Anda di halaman 1dari 129

TIU: MAHASISWA MAMPU MEMBUAT IDE

WIRAUSAHA ,MENGEMBANGKAN
SEMANGAT WIRAUSAHA DAN
MENUMBUHKAN MINAT
BERWIRAUSAHA YANG BERHUBUNGAN
DENGAN BIDANG PRODUK DAN JASA

Materi kuliah Kewirausahaan 1


DAFTAR ISI
1. Mengembangkan semangat
wirausaha/menumbuhkan minat
2. Enterpreuner
3. Menganalisis peluang usaha
4. Perbankan
5. Marketing plan
6. Bisnis Plan
7. Bentuk usaha
8. Mempersiapkan pendirian usaha
9. Menyusun proposal usaha
10. Meningkatkan produktivitas usaha melalui
motivasi
11. Meningkatkan pertumbuhan usaha

Materi kuliah Kewirausahaan 2


BAB I
MENUMBUHKAN MINAT WIRAUSAHA
SEMUA ORANG DILAHIRKAN SAMA
MEMPUNYAI PELUANG SAMA
PANDAI DAN KAYA
SETELAH LULUS KEMANA ?????

Materi kuliah Kewirausahaan 3


APA YANG AKAN SAYA KERJAKAN???
THE FUTURE “ I WILL BE AN ENTERPREUNEUR.
MEMPERSIAPKAN MENTAL PADA SETIAP ADA
PERUBAHAN.
DUNIA SEKOLAH---------DUNIA KERJA
PENDIDIKAN FINANSIAL

Materi kuliah Kewirausahaan 4


UANG ADALAH SEBUAH IDE
TULIS SEBUAH DAFTAR 10 HAL YANG BISA ANDA
LAKUKAN SECARA LEGAL DAN FORMAL
SEHINGGA ANDA DAPAT MEMBELI YANG ANDA
INGINKAN TANPA MEMINTA PADA ORANG TUA
BAGAIMANA SDR BISA MEMPUNYAI UANG
UNTUK SESUATU YANG ANDA INGINKAN

Materi kuliah Kewirausahaan 5


SEMAKIN MAJU SUATU NEGARA SEMAKIN
BANYAK ORANG TERDIDIK, DAN BANYAK PULA
ORANG YANG MENGANGGUR…PENTING
BERWIRAUSAHA
OKI… WIRAUSH MRP POTENSI PEMBANGUNAN
BAIK DALAM JUMLAH MAUPUN MUTU
WIRAUSAHA ITU SENDIRI

Materi kuliah Kewirausahaan 6


SISI LAIN BELAJAR
PIRAMIDA
MENTAL

SPIRITUAL
EMOSIONAL

FISIK

Materi kuliah Kewirausahaan 7


NILAI PENDIDIKAN DI SEKOLAH ----A
NILAI DI KEHIDUPAN NYATA----F
CARA UNTUK MENILAI KUALITAS PENDIDIKAN---
ALAT UKUR PRESTASI FINANSIAL

Materi kuliah Kewirausahaan 8


16 AGUSTUS 2000 USA TODAY (DANNY SHERIDAN)
MEMPERHITUNGKAN KEMUNGKINAN DAPAT $ I JUTA
MEMILIKI BISNIS KECIL 1000 : 1
BEKERJA UNTUK PRSH DOT.COM 10.000 : 1
MENABUBG $ 800/BLN SELAMA 30 TH 1.500.000 : 1
MEMENANGKAN KUIS 4.000.000 : 1
JUDI KASINO 6.000.000 : 1
MENANG LOTRE 12.000.000 : 1
WARISAN $ 1 JUTA 12.000.000 : 1

Materi kuliah Kewirausahaan 9


DARMA BAKTI PEJUANG EKONOMI
SIKAP NEGATIF MASYARAKAT
PBB –SUATU NEGARA MAMPU MEMBANGUN
APABILA MEMILIKI 2 % WIRAUSAHA
INDONESIA 200 JUTA
2 % ----- 4 JUTA
DI JAPAN- KUNCI SUKSES PEMBANGUNAN
JIKA 2 % WIR SEDANG
20 % WIR KECIL
DI INDONESIA --- 3 JUTA WIRUSH BESAR &
SEDANG
HARUS MENCETAK 30 JUTA WIRUSH KECIL

Materi kuliah Kewirausahaan 10


BISAKAH KEWIRAUSAHAAN DIAJARKAN ???
BEBERAPA PULUH TAHUN YANG LALU TIDAK
BISA
SEKARANG BISA…. DGN ADANYA TRANSFORMASI
KEWIRUSH YANG TELAH BERKEMBANG….
PENANAMAN SIKAP DAN PERILAKU U. MEMBUKA
BISNIS KMD AKAN MEMBUAT MHS MENJADI
SEOR WIRAUSAHA BERBAKAT

Materi kuliah Kewirausahaan 11


BEBERAPA FAKTOR KRITIS U MEMULAI
USAHA BARU
PERSONAL, YI ASPEK KEPRI : MOTIVASI,
KEADAAN EKONOMI, KEADAAN LAPANGAN
KERJA
SOSIOLOGICAL, YI HUB DG ORANG :
TANGGUNG JAWAB THD KEL.
ENVIRONMENTAL, YI. HUB. DG LINGKUNGAN :
SPIRIT, ENERGI DAN OPTIMIS

Materi kuliah Kewirausahaan 12


KELEMAHAN BERWIRUSH
PENDAPATAN TDK PASTI & RISK
BEKERJA KERAS & WKT/JAM KERJA PANJANG
KUALITAS HIDUP MSH RENDAH S/D
USAHANYA BERHASIL---SBB HRS BERHEMAT
TANGGUNG JAWAB SANGAT BESAR, BANYAK
KEPUTUSAN YANG HARUS DIBUAT WALAU
KURANG MENGUASAI PERSOALAN

Materi kuliah Kewirausahaan 13


KEUNTUNGAN BERWIR
PELUANG U MENCAPAI TUJUAN YANG
DIKEHENDAKI
PELUANG U MENDEMONSTRASIKAN POTENSI
SESEORANG SECARA PENUH
PELUANG U MEMPEROLEH MANFAAT & KEUNT.
SECR. MAKSIMAL
PELUANG U MEMBANTU MASY DG USAHA
KONKRIT

Materi kuliah Kewirausahaan 14


MANFAAT
MENAMBAH DAYA TAMPUNG TENAGA KERJA
GENERATOR PEMBANGUNAN
MENJADI CONTOH KPD ANGGOTA
MASYARAKAT LAIN
MENGHORMATI HUKUM DAN PER UU
MENDIDIK KARY U. MANDIRI
MENJADI CONTOH BAGAIMANA BEKERJA
KERAS
HIDUP SECARA EFISIEN
DLL

Materi kuliah Kewirausahaan 15


SIKAP NEGATIF MASYARAKAT THD
WIRAUSAHA
AGRESIF
EKSPANSIF
BERSAING
EGOIS
TIDAK JUJUR
KIKIR
PENGHASILAN TIDAK STABIL
KURANG TERHORMAT
PEKERJAAN RENDAH
Materi kuliah Kewirausahaan 16
PANDANGANSEBAGIAN BESAR
MASYARAKAT
MENGINGINKAN ANAKNYA SEKOLAH TINGGI
SETELAH LULUS PT AKAN BEKERJA MENJADI
PNS
UNTUK APA SEKOLAH TINGGI2 JIKA HANYA
MAU MENJADI PEDAGANG
RATA-RATA LUPA BAHWA SEBAGIAN
MASYARAKAT INDONESIA BERAGAMA ISLAM
DAN AJARAN NABI MUHAMMAD SAW,
BAHWA PEKERJAAN YANG BAIK ADALAH JUAL
BELI (BERDAGANG)

Materi kuliah Kewirausahaan 17


BAB 2.
Entrepreneur :orang yang menciptakan pekerjaan
yang berguna bagi diri sendiri.
Entre  berasal dari kata entrependere
(bahasa France)
 artinya sebuah usaha yang berani
dan penuh resiko (sulit).

Entrepreneur  orang yang mampu mengolah


sumber daya yang ada menjadi suatu
produk yang mempunyai nilai;
 Mencari keuntungan dari
peluang yang belum digarap orang lain.
Materi kuliah Kewirausahaan 18
Menurut Peggy & Charles (1999)
Entrepreneur harus memiliki 4 unsur pokok :
1. Kemampuan (IQ &
Skill)
 membaca
peluang;
 berinovasi;
 mengelola;
2. 
Keberanian menjual.(EQ &
Mental)
 mengatasi
ketakutan;
 mengendalikan
resiko
Materi kuliah Kewirausahaan 19
3. Keteguhan Hati (Motivasi Diri)
 persistence (ulet), pantang menyerah;
 determinasi (teguh dalam keyakinannya);
 Kekuatan akan pikiran (power of mind)
bahwa Anda juga bisa.
4. Kreativitas
 mencari peluang
(experiences)

Menurut Edison :
Ada 3 pokok utama
yang harus dimiliki : 1. Kenal diri;
2. Percaya diri;
3. Menjual diri.
Materi kuliah Kewirausahaan 20
Entrepreneur :
adalah suatu kemampuan untuk mengelola sesuatu yang ada
pada diri kita untuk dimanfaatkan dan ditingkatkan agar lebih
optimal, sehingga dapat meningkatkan taraf hidup kita.

Hal-hal yang harus dimiliki Entrepreneur :


 pengetahuan (knowledge);
 kemampuan (skill)
 pengalaman (experiences);
 jaringan (networking);
 informasi (information);
 sumber yang ada (sources) :
uang, bakat, lingkungan, keluarga, dll.
 waktu (time);
 masa depan dan kesempatan (future & opportunity).
Materi kuliah Kewirausahaan 21
Materi kuliah Kewirausahaan 22
PENGERTIAN WIRASWASTA
WIRA : PRAWIRA
SWA : ATAS KEKUATAN SENDIRI
STA : KEMAMPUAN UNTUK BERDIRI
SEORANG WIRASWASTA ADALAH SEORANG
USAHAWAN YG MAMPU BERUSAHA DALAM
BIDANG EKONOMI DAN NIAGA

Materi kuliah Kewirausahaan 23


3 TIPE UTAMA DARI WIRAUSAHA

WIRAUSAHA AHLI
THE PROMOTER
GENERAL MANAGER

Materi kuliah Kewirausahaan 24


PENGERTIAN WIRAUSAHA
(ENTERPREUNEUR)
PROSES MENCIPTAKAN SESUATU YANG BERBEDA
DENGAN MENGABDIKAN SELURUH WAKTU DAN
TENAGANYA DISERTAI DENGAN MENANGGUNG
RESIKO KEUANGAN , KEJIWAAN, SOSIAL DAN
MENERIMA BALAS JASA DALAM BENTUK UANG
DAN KEPUASAN PRIBADINYA.

Materi kuliah Kewirausahaan 25


BAGAIMANA MENJADI WIRAUSAHA SUKSES ?

Materi kuliah Kewirausahaan 26


WANITA WIRAUSAHA
WANITA WIR. BERTUMBUH PESAT DIAMERIKA.
WANITA MEMBUKA BISNIS 2 KALI DARI PRIA.
MEMILIKI 1/3 DARI JUMLAH BISNIS. DIHARAPKAN
50% WANITA PENGUSAHA.

Materi kuliah Kewirausahaan 27


MACAM TIPE WIRAUSAHA
WIRAUSAHA YANG MEMILIKI INISIATIF
WIRAUSAHA YANG MENGORGANISIR
MEKANISME SOSIAL DAN EKONOMI UTK
MENGHASILKAN SESUATU
WIRAUSAHA YANG MENERIMA RESIKO
KEGAGALAN

Materi kuliah Kewirausahaan 28


MACAM PROFIL WIRAUSAHA
WOMAN ENTERPREUNER
MINORITY ENTERPREUNER
IMMIGRASI ENTERPREUNER
PART TIME ENTERPREUNER
HOME BASED ENTERPREUNER
FAMILY OWNED BUSSINESS
COPREUNERS

Materi kuliah Kewirausahaan 29


YANG PERLU UTK WIRAUSAHA
MODAL
PENCARIAN???
HUTANG/PINJAM BANK
MENABUNG
MEMAHAMI POLA ARUS KEUANGAN
YAITU ASET DAN LIABILITAS

BAGAIMANA DG RUMAH ANDA???DIAGUNKAN?


DISEWA
KAN?
MOBIL ANDA ???
Materi kuliah Kewirausahaan 30
ASET DAN LIABILITAS
DARI SISI BANK
DARI SISI ANDA
BANK
PEMASUKAN

PENGELUARAN

LIABILITAS
ASET : HIPOTIK
ANDA

Materi kuliah Kewirausahaan 31


BAGAIMANA DENGAN
MENABUNG???
ANDA BANK
PEMASUKAN
PEMASUKAN

PENGELUARAN PENGELUARAN

ASET :
LIABILITAS ASET LIABILITAS:
TABUNGAN
TAB.
ANDA
ANDA

BUNGA
Materi kuliah Kewirausahaan 32
COBA DIBACA/DIARTIKAN
LAPORAN KEU. BANK
PEMASUKAN
PENGELUARAN

ASET LIABILITAS

PINJAMAN 6 % TABUNGAN 3%

Materi kuliah Kewirausahaan 33


LAPORAN KEU. ANDA
PEMASUKAN

PENGELUARAN

ASET : LIABILITAS
PINJAMAN KONSU
MEN 12 % PINJAMAN BAMK 6%

KESIMPULAN :
PENABUNG : UNTUNGKAH ???
BERWIRAUSAHA UNTUNGKAH???
Materi kuliah Kewirausahaan 34
CASH FLOW QUADRANT
MEMAPARKAN BAGAIMANA CARA MEMPEROLEH
PENGHASILAN

E (EMPLOYE) B (BISNIS OWNER)

S (SELF EMPLOYE) I (INVESTOR)

Materi kuliah Kewirausahaan 35


KETERANGAN
E : PEGAWAI
S : PEKERJA LEPAS
B :PEMILIK USAHA
I :PENANAM MODAL

ANDA INGIN BERADA DI KUADRAN YANG


MANA????

Materi kuliah Kewirausahaan 36


PENJELASAN
E : MEMPUNYAI PEKERJAAN & BEKERJA UNTUK
ORANG LAIN
S MENDAPAT PENGHSLN DG BEKERJA U DIRI
SENDIRI
SEORANG B : MEMILIKI USAHA YANG
MENGHSLKAN UANG
I : MENDAPAT PENGHASILAN DARI BERBAGAI
INVESTASI

Materi kuliah Kewirausahaan 37


ANDA BISA MEMPEROLEH PENGHASILAN DI 4
KUADRAN
CONTOH :SEORANG DOKTER
SEBAGAI : STAF RS, DOKTER MILITER, SALON
KECANTIKAN
BUKA PRAKTEK PRIBADI , MENDIRIKAN
KANTOR, MENYEWA PEGAWAI
MEMILIKI SEBUAH KLINIK/ LAB.
INVESTOR DALAM BISNIS ORANG LAIN, SPT ,
BURSA SAHAM, BURSA OBLIGASI, REAL
ESTATE
Materi kuliah Kewirausahaan 38
3 cara mempercepat sdr berada diquadrant
B
1. cari seorang pembimbing
Pembimbing : orang yang sudah melakukan apa
yang ingin anda lakukan & berhasil dalam
melakukannya
2. Usaha waralaba
Dengan membeli anda membeli sebuah sistim yang
sudah berjalan dan sudah terbukti keampuhannya
Bukan membuat sistim anda sendiri memusatkan
pada upaya mengembangkan orang2
3. Pemasaran jaringan
Yaitu sistim distribusi langsung
Materi kuliah Kewirausahaan 39
Catatan untuk berhasil
Menaklukkan rasa takut ditolak
Berhenti mencemaskan apa yang dikatakan orang lain
Belajar memimpin orang
Bekerja dg bertbagai jenis orang yang berbeda --- sulit
dlm bisnis
Cari organisasi yang mempunyai komitmen
mengembangkan orang sebagai manusia ---bukan
seorang wiraniaga

Materi kuliah Kewirausahaan 40


ciri2nya
Mempunyai catatan prestasi
Mempunyai peluang bisnis
Mempunyai program pendidikan kajang u. PD
Memp program bimbingan yang kuat
Memp orang2 yang anda hormati dan sukai

Materi kuliah Kewirausahaan 41


SIFAT YANG PERLU DIMILIKI WIRAUSAHA
 KEPRIBADIAN YANG PRODUKTIF YI KEGIATAN YANG
MENIMBULKAN ATAU MENINGKATKAN KEGUNAAN
 TEMPERAMEN
MENURUT HIPOCRATES : CHOLERIC : PANAS
SANGUINE : TERLALU OPTIMISTIS
MELANCHOLIC : PENDIAM
PHLEGMATIC : TOO SLOW
(TEMPERAMEN INI TIDAK BOLEH DIKATAKAN INI JELEK, ITU JELEK
SBB TEMPERAMEN ITU BISA DIIMBANGI DENGAN WATAK).
PRIBADI YANG MENYENANGKAN,SETIAP KATA DAN KALIMATNYA
HARUS MEYAKINKAN, SETIAP KEBERATAN HARUS DIJAWAB
DENGAN TEPAT DAN MEMUASKAN.MEMBERI PERTIMBANGAN-
PERTIMBANGAN KEARAH PROSES LANCARNYA PEMBICARAAN.

Materi kuliah Kewirausahaan 42


Percaya diri
Berorientasi tugas dan hasil
Pengambil resiko
Kepemimpinan
Keorisinilan
Berorientasi ke masa depan

Materi kuliah Kewirausahaan 43


Menurut Fadel Muhammad, 1992
Kepemimpinan
Inovasi
Pengambilan keputusan
Sikap tanggap thd perubahan
Bekerja ekonomis dan efisien
Visi masa depan
Sikap thd resiko

Materi kuliah Kewirausahaan 44


Dream
Konsep
Desiveness
10 D Bygrave
Doers
Determination
Dedication
Devotion
Details
Destiny
Dollars and distribute

Materi kuliah Kewirausahaan 45


BAB 3
PELUANG-PELUANG USAHA
BANYAK PERUSAHAAN MENAWARKAN PRODUK
YANG BAIK. NAMUN PRODUK TADI HANYA
SEDIKIT YANG TERJUAL. FAKTOR YANG ADA
KAITANNYA DENGAN MENILAI PELUANG PASAR
MELIPUTI RISET PASAR, PENGUMPULAN DATA
DAN MEMILIH LOKASI BISNIS

Materi kuliah Kewirausahaan 46


RISET PASAR
 AKAN MENEMUKAN PASAR BARU YANG DAPAT MEMBANTU
DIMASUKI DENGAN PERTANYAAN SBB :
 APAKAH YANG MERUPAKAN KEBUTUHAN SEKARANG DAN
POTENSIAL DARI PELANGGAN ANDA ?
 PASAR TAMBAHAN MANA YANG DAPAT DIJELAJAHI ?
 BAGAIMANA CIRI2 KHUSUS PELANGGAN ANDA ?
 APAKAH KEISTIMEWAAN PRODUK ATAU JASA ANDA DARI YANG
DIPUNYAI PARA PESAING ANDA ?
 SAMPAI DIMANA KEFEKTIFAN KEGIATAN PROMOSI ANDA ?

Materi kuliah Kewirausahaan 47


COBA BUAT PERTANYAAN UNTUK RISET
PASAR
BIDANG TEKNIK LINGKUNGAN YANG BERKAITAN
DENGAN PENGOLAHAN LIMBAH
 - PENYEDIAAN PERENCANA
- PENYEDIAAN ALAT
- PENYEDIAAN BAHAN
- KEPADA SIAPA?
- TRANSPORTASI

Materi kuliah Kewirausahaan 48


BANTUAN DARI DATA SEKUNDER YAITU
DATA SENSUS
STATISTIK PEREKONOMIAN NEGARA
STATISTIK TENTANG PERUMAHAN : BERARTI
MENGANDUNG STATISTIK TENTANG PERALATAN
RUMAH , AC, KULKAS, PERABOTAN MEBEL DLL
STATISTIK MENCERMINKAN GAYA HIDUP

Materi kuliah Kewirausahaan 49


LOKASI USAHA
LOKASI PENTING BAGI BISNIS TERTENTU USAHA
PAKAIAN, BAHAN MAKANAN, TETAPI TIDAK BAGI
USAHA BARANG ANTIK, BENGKEL MOBIL.
YANG PENTING : KEDEKATAN PASAR,
HUBUNGAN DENGAN PELANGGAN,TERSEDIANYA
STAF YANG MAMPU, TERSEDIANYA BAHAN-
BAHAN MENTAH.

Materi kuliah Kewirausahaan 50


CONTOH FORMULIR ANALISIS
BIAYA
PERTIMBANG LOKASI 1 LOKASI 2 LOKASI 3
AN BIAYA
BIAYA PEMBELIAN
TANAH
BANGUNAN

BIAYA OPERASI
TENAGA KERJA
MESIN
ASURANSI
LAIN-LAIN
PAJAK
PAJAK KEKAYAAN
PAJAK PENDAPATAN
PAJAK ATAS GAJI
PAJAK DAERAH
TRANSPORTASI
DARI PENSUPLAI
UNTUK PELANGGAN

LAIN-LAIN

Materi kuliah Kewirausahaan 51


BAB 6 PROFIL USAHA
PENGEMBANGAN WAWASAN JENIS BIDANG
USAHA
MANA YANG DIPILIH : TGT ------MINAT :
INDUSTRI, KERAJINAN, PERDAGANGAN/ JASA
--- MODAL
--- RELASI

Materi kuliah Kewirausahaan 52


RINTISAN USAHA BARU
DEPNAKER BEKERJA SAMA DENGAN LSM DAN
KOPERASI KONSULTASI BISNIS JAWA BARAT
TELAH MENGADAKAN PELATIHAN UNTUK
MEMBENTUK WIRAUSAHA BARU.

Materi kuliah Kewirausahaan 53


GROSIR
GROSIR BARANG UMUM : DAPAT MEMENUHI
PERDAGANGAN ECERAN KARENA MEMPUNYAI
BERMACAM MACAM PRODUK DAN MENGAMBIL
KEUNTUNGAN DARI ORDER YANG CUKUP BESAR
GROSIR BARANG KHUSUS : MENGKHUSUSKAN
BIDANG TTT, MISAL ; BAHAN PANGAN, OBAT2AN,
PAKAIAN JADI DLL.

Materi kuliah Kewirausahaan 54


PERDAGANGAN ECERAN
PERDAGANGAN ECERAN ADALAH KEGIATAN
MENJUAL BARANG DAN JASA KEPADA
KONSUMEN AKHIR.

Materi kuliah Kewirausahaan 55


ECERAN BESAR
SPECIALITY STORE
DEPARTEMEN STORE
SUPERMARKET
HYPERMARKET
GENERAL STORE
CHAIN STORE

Materi kuliah Kewirausahaan 56


ECERAN KECIL
KIOS
DEPOT
KAKI LIMA
PASAR SORE
RODA DORONG
PEDATI
WARMOB
TUKANG CATUT

Materi kuliah Kewirausahaan 57


7. PROSEDUR DAN TIPE USAHA
MODAL USAHA
KETERANGAN DOMISILI
NAMA PERUS. DINOTARISKAN
PILIH BENTUK KEPEMILIKAN USAHA (CV, PT, UD)
DIDAFTARKAN KEPADA DINAS PERINDAG DAN
PENANAMAN MODAL
DAFTARKAN KE ASOSIASI
MENJALANKAN USAHA

Materi kuliah Kewirausahaan 58


BAB 8. BISNIS PLAN
TUJUAN DAN SASARAN PERUSAHAAN DAPAT
DITETAPKAN MELALUI PERENCANAAN. DG
BERTUMBUHNYA PERSH ANDA SEMAKIN
BERTAMBAH BESAR AKAN KEBUTUHAN
PERENCANAAN
BP ADALAH DOKUMEN YANG MENYATAKAN
DAYA TARIK DAN HARAPAN SEBUAH BISNIS.

Materi kuliah Kewirausahaan 59


SEBUAH BISNIS PLAN YANG AKAN
MENGOPERASIKAN SEBUAH PABRIK TTT YANG
MENCANTUMKAN SECARA JELAS : LOKASI ,
PROSES, MASALAH BAHAN BAKU, MESIN DAN
PERLENGKAPAN, KARYAWAN YANG TERLATIH,
MASALAH TEMPAT, TANAH, RUANGAN YG
TERSEDIA.

Materi kuliah Kewirausahaan 60


KERANGKA RENCANA USAHA
NAMA PERUSAHAAN ;
- SHORT
-SIMPEL
- EASY TO SPELL
- EASY TO REMEMBER
- ENAK DIBACA
-TAK ADA NADA SUMBANG
- TAK KETINGGALAN ZAMAN
- ADA HUB. DG BARANG DAGANGAN
 - TIDAK MENYINGGUNG KLP.ORANG/ TIDAK
NEGATIF
Materi kuliah Kewirausahaan 61
LOKASI PABRIK/INDUSTRI
DEKAT DG SUMBER MATERIAL
DEKAT DG PASAR
MUDAH MENDAPAT TNG KEREJA
MUDAH FASILITAS TRASPORTASI
MUDAH MEMPEROLEH BAHAN BAKAR
MUDAH MEMPEROLEH AIR
SIKAP PEMDA SETEMPAT DAN MASYARAKATNYA

Materi kuliah Kewirausahaan 62


KOMODITI YANG AKAN
DIUSAHAKAN
MEMBANJIRNYA PERMINTAAN MASYARAKAT
THD JENIS HASIL TTT.
TERIDENTIFIKASINYA KEBUTUHAN
TERSEMBUNYI MASYARAKAT AKAN BARANG DAN
JASA
KURANGNYA SAINGAN
ADANYA KEMAMPUAN BERSAING.

Materi kuliah Kewirausahaan 63


KONSUMEN YANG DITUJU
Permintaan permanen
Dg memperhatikan waktu-waktu luang/masa libur

Materi kuliah Kewirausahaan 64


Pasar yang akan dimasuki
Market leader
Penantang pasar
Pengikut pasar

Materi kuliah Kewirausahaan 65


Partner yang diajak kerjasama
Senior partnership
Yunior partnership

Materi kuliah Kewirausahaan 66


BISNIS PLAN
MENGAPA PERLU DISUSUN BISNIS PLAN?
TO SELL YOUR SELF ON THE BUSSINES
TO OBTAIN BANK FINANCING
TO OBTAIN INVESMENT FUNDS
TO OBTAIN LARGE CONTRACT

Materi kuliah Kewirausahaan 67


BUSINESS PLAN
SUATU DOKUMEN YG MENYATAKAN KEYAKINAN
ATAU KEMAMPUAN SEBUAH BISNIS UNTUK
MENJUAL BARANG ATAU JASA DG
MENGHASILKAN KEUNTUNGAN YNG MENARIK.
SEBUAH SELLING DOKUMEN YANG BERISI DAYA
TARIK DAN HARAPAN SEBUAH BISNIS.

Materi kuliah Kewirausahaan 68


BENTUK FORMAL BISNIS PLAN
HALAMAN DEPAN
DAFTAR ISI
RANGKUMAN EKSEKUTIF
PENJELASAN TENTANG PERUSAHAAN
PEMASARAN
BARANG DAN JASA YANG DIHASILKAN
USAHA MENINGKATKAN PENJUALAN
PERMODALAN
LAMPIRAN

Materi kuliah Kewirausahaan 69


ISI
 1. PENDAHULUAN
NAMA DAN ALAMAT PERUSAHAAN
NAMA DAN ALAMAT PEMILIK
NAMA DAN ALAMAT PENANGGUNG JAWAB YG BS
DIHUBUNGI SEWAKTU-WAKTU
INFORMASI BISNIS YANG DILAKSANAKAN.
2. RANGKUMAN EKSEKUTIF YANG BS MENJELASKAN SECARA
KOMPLIT ISI DARI BISNIS PLAN
3. ANALISIS INDUSTRI
PERSPEKTIF MASA DEPAN
ANALISIS PERSAINGAN
SEGMENTASI PASAR YANG AKAN DIMASUKI
RAMALAN TENTANG PRODUK YANG DIHASILKAN
Materi kuliah Kewirausahaan 70
RENCANA U. MEMULAI BISNIS
PUTUSKAN U. MENDIRIKAN BISNIS
ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN ANDA
PILIHLAH SEBUAH PRODUK ATAU JASA
LAKSANAKAN RISET PASAR
TAKSIR BAGIAN PASAR ANDA YANG POTENSIAL
PILIHLAH LOKASI PERUSAHAAN ANDA
SIAPKAN RENCANA KEUANGAN
SIAPKAN RENCANA PRODUKSI
SIAPKAN RENCANA MANAJEMEN
SIAPKAN RENCANA PEMASARAN
PINJAM DANA UNTUK MEMULAI

Materi kuliah Kewirausahaan 71


MENGAMBIL RESIKO
POTENSI KETIDAK PASTIAN
- KEGAGALAN
- SUKSES
MISAL :
ANDA PUNYA PEKERJAAN AMAN GAJI Rp
10.000.000/th dg promosi setiap th - dapat
diramalkan
MEMBELI /MENDIRIKAN PERSH YANG GAJI
PEMILIKNYA Rp 20.000.000,-/th
Mungkin - prs jalan terus/ gagal
------- ambil resiko

Materi kuliah Kewirausahaan 72


PERTUMBUHAN USAHA
DG Menetapkan prioritas
mis: biaya -- efisiensi biaya
Upaya2 : 1. biaya langsung
karyawan
bahan u produk
2. biaya tdk langsung
bahan bantu
bahan umum
penerangan, bahan bakar
3. Biaya administrasi
4. Biaya penjualan
periklanan
Gaji dr staf penjualan
Promosi penjualan

Materi kuliah Kewirausahaan 73


Menggunakan waktu sec. efektif
Identifikasi tujuan khusus harian menurut penting,
tetapkan kerutinan kantor,shg dpt berjalan tanpa
anda
Motovasi dari dalam
Tetapkan batas waktu
Manfaatkan telp
Buatlah catatan : isi rapat, diskusi dg staf, pikiran diri
sendiri, nama2, no. telp,perjanjian

Materi kuliah Kewirausahaan 74


Jangan melakukan segalanya
- pusatkan perhatian pd yang penting
- selektif
- belajar mengatakan tidak kpd kegiatan yang
memakan waktu
. Tetapkan waktu
. Ajukan pertanyaan sebelum memulai pekerjaan
. Orientasi pada tindakan
. Rencanakan hari esok secara terinci
. Berguru pada pengalaman
. Tanyakan penggunaan waktu anda
Materi kuliah Kewirausahaan 75
BAHAN PENASEHAT PERSH
KONSULTAN AKUNTAN
PENSHT TEKNIS P.FINANSIAL

ANDA WIRAUSH

BANK PENGACARA
PENASIHAT P. HKM
INVESTASI
Materi kuliah Kewirausahaan 76
UNTUK KESTABILAN BISNIS
PENASIHAT HRS PUNYA WAKTU UNTUK
PERSH
JANGAN MEMBIARKAN KEPUTUSAN DR
BADAN PENASIHAT BERTENTANGAN DG
NASIHAT PARA PROFESIONAL
BERSEDIALAH MEMBAYAR ANGGOTA BP YG
PRODUKTIF
SETAHUN SEKALI EVALUASI KEGIATAN BP

Materi kuliah Kewirausahaan 77


SISTIM INFORMASI
1. PENTINGNYA FAKTA/ANGKA
- FAKTA PENJUALAN
- PENGELUARAN2
- PENGUMPULAN PEMBAYARAN (MENJUAL BANYAK TTP
PEMBAYARAN KECIL)
- PENJUALAN KREDIT SHG MEMBEBANI PERSH
- INF. ATAS ORANG SPT GAJI & .PRODUKTIVITAS ORANG
2. LAPORAN MANAJEMEN ANDA
LAPORAN HARIAN
LAPORAN /BULAN
LAPORAN TRIWULAN
3. SISTEM.
Materi kuliah Kewirausahaan 78
MENGGUNAKAN SUMBER
DAYA
1. MEMPEROLEH SD YANG LANGKA
MENEMPATKAN PERSONALIA
ADAKAN PELATIHAN
PENSUPLAI
TEKNOLOGI BARU
SD KEUANGAN
2. MENILAI PELUANG PASAR

Materi kuliah Kewirausahaan 79


PROMOSI
ADVERTISING
PERSONAL SELLING
SALES PROMOTION
PUBLIC RELATION

Materi kuliah Kewirausahaan 80


BENTUKBENTUK ADVERTISING
PAPAN REKLAME
POSTER
KATALOG
FOLDER
SPANDUK
SLIDE
IKLAN
PAPAN NAMA PEURSH
PERMEN, BALLPOIN, NOTE BOOK
Materi kuliah Kewirausahaan 81
PROMOSI SEDERHANA
MEMASANG PAPAN NAMA PERUSH
MEMASANG SPANDUK “ SUDAH
DIBUKA…………”DAN KEUNGGULAN PRODUKNYA
MENYEBARKAN BROSUR2
MEMBERITAHU KAWAN
MENYEBAR KARTU NAMA

Materi kuliah Kewirausahaan 82


STRATEGI PROMOSI
ORANG MEMBELI KARENA
MRK MEMP. KEBUTUHAN DASAR
MRK MENGINGINKAN STATUS(PAKAIAN
MENURUT MODE TERAKHIR)
MRK INGIN BARANG MEWAH ATAU YANG TDK
MENDASAR(TV, KOSMETIK)
MRK INGIN MENGGUNAKAN PRODUK U.
TUJUAN BISNIS (MESIN TULIS, MEJA TULIS,
PENGANGKUT DLL.)
Materi kuliah Kewirausahaan 83
JENIS, SEJAUH MANA KEG. PROMOSI PENJUALAN ANDA,
DITENTUKAN JAWABAN ATAS PERTANYAAN BERIKUT
APA KEBIJAKAN PEMASARAN ANDA
DIMANAKAH PASAR POTENSIAL ANDA
SIAPA KLP TARGET PENJUALAN
MEDIA IKLAN APA SEBAIKNYA
APK TERSEDIA CUKUP UANG U. PROMOSI
KAPAN PROMOSI DIMULAI
BGMN MENGEVALUASI PROMOSI
BGMN PROMOSI YG BERBEDA DR YG RUTIN
APK PROMOSI JG MENJUAL PRODUK SAMPING
BGMN MENGUKUR EFEKTIFITAS PROMOSI

Materi kuliah Kewirausahaan 84


BAB 9 MARKETING PLAN
PRODUCT
PRICE
PLACE
PROMOTION

Materi kuliah Kewirausahaan 85


SEBEL UM MENYUSUN MARKETING PLAN
WIRUSH HRS MENGETAHUI
SELUK BELUK KONSEP PEMASARAN. UJNTUK
MENYUSUN MARKETING PLAN HRS BISA
MENJAWAB : WHERE HAVE WE BEEN
WHERE DO WE WANT TO GO ?
HOW DO WE GET THERE
DARI MANA KT BRK?
KEMANA ARAH YANG DITUJU?
BAGAIMANA MENCAPAI SASARAN ITU?

Materi kuliah Kewirausahaan 86


MARKETING PLAN MEMUAT
ANALISA SITUASI
TUJUAN PEMASARAN
STRATEGI INTI
JADWAL PELAKSANAAN
ANGGARAN PEMASARAN
KONTROL

Materi kuliah Kewirausahaan 87


MARKETING
PROFESI MARKETING
SENI : KEPANDAIAN DALAM MENJUAL
MENGUASAI PRODUK
KEADAAN PEMBELI
METODE MENJUAL : TELEMARKETING, MLM,
DIRECT POS

Materi kuliah Kewirausahaan 88


PERIKLANAN

IKLAN MENARIK PELANGGAN


TUJUAN IKLAN : PELANGGAN BARU
PELANGGAN LAMA

Materi kuliah Kewirausahaan 89


IKLAN CETAK CIRI2NYA
HRS UNIK & PUNYA CIRI KHAS
HRS SEDERHANA & MUDAH DIMENGERTI
MENGANDUNG INFORMASI FAKTUAL, YG
MENYOROT SATU CIRI UTAMA
HARUS MENCERMINKAN CITRA YANG SANGAT
POSITIF DR PRSH

Materi kuliah Kewirausahaan 90


TUGAS : BAG. PERSONALIA BANG.
IDE.MENYIAPKAN TEKS IKLAN
KPD SURAT KABAR LOKAL
RADIO
BUKU TELP (YELLOW PAGE)

MENGEVALUASI IKLAN
RISET
PENINGKATAN PENJUALAN
BANTUAN PERIKLANAN
BIRO IKLAN

Materi kuliah Kewirausahaan 91


HAK GUNA PATEN
MRP SUATU SISTEM MENDISTRIBUSIKAN
PRODUK ATAU JASA MEL. SALURAN YANG
DIMILIKI OLEH SESEORANG YANG MEMILIKI HAK
GUNA PATEN
MRP KEGIATAN BISNIS YANG PALING CEPAT
BERTUMBUH

Materi kuliah Kewirausahaan 92


CARA MENGEMBANGKAN BISNIS
MENJUAL HAK PATEN DG MENAWARKAN
KEPADA PEMBELI.
PEMILIHAN & PEMBELIAN LOKASI
PENDIRIAN GEDUNGNYA
AKSES PD KEUANGAN
PROSEDUR STANDAR U. SEMUA ASPEK
OPERASIONAL SPT MANAJEMEN, IKLAN &
PROSEDUR

Materi kuliah Kewirausahaan 93


PERTIMBANGAN ATAS PRODUK
BGMN PASAR SKR
PROYEKSI PRODUK
SIAPA PESAINGNYA
BGM PRODUKNYA DIBDG DG PRODUK LAIN
APK PRODUK TGT PERMINTAAN

Materi kuliah Kewirausahaan 94


KONTRAK HGP
APK KONTRAK BERSIFAT ADIL
APK KONTRAK LENGKAP MLPT BBRP ASPEK
APK SYARAT2 KONTRAK HGP PANTAS
APK SYARAT2 SBB PANTAS
PEMBAYARAN TETAP
PERJANJIAN PEMBELIAN BRG
KUOTA PENJUALAN
HAK EKSKLUSIF ATAS WILAYAH
PENGAKHIRAN HGP
BIAYA HGP
SYARAT2 PEMBELIAN KEMBALI

Materi kuliah Kewirausahaan 95


BANTUAN BAGI P. HGP
PELATIHAN MACAM APK YG DISEDIAKAN BAGI
MANAJEMEN DAN PEGAWAI
PROSEDUR KHUSUS APK YANG TERSEDIA UNTUK
PENGENDALIAN SEDIAAN
SURVEI PASAR MANA YANG TELAH
DILAKSANAKAN
BAGAIMANA SYARAT BAGI PERIKLANAN DAN
PROMOSI PENJUALAN
BANTUAN KEUANGAN MANA YANG TERSEDIA

Materi kuliah Kewirausahaan 96


DAERAH PASAR
BERAPA BESAR DAERAH HGP
BAGAIMANA PENGALAMAN LABA DR PEMEGANG
PATEN LAIN DI DAERAH LAIN
APK LAPORAN KEUANGAN MENUNJUKKAN
BAHWA PEMEGANG PATEN BERHASIL
APK TDP LAPORAN TTG PROYEKSI PENJUALAN,
BIAYA OPERASIONAL DAN PENDAPATAN BERSIH

Materi kuliah Kewirausahaan 97


EKSPOR DAN IMPOR
 MENGEKSPOR DAPAT MEMBERIKAN PASAR
BARU BAGI USAHA
KENDALA : PP
BAHASA
JARAK FISIK ANARA ANDA DAN
PELANGGAN
. PERSAINGAN BERLANGSU NG DIANTARA BISNIS2
YG MENJUAL PRODUK YANG MIRIP DAN
BERSAINGAN U PELANGGAN YANG SAMA

Materi kuliah Kewirausahaan 98


FAKTOR LUAR (OPERASI BISNIS
DIPENGARUHI)
DISTRIBUSI PELANGGAN PERKEMBANGAN
 UU BISNIS TEKNOLOGI

KONDISI PERUSH KECENDERUNGAN


KEUANGAN PASAR

PENSUPLAI KOMPETISI PERATURAN

Materi kuliah Kewirausahaan 99


MENGGUNAKAN D.D. LUAR
MENGAPA? DAPAT MENGUMPULKAN BEBERAPA
IDE DAN PENDAPAT DORMASIG ORG LAIN
ALASAN-ALASAN :
INFORMASI DAN DAPAT DATANG DR PELBAGAI
SUMBER YANG BERBEDA
MENINGKATKAN KEMAMPUAN ANDA DALAM
MENGAMBIL KEPUTUSAN
DAPAT MENOLONG
DPT MENINGKATKAN EFEKTIFITAS

Materi kuliah Kewirausahaan 100


BANTUAN GRATIS ATAU DG FEE

Materi kuliah Kewirausahaan 101


BAB 10 MENINGKATKAN
PRODUKTIVITAS MELALUI MOTIVASI

MOTIVASI ADALAH KEMAUAN UNTUK BERBUAT


SESUATU , SEDANGKAN MOTIV ADALAH
KEBUTUHAN , KEINGINAN, DORONGAN. MOTIV
DG KEKUATAN BESARLAH YG AKAN
MENENTUKAN PERILAKU SESEORANG.

Materi kuliah Kewirausahaan 102


TEORI MOTIVASI HIRARKHI KEBUTUHAN
MASLOW
BAHWA KEBUTUHAN MANUSIA DAPAT DIPAKAI
UNTUK MELUKISKAN ATAU MERAMALKAN
MOTIVASINYA. TEORINYA TTG MOTIVASI
DIDASARKAN 2 ASUMSI. PERTAMA KEBUTUHAN
SESEORANG TGT APA YANG DIPUNYAINYA.KE 2
KEBUTUHAN MERUPAKAN HIRARKI DILIHAT DARI
PENTINGNYA. MENURUT MASLOW ADA LIMA
KATEGORI KEBUTUHAN MANUSIA YAITU :
PHISIOLOGICAL NEEDS,
SAFETY,
SOCIAL,
ESTEEM(PENGHARGAAN)
DAN SELF ACTUALIZATION(PERWUJUDAN DIRI.

Materi kuliah Kewirausahaan 103


PERWUJUDAN DIRI
PENGHARGAAN
AFILIASI(SOSIAL)
KEAMANAN
FISIOLOGIS

Materi kuliah Kewirausahaan 104


TEORI X DAN Y
TEORI X
PEKERJAAN PADA HAKEKATNYA TIDAK DISENANGI
ORANG BANYAK
KEBANYAKAN ORANG RENDAH TANGGUNG JAWABNYA
KEBANYAKAN ORANG KURANG KREATIF
ORG LEBIH SUKA MEMIKIRKAN KEBUTUHAN
FISIK,ASAL SDH TERPENUHI SELESAI PERSOALANNYA.
KEBANYAKAN ORANG HRS DIKONTROL SECARA KETAT
DAN SERING HARUS DIPAKSA BEKERJA.

Materi kuliah Kewirausahaan 105


TEORI Y
PEKERJAAN ITU SBTLNYA SAMA DG BERMAIN, CUKUP MENARIK
DAN MENGASYIKKAN.
ORANG MEMPUNYAI KEMAMPUAN KREATIVITAS
SETIAP ORANG MEMP. KEMAMPUAN MENGAWASI SENDIRI GUNA
MENCAPAI TUJUAN.
ORANG TIDAK HANYA MEMILIKI KEBUTUHAN FISIK SAJA TETAPI
KEBUTUHAN AKAN RASA AMAN, INGIN BERGAUL, INGIN
DIHARGAI, DAN INGIN MENONJOLKAN DIRINYA.
ORANG HARUS DIBERI MOTIVASI AGAR DAPAT MEMBANGKITKAN
DAYA INISIATIF DAN KREATIVITASNYA.

KEDUA TEORI INI JANGAN DISIMPULKAN BHW TEORI X JELEK,


TEORI Y BAIK. MEMBERIKAN KIRA-KIRA ARAH ATAU
KECENDERUNGAN ORANG.

Materi kuliah Kewirausahaan 106


Menganalisis Rencana
Rencana Bisnis dianalisis untuk mengenali kelemahan2
yg dapat mengakibatkan kesulitan2 keuangan dimasa
datang, untuk mentest strategi alternatif utk
penjualan bauran produk, pengendalian biaya ,
investasi, pengembangan staf, pembiayaan dst.

Materi kuliah Kewirausahaan 107


apakah perusahaan anda memelihara tingkat efisiensi keuangan yang dapat
dipertanggungjawabkan ?

Analisis ; Ratio2 untuk


Margin bersih : laba bersih x 100 %
penjualan
Margin kotor : laba kotor x 100 %
penjualan
Margin Pengeluaran : Pengeluaran x 100 %
penjualan

Materi kuliah Kewirausahaan 108


Apakah kita telah mengurangi risiko kerugian dagang
dalam rencana2 kita ?
 Analisis : dua ratio dapat dipakai untuk mengukur
risiko dagang.
1. Titik impas (Break Event Point) untuk penjualan
yang akan menutup pengeluaran bisnis yakni laba
sama dengan nol.
2. BEP = Pengeluaran Bisnis
Margin Kotor (%)

Materi kuliah Kewirausahaan 109


Umpamanya, jika pengeluaran anda untuk tahun itu sebesar Rp
102.000.000 dan marjin kotor 27 %, maka titik impas bisnis anda :
Rp.102.000.000 = Rp 337.800.000
27 %
Mengapa ? Karena jika penjualan anda mencapai Rp 337.800.000,
marjin kotor anda akan berjumlah total : 27 % x Rp 377.800.000 = Rp
102.000.000.
Jadi pas untuk menutup biaya pengeluaran.

Materi kuliah Kewirausahaan 110


Jika diterapkan mingguan
Jika pengeluaran mingguan Rp 2.000.000
(gaji,sewa, biaya gedung, dst).maka titik impas
anda untuk seminggu akan berupa penjualan
sebesar = Rp 2.000.000 =
27 %
= Rp 7.400.000
Jadi titik impas bisa digunakan untuk menghitung
beberapa titik impas misal : stitik impas sebelum
dipotong gaji, divisi produk, menurut lokasi
penjualan, atau kelompok penjualan.
Materi kuliah Kewirausahaan 111
Margin of Safety (M/K) Adalah persentase penurunan dalam penjualan di bawah
penjualan yang anda rencanakan, sebelum perusahaan anda mencapai titik impas
(tingkat laba nol)

 M/K = Rencana Penjualan – Penjualan titik impas x 100 %


 Rencana Penjualan
 Umpama jika rencana bisnis anda menghendaki penjualan sebesar Rp
600.000.000 dan tingkat pengeluaran dan margin kotor menghendaki
penjualan titik impas sebesar Rp 377.800.000 maka M/K bisnis anda
 Rp. 600.000.000 – Rp 377.800.000 x 100 % = 37 %
 Rp 600.000.000
 Dengan kata lain , jika penjualan jatuh 37% dibawah rencana anda ,
anda akan berada pada titik impas anda, yakni titik laba nol.

Materi kuliah Kewirausahaan 112


Apakah keuangan bisnis anda mantap ?Apakah
kita telah mengurangi resiko keuangan ?
 Analisis : pelbagai ukuran telah dijadikan untuk memeriksa
kemantapan keuangan?
 Sebuah ukuran likuiditas umum untuk memeriksa kemantapann
keuangan jangka pendek adalah rasio kas :
 Uang kas (atau ekivalen dengan uang kas ) = …………. Kali
Hutang lancar (atau ekivalen)
Umpamanya jika posisi keuangan anda menunjukkan bahwa kas, saldo,
bank, piutang (yang akan segera ditagih), investasi jangka pendek dan
inventaris (juga mudah diuangkan), berjumlah Rp. 60.000.000
dan jika hutang yang harus dibayar bulan depan berjumlah Rp
50.000.000,- maka ratio likuiditas menjadi :
Rp. 60.000.000,- = 1,20 kali
Rp. 50.000.000,-

Materi kuliah Kewirausahaan 113


Jadi untuk setiap Rp 1.000,-yang terhutang dalam
hutang jangka pendek, kita mempunyai uang
tunai/harta yang ekuivalen dg kas sebesar Rp 1.200,-.
Suatu posisis yang cukup stabil . Ratio kurang dari
1,00 menunjukkan posisi keuangan yang tidak stabil.

Materi kuliah Kewirausahaan 114


MENJADI ENTREPREUNER BERBASIS TEKNOLOGI
(TECHNOPREUNER)

Pendahuluan
Perguruan Tinggi/Universitas senantiasa mengembangkan
dalam hal Academic Excellence untuk pendidikan yang
intinya adalah :
Menyediakan kesempatan seluas-luasnya pada civitas
academica untuk menjadi individu yang berintegritas,
terpercaya, memiliki kemampuan berusaha,
berkomunikasi, bekerjasama, dan berkompetensi dengan
baik.
Menghasilkan para lulusan yang dapat menjadi
professional yang handal dan dipercaya, pemimpin yang
adil, pengusaha yang jujur dan bermartabat, atau pendidik
yang cendekia dan mumpuni dalam ilmunya.

Materi kuliah Kewirausahaan 115


Dari pengembangan kebijakan tersebut dapat disimpulkan
bahwa keberhasilan seorang lulusan dalam karirnya tidak
hanya ditentukan oleh keberhasilan dalam bidang
akademik selama masa studi, tetapi juga sangat ditunjang
oleh kemampuan non-akademiknya. Dalam rangka
meningkatkan mutu lulusan professional, pengusaha yang
jujur dan bermartabat tersebut maka dapat dilakukan
program Student Enterpreneurship dengan tujuan sebagai
berikut :
Pemberian kesempatan kepada mahasiswa sebagai
bagian dari civitas academia untuk dapat membekali
diri dengan ilmu pengetahuan dan praktek
kewirausahaan.
Mengupayakan lulusan yang dapat menjadi pengusaha
yang jujur dan bermartabat.

Materi kuliah Kewirausahaan 116


Usaha-usaha yang akan ditempuh antara lain
melibatkan mahasiswa secara langsung sebagai subjek
kegiatan, dan juga menggalang kerjasama dengan
pemerintah dan industri, terutama dengan industri
kecil dan menengah.
Dalam makalah ini diharapkan dapat memberikan
tidak hanya berupa wawasan pada mahasiswa, tetapi
lebih dari itu dapat memberikan motivasi yang cukup
untuk memahami

Materi kuliah Kewirausahaan 117


jiwa kewirausahaan, dan bahkan lebih jauh mempunyai
keinginan sungguh-sungguh untuk berwirausaha setelah
lulus nanti.
Student Enterpreneurship (Kewirausahaan
Mahasiswa)
Berwirausaha tidak hanya akan bermanfaat bagi
pelakunya tapi juga bermanfaat untuk dapat membantu
lulusan baru bekerja dan juga pengembangan ekonomi
Negara secara makro, terutama melaui kegiatan Usaha
Kecil dan Menengah yang justru pada saat ini di Indonesia
masih tertinggal. Salah satu akibatnya adalah kekuatan
dan daya tahan perekonomian Negara kita menjadi lemah,
pemerataan pendapatan masyarakat sulit tercapai.

Materi kuliah Kewirausahaan 118


Peran Perguruan Tinggi dalam hal menjebatani
kegiatan untuk meningkatkan kemampuan
mahasiswa masih terlalu kecil dan lemah. Dengan
kewirausahaan mahasiswa, lulusan UPN
diharapkan mampu menciptakan lapangan usaha
dan pekerjaan baru baik yang berbasis teknologi
maupun kemampuan berwirausaha yang bersifat
umum.
Pelaksanaan kewirausahaan untuk mahasiswa
diharapkan diselenggarakan dengan prinsip:
Pendidikan menuju profesionalisme
Kompetisi secara bebas

Materi kuliah Kewirausahaan 119


Pendidikan menuju profesionalisme dilaksanakan
dengan penekanan pada praktek wirausaha.
Sedangkan prinsip Kompetisi adalah pemberian
kesempatan seluas-luasnya kepada seluruh
mahasiswa agar berpartisipasi, kemudian
dilakukan seleksi.
Berdasarkan prinsip-prinsip tersebut,
kewirausahaan untuk mahasiswa memiliki
tahapan :
Penyadaran
Pembekalan
Pelaksanaan (Berwirausaha)

Materi kuliah Kewirausahaan 120


 Penyadaran diperlukan karena sebagian besar mahasiswa belum tahu apa
pentingnya kewirausahaan. Konsep-konsep utama dilakukan secara meluas
kepada seluruh mahasiswa. Pembekalan bertujuan memberikan struktur
pengetahuan dan pengalaman yang akan dapat digunakan untuk jangka
panjang dan untuk kepentingan yang luas.
 Pelaksanaan (Berwirausaha) diharapkan agar menghasilkan wirausahawan-
wirausahawan baru yang mampu terjun ke masyarakat bisnis.
 Tahapan kegiatan yang dimaksud di atas dan peserta mahasiswa yang terlibat
di skemakan sebagai berikut :
 MAHASISWAPENYADARAN
 (Mhs yang tertarik)PEMBEKALAN
 (Mhs yang serius)PELAKSANAAN
 (Mhs yang berbakat)Bentuk Usaha

Penyandang Dana
 Investor

Materi kuliah Kewirausahaan 121


TAHAP PENYADARAN
Pada tahap Penyadaran diharapkan 10-20% dari seluruh
mahasiswa dapat turut serta berpartisipasi secara aktif
sampai kegiatan selesai. Bentuk kegiatan adalah kuliah
umum yang diberikan oleh wirausahawan-wirausahawan
yang sukses ditingkat nasional. Topic bahasan meliputi
pemberian motivasi dengan contoh-contoh pengalaman,
baik mengenai hal-hal mendasar yang seharusnya dimiliki
seorang entrepreneur, maupun praktek wirausaha di
berbagai bidang yang relevan dengan disiplin yang ada di
Perguruan Tinggi.

Materi kuliah Kewirausahaan 122


 TAHAP PEMBEKALAN
 Tahap pembekalan diberikan kepada mahasiswa yang telah sadar dan termotivasi akan
pentingnya kewirausahaan. Diharapkan mereka secara serius akan mengikuti
pembekalan kewirausahaan dengan garis besar terdiri atas :
 Mengembangkan Rencana Bisnis dan Pengetahuan Aspek Hukum
 Pembuatan proposal Studi Kelayakan Usaha (SKU)
 Analisis Kegiatan Bisnis Perusahaan
 Bentuk kegiatan adalah pelatihan dengan instruktur sebagian besar UNIV atau dari luar.
Penyelenggaraan kegiatan berbeda dengan perkuliahan yang dilakukan di bidang
akademik. Sifat kegiatan mendorong mahasiswa untuk belajar secara mandiri dan
aplikasi, namun teori yang diberikan tidak seluas dan sedalam di perkuliahan akademik.
Pembekalan mengenai manajemen bisnis, pengetahuan aspek hukum dan SKU tetap
perlu diberikan untuk memberikan struktur pengetahuan dan keterampilan yang
memadai untuk berkembang dikemudian hari. Di dalam analisis Kegiatan Bisnis
Perusahaan, mahasiswa melakukan penelusuran laporan tahunan suatu perusahaan
ataupun harga saham untuk memberikan evaluasi kebijakan seolah-olah sebagai
manajer perusahaan tersebut.

Materi kuliah Kewirausahaan 123


TAHAP PELAKSANAAN (BERWIRAUSAHA)
Ciri khas pada tahap ini adalah kompetisi atau proses
seleksi pada mahasiswa yang sudah memahami bekal
tentang organisasi kewirausahawan dan telah
membuat proposal untuk

Materi kuliah Kewirausahaan 124


berwirausaha (SKU). Penilaian layak tidaknya suatu SKU
dilakukan dengan melibatkan investor-investor.
Diharapkan dapat diperoleh 10 bentuk usaha sebagai
target tahun pertama pelaksanaan Kewirausahaan
Mahasiswa.
Produk-produk yang dikeluarkan oleh Perguruan Tinggi
umumnya di keluarkan oleh hasil reset yang dilakukan
oleh para Dosen. Konsekuensi dari hal ini adalah
Perguruan Tinggi menyediakan Sarana prasarana seperti
Laboratorium yang handal, karena tanpa laboratorium
tidak akan menghasilkan produk yang diinginkan. Dengan
demikian nama Perguruan Tinggi akan terangkat
disamping hasil produk tersebut dapat membiayai
sebagian operasional Pendidikan Tinggi.
Materi kuliah Kewirausahaan 125
Konsep Kewirausahaan Mahasiswa harus
dilaksanakan sejalan dengan kewirausahaan
Perguruan Tinggi/UNIV. Misalnya, adanya
kesempatan bagi mahasiswa untuk berpartisipasi
dalam Badan Usaha Universitas (BUU), dan
bekerja di beberapa unit seperti kantin, Koperasi
Mahasiswa (KOPMA), dan lain-lain yang
diperlukan dalam kerangka membina jiwa
wirausaha. Kegiatan tersebut merupakan bagian
dari Proses Pembekalan, karena belum
sepenuhnya merupakan usaha mandiri.

Materi kuliah Kewirausahaan 126


Bagi mahasiswa yang memang sudah siap untuk
berwirausaha, juga diberikan kesempatan untuk
dapat langsung mengikuti kompetisi berwirausaha.
PERAN PERGURUAN TINGGI MENUJU KE
ENTREPREUNER UNIVERSITY

Materi kuliah Kewirausahaan 127


Perguruan Tinggi sebagai penyelenggara Pendidikan
Tinggi membekali mahasiswanya agar mempunyai
jiwa entrepreuner dengan cara-cara seperti yang telah
diuraikan di atas. Namun Perguruan Tinggi juga
memiliki peerangkat lunak berupa Dosen yang
merupakan asset untuk menjadikan produk-2 dari
Perguruan Tinggi.

Materi kuliah Kewirausahaan 128


Produk-produk yang dikeluarkan oleh Perguruan
Tinggi umumnya di keluarkan oleh hasil riset yang
dilakukan oleh para Dosen. Konsekuensi dari hal ini
adalah Perguruan Tinggi menyediakan Sarana
prasarana seperti Laboratorium yang handal, karena
tanpa laboratorium tidak akan menghasilkan produk
yang diinginkan. Dengan demikian nama Perguruan
Tinggi akan terangkat disamping hasil produk
tersebut dapat membiayai sebagian operasional
Pendidikan Tinggi.

Materi kuliah Kewirausahaan 129