PENENTUAN SEGMENTASI, TARGET & POSISI PRODUK

POSITIONI NG PRODUK

Faktor – faktor yang mempangaruhi segmentasi adalah :
 

Faktor demografi (usia, pekerjaan, dll) Faktor psikografi (perilaku pembelian)

Faktor –faktor yang mempengaruhi penentuan target pasar :
   

Besarnya ukuran pasar Pertumbuhan pasar Keunggulan kompetitif Situasi persaingan

Positioning yang bagus dipengaruhi oleh diferensiasi dan diferensiasi harus diterjemahkan menjadi :

5 C) (3C) Chaos (4 C)    Buyer Consumer customer None None Mild Gradual Strong  client Wild  Partner Invisible Continuous Discountinou Suprising s Keterangan :  C1 : Customer (pelanggan)  C2 : Company (perusahaan)  C3 : Competitors (pesaing) .5 C) Complicate Sophisticated d (3.  Content -> Apa yang ditawarkan Context -> Bagaimana menawarkannya SITUASI PERSAINGAN DALAM DUNIA BIS NIS Competitiv e setting Customer (C1) Competitor (C3) Change (C4) Stable (2C) Interupted (2.

ORIENTASI & FAKTOR-FAKTOR YANG MENUNJANG KESUKSESAN PERUSAHAAN Company (C2)  PRODUCER  SELLER  MARKETER  SPECIALIST  SERVICE PROVID ER Type of Company Key Successf ul Factors Production Oriented • • • Operational • eficiency Product • standardizat ion • Mass distribution Selling oriented Persuasive selling Product featuring Mass promotion • • • Marketing oriented Market • effectiveness Product • differentiation Mass production • Market driven Niche selectivity Product specializati on Integrated communica tion • • • Customer driven Database accountabi lity Product customizat ion Interactive communic ation . C4 : Change (perubahan) • TIPE PERUSAHAAN.

Karena pada .• Siklus Hidup Usaha dan Pengaruhnya Terhadap Strategi I G M D KET: I = Pengenalan G= Tumbuh M = Dewasa/matang D = Penurunan Tahap G (Tumbuh) & M (dewasa) merupakan tahap dimana strategi pengembangan pasar paling tepat untuk dilaksanakan.

Tidak mahal dan bermutu tinggi  Suatu organisasi amat sukses dalam usahanya  Ada pasar baru yang belum jenuh dan belum digarap  Mempunyai sumber daya modal dan manusia yang kapabel  Kelebihan kapasitas produksi  Industri dasar suatu cakupannya cepat menjadi global . dapat diandalkan. yaitu :  Saluran baru tersedia.tahap Tumbuh dan Dewasa mempunyai beberapa syarat kondisional dimana strategi pengembangan pasar bisa dilakukan oleh UKM.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful