MODUL 3

PENGEMBANGAN
MOTIVASI BERWIRAUSAHA DAN
CARA MENGENALI PELUANG USAHA

Sutrisno Koswara
Kasno
M. Chamim Mashar
Jono M. Munandar
Erfiani
Modul 3 1
TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS:
Membentuk motivasi berwirausaha dan merumuskan
peluang wirausaha yang ditemukan sendiri

POKOK BAHASAN:
Mengembangkan motivasi berwirausaha dan melirik
peluang wirausaha

SUB POKOK BAHASAN:

1.Motivasi berwirausaha
2.Motivasi untuk sukses
3.Contoh keberhasilan dalam melirik peluang
berwirausaha

Modul 3 2
PUSTAKA :

Cossman, J and W.A., Cohen. 1997. Terjemahan. Wujudkan

Impian Anda, Rahasia Membangun Kekayaan dari Dua
Wiraswastawan Sukses. PT. Prenhallindo - Simon & Schuster
Asia, Jakarta.

Wijaya, J.A. 2001. Motivasi Terbaik untuk Entrepreneur. PT.

Alex Media Komputindo, Jakarta.

Ho, A. 2002. Highway to Success. Gramedia Pustaka Utama,

Jakarta.

Nasution, AH, Noer, BA, Suef, M, 2006. Entrepreneurship:

membangun spririt eknopreneurship.Penerbit
Andi.Jogyakarta
Modul 3 3
 MOTIVASI
BERWIRAUSAHA

Modul 3 4
 Pengertian Motivasi :
z Kondisi mental yang mendorong aktivitas dan
memberi energi yang mengarah pencapaian
kebutuhan, memberi kepuasan ataupun
mengurangi ketidakseimbangan.
z Menelurkan dan melatarbelakangi perilaku
seseorang.
z Besar kecilnya usaha yang diberikan seseorang
untuk melaksanakan tugas-tugasnya.

Modul 3 5
 Teori Motivasi Berprestasi:
3 motif psikologis manusia dalam hidup
1. Motif berprestasi (the need for achievement) :
mendorong individu berprestasi dengan patokan
prestasi dirinya sendiri atau orang lain. Satu
motif untuk berwirausaha yang penting.
2. Motif berafiliasi (the need for affiliation) :
mendorong individu untuk berinteraksi dengan
orang lain yang mengandung kepercayaan,
afeksi dan empati.
3. Motif berkuasa (the need for power) :
mendorong individu untuk menguasai dan
memanipulasi orang lain.

Modul 3 6
 Dalam berwirausaha, yang paling perlu
dikembangkan adalah motif berprestasi.
Persaingan yang ketat menuntut kemauan keras,
serta kesanggupan berpacu dengan keunggulan.
Motif berafiliasi juga perlu diperhatikan, karena
wirausaha harus pandai meningkatkan
kemampuan manajerial, menggerakkan orang lain
dengan sebaik baiknya, yaitu yang dilandasi
dengan hubungan antar sesama yang baik.

Modul 3 7
 ALASAN BERWIRAUSAHA

1. MERDEKA finansial
z Gaji pegawai (swasta atau negeri) ada
batasnya (standar gaji).
z Meskipun seorang pegawai dapat
menghasilkan laba milyaran rupiah bagi
suatu perusahaan, kenaikan gajinya
tidak akan setimpal dengan kenaikan
laba perusahaan.
z Kenaikan gaji juga biasanya tidak bisa
mengimbangi kenaikan harga barang.
z Dengan berwirausaha, seseorang dapat
mengatur besarnya penghasilan.
z Jadi, jika mau merdeka secara finansial,
jangan pernah jadi karyawan seumur
hidup.
z Jadi karyawan cukup 5 tahun,
selanjutnya bangun bisnis Anda sendiri.

Modul 3 8
2. MERDEKA WAKTU
z Dengan mempunyai usaha sendiri, seorang
wirausaha akan mempunyai jam kerja yang
bebas, tidak terikat jam kantor, serta bebas
dari sikap like dan dislike dari atasan.
z Jika perusahaannya telah mempunyai sistem
yang baik, ia tidak perlu setiap hari berada di
kantornya, bahkan pengurusan perusahaan
dapat diserahkan kepada orang lain yang ia
gaji.
z Ia akan bekerja bukan karena kewajiban,
tetapi karena memang menginginkannya.
Waktunya menjadi sangat fleksibel.
z Pemilik usaha memiliki time freedom.

Modul 3 9
3. Mewujudkan impiannya

Dari hasil berwirausaha, seseorang

dapat mewujudkan impian hidupnya:

¾ ingin menjadi apa?

¾ ingin berbuat apa? (untuk diri sendiri
dan untuk orang lain)
¾ ingin memiliki/memberi apa?
¾ ingin dikenang sebagai apa?

Modul 3 10
Latihan di kelas:
* Siapa diantara Anda yang masih ingat
nama kakek buyutnya? (sebagian besar
dari Anda tidak ingat. Mengapa? Antara
lain karena kakek buyut Anda tidak
meninggalkan royalti buat Anda.
* Jadi, kalau Anda ingin dikenang oleh cucu
dan cicit Anda, tinggalkanlah royalti dari
bisnis Anda!

Modul 3 11
 Tugas di kelas

z Diskusikan, mengapa Nobel akhirnya mengambil

keputusan untuk membuat surat wasiat baru yang berisi
pembagian keuntungan bisnisnya setiap tahun kepada 6
orang (siapapun dari manapun) yang berprestasi
menonjol di enam bidang (fisika, kimia, biologi,
matematika, kedokteran, dan perdamaian dunia)?

z Jawaban :
Karena Nobel tidak ingin dikenang sebagai …………….

Modul 3 12
 Imbalan yang anda peroleh jika berwirausaha

REWARD OF
ENTREPRENEURSHIP

INDEPENDENCE
SATISFYING WAY
PROFIT
OF LIFE
FREEDOM FOR THE FREEDOM FROM FREEDOM FROM
LIMIT OF SUPERVISION ROUTINE,
STANDARDIZED PAY AND RULES BORING AND
FOR STANDARDIZED BUREAUCRATIC UNCHALENGING
WORK ORGANIZATION JOB

Modul 3 13
 IMBALAN SEBAGAI SEORANG
WIRAUSAHA
1. PROFIT (KEUNTUNGAN)
ƒ Bebas dari standar upah untuk pekerjaan yang distandarisasi
ƒ Wirausahawan gajinya tidak ditentukan orang lain, ia
menemukan sendiri besarnya untuk dirinya sendiri.

2. INDEPENDENCE (BEBAS, MERDEKA, MANDIRI)

ƒ Bebas dari supervisi (arahan, kendali) dan aturan birokrasi
organisasi perusahaan
ƒ Wirausahawan adalah orang yang mandiri, mengatur,
melaksanakan konsep/ide ataupun pekerjaan atas prakarsa dan
aturan yang dibuat sendiri. Ia bahkan membuat aturan dan
melakukan supervisi bagi karyawannya.

3. SATISFYING WAY OF LIFE (KEPUASAN HIDUP)

ƒ Bebas dari pekerjaan – pekerjaan rutin yang membosankan
tanpa tantangan.
Modul 3 14
Bagaimana memotivasi orang (termasuk diri
sendiri) ?

1. Dengan paksaan (by force) melalui perintah atau

intruksi bersifat memaksa. Pada awalnya, subyek akan
melakukan tugas lebih didasarkan pada rasa takut
apabila menolak tugas tersebut.
2. Dengan persuasi (persuasion) melalu cerita-cerita yang
menarik, sehingga subyek terpikat dan atas kemauan
sendiri meniru gambaran tentang keberhasilan orang
lain.
3. Dengan stimulasi (stimulation) melalui gambaran dan
petunjuk, sehingga subyek tertarik dan timbul inisiatif
sendiri untuk melakukan sesuatu yang sesuai dengan
minat dan kemampuannya.
Modul 3 15
z Aplikasi dalam kewirausahaan :
z metode paksaan sangat tepat dilaksanakan
oleh mentor/coach kepada orang yang ingin
maju tetapi tidak menyadari potensi raksasa
di dalam dirinya.
z metode persuasi tepat untuk menumbuhkan
motivasi wirausahawan yang belum banyak
memiliki pengetahuan dan pengalaman
tentang kewirausahaan.
z metode stimulasi akan lebih baik, bila
diterapkan pada subjek yang sudah
memahami permasalahan kewirausahaan.
Modul 3 16
 MOTIVASI UNTUK
SUKSES DALAM HIDUP

Modul 3 17
 ARTI DAN ASPEK SUKSES
DALAM HIDUP

Sukses adalah:
Suatu perjalanan menuju ke sasaran-sasaran
hidup yang berharga dan berguna untuk
diri sendiri dan masyarakat sekitar.

Modul 3 18
5 FAKTA TENTANG SUKSES :

1. Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan usia anda !

• Nelson Mandela, jadi presiden usia 76 tahun

• Marconi, menemukan telepon usia 27 tahun
• Steve Jobbs, jutawan usia 21 tahun
• Kolonel Sanders (KFC), mulai bisnis umur 65 tahun
• Winston Churchill, banyak gagal dan hambatan, baru
jadi PM Inggris usia 52 tahun.
• Bill Gates, terkaya di dunia usia 41 tahun

Modul 3 19
5 FAKTA TENTANG SUKSES :

2. Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan suku, agama,

bangsa, warna kulit dan keturunan.

• Jenderal Colin Powell, Martin Luther King : kulit hitam

• Confusius : anak yatim di Cina
• Charles Dickens : penulis cerita kanak-kanak Inggeris,
menulis di gudang, banyak naskahnya dibuang ke
tong sampah oleh editornya.

Modul 3 20
3. Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan (cacat) fisik

• Hellen Keller: tuna netra, tuna rungu, tuna wicara, penulis dan
pendidik terkenal dunia.
• Shakespeare: cacat kaki, penulis novel
• F.D. Roosevelt: terkena polio, presiden 32 AS
• Beethoven: tuna rungu, komposer musik
• Napoleon Bonaparte : sangat pendek, wajah tidak menarik,
pemimpin pasukan penakluk Eropa
• Anthony Robbins: Lulusan SMA, kegemukan, merubah
persepsi tentang penampilan dan cara diet, menjadi langsing,
motivator terkenal dunia.

Modul 3 21
4. Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan tingkat pendidikan

• Thomas Alfa Edison : pendidikan SD, 2000 paten.

• Li Ka Shing : berhenti sekolah umur 14 tahun, orang
terkaya di Hongkong.
• Henry Ford : tidak pernah duduk di bangku sekolah
• The Wright Brother : orang biasa dan tidak
berpendidikan tinggi, menciptakan pesawat terbang
pertama di dunia.
• Bill Gates, orang terkaya di dunia memulai bisnis
setelah lulus SMA.
• Lawrence Ellison : drop out universitas, pendiri Oracle
Corp, orang terkaya ke dua
Modul 3
di dunia. 22
5. Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan latar belakang
keluarga

• Andrew Carnegie : bekerja usia 13 tahun, keluarga

sangat miskin, menjadi Raja Besi Baja dunia
• Walt Disney : usia 20 tahun pemuda miskin dan tidak
terkenal, usia 30 tahun jadi usahawan terkenal.
• Abrahan Lincoln lahir dari keluarga miskin
• Napolean Hill dilahirkan di keluarga miskin, ibunya
meninggal dunia saat masih kecil, jadi guru motivasi
terkenal di dunia, bukunya Think and Grow Rich :
menjadi acuan pertama bagi para motivator dunia.
• Bill Clinton : ayahnya meninggal ketika masih kecil,
adiknya terlibat obat terlarang.
Modul 3 23
MENGAPA BANYAK ORANG GAGAL ??
1. Tidak ada tujuan/goal yang tepat, tidak tahu apa yang
diinginkan dalam hidup
2. Tidak pernah mencatat tujuan : hanya di kepala, tidak di kertas
atau Goal Visualization
3. Tidak ingin bertanggung jawab atas tindakannya, selalu
mencari alasan atau excuse atas kegagalannya.
4. Tidak ada tindakan yang efektif : Banyak rencana, tidak
ada tindakan alias No Action Talk Only (NATO).
5. Membatasi diri (self limitation) : menganggap tidak berhak
untuk sukses karena tidak berpendidikan, terlalu tua, terlalu
muda, tidak punya modal, bawaan keluarga, tempat tidak
memungkinkan dll.
6. Malas : tidak mau bekerja keras, selalu berusaha untuk meng-
gunakan cara paling mudah, cepat dan hemat waktu, tetapi
ingin mendapatkan uang paling
Modul 3 banyak. 24
MENGAPA BANYAK ORANG GAGAL (LANJUTAN) :

7. Berteman dengan teman-teman yang salah, hidup di lingku-

ngan orang-orang yang gagal
8. Tidak bisa mengatur waktu alias salah prioritas
9. Salah memakai strategi atau cara bertindak, tidak mempunyai
strategi yang paling baik. Berusaha keras, hasil nol.
10. Kurang pengembangan diri : jarang membaca, mendengar
kaset, seminar, mengumpulkan informasi baru dll.
11. Tidak ada kesungguhan atau komitmen untuk sukses : mudah
putus asa atau menyerah pada waktu menghadapi rintangan.
12. Kurang menggunakan Kekuatan Pikiran Bawah Sadar
13. Kurangnya hubungan antar manusia yang baik
14. Sombong dan menganggap diri sendiri paling hebat
dan berhenti belajar.
Modul 3 25
 Anda ingin sukses ?

Hindari 14 penyebab kegagalan tadi !

Modul 3 26
MELIRIK PELUANG
BERWIRAUSAHA

Modul 3 27
SUMBER IDE DAN PELUANG USAHA

z Informasi
z Informasi yang dicari tengan kepribadian dan
kemampuan dirinya; peluang usaha; kebutuhan
dan keinginan konsumen; lingkungan yang
dihadapi. Situasi pesaing; dukungan dan kebijakan
pemerintah
z Sumber informasi:
™ Perpustakaan: buku-buku dengan bermacam-
macam topik tentang penemuan.
™ Internet: berbagai informasi dari web site yang
selalu diperbaharui
Modul 3 28
 Apa yang ditawarkan wirausaha?

1. Produk (barang dagangan)

2. Servis (jasa)
3. Kombinasi produk dan jasa
4. Konsep yang berpotensi tinggi

Pada awalnya keempatnya memerlukan

kejelian melirik peluang usaha!
Modul 3 29
BAGAIMANA “MENCIPTAKAN” PRODUK ?

1. Meniru Produk yang sudah Berhasil

z Hampir setiap produk memiliki produk tiruan

yang berhasil menyainginya. Anda pun dapat
melakukan hal yang sama. Anda boleh saja
meniru sebuah produk laris, dari sisi yang
belum terlindungi HAKI/paten.

Modul 3 30
2. Memasarkan Produk-Produk orang lain

z Majalah konsumen, majalah dagang dan

pameran dagang memuat produk-produk di
mana para produsennya menginginkan
distributor atau pihak lain yang bisa diajaknya
bekerjasama untuk menjual produknya.

z Jika
anda punya kemampuan pemasaran yang
handal, informasi ini merupakan tambang
emas yang tidak pernah kering.

Modul 3 31
3. Kombinasikan Hal-hal Berbeda untuk
Suatu Produk

z Carilah cara-cara yang berbeda untuk

memperbaiki kualitas (kenyamanan,
kegunaan atau kesederhanaan) dari produk-
produk yang sudah ada.

Modul 3 32
4. Substitusi Bahan Baku atau Metoda

z Carilahjalan untuk menghasilkan produk

dengan harga yang lebih murah, dengan
menggunakan bahan baku yang lebih murah
atau teknik produksi yang lebih baik demi
meraih angka penjualan serta, tentu saja,
keuntungan yang lebih tinggi.

Modul 3 33
5. Ambil Alih Produk Yang Gagal

z Dalam praktek bisnis sehari-hari, kegagalan suatu

produk biasanya disebabkan oleh usaha-usaha
pemasaran yang lemah, jadi bukan karena kualitas
produknya sendiri. Terkadang dengan sedikit
sentuhan gaya yang berbeda, atau dengan sedikit
memolesnya sehingga tampak unik, anda akan dapat
mengubah keseluruhan penampilan produk tersebut
sehingga mengubahnya menjadi sebuah produk
“baru” yang sukses di pasaran dan menguntungkan.

Modul 3 34
6. Produksi Ulang Barang yang Pernah
Terkenal

z Selalu ada anak-anak generasi baru setiap sepuluh

tahun. Carilah dalam majalah lama atau katalog
pesanan pos (mail order) lama, kemudian simaklah
katalog dan majalah tua tersebut. Anda akan terkejut
atas apa yang anda temukan. Ingatlah, segala
sesuatu di dunia ini berdaur ulang. Beberapa produk
“tua” sedang menunggu untuk diperkenalkan ulang.
Biarkan imajinasi anda berlari bebas.

Modul 3 35
7. Pameran Dagang dan Pameran Hasil
Penelitian/ Penemuan

z Banyak produk baru membuat debutnya di pameran

dagang atau ajang anjangsana penemu. Dalam
setahunnya diselenggarakan sekian kali pameran
semacam ini. Ketahuilah, banyak penemu cerdas
yang sangat hebat dalam urusan produk baru, namun
kurang terampil dalam urusan pemasaran.
z Itulah sebabnya, mengapa kebanyakan penemuan
yang dipatenkan tidak selalu diproduksi secara
massal.

Modul 3 36
8. Departemen Pemerintah

z Setidaknya terdapat tiga lembaga pemerintah.

Departemen Perdagangan, Departemen Pertanian
dan Koperasi dan UKM yang menerbitkan bahan-
bahan yang mungkin menjadi masukan informasi
baru bagi pengembangan bisnis anda. Sebagai
tambahan, departemen atau kantor wilayahnya juga
juga memberikan kursus-kursus manajemen dan jasa
konsultasi.

Modul 3 37
9. Universitas dan Sekolah-Sekolah Tinggi
Administrasi Bisnis

z Universitas dan Sekolah Tinggi juga berkemungkinan

dapat banyak membantu anda sebagai konsultan.
Janganlah ragu untuk menghubungi mereka.
Beberapa di antaranya memiliki banyak pengetahuan
praktis tentang bisnis, teknologi tepat guna, inkubator
bisnis, dan pengembangan usaha kecil.

Modul 3 38
10. Buatlah Buku, Naskah atau Kaset
Video/Audio

z Kemaslah kegemaran, ketrampilan atau pengetahuan

anda dalam sebuah buku, naskah atau program kaset.
z Buku-buku “bagaimana cara…” (membuat Susu
Kedelai, Membuat Akuarium Cantik, Memproduksi
Domba Hias dll) adalah jenis bacaan yang paling
populer di Indonesia dan seandainya anda melakukan
investasi untuk menulis sebuah buku tentang latar
belakang bisnis atau prestasi anda, janganlah terkejut
melihat besarnya pengetahuan yang dapat anda
tuangkan ke dalam naskah, dan jangan terkejut pula
melihat jumlah uang yang bisa anda raih melalui karya-
karya seperti ini.
Modul 3 39
11. Kembangkan Seminar, Ceramah dan
Workshop Anda Sendiri

z Masyarakat kita memiliki rasa haus luar biasa terhadap

pengetahuan, dan anda dapat memenuhinya dengan
banyak cara.
z Jika anda memang memiliki pengetahuan khusus
tertentu, anda mungkin dapat menyelenggarakan
seminar, ceramah dan lokakarya sendiri.
z Anda dapat memberikan seminar lewat komunitas
sekolah, universitas, kalangan pendidikan maupun
profesi. Jika anda ingin memiliki sejumlah gagasan
tentang jenis-jenis seminar yang dapat ditawarkan,
hubungi komunikasi sekolah atau universitas lokal.
z Dapat segera melahirkan sejumlah peluang lain seperti
penulisan buku dan pembuatan kaset audio maupun
video. Semuanya akan Modul
mendatangkan
3 uang bagi anda.
40
12. Katalog Pesanan Pos (Mail Order)

z Satu sumber berikutnya yang kaya dengan produk-

produk baru berpotensi tinggi dapat ditemukan dalam
berbagai katalog pesanan pos. Hubungi biro-biro
mail-order yang menjual produk tertentu sesuai minat
anda, dan mintalah katalog terakhir mereka. Jangan
tanyakan nama pembuat dari setiap produk
tercantum namun pesanlah satu barang dan bayar.
Biasanya, anda dapat menemukan alamat
pembuatnya pada produk atau lembar panduan
instruksinya.

Modul 3 41
13. Jurnal-jurnal Bisnis, misalnya The
Wall Street Journal dan Majalah
Marketing

z Koran ini senantiasa mencantumkan produk-produk

baru, penemuan bisnis baru dan jasa-jasa baru dalam
dunia bisnis.
z Majalah Marketing memuat masalah insentif, premi,
audiovisual, hadiah-hadiah bisnis dan hal-hal khusus
tentang periklanan. Ia mampu menyediakan ratusan
ide baru setiap bulannya.

Modul 3 42
14. Atase Perdagangan Luar Negeri

z Kantor atase perdagangan asing biasanya

terletak di setiap kedutaan atau konsulat
negara sahabat. Mereka juga mencari
calon penerima lisensi yang tepat bagi
produk yang telah mereka kembangkan di
negaranya.
z Jika anda sudah siap berbisnis, anda dapat
menulis surat Departemen Perdagangan
dan lampirkan kopi brosur perusahaan
anda dan deskripsi dari industri yang anda
tekuni. Selanjutnya akan mengusahakan
anda untuk dapat berhubungan dengan
pemberi lisensi produk luar negeri yang
cocok.
Modul 3 43
15. Bank Komersial

z Anda dapat memperoleh peluang menggarap produk

barang atau jasa baru dengan meminta sebagian atau
seluruh bisnis yang tengah ditekuni oleh pihak lain.
z Banyak perusahaan kecil dan produk barang dan jasa
bemutu tinggi yang mungkin membutuhkan kekuatan
perusahaan anda untuk dapat berhasil secara lebih baik.
z Kekuatan ini mungkin berupa peralatan, fasilitas, sumber
daya manusia atau pengetahuan tentang produksi,
pemasaran, manajemen ataupun kepemilikan modal.
z Bank lokal anda dapat menjadi sumber informasi yang bisa
diandalkan menyangkut perusahaan-perusahaan yang
membutuhkan bantuan dan potensial untuk dijadikan
rekanan bisnis seperti itu.

Modul 3 44
16. Iklan Baris Koran dan
Majalah

z Bacalah kolom “Peluang Bisnis” dalam

iklan baris koran-koran dan Majalah.
Media tersebut merupakan sumber
terbaik untuk menjajaki ide-ide produk
baru, dan koran ini juga menyediakan
kolom peluang bisnis yang panjang.
Koran-koran lokal anda juga merupakan
sumber ide bisnis yang baik.
Modul 3 45
17. Pabrik-Pabrik Tua

z Hubungilah para pemilik pabrik tua di daerah anda

untuk melihat apakah mereka memiliki peralatan
bekas yang akan dijual. Banyak pabrik tua memiliki
peralatan bekas yang dijual. Banyaknya pabrik tua
memiliki peralatan bekas yang tidak produktif lagi,
dan biasanya pemiliknya akan senang dapat
melepasnya dengan sedikit uang, atau membuat
kesepakatan bisnis dengan anda apabila anda dapat
menunjukkan kepada mereka bagaimana caranya
membuat peralatan usang tersebut produktif serta
bermanfaat kembali.

Modul 3 46
18. Publikasi Dagang (Dalam Negeri & Luar
Negeri)

z Pesanlah atau cari diperpustakaan satu atau beberapa publikasi dagang

dalam bidang yang anda minati (Berlangganan sejumlah publikasi luar negeri
yang bercakupan luas seperti Hong Kong Enterprise, Trade Channels dan Made
in Europe.)
z Majalah atau jurnal dagang biasanya adalah sumber yang pertama
menyebarluaskan suatu produk baru dan biasanya juga produsennya
sekaligus yang memanfaatkan jurnal seperti itu untuk mencari bantuan
dalam mendistribusikan produk barunya.

z Dengan tekun membaca publikasi dagang, anda akan selalu

memperoleh informasi-informasi terbaru dan hal ini akan membuat
anda sebagai orang yang tahu pertama kali tentang munculnya suatu
produk baru, pameran dagang baru, kecenderungan baru para
konsumen, dan semua yang anda terus membuka mata anda saat
membaca majalah-majalah semacam ini, akan anda temukan sejumlah
peluang besar yang sangat menguntungkan.

Modul 3 47
 z Berlangganan sejumlah publikasi luar negeri yang bercakupan
luas seperti Hong Kong Enterprise, Trade Channels dan Made in
Europe. Ketahuilah, banyak sekali produsen luar negeri mencari
distributor dan biasanya anda dapat memperoleh hak eksklusif
atas produk mereka hanya dengan menanyakannya. Anda
seringkali bahkan tidak perlu mengeluarkan biaya ekstra untuk
menjalin kerjasama dengan para produsen di luar negeri.

19. Paten Publik

z Carilah paten publik. Karena suatu paten hanya berlaku lebih

periode 17 tahun. Paten-paten apa pun yang berusia lebih dari
masa itu, langsung berubah menjadi hak publik dan dapat anda
gunakan secara bebas tanpa membayar royalti kepada
penemunya. Banyak perpustakaan yang menyimpan arsip
lengkap paten-paten publik ini dalam bentuk rekaman kecil.

Modul 3 48
 BEBERAPA CONTOH KONGKRIT JENIS
PELUANG USAHA

1. CIPTAKAN PRODUK/JASA BARU.

Pikirkan produk/jasa yang saat ini belum ada di pasar, lalu
ciptakan produk atau jasa baru.

2. JUAL KEUNIKAN
• Misal : Kaos unik dengan kata plesetan dan motivasi.

3. DUPLIKASI USAHA ORANG LAIN

• Misal ada kedai bakmi laris, tidak salah ditiru ditempat
lain. Dalam menduplikasi berikan juga nilai tambah
supaya lebih hebat, misalnya pelayanan, harga, porsi
daging lebih banyak, rasa, air teh gratis dll.
Modul 3 49
 BEBERAPA CONTOH KONGKRIT JENIS
PELUANG USAHA

4. USAHA FASILITAS TAMBAHAN

• Nebeng ditempat usaha lain, misalnya warnet
dan wartel dengan memdirikan outlet
minuman atau makanan ringan. Misal usaha
bubble tea atau pop ice disekitar game zone.

Modul 3 50
 BEBERAPA CONTOH KONGKRIT JENIS
PELUANG USAHA

5. JUAL KETRAMPILAN
• Ketrampilan merangkai bunga, mengajar
(bimbel), disain grafis, menata taman
(landscape), Analisis data, membuat animasi
tayangan presentasi dll.

6. MENJADI AGEN / Distributor

• Agen iklan, agen jasa lain, agen produk.
• Membangun jaringan pemakai produk dan jasa
milik perusahaan2 pemasok.
Modul 3 51
7. BUKA USAHA REPACKING/ PENGECILAN
PORSI SUPAYA TERJANGKAU
• Beli produk bal-balan (5 kg atau lebih) kemas lebih kecil
dan dijual eceran. Perlu cetak kemasan dan armada
untuk kanvassing.

8. JUAL BARANG BEKAS (babe)

• Komputer, notebook, HP second, dll., Barang-barang
disusun rapih seperti di supermarket. Juga barang
rumah tangga seperti setrika, kipas angin, blender, dll.

9. PENULIS BUKU/ARTIKEL RUTIN

ƒ Tulis artikel tentang pengetahuan yang anda peroleh
dari kuliah, membaca di perpustakaan atau dari internet
ke media massa (koran dan majalah). Pelajari teknik
penulisan Ilmiah Populer.

Modul 3 52
TERIMA KASIH

Modul 3 53