasi cocok

Pelanggannya puas

Kesetiaan pelanggan bagus

Biayanya wajar

Menyediakan layanan purna jual
Usaha dalam Bidang Manufaktur :

Produksinya efisien

Tata letak pabriknya bagus

Pasokan bahan-bahan bakunya efektif

Produktivitasnya tinggi

Produknya berkualitas tinggi

Jumlah bahan yang terbuang sedikit
Usaha dalam Bidang Pertanian dan
Kehutanan :

Penggunaan tanahnya efektif

Penggunaan tanahnya tidak berlebihan

Menjual produkyang segar

Biaya produksinya rendah

Mengganti sumber daya alam yang telah
digunakan

Transportasi ke pasarnya mudah

Menghargai lingkungan
Merencanakan membuka lima took dengan mempekerjakan 40 orang danmembeli 10 kendaraan,
misalnya, adalah pikiran yang tidak rasional apabila Andatidak mempunyai uang untuk
membiayainya. Oleh karena itu, berpikirlah secaracerdik dan mulailah dari usaha kecil terlebih
dahulu.
Berikut disajikan keuntungan-keuntungan yang akan didapat apabila Anda
memulai usaha kecil.
 Tetaplah bekerja di tempat kerja Anda sekarang, dan bekerja paruh waktu di
usaha baru Anda, atau suami sampai usaha tersebut benar-benar stabil.
 Pada tahap awal usaha, istri Anda dapat bekerja di tempat kerja yang lama, dan
bergabung dengan usaha Anda diwaktu kemudian.
 Pada tahap awal, Anda dapat menyewa peralatan daripada membeli.
 Anda dapat mempekerjakan karyawan paruh waktu sebelum mempekerjakan
karyawan penuh waktu.

 A n d a d a p a t m e m b e l i

p e r a l a t a n b e k a s p a k a i

( s e c o n d h a n d ) .

 A n d a d a p a t m e m p e r l u a s
j u m l a h u s a h a t a n p a m e n e m u i

k e s u l i t a n k e u a n g a n .

 A n d a d a p a t m e r e n c a n a k a n

p e r l u a s a n u s a h a k e t i k a

k e u n t u n g a n A n d a m e n i n g k a t .

 A n d a d a p a t m e m i n j a m a t a u

m e n y e w a p e r a l a t a n s e b e l u m

m e m b e l i s e n d i r i .
Pengetahuan kami yang cukup tentang kepariwisataanmengilhami kami memikirkan untuk menjadikan kaos
oblongyang kami buat menjadi souvenir. Tentunya dalam konteks iniakan tersedia souvenir alternatif bagi kota
Yogyakarta.Pemikiran tentang souvenir ini muncul karena kami melihatbahwa kami mempunyai pengetahuan yang
cukup tentangkonsep-konsep kepariwisataan. Dengan pengetahuan itu, kamimerasa yakin bahwa bila produk terebut
diposisikan sebagaikaos oblong cinderamata, maka akan memiliki nilai lebihdibanding dengan kaos-kaos oblong
sejenis yanghanyadikenakan sebagai produkfa sh ion.
Untuk menguatkan konsepsi ini, kami berusaha menemukan kata kunci dari arti sebuahproduk yang mempunyaip os itio
n ing sebagai cinderamata. Dari berbagai literature akhirnyakami dapatkan kata kunci untuk kaos oblong dagadu yang
akan diposisikan sebagai produkcinderamata bagi Jogdja. Adapun katakuncinya adalah :
(1). Desain kaos oblong harus mencerminkan hal-hal yang berkaitan degnan Jogdja, baikmenyangkut objek-objek terkenal,
karakter khusus, artefak peninggalan sejarah, adatistiadat, maupun fenomena mutakhir yang sedang terjadi.
Bersambung
Studi Kasus Dagadu Djogdja (4)
Souvenir Unik
C. Bagaimana Mendapat Gagasan Usaha yang baik?
Ada dua cara untuk mendapat gagasan usaha, yaitu melalui pendekatan produk
atau pendekatan pelanggan.
Gunakan keduapendekatan tersebut di atas untuk mendapat gagasan usaha Anda.Apabila Anda
menggunakan pendekatan produksi tanpa mengetahui apakah usahaAnda akan memperoleh
pelanggan atau tidak, maka usaha Anda akan gagal.Demikian pula apabila Anda tidak mempunyai
keterampilan untuk membuatbarang yang berkualitas baik maka orang tidak akan membelinya, dan
usaha Andaakan gagal.
(2). Desain kaos oblong harus berupa gambar yang bercerita tentang hal-hal menarik dari Jogjayang dikomunikasikan dengan
gaya visual yang atraktif, berwarna-warni, dan bias mewakiligaya anak muda sebagai sasaran pasar utama yang ingin
dituju.
(3). Desain kaos oblong harus merupakan perpaduan desain grafis dan kata-kata yang secarakesatuan dikemas dalam
bentuk plesetan. (Plesetan dipilih karena bias mewakili budayaJogja tempo dulu).
(4). Sebagai cinderamata, produk dagadu hanya bisa ada di satu titik penjualan di kota Jogja.
Pendekatan produk
 Saya dapat membuat satu jenis
pakaian dan saya dapat membelimesin jahit sehingga saya dapatmemulai usaha yang membuatjenis pakaian ini.
 Saya tahu cara membuat kue,
saya mempunyai alat-alat masaksehingga saya dapat memulaiusaha pembuatan kue.
 Saya tahu cara memperbaiki
komputer sehingga saya dapat
memulai
usaha
perbaikan
komputer
Pendekatan pelanggan
 O r ang -o r ang
memerlukan
pakaiandengan harga dan kualitas seperti ini,saya mempunyai
keterampilan yangdiperlukan dan saya dapat memperolehperalatan, karena itu saya akanmemenuhi kebutuhan mereka
dengancara ini.
 Kaluarga orang asing perlu membeli kue
ulang tahun, saya tahu cara membuatkue, karena itu saya dapat memenuhikebutuhan mereka dengan memulaiusaha
pembuatan kue ulang tahun.
 Perusahaan-perusahaan di kota saya
mempunyai masalah dengan komputeryang harus dieprbaiki; saya tahu caramemperbaiki komputer, oleh karena
itusaya akan memulai usaha dalam bidangperbaikan komputer.

Gagasan usaha yang baik harus mempunyai dua hal penting, yaitu (1) harus adapeluang ekonomis,
dan (2) harus mempunyai keterampilan dan sumber dayauntuk memanfaatkan peluang tersebut.
1. Kesempatan Apa yang Ada di Sekitar Anda ?
Suatu usaha akan tetap hidup apabila dapat menyediakan jasa yang memenuhikebutuhan pelanggan
dan dapat memecahkan masalah mereka. Ada dua caraberfikir yang berguna untuk gagasan usaha
yang baru, yaitu berpikirlahtentang masalah yang dialami orang dalam memenuhikebutuhan mereka
ataudalam memecahkan masalah mereka. Lakukanlah pendekatan dengan caraberikut :
 Masalah-maslah yang telah Anda alami sendiri : Pikirkanlah masalah-
masalah yang telah Anda alami ketika membeli barang dan jasa di tempat
Anda.
 Masalah-masalah di tempat kerja : Ketika bekerja di perusahaan lain,
Anda mungkin telah melihat beberapa masalah dalam menyelesaikanpekerjaan Anda yang
disebabkan oleh buruknya layanan atau kurangnyabahan baku.
 Masalah-masalah yang dialami oleh orang lain : Pelajarilah kebutuhan
dan masalah yang dialami oleh orang lain dengan cara mendengarkan
keluhan mereka.
 Apa yang tidak ada di masyarakat : Pelajarilah masyarakat Anda untuk
mendapat informasi layanan apa yang tidak tersedia.
Masalah yang dihadapi oleh orang dan kebutuhan yang tidak dapat dipenuhimemberikan tanda
danya kesempatan usaha baru. Pengusaha melihatkesempatan usaha ini didalam masalah yang
dihadapi oleh orang lain denganasumsi sebagai berikut :
 Apabilaproduk atau jasa yang diperlukan tidak tersedia maka terdapat
kesempatan yang jelas bagi pengusaha untuk memenuhi kebutuhan
tersebut.
 Apabila layanan jasa yang diberikan oleh perusahaan yang ada kurang baik
maka ini memberikan kesempatan bagi usaha baru untuk secara kompetitif
menawarkan jasa yang lebih baik.
 Apabila terjadi kenaikan harga secara cepat dan orang akan untuk membeli
bahan pokok dengan harga tersebut maka akan timbul kesempatan untukmenawarkan harga yang
lebih murah, memberikan pasokan alternatif,memproduksi produk pengganti yang lebih murah, atau
menawarkansystem distribusi yang lebih efisien dan murah.
2. Apakah Anda dapat memanfaatkan kesempatan yang ada ?
Apabila Anda memilih suatu gagasan usaha, langkah awalnya adalahmengidentifikasi kesempatan
yang ada di tempat Anda. Selanjutnya, Andaharus memutuskan apakah Anda mempunyai
keterampilan untukmemanfaatkan kesempatan tersebut. Mengetahui keterampilan dankepentingan
Anda akan membantu Anda untuk memutuskan jenis usaha apayang akan dimulai. Adalah tidak
mungin bagi Anda untuk memulai usahapembuatan roti, apabila Anda tidak tahu bagaimana
membuat roti. Lihatlahketerampilan teknis Anda pada Langkah Pertama. Kembalilah ke
LangkahPertama dan lihat lagi keterampilan Anda. Dapatkah Anda menggunakanketerampilan
tersebut untuk memanfaatkan kesempatan yang ada dimasyarakat Anda?
D. Menguji Gagasan Usaha Sendiri
Setelah Anda mempunyai pemikiran tentang gagasan usaha Anda danmenuliskannya, maka Anda
perlu mengujinya. Anda perlu mengetahui apakahgagasan tersebut kuat, dan apakah akan
menghasilkan suatu usaha yangkompetitif dan menguntungkan. Salah satu cara untuk menguji
gagasan usahaAnda adalah dengan melakukan Analisis SWOT.
Apakah Analisis SWOT ?
SWOT adalah singkatan dariStrength (S) atau Kekuatan,Weakness (W) atauKelemahan,Opportunity (O)
atauKesempatan, danThreat (T) atau Ancaman.Apabila Anda menggunakan Analisis SWOT, maka
Anda harus memikirkantentang usaha Anda sendiri dan tulis semua kekuatan, kelemahan,
kesempatan,dan ancaman yang ada dalam usaha Anda tersebut. Untuk factor kekuatan
dankelemahan, lihatlah apa yang dapat diubah didalam usaha Anda.
 Kekuatan adalah hal-hal yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha
Anda. Misalnya, Anda mempunyai produk yang lebih baik dari produk pesaing
Anda, lokasi usaha Anda sangat baik atau karyawan Anda sangat terampil.
 K e l e ma h a nadalah hal-hal yang tidak baik didalam usaha Anda. Misalnya,
harga produk Anda lebih mahal dari harga produk pesaing Anda, Anda tidakmempunyai cukup uang
untuk memasang iklan sebanyak yang Anda inginkanatau Anda tidak dapat menawarkan pelbagai
pelayanan yang sama dengan parapesaing Anda.
Untuk factor kesempatan dan ancaman, Anda harus melihat di luar usaha Anda;
kesempatan dan ancaman adalah hal-hal yang tidak dapat Anda pengaruhi sendiri.
 Kesempatanadalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda, yang
mempunyai pengaruh yang positif terhadap usaha Anda. Misalnya, produk
Anda menjadi sangat terkenal, tidak ada took yang lebih baik di sekitar usaha
Anda, atau jumlah pelanggan yang potensial akan meningkat karena banyak
usaha baru yang pindah ke daerah Anda.
 Ancaman
adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda, yangmempunyai pengaruh
negatif terhadap usaha Anda. Misalnya, ada perusahaanlain di sekitar Anda yang membuat produk
yang sama dengan produk Anda,pajak penjualan naik sehingga mengakibatkan harga produk Anda
akan naikatau Anda tidak tahu berapa lama produk Anda akan tetap terkenal di pasaran.
Apabila Anda telah mengerjakan Analisis SWOT maka Anda akan mampu
mengevaluasi gagasan usaha Anda dan memutuskan :
 Apakah Anda akan melanjutkan gagasan usaha Anda dan melakukan suatu
studi kelayakan yang lengkap;
 Apakah Anda akan membuat perubahan terhadap gagasan usaha Anda;
 Apakah Anda akan melupakan dan mundur dari gagasan usaha Anda
sepenuhnya.
Untuk yakin benar tentang apa yang kami inginkanmengenaipositioning produk sebagai cenderamata, kamimelakukan
analisis SWOT.
Kekuatan
Kekuatan disini kami artikan sebagai potensi internal yangkmi miliki yang bias kmi gunakan untuk membuat produkkami
memiliki keunggulan komparatif terhadap pesaing.Kekuatan yang kami miliki adalah :
1. Pengetahuan yang cukup tentang desain dan kepariwisataan akan membuat kami bias
menghasilkan desain-desain yang unik dan menarik.
2. produk kami yang fun, funny dan fashion, tampaknya belum digarap dengan cukup
serius oleh pesaing manapun.
Kelemahan
Kelemahan kami pandang sebagai hal-hal yang seharusnya kami miliki atau kuasai, tetapi
kami tidak memiliki atau menguasainya.
Kelemahan yang ada pada kami adalah :
(1). Pengalaman tentang bisnis yang minim
(2). Sebagai produk baru belum teruji di pasar
(3). Kapsaitas produksi yang terbatas
(4). Dukungan finansial yang terbatas
Peluang
Peluang kami lihat sebagai kondisi yang bias kami pelajari atau kami gunakan sebagai
factor penunjang bagi keberhasilan bisnis yang kami rintis. Pelung yang kami miliki :
Bersambung
Sutdi Kasus Dagadu Djogdja (5)
Analisa SWOT

E. Kembangkan Gagasan Usaha Anda Menjadi Rencana Usaha


Sebelum gagasan Anda menjadi usaha yang operasional, Anda harusmengumpulkan informasi dan
menyusun rencana untuk mengetahui apakah usahaAnda akan berhasil atau tidak. Sebagaimana
seorang insinyur menyusun rencanasebelum membangun jembatan, maka pemilik usaha harus
menyiapkan RencanaUsaha.
Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang menguraikan secara rinci semuaaspek usaha Anda.
Rencana Usaha akan membantu Anda dalam berpikir secarahati-hati,d an menilai setiap kelemahan
didalam gagasan usaha Anda.
Yang paling penting, suatu Rencana Usaha memberikan Anda kesempatan untukmencoba gagasan
usaha Anda diatas kertas sebelum menjadi kenyataan. Lebihbaik membuat suatu Rencana Usaha
dan mengetahui bahwa gagasan tersebuttidak terlalu baik, daripada memulai suatu usaha dan gagal.
Pada bagian belakang dari buku Latihan Menyusun Rencana Usaha (Buku 3),Anda akan
menemukan format Rencana Usaha. Format ini bukanlah satu-satunyaformat yang dapat Anda
gunakan untuk latihan menyusun Rencana Usaha.Apabila perlu, Anda dapat mengubah format
tersebut atau menggunakan formatlain sesuai dengan jenis usaha Anda.
Penyusunan Rencana Usaha perlu dikerjakan dengan seksama. Apabila Andamempunyai lebih dari
satu gagasan usaha maka tiap gagasan usaha perlu dibuatRencana Usahanya untuk menilai
gagasan usaha mana yang paling mungkin akanberhasil. Mungkin Anda harus memperbaiki Rencana
Usaha Anda beberapa kalisebelum Anda membuat keputusan. Di lokakarya program CMUS, Anda
akanbelajar bagaimana membuat Rencana Usaha untuk usaha Anda sendiri.
(1). Posisi Jogja sebagai kota tujuan wisata menciptakan pasar cinderamata yang
berkesinambungan dalam jumlah yang besar
(2). Posisi Jogja sebagai kota pelajar juga menciptakan pasar baru setiap tahunnya bagipelajar/mahasiswa yang dating belajar
di kota Jogja, dan mereka membutuhkancinderamata pada saat pulang ke daerahnya.
Ancaman
Ancaman kami pandang sebagai hal yang penting untuk segera diatasi. Kami merasa bahwa
ancaman yang terbesar akan datang justru dari intern kami sendiri, yaitu :
(1). Produk kaos oblong dari perusahaan lain
(2). Pemalsuan produk kaos oblong buatan kami

F. Ringkasan
Anda harus menggunakan waktu yang lebih banyak untuk memilih gagasan usahaAnda daripada
melakukan kegiatan lain yang berkaitan dengan dirintisnya suatuusaha. Konsep uasaha yang tidak
baik akan menyebabkan usaha akan gagal.Sebaliknya, gagasan usaha yang cemarlang akan
menjadikan usaha berhasilsecara nyata. Ada banyak jenis usaha, tetapi sebagian besar dapat
digambarkansebagai usaha manufaktur, jasa layanan, pertanian atau kehutanan. Agar supayausaha
Anda berhasil maka pastikan bahwa Anda mempertimbangkan setiapusahayang Anda rencanakan.
Tiap bagian dari usaha Anda tersebut harus dapatberfungsi dengan baik.
Penting bahwa Anda berpikir kecil dulu ketika merencanakan untuk memulaisuatu usaha. Janganlah
membuat hutang yang tidak dapat Anda bayar kembali,karena dapat menyebabkan usaha Anda
gagal bila keadaan menurun karena suatualasan. Rencanakan untuk memperluas ketika usaha Anda
berkembang. KalauAnda berpikir terlalu besar, maka sangat mungkin pimpinan bank tidak
bersediamemberikan jaminan kepada Anda. Sebelum menjadi gagasan Anda suatu usahayang
operasional, kumpulkan informasi dan buatlah rencana untuk menilaiapakah usaha Anda akan
berhasil atau tidak.
Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang mendiskrisikan secara rinci semuaaspek usaha Anda
yang Anda usulkan. Rencana Usaha akan membantu Andauntuk berpikir secara masak dan untuk
mengetahui apakah ada kelemahan dalamgagasan usaha Anda atau tidak. Ini adalah bagian
berikutnya dari programCMUS.

LANGKAH KETIGA
MENILAI PASAR ANDA
emasaran adalah segala sesuatu yang Anda lakukan untuk mengetahui siapa
pelanggan Anda, apa yang mereka butuhkan,dan apa yang mereka inginkankanserta
bagaimana memuaskan mereka dan mendapatkan keuntungan. Kegiatannyameliputi antara lain :
 M e n y e d i a k a n p r o d u k d a n

a t a u j a s a y a n g m e r e k a

b u t u h k a n ;

 M e n e r a p k a n h a r g a d i m a n a

p e l a n g g a n m a u m e m b a y a r n y a ;

 M e n a w a r k a n p r o d u k a t a u

j a s a A n d a k e p a d a m e r e k a ;

d a n

 M e m b e r i k a n i n f o r m a s i d a n

m e n a r i k p e l a n g g a n a g a r

m e r e k a m a u m e m b e l i p r o d u k
atau jasa usaha Anda.
Pada Langkah Ketiga ini, Anda akan belajar untuk mengidentifikasi pelanggan yangpotensial dan
mengapa mereka memilih membeli produk atau jasa Anda daripadaproduk atau jasa pesaing Anda.
Anda akan menggunakan informasi ini untukmenyiapkan Rencana Pemasaran yang akan menjadi
bagian penting dari RencanaUsaha Anda.
A. Mengetahui Pelanggan Anda
Pelanggan merupakan factor yang sangat penting bagi usaha Anda. Apabila Andatidak menyediakan
apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan harga yanglayak maka mereka akan beralih ke
tempat lain. Pelanggan yang puas akankembali dan kembali lagi ke tempat Anda. Mereka akan
menceritakan kepadateman-temannya dan orang-orang lain tentang usaha Anda. Pelanggan yang
puasakan menjadikan penjualan Anda lebih meluas dan meningkatkan keuntungan.Ingat, tanpa
pelanggan maka usaha Anda akan gagal.
Pelanggan membeli produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan
mereka yang berbeda-beda. Misalnya :
 M e r e k a m e m b e l i s e p e d a

k a r e n a m e m b u t u h k a n a l a t

t r a n s p o r t a s i ,  M e r e k a

m e m b e l i b a j u y a n g b a i k a g a r

m e r e k a t a m p a k

m e n a r i k ,  M e r e k a m e m b e l i

r a d i o u n t u k m e n d a p a t

i n f o r m a s i d a n

h i b u r a n ,  M e r e k a m e m b e l i

p a k a i a n u n t u k m e l i n d u n g i

b a d a n m e r e k a .
Apabila Anda memecahkan masalah dari pelanggan maka usaha Anda
kemungkinan besar akan berhasil.

3
P
Mendapat Informasi tentang Pelanggan Anda
Mendapat informasi tentang pelanggan disebut Penelitian Pasar. Ini sangatpenting dalam
penyusunan rencana untuk memulai suatu usaha. Dalam penelitianpasar, banyakpertanyaan yang
perlu dijawab. Berikut disajikan pertanyaan-pertanyaan tersebut.
 Siapakah pelanggan yang dibutuhkan usaha Anda? Buatlah daftar produk atau
jasa yang akan disediakan oleh usaha Anda dan catat jenis pelanggan, produk
atau jasa tersebut.
 Apakah pelanggan tersebut laki-laki, perempuan, atau anak-anak? Perusahaan-
perusahaan lain mungkin juga menjadi pelanggan yang potensial. Tulislah hal-
halyang mungkin dapat mempengaruhi gagasan usaha Anda.
 Produk atau jasa apa yang diinginkan oleh pelanggan? Hal-hal penting apa dari
tiap produk atau jasa tersebut yang diingikan oleh pelanggan? Ukurannya?
Warnanya? Kualitasnya? Harganya?
 Berapa yang bersedia dibayar pelanggan untuk tiap produk atau jasa?
 Dimana tempat tinggal pelanggan? Dimana dan kapan mereka biasanya
membeli barang?

 Bagaimana frekuensi pembelian mereka? Tahunan, bulanan, atau harian?

 Berapa banyak mereka membeli?

 Apakah jumlah pelanggan bertambah?

 Apakah jumlah pelanggan telah bertambah di masa lalu atau apakah mungkin
untuk masa yang akan datang jumlahnya stabil?
 Mengapa pelanggan membeli produk atau jasa khusus?
 Apakah pelanggan sedang mencari sesuatu yang berbeda?
Jawaban-jawaban yang dapat diandalkan terhadap pertanyaan-pertanyaan tersebut
di atas akan memungkinkan Anda untuk menilai gagasan usaha Anda.
Penelitian pasar dapat dikerjakan dengan banyak cara yang praktis. Anda dapatmengumpulkan
informasi tentang pelanggan yang potensial dengan cara sebagaiberikut :
 Dengan Cara Perkiraan Yang Mantap : Apabila Anda mengenal suatu
industri, Anda dapat membuat beberapa perkiraan mantap berdasarkan
pengalaman Anda.
 Dengan menggunakan sumber informasi dari industri : Anda biasanya
dapat memperoleh informasi yang berharga tentang ukuran dipasar darioranglain yang bekerja di
industri yang bersangkutan. Mempelajari ukuran suatupasar produk dan apakebutuhan pasar serta
keluhan pelanggan tidaklah sulit.Lakukan wawancara dengan distributor yang besar atau grosir dari
produktersebut dan bacalah buku petunjuk tentang usaha, surat kabar, jurnalperdangan, dan
majalah.
 Dengan melakukan wawancara dengan contoh pelanggan yang Anda tuju
: Lakukan wawancara sebanyak mungkin dengan pelanggan. Temukan berapa
banyak dari mereka yang menginginkan produk yang Anda jual.
B. Mengetahui Pesaing Usaha Anda
Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan yang telah ada yangmemproduksi produk dan
atau jasa yang sama atau hampir sama. Perusahaan-perusahaan itulah yang akan menjadi pesaing
usaha Anda. Anda dapat belajarsesuatu dari pesaing Anda. Dengan mengetahui cara pendekatan
mereka dalamberusaha, Anda dapat menganalisa bagaimana caranya agar gagasan usaha
Andaberhasil. Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini.
 Berapa harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda?

 Bagaimana kualitas barang atau jasa yang mereka tawarkan?

 Bagaimana cara mereka mempromosikan barang atau jasa mereka?

 Tambahan jasa atau layanan apakah yang mereka tawarkan?

 Apakah lokasi usaha mereka di daerah mahal atau murah?

 Apakah peralatan usaha mereka modern?

 Apakah karyawan mereka terlatih baik dan dibayar baik?

 Apakah mereka memasang iklan?

 Bagaimana cara mereka mendistribusikan barang atau jasa mereka?


 Bagaimana strategi pemasaran mereka?

 Apakah kekuatan dan kelemahan pesaing Anda?


Dari informasi tersebut di atas, carilah polanya, kemudian jawablah pertanyaan-
pertanyaan berikut :
Dengan produk utama berupa kaos oblong,kami mempunyaifleksibilitas yang tinggi tentang jangkauan pasar. Seperti
kitaketahui, kaos oblong merupakan busna yang bisa digunakan olehanak-anak, remaja, dewasa, sampai dengan
orang tua. Di sisilain,kaos oblong tidak mengenal jaman, kaos oblong akan selalu adadan dibutuhkan sebagai produk
fashion bagi sebagian besarorang. Dari sini kami bias membagi pasar berdasarkan seluruhkategori usia.
Dengan positioning sebagai produk cinderamata, pasar utamakami adalah para
wisatawan, baik domestik maupun asing, yang berkunjung ke Jogja. Padaumumnya karakter seorang wisatawan
adalah keterbatasan anggaran, keterbatasan waktuserta menginginkan sesuatu yang unik dan berasal dari daerah
setempat.
Penelitian pasar adalah seperti sebuah cerita detektif; Anda mencari petunjuk yang dapatmemecahkan suatu misteri.
Mungkin Anda akan menemukan bahwa tidak cukup pelangganbagi usaha Anda yang baru. Bilamana demikian,
buatlah suatu gagasan usaha yang lain.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (6)
Mengenali Pelanggan
 Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama
dalam beroperasi?
 Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama
dalam menetapkan harga, pemberian jasa, penjualan atau produksi?
Lakukan evaluasi terhadap informasi tentang pelanggan Anda yang Anda
kumpulkan, gunakan proses yang sama dengan pesaing Anda.
C. Membuat Rencana Pemasaran Anda
Dengan mendapat informasi tentang pelanggan dan pesaing Anda maka Andadapat menyiapkan
Rencana Pemasaran Anda. Salah satu cara agar Anda dapatmengatur rencana pemasaran Anda
adalah mengikuti Strategi Pemasaran 4P,yaitu:Price (Harga),Product (Produk),Place (Tempat),
danPromotion(Promosi).
1.Produk
Produk adalah sesuatu yang Anda rencanakan untuk dijual kepada pelangganAnda. Anda harus
menentukan jenis produk apa yang akan Anda jual:kulitasnya, warnanya, dan ukurannya. Apabila
Anda bergerak dalam bidangusaha jasa, maka jasa yang akan Anda sediakan adalah produk usaha
Anda.Misalnya, jasa dalam bidang administrasi atau secretariat, adalah pengetikan,pembukuan, dan
layanan fotokopi, sedangkan jasa dalam bidang konsultanadalah nasehat atau saran. Untuk
pedagang eceran dan grosir, produk dapatmerupakan lingkup barang dengan karakteristik,
pelanggan dan harga yangsama. Untuk toko ikan dalam kaleng dianggap sebagai lingkup
barang.Produk juga mencakup gambaran lain tentang produk atau jasa itu, seperti :
 Kualitas produknya,
Dalam konteks bisnis yang kami tekuni di bidang cinderamata,denga produk utama berupa kaos oblong berdesain.
Pesain gkamibedakan menjadi dua macam. Pesaing bagi produk cinderamata.
Bila melihat produk dagadu sebagai cinderamata, maka pesaingyang paling besar adalah produk-produk yang selama
ini dikenalsebagai cirri khas kota Jogja. Misalnya gudeg atau bakpia, dandiproduk fashion adalah batik.
Bila melihat produk dagadu berupa kaos oblong maka pesaing
yang harus kami hadapi adalah produsen-produsen kaos oblong dengan target pasar yang sama
seperti kaos merek Hammer, H&R, Esprit, dan sejenisnya.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (7)
Mengenali Pesaing
 Kemasan tiap barangnya,

 Petunjuk penggunaannya,

 Jasa yang ditawarkan, dan

 Perbaikan dan suku cadang yang disediakan.


Anda harus menampilkan gambaran lain tentang produk Anda yang membuat
produk Anda sebagai produk khusus.
2.Harga
Harga adalah nilai uang yang akan Anda kenakan kepada pelanggan untukproduk Anda. Harga
mencakup potongan yang akan Anda berikan dan syarat-syarat pembayaran secara kredit. Untuk
menetapkan harga, Anda harusmengetahui hal-hal sebagai berikut :
 Biaya operasional perusahaan Anda, khususnya biaya produksi.

 Kesediaan pelanggan untuk membayar barang atau jasa yang Anda jual.

 Harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda.


Produk yang kami tawarkan memiliki nilai tambah, berkualitas.Untuk memberikan nilai tambah, kami berpikir bahwa
salahsatu karakter yang melekat pada sebuah produk cinderamataadalah bahwa produk harus bias menjadi jembatan
romantisbagi wisatawan dan daerah yang dikunjungi, terutama agar bisamenjadi kenangan bagi wisatawan sesudah
kembali kedaerahnya masing-masing. Untuk menerjemahkan kebutuhanini, kami selalu melakukan riset untuk
mendapat data yangkami butuhkan untuk menghasilkan sebuah desain. Kami jugamendesain kemasan bagi setiap
produk dengan kemasan yangunik, menarik, dan bisa menjadi daya tarik tambahan bagi
produk utama yang kami bikin. Kemasan yang menarik teresbut jugamenjadikan produk
dagadu semakin berkarakter sebagai cinderamata.
Setiap produk yang kami bikin selalu menampilkan sebuah cerita tentang Jagja, ceriterayang terkadang sudah
dilupakan orang, atau malah tidak diketahui orang. Misalnya kamimenampilkan desain tentang Tugu Kota Jogja yang
mencantumkan tinggi tugu tersebut.Kami juga membuat desain tentang kebon binatang Gembira Loka dengan latar
belakangceritanya sebagai kebon pemeliharaan hewan kesayangan kerabat keraton Jogja.
Disamping desain dan kemasan, produk jugakami buat dalam jumlah yang terbatas. Jumlahterbatas kami maksudkan
agar produk kami memiliki nilai ekslusivitas yang tinggi dan tidakdisamakan dengan produk kategori massal. Hal-hal ini
kami anggap sebagai atribut yangmembuat produk kami bisa eksis dan disenangi oleh konsumen.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (8)
Produk
Dari bagian akhir buku ini, Anda akan belajar menghitung biaya produksi danjasa. Sekarang,
kumpulkan informasi tentang harga yang pelanggan bersediauntuk membayar. Buatlah daftar harga
jual barang atau jasa yang ditawarkanoleh pesaing Anda, kemudian tetapkah harga jual barang atau
jasa Anda yangsesuai.
3.Tempat
Tempat adalah lokasi usaha Anda. Apabila Anda merencanakan untukmemulai usaha penjualan
eceran atau jasa maka lokasi sangat penting. Lokasiusaha Anda harus dekat dengan pelanggan.
Toko harus mudah untukdikunjungi. Biasanya, orang tidak akan menempuh jarak yang jauh untuk
ketoko Anda apabila lokasi pesaing Anda tidak jauh dari tempat mereka.
Lokasi di dekat pelanggan bukanlah satu-satunya aspek bagi seorangpabrikan. Bagi pabrikan, factor
kemudahan untuk mendapatkan bahan bakumungkin lebih penting. Karenannya, letak pabrik,
bengkel, atau tempat kerjaharus dekat dengan pemasok.
Factor sewa tempat yang murah juga penting bagi pabrikan atau pembuatbarang. Tempat juga terkait
dengan cara distribusi produk Anda. Ini berartibahwa tidak cukup hanya membuat produk yang baik,
tetapi Anda juga harusdapat mendistribusikannya ke pelanggan Anda secara efisien.
Dalam menetapkan harga, kami berpegang pada pemikiran bahwakebijakan harga harus didasarkan atas tingkat harga
wajar bagidua pihak, konsumen dan produsen. Tingkat harga wajar ini bisadiwujudkan melalui efisiensi di pihak
produsen. Pada tahap awal,kami menetapkan komposisi biaya yang harus diperhatikan dalampenentuan harga, yaitu :
-
Harga pokok perolehan produk
-
Biaya pemasaran
-
Biaya operasional
Dari komponen tersebut kami menetapkan harga jualnya adalah 150% dari harga pokokperolehan. Harga tersebut juga
kami pertimbangkan dengan kualitas produk yang kamitawarkan serta lingkup harga dari pesaing yang ada.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (9)
Harga

4.Promosi
Promosi adalah memberikan informasi kepada pelanggan dan menarik merekaagar mau membeli
produk Anda. Ada tiga macam cara promosi yang dapatdigunakan dalam usaha, yaitu iklan,
diseminasi dan promosi penjualan.
 Iklan : memberikan informasi kepadapelanggan agar mereka lebih tertarik
untuk membeli produk Anda; misalnya, memasang iklan di surat kabar atau
radio, membuat poster, pamflet, daftar harga, dan kartu nama.
 Diseminasi : adalah promosi melalui artikel tentang usaha baru di surat
kabar atau majalah setempat.
 Promosi penjualan : adalah sesuatu yang Anda kerjakan untuk membuat
agar pelanggan membeli produk atau jasa Anda apabila mereka dating ketempat usaha Anda atau
menghubungkan dengan cara lainnya. Andamungkin menggunakan peragaan yang menarik,
melakukan demontrasi,kompetisi, memberikan sample atau menjual produk usaha Anda
secaragabungan.
Promosi memerlukan banyak uang. Dalam kaitannya dengan promosi,ketahuilah biaya untuk karya
seni, pencetakan, dan lainnya. Perhatikanpesaing Anda di masa depan. Ketahuilah jenis promosi
yang mereka gunakan,kemudian Anda putuskan jenis promosi apa yang dapat berhasil untuk
usahaAnda.
Tempat adalah area dimana kita akan menjual produk yang kitabuat. Pada tahap awal, kami mendapatkan tempat
berjualan diselaras kaki lima di dalam Malioboro Mal. Tempat tersebutberukuran kurang lebih 2 x 2 m. Yang kami sewa
dengan harga 25fb/hari pada tahun 1994. Ditempat tersebut kami membuat geraipenjualan. Agar lebih mudah untuk
dikenali, kami beri namaPOSYANDU atau Pos Pelayanan Dagadu. Gerai kami beri namaPosyandu sebagai plesetan
kami atas Pos Pelayanan Terpadu bagikesehatan anak dan ibu. Pada perkembangannya masyarakat Jogjalebih
mengenal Posyandu sebagai gerai Dagadu dari pada
Posyandu sebagai pusat layanan kesehatan. Letak yang strategis dan popularitas nama
Posyandu menjadikan gerai kami sebagai salah satu gerai terfavorit di Jogja.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (10)

D. Perkiraan Berapa Penjualan Anda


Perkiraan penjualan merupakan bagian yang paling penting dan paling sulit dalampenyiapan rencana
usaha. Penjualan akan mendatangkan uang, dan tanpapenjualan yang baik maka tidak akan mungkin
didapat keuntungan. Kebanyakanorang cenderung berlebihan (overestimate) dalam memperkirakan
penjualannya.Jangan terlalu antusias ketika Anda membuat perkiraan penjualan. KeputusanAnda
untuk perkiraan penjualan sebaiknya didasarkan atas hasil penelitian pasar.
Membuat perkiraan penjualan tidak mudah. Ada lima cara dasar yang dapatdigunakan untuk
membuat perkiraan penjualan, yaitu (1) menggunakanpengalaman Anda, (2) membandingkan
dengan perusahaan yang serupa, (3)melakukan uji lapangan, (4) mengirim surat-surat pra penjualan
atau suratbersedia membeli, dan (5) melakukan penelitian.
(1). Menggunakan pengalaman Anda : Anda mungkin telah bekerja di tempat
usaha yang serupa atau bahkan ditempat pesaing Anda. Anda harusmempunyai wawasan yang
mendalam tentang pasar. Gunakan pengetahuanitu untuk memperkirakan penjualan Anda. Dalam
meneliti usaha yang telahmaju sebagai perbandingan, ingat bahwa untuk mencapai tingkat
penjualandan keuntungan seperti halnya perusahaan yang telah maju tersebut, akanmemakan waktu.
(2). Membandingkan dengan perusahaan yang serupa : Bandingkan sumber-
sumber, keterampilan, dan erncana pemasaran usaha Anda dengan pesaingAnda. Buatlah perkiraan
penjualan suaha Anda dengan berpatokan padatingkat pesaing Anda. Apabila tidak ada pesaing di
daerah Anda, pergilan ketempat lain dan lihat bagaimana usaha tersebut beroperasi disana.
Pada tahap awal, kami hanya mengandalkan promosi mulut kemulut, meskipun kami sadar bahwa sebagai produk
baru, Dagadusangat memerlukan promosi. Dengan mengandalkan keunikanyang ada, kami mencoba merebut hati
konsumen melalui promosigetartular. Melihat perkembagnan yang ada, dengan positioning,sebagai produk
cinderamata, akhirnyakami memberikan porsipromosi citra lebih besar dari pada promosi penjualan. Kamimemerlukan
citra yang selalu baik untuk bisa menjagakepercayaan
konsumen
untuk
me mbeli
produk
cinderamata dari Dagadu. Promosi citra itu sendiri kami bangun dengan menjalin berbagai
kerja sama yang baik dengan media masa local maupun nasional.
Studi Kasus Dagadu Djogdja (11)
Promosi

Cara Memulai Usaha Sendiri (Teori Dan


Contoh Kasus)
Download this Document for FreePrintMobileCollectionsReport Document
Report this document?
Please tell us reason(s) for reporting this document
フォームの始まり
6d7333058c1bab

doc

Spam or junk

Porn adult content

Hateful or offensive
If you are the copyright owner of this document and want to report it, please follow these
directions to submit a copyright infringement notice.
Report Cancel
フォームの終わり

This is a private document.


Info and Rating
Reads:
13,861
Uploaded:
05/29/2010
Category:
Recipes/Menus
Rated:
3 5 false false 0

1 Rating()
Copyright:
Attribution Non-commercial

i just want to share...


sendiri sebagai
shirt
muda
menilai diri
usaha penelitian
arsitektur
sebagai pengusaha
ban
bgm
usaha perdagangan
(more tags)
sendiri sebagai
shirt
muda
menilai diri
usaha penelitian
arsitektur
sebagai pengusaha
ban
bgm
usaha perdagangan
diri sendiri
yang bertemakan
usaha secara
(fewer)
Follow