P. 1
makalah peningkatan pangsa pasar dan pengembangan UKM

makalah peningkatan pangsa pasar dan pengembangan UKM

|Views: 103|Likes:
Dipublikasikan oleh Demitri Marvin Kadhaffi

More info:

Published by: Demitri Marvin Kadhaffi on Apr 17, 2011
Hak Cipta:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/17/2011

pdf

text

original

PENENTUAN SEGMENTASI, TARGET & POSISI PRODUK

POSITIONI NG PRODUK

Faktor – faktor yang mempangaruhi segmentasi adalah :
 

Faktor demografi (usia, pekerjaan, dll) Faktor psikografi (perilaku pembelian)

Faktor –faktor yang mempengaruhi penentuan target pasar :
   

Besarnya ukuran pasar Pertumbuhan pasar Keunggulan kompetitif Situasi persaingan

Positioning yang bagus dipengaruhi oleh diferensiasi dan diferensiasi harus diterjemahkan menjadi :

5 C) (3C) Chaos (4 C)    Buyer Consumer customer None None Mild Gradual Strong  client Wild  Partner Invisible Continuous Discountinou Suprising s Keterangan :  C1 : Customer (pelanggan)  C2 : Company (perusahaan)  C3 : Competitors (pesaing) .  Content -> Apa yang ditawarkan Context -> Bagaimana menawarkannya SITUASI PERSAINGAN DALAM DUNIA BIS NIS Competitiv e setting Customer (C1) Competitor (C3) Change (C4) Stable (2C) Interupted (2.5 C) Complicate Sophisticated d (3.

 C4 : Change (perubahan) • TIPE PERUSAHAAN. ORIENTASI & FAKTOR-FAKTOR YANG MENUNJANG KESUKSESAN PERUSAHAAN Company (C2)  PRODUCER  SELLER  MARKETER  SPECIALIST  SERVICE PROVID ER Type of Company Key Successf ul Factors Production Oriented • • • Operational • eficiency Product • standardizat ion • Mass distribution Selling oriented Persuasive selling Product featuring Mass promotion • • • Marketing oriented Market • effectiveness Product • differentiation Mass production • Market driven Niche selectivity Product specializati on Integrated communica tion • • • Customer driven Database accountabi lity Product customizat ion Interactive communic ation .

Karena pada .• Siklus Hidup Usaha dan Pengaruhnya Terhadap Strategi I G M D KET: I = Pengenalan G= Tumbuh M = Dewasa/matang D = Penurunan Tahap G (Tumbuh) & M (dewasa) merupakan tahap dimana strategi pengembangan pasar paling tepat untuk dilaksanakan.

Tidak mahal dan bermutu tinggi  Suatu organisasi amat sukses dalam usahanya  Ada pasar baru yang belum jenuh dan belum digarap  Mempunyai sumber daya modal dan manusia yang kapabel  Kelebihan kapasitas produksi  Industri dasar suatu cakupannya cepat menjadi global . yaitu :  Saluran baru tersedia.tahap Tumbuh dan Dewasa mempunyai beberapa syarat kondisional dimana strategi pengembangan pasar bisa dilakukan oleh UKM. dapat diandalkan.

You're Reading a Free Preview

Mengunduh
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->