UNIVERSIDAD VERACRUZANA

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

SISTEMA DE ENSEÑANZA ABIERTA
ZONA: ORIZABA – CÓRDOBA

Licenciatura en Administración de Empresas

Sistema TEMA:
de Enseñanza Abierta
PROYECTO DE EXPORTACION DE ANTURIOS

EXPERIENCIA EDUCATIVA:
PROYECTOS DE COMERCIO EXTERIOR

ALUMNOS:
ALEJANDRO GASPERIN GARCIA
LUIS RICARDO PEREZ VAZQUEZ
MOISES COLORADO HERNANDEZ
MANUEL A. PERALTA RAMIREZ

PROFESOR:
GUSTAVO F. SOSA VALENCIA

FECHA:
26 / NOVIEMBRE / 2010
 INDICE

CAPITULO I MARCO TEORICO

INTRODUCCION…………………………………………..………………………………… 1

CAPITULO II DIAGNOSTICO DE COMPETITIVIDAD

EMPRESA……………………………………………………………………………………….. 2
CONSTITUCION LEGAL……………………………………………………..……………… 3
FILOSOFIA D ELA EMPRESA……………………………………………..……………… 5
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA……………………….…………………………….. 7
ANALISIS DE PUESTO………………………………………..…………………………….. 7
ANALISIS FODA…………………………………………………..…………………………… 13
ETRATEGIAS……………………………………………………….…………………………… 13
PRODUCTO ……………………………………………………..….…………………………. 15
CLASIFICACION ARANCELARIA………..………………………………………………. 17
EL PLAN DE CULTIVO…………………………….………………………………………… 17
EL CLIMA……………………………………………….……..………………………………… 19

CAPITULO III INVESTIGACION DE MERCADOS

INFORMACION DEL PAIS META………………………….…………………………… 20
CANADA……………………………………………………..…….……………………………. 20
COMERCIO DE CANADA CON EL MUNDO…………..……………………………. 22
CARACTERISTICAS DE LAS IMPORTACIONES HACIA CANADA…….…….. 23
BALANZA COMERCIAL……………………………………………………………….……. 24
BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS……………………………. 25
OTRAS REGULACIONES……………………………………………………………….….. 26
BARRERAS NO ARANCELARIAS……………………………………………………….. 26
TLC MÉXICO - ESTADOS UNIDOS - CANADA (NAFTA)………..…………….. 26
CAPITULO IV ESTUDIO TECNICO
DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO ……………………………………..….. 29
UBICACIÓN DEL PROYECTO…………………………………………………………….. 37
DESCRIPCION DEL PROCESO………………………………………………………….... 38
OFERTA EXPORTABLE………………………………….………………………………….. 40
EMBALAJE……………………………………………………....………………………………. 40
LOGISTICA……………………………………………………....……………………………… 42
SELECCIÓN DEL SEGURO…………………………………..…………………………….. 45
SERVICIO DEL AGENTE ADUANAL…………………..……………………………….. 46
TIEMPO TOTAL DEL TRASLADO………………………..……………………………… 46
MODALIDAD DE PAGO…………………………………..……………………………….. 46
ICOTERM……………………………………………………..….……………………………… 48

CAPITULO V ESTUDIO FINANCIERO

EVALUACION………………………………………………………………………………………….. 52
FINANCIAMIENTO……………………………………………………..…………………………. 53
CREDITOS EN MEXICO………………………….…………………………………………. 54
PRESUPUESTO DE VENTAS ANUAL ……………….………………………………… 55
COSTOS TOTALES PARA LA FLOR DE ANTURIO…..……………………………. 56
INDICADORES FINANCIEROS ……………………………...…………………………… 56
CAPITAL DE TRABAJO…………………………………………….……………………….. 57

CONCLUSIONES…………………………………………………………..………… 58

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………..………. 59
 CAPITULO I MARCO TEORICO

Introducción

La presente investigación se enfocara a un Plan de Negocios de exportación de flores

de corte Anturios a Canadá, haciendo uso de los beneficios que trae condigo e
Tratado de Libre Comercio México- Estados Unidos- Canadá.

México tiene áreas propicias para el cultivo de flores ya que tiene ventajas, la
diversidad del clima y el suelo es propicio para al agricultura, una de estas entidades
favorecidas es el Estado de Veracruz, ya que cuenta con abundante vegetación,
pasando del clima tropical a frío, pasando por el clima templado.

En el suelo veracruzano las flores mas cultivadas son la orquídea y el Anturio.

Para el plan de negocios de exportación a Canadá es conveniente elegir el Anturio ya

que es una flor que no se encuentra fácilmente en el mercado.

A continuación se darán a conocer varios puntos de interés sobre la exportación de

esta flor mediante la empresa llamada la “Flor Ideal”.

En este trabajo se manejan varios puntos importantes sobre el país que exportaremos
y sobre el producto a exportar.
 CAPITULO II DIAGNOSTICO DE COMPETITIVIDAD

EMPRESA

Origen de la Empresa

LA FLOR IDEAL es una empresa, enfocada a la exportación de una de las principales

flores que se cultivan en el Estado de Veracruz; el Anturio. La principal razón por la
cual surge la empresa es por el espíritu emprendedor de una familia de la ciudad de
Tepatlaxco Ver. para poder apoyar al sector de la floricultura de la región veracruzana.

El principal objetivo de LA FLOR IDEAL será el apoyo a los productores de Anturios

para poder mejorar la región veracruzana, así como el desarrollo del sector de la
floricultura de México.

De acuerdo con la información obtenida, esta flor de corte tiene posibilidades de

posicionarse en el mercado español, ya que el país al que será destinado el producto
requiere de flores de corte debido a que no cuentan con el suelo apropiado y el clima
para sembrarlo.

La empresa cuenta con 9 trabajadores permanentes.

Las oficinas de la empresa así como el vivero para producir los Anturios se localizan
en el municipio de Tepatlaxco Veracruz Calle Niños Héroes Av. Morelos s/n Col.
Centro, registrando así el domicilio fiscal en la misma.
Tamaño de la Empresa

La Secretaria de Economía (2009) presenta la siguiente clasificación para las

empresas establecidas en México:

Numero de Micro Pequeña Mediana Grande

empleados

Manufacturera 1-10 10-100 100-250 Mas de 250

De servicios 1-10 10-50 50-100 Mas de 100

De acuerdo a la clasificación de la empresa es una microempresa.

Giro de la Empresa

Es una empresa comercial que se dedicara a la exportación de Anturios.

CONSTITUCION LEGAL

Cualquier empresa se podrá constituir ya sea como persona física o como persona
moral.

De acuerdo con el servicio de Administración Tributaria, las personas físicas se

registraran de acuerdo a sus ingresos de la siguiente forma:

1. En el régimen de las actividades empresariales, para quienes vayan a realizar

actividades comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca o silvícola.
2. En el régimen intermedio si realiza exclusivamente actividades empresariales y
estima que sus ingresos brutos (ventas totales) no excederán de $ 4, 000,000.00.
3. En el régimen de pequeños contribuyentes, para aquellas personas que
únicamente realicen operaciones con el publico en general (es decir que no
proporcionen facturas a sus clientes en las que se desglose el IVA) y que estimen
que sus ingresos brutos (ventas totales) mas intereses en el año no excederán los
$ 2, 000,000.00.
De acuerdo con la LEY General de Sociedades Mercantiles (2006), las personas
morales se clasificaran de la siguiente forma:

a) Sociedad en nombre Colectivo: todos los socios responden, de modo

subsidiario, ilimitada y solidariamente de las obligaciones sociales. La razón
social se formara con el nombre de uno o mas socios, así mismo no pueden
ceder sus derechos en la compañía sin el consentimiento de todos los demás y
no podrán dedicarse a negocios del mismo.
b) Sociedad en Comandita Simple: existe bajo una razón social y se compone de
uno o de varios socios comanditados que responden de manera subsidiaria,
ilimitada y solidariamente de las obligaciones sociales y de uno o de varios
comanditarios que únicamente están obligados al pago de sus aportaciones.

c) Sociedad De Responsabilidad Limitada: se constituye entre socios que

únicamente están obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes
sociales puedan estar representadas por títulos negociables, ala orden o al
portador, pues solo serán cesibles en los casos y con los requisitos que
establece la Ley General de Sociedades Mercantiles.
La Sociedad de Responsabilidad Limitada estará bajo una denominación o bajo
una razón social que se formara con el nombre de uno o mas socios. La
denominación o razón social ira inmediatamente seguida de las palabras
“Sociedad de Responsabilidad Limitada” o de su abreviatura “S. de R. L.”.

d) Sociedad Anónima: es la que existe bajo una denominación y se compone

exclusivamente de socios cuya obligación se limita al pago de sus acciones.
e) Sociedad En Comandita por Acciones: se compone por uno o varios
comanditados que responden de manera subsidiaria, ilimitada y solidariamente,
de las obligaciones sociales y de uno o varios comanditarios que únicamente
están obligados al pago se sus acciones.

f) Sociedad Cooperativa: es una forma de organización social integrada por

personas físicas con base en intereses comunes y en los principios de
solidaridad, esfuerzo propio y ayuda mutua con el propósito de satisfacer
necesidades individuales y colectivas a través de la realización de actividades
económicas de producción, distribución y consume de bienes y servicios.
Denominación o razón social:

De acuerdo a la Ley General de Sociedades Mercantiles (LGSM) define Art. 58:

Sociedad de responsabilidad limitada es la que se constituye entre socios que
solamente están obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes sociales
puedan estar representadas por títulos negociables a la orden o al portador; pues solo
serán cedibles, en los casos y con los requisitos que establece dicha ley.

“LA FLOR IDEAL” Sociedad de Responsabilidad Limitada, empresa dedicada a la

producción y comercialización de Anturios, es una sociedad constituida mediante
escritura pública ante la fe de un Notario Público y se encuentra inscrita en el Registro
Público de la Propiedad y del Comercio.

FILOSOFÍA DE LA EMPRESA

La empresa deberá contar con la planeación necesaria para iniciar con éxito el inicio
de las operaciones de exportación.

Misión

Brindar el servicio de exportación y comercialización de Anturios de la región

veracruzana, ofreciendo la mejor calidad y buen precio a empresas radicadas en el
extranjero.

Visión

Ser la empresa líder en la exportación y comercialización de Anturios, mediante un

sistema de distribución eficiente y eficaz que permita la entrega del producto a precios
competitivos en el mercado internacional, alcanzando un mayor crecimiento en la
estructura organizacional y en el recurso humano.
Valores

Honestidad: la empresa actuara siempre con la verdad y con justicia hacia el cliente y
el consumidor.

Responsabilidad: la empresa tendrá la obligación de cumplir con los acuerdos; así

como de aceptar los errores cometidos.

Respeto: la empresa deberá conocer los límites de sus acciones y respetar las
acciones de los clientes, colaboradores y la sociedad.

Confidencialidad: la empresa mantendrá los datos resguardados de cada uno de los

clientes, colaboradores, proveedores y demás personas que mantengan contacto con
la misma.

Superación: todos los miembros de la empresa contaran con el espíritu de superación

para lograr el crecimiento de la empresa.

Objetivos

Corto plazo:

Contactar a los proveedores que proporcionen a la empresa, los instrumentos

necesarios que ayuden a cumplir con las normas internacionales de calidad.
Contactar a los productores de anturios de la región veracruzana.
Realizar la planeacion del recurso humano, para la operación de la empresa.

Mediano plazo:

Capacitar a nuestros proveedores, sobre las normas de calidad que debe tener un
producto de exportación; en las instalaciones de la empresa.
Exportar al nicho de mercado del lugar meta, en el caso del proyecto será a
Montreal Canadá.
Largo plazo:

Contribuir con el desarrollo del sector de la floricultura en la región veracruzana.

Pocisionar a México como uno de los principales exportadores de flores de corte
en el mundo.
Desarrollar proyectos de exportación hacia nuevos mercados internacionales,
donde se pueda ofrecer otro tipo de flores de corte.
Generar nuevas fuentes de empleo.

ESTRUCTURA ADMINITRATIVA

El organigrama de la empresa “LA FLOR IDEAL”, se estructura de la siguiente forma:

Gerencia
General

Ventas Compras Contabilidad Recursos

Humanos

Logística Almacén Auxiliar Intendente

Análisis de puestos

Nombre del puesto: Gerente General

Ubicación de la estructura: Gerencia General

Autoridad: el Gerente General tiene la autoridad funcional hacia todos sus

subordinados:
 ¤ Jefe de Ventas
¤ Jefe de Compras
¤ Jefe de Contabilidad
¤ Jefe de Recursos Humanos

Jefe Inmediato: Ninguno

Funciones Básicas: Responsable de la planeación, organización, dirección y control de

la empresa: así como de revisar el trabajo realizado por de los demás departamentos,
tener el control de los inventarios para saber que necesitamos de productos en nuestra
empresa.

Funciones Específicas:

¤ Representante legal de la empresa, en los casos en que sea necesario.

¤ Planear las acciones y metas a corto plazo.
¤ Evaluar y aprobar los estados financieros, negociaciones, contrataciones y
demás información proporcionada por los departamentos subordinados.
¤ Coordinar y aprobar los manuales administrativos que requiera la empresa, así
como modificarlos en el momento que sea necesario.
¤ Ser el responsable de las relaciones públicas de la empresa.
¤ Tener un buen ambiente de trabajo que le brinde a los empleados seguridad y
comunicación en la empresa.

Responsabilidad:

¤ Contar con planes de trabajo

¤ Toma de decisiones correctas
¤ Contar con normas adecuadas a la empresa
¤ Tener un control del dinero que se maneja
¤ Manejo de los documentos
¤ Vigilancia de las instalaciones
¤ Vigilancia de producto
¤ Contar con un buen servicio al cliente
Nombre del puesto: Jefe de Ventas

Ubicación de la estructura: Departamento de Ventas

Autoridad: Encargado de la Logística

Jefe Inmediato: Gerente General

Funciones Básicas: Ordenar y recopilar toda la documentación necesaria para

respaldar la exportación. Cumplir con las normas relacionadas al registro, entrega y
recepción de la documentación interna y externa que se tramita, envía o recibe en la
empresa.

Funciones Específicas:

¤ Determinar los precios de venta del producto, de acuerdo a los costos de

transporte y embalaje, para poder determinar la utilidad del producto.
¤ Tramitar los documentos requeridos por el comprador.
¤ Tramitar los permisos o solicitudes especiales en el país importador.
¤ Proponer ala Gerencia General la implementación de nuevas medidas que
permitan generar una mayor utilidad.
¤ Supervisar que se cumplan en tiempo y forma las disposiciones normativas con el
propósito de obtener las certificaciones que faciliten el acceso de nuevos
mercados.
¤ Mantener un contacto con el cliente para informar sobre los nuevos productos.

Responsabilidad:

¤ Realizar la venta de acuerdo ala normativa establecida por México y el país al cual
se va a exportar.
¤ Vigilar que la mercancía llegue en tiempo y forma al comprador.
Nombre del puesto: Jefe de Compras

Ubicación de la estructura: Departamento de Compras

Autoridad: Almacenista

Jefe Inmediato: Gerente General

Funciones Básicas: Obtener el mejor precio y la mejor calidad de los mejores

proveedores de la flor de la región.
Funciones Específicas:

¤ Comprar el material secundario que se necesite para mantener en perfecto estado

el Anturio.
¤ Evaluar las condiciones en las cuales llega la mercancía.
¤ Autoriza la entrada al almacén de la flor
¤ Responsable del mantenimiento del almacén
Responsabilidad:

Mantener en perfectas condiciones el producto y los materiales secundarios

requeridos.

Nombre del puesto: Contador

Ubicación de la estructura: Departamento de Contabilidad

Autoridad: Auxiliar

Jefe Inmediato: Gerente General

Funciones Básicas: Administrar los recursos financieros y mantener un control del

capital.

Funciones Específicas:

¤ Entregar mes con mes un informa de la situación financiera.

Nombre del puesto: Jefe de Recursos Humanos

Ubicación de la estructura: Departamento de Recursos Humanos

Autoridad indirecta: A todos los integrantes de la empresa

Jefe Inmediato: Gerente General

Funciones Básicas: Realizar la planeacion de los Recursos Humanos y la nomina.

Funciones Específicas:

¤ Contratar al personal de acuerdo al análisis de puesto establecido

¤ Mantener al personal motivado en las actividades que desempeñen en la empresa.
¤ Vigilar las actividades que realicen

Responsabilidad:

¤ Mantener la seguridad del trabajador.

Nombre del puesto: Encargado de Logística

Ubicación de la estructura: Departamento de Ventas

Autoridad: Ninguna

Jefe Inmediato: Jefe de Ventas

Funciones Básicas: Mantener el adecuado orden y la máxima calidad en la

transportación de los productos, desde el momento en el que salen del almacén de la
empresa mexicana hasta la llegada del mismo a la empresa importadora.

Funciones Específicas:

¤ Lleva a cabo la contratación de los medios de transporte a utilizar, determinando

las rutas mas adecuadas.
¤ Contratar los seguros para el traslado de la mercancía
¤ Estar en contacto con las demás áreas, para tener una mejor visión de las
operaciones que existen detrás de las operaciones de la empresa.

Responsabilidades:

¤ Apegarse a las Normas de Calidad y los tiempos exigidos por el país al cual se le
va a exportar el producto.

Nombre del puesto: Almacenista

Ubicación de la estructura: Departamento de Compras

Autoridad: Ninguna
Jefe Inmediato: Jefe de Compras

Funciones Básicas: Mantener con las medidas estrictas de calidad todo el producto,
además de mantener el orden dentro del almacén.

Funciones Específicas:

¤ Recibir y corroborar todo el producto nuevo que llegue al almacén

¤ Registrar todas las entradas y salidas del producto.
¤ Ordenar y mantener un buen estado del producto.

Responsabilidades:

¤ Mantener en perfectas condiciones el producto.

Nombre del puesto: Auxiliar

Ubicación de la estructura: Departamento de Contabilidad

Autoridad: Ninguna

Jefe Inmediato: Jefe de Contabilidad

Funciones Básicas: Ayudar y auxiliar en las actividades contables de la empresa.

Funciones Específicas:

¤ Ayudar en todo lo que sea necesario y en todas las funciones de contabilidad que
se le requieran.
¤ Hacerse responsable de sus actividades.
Responsabilidades:

¤ Tener una confidencialidad de los datos manejados por la empresa a los cuales se
tenga acceso.

Nombre del puesto: Intendente

Ubicación de la estructura: Recursos Humanos

Autoridad: Ninguna

Jefe Inmediato: Jefe de Recursos Humanos

Funciones Básicas: Mantener limpia y aseada la empresa, así como el vivero.

Funciones Específicas:

¤ Barrer las áreas de la empresa.

¤ Mantener limpio el terreno donde esta ubicado el vivero
¤ Proporcionar un buen aspecto de limpieza a las áreas de trabajo, empaque del
producto, corte de flor, entre otras.
Responsabilidades:

¤ Mantener todas las áreas de trabajo limpias y desinfectadas.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

¤ El producto será 100% Mexicano ¤ Crecimiento de la empresa, ya que no

¤ El anturio es una flor escasa en existen empresas dedicadas a la
Canadá, por lo tanto se dará a exportación de Anturios en la región.
conocer la calidad Mexicana. ¤ Oportunidad de exportar otras flores
¤ Se cuenta con el terreno propio para de corte a diferentes países.
cultivar la flor.
¤ Buena estructura organizacional.
¤ Las actividades de la empresa se
realizaran por personas calificadas.
DEBILIDADES AMENAZAS

¤ Producto frágil que se requiere de su ¤ La creación de nuevas empresas que

cuidado tanto en el cultivo y como en
la exportación.
¤ Falta de conocimiento para el proceso ¤
de exportación.
¤ Falta de información al país al cual se
exportara el Anturio.
se dediquen a exportara Anturios al
mismo país meta.
Competencia de otros países que
exporten Anturios.
ESTRATEGIAS

Precio

¤ Cultivar el producto para poder tener un buen precio y así competir en el mercado
exterior.
¤ Tener buena calidad del producto.
Producto

¤ Crear una pagina WEB que informe de los servicios de la empresa a los clientes
actuales y potenciales.
¤ Enviar a las empresas dedicadas a la importación de productos en Canadá una
caja que contenga Anturios Veracruzanos.

Distribución

¤ Por una cantidad específica de volumen comprado por el importador, ofrecer un

descuento sobre el precio de venta.

Marca

¤ Identificar ala empresa “La Flor Ideal” como una empresa comprometida en el
desarrollo de exportaciones de Anturios a través de folletos y postres en el cual se
expliquen los servicios que ofrece.
¤ Promocionar nuestra empresa y sus beneficios a las empresas encargadas de la
logística de importaciones y exportaciones en el Puerto de Veracruz.

Promoción

¤ La promoción para el Anturio Veracruzano será de la siguiente forma:

¤ Internet, es uno de los medios de comunicación mas bajos en costos, la empresa
anunciara el producto a ofrecer, las ventajas de los Anturios veracruzanos y el
precio de la flor.
¤ Realizar una campaña de publicidad enfocada a las empresas importadoras de
productos a Canadá en la cual, se distribuya un folleto o catalogo de los productos,
en el cual se incluyan las especificaciones de los mismos.
¤ Asistir a eventos y ferias nacionales de promoción a la exportación.
¤ Anunciar el producto en revistas de Canadá de comercio exterior y periódicos
gratuitos.
 PRODUCTO

Nombre

“La Flor Ideal”

Logotipo

Logotipo de la Empresa

Origen

El nombre científico del Anturio es “Anthurium Andreanum”, originario de Colombia. El

nombre es debido a que un botánico francés llamado Jean Linden lo introdujo a
Europa, así mismo fue responsable de su reproducción y cultivo.

Nose tiene una fecha exacta de cuando fueron introducidos a México, debido a su
belleza natural las primeras plantas las introdujeron los inmigrantes que entraron
trabajar en el país.

Según Murguía (1996) las plantas venían de Hawai y se empezaron a cultivar en la

región de Fortín de las Flores, Veracruz.

Descripción del Anturio

Los Anturios pertenecen a la familia Araceae, en todo el mundo existen más de 700
especies, son del género Anthurium dentro del género se encuentran las siguientes
especies:

A. A. Andraeanum, es la más comercial y la más conocida.

B. A. Sherzerianum
C. A. Crystallinum
D. A. Clarinervieum
E. A. Magnificum
F. A. Forgetti
G. A. Warocqueanum
La raíz del Anturio es fibrosa, cilíndrica, de consistencia carnosa, no profundiza mucho
en la tierra, blanca, con producción de raíces adventicias. Las hojas son grandes,
anuales, de 30 cm. de longitud por 20 cm. de ancho y el tallo es largo y verde brillante.

El tallo principal produce de tres a ocho hojas por año dependiendo de su nutrición,
ambiente y variedad.

Las flores están agrupadas en una inflorescencia en forma de espádice; este es de

unos 9.5 cm., grueso, de colores amarillo, blanco, verde y rojizo.

El espádice esta cubierto por una gran hoja modificada llamada espata o bráctea, de
colores vistosos como el rojo, naranja, blanco, rosado, verde, morado, café, colores
combinados y diferentes tonalidades de los colores anteriores.

Disponibilidad estacional

La planta produce flores todo el año; las hojas se mantienen a través de toda la vida
de la planta, y el periodo entre cada nacimiento de una nueva hoja de acorta o se
alarga de acuerdo con los cambios en las condiciones ambientales. Durante la
primavera y el verano nacen más flores, contrariamente al invierno.

Vida útil

4 semanas cumpliendo con las indicaciones de cuidado y siempre y cuando este en un

clima apropiado.

Usos

La planta es utilizada para macetas en el interior, exterior, arreglos florales o

individuales.

CLASIFICACION ARANCELARIA

México emplea el sistema de información arancelaria (2009) para la clasificación de

productos destinados a la exportación, determinado por la Organización Mundial de
Comercio.

La fracción arancelaria para las flores de corte, que en este caso serán los anturios es
de 8 dígitos, como se detalla a continuación:

Capitulo 06 Plantas vivas y productos de la floricultura

Partida 0603 Flores y capullos cortados para ramos o

adornos, frescos, secos, impregnados o
preparados de otra forma.

Subpartida 060319 Frescos

Fracción 06031906 Anturio

EL PLAN DE CULTIVO.

A su llegada las plantas jóvenes deben primero desembalarse y facilitar su

aclimatación a las condiciones del cultivo. Una vez aclimatadas, ya pueden sembrase
en un vivero. Es importante que las plantas se planten a la profundidad necesaria para
que queden posicionadas con las raíces aéreas ya formadas. Se requiere una
profundidad de 12 a 17 cm. Sin embargo también es importante que las plantas no se
planten demasiado profundas ya que podrían empezar a estirarse desmedidamente.
Tampoco se deben plantar muy a poca profundidad ya que su ritmo de crecimiento
será lento y la planta no podrá sostenerse correctamente. Una buena directriz es dejar
que las raíces aéreas estén justamente en el medio y que el punto de crecimiento siga
capturando luz.

La densidad de cultivo de la planta dependerá de la variedad.

Siempre se plantan 4 filas por cama con una anchura de 1,20 metros. La distancia
entre las plantasen filas variara entre 10 y 20 cm. La distancia entre las plantas debe
ser calculada en base a la superficie total del invernadero y al número de camas.
Teniendo en cuenta ante todo el crecimiento del anthurium se recomienda el uso de un
sustrato (sustancia sobre la cual la planta vegeta) poroso. El cultivo de Anthurium dura
como mínimo de 5 a 6 años y por lo tanto es importante que el sustrato tenga una
estructura estable. El sustrato debe ante todo ofrecer suficiente espacio para el
crecimiento de las raíces y el almacenamiento de oxigeno. Los medios de cultivo se
puede dividir entre medios inertes y medios no inertes. Los medios inertes casi no
cambian, pero a veces no retiene la misma cantidad de agua y fertilizante.
Generalmente es más fácil obtener medios no inertes, que además son baratos, pero
al transcurrir el tiempo la estructura de estos medios no cambia. Se recomienda utilizar
medios inertes tales como oasis o perlita. Las plantas también se pueden cultivar en
medios no inertes como la fibra de coco.

El Anthurium se cultiva tanto en el suelo como en las camas, macetas o canaletas. Es

preferente utilizar uno de los tres últimos ya que no están vinculados con el subsuelo.
El clima

Temperatura:

El Anthurium es una planta tropical y por lo tanto no tolera bien las temperaturas
inferiores a 15º C ni las superiores a 30º C. las temperaturas nocturnas de 15º C no
son directamente dañinas para la planta pero si pueden influir negativamente sobre la
producción. Esto también es aplicable a una temperatura máxima superior a los 30º C.
Cuando las temperaturas están por encima de los 30º C, la producción se puede
mantener a su nivel optimo incrementando la humedad relativa. Para lograr un
crecimiento apropiado es importante mantener la temperatura entre 20 y 25º C.
 CAPITULO III INVESTIGACION DE MERCADO

INFORMACION DEL PAIS META

CANADA

UBICACIÓN GEOGRÁFICA: Parte Norte de América del Norte, con el Océano

Atlántico en la parte Este, el Pacífico Norte al Oeste, y el Océano Ártico al
Norte, con frontera común al Sur con los Estados Unidos.

REFERENCIAS CARTOGRÁFICAS: América del Norte.

ÁREA: 9,984,670 kilómetros cuadrados.

CLIMA: Varía de templado al Sur a ártico en el Norte.

TIPO DE TERRENO: Montañoso al Este y con altiplanos al Sudoeste

RECURSOS NATURALES: Zinc, Cobre, Níquel, Oro, Diamantes, Plata,

pescado, petróleo, gas natural.

POBLACIÓN: 32,507,874 habitante

NACIONALIDAD: Canadiense (s)

GRUPOS ÉTNICOS: Originarios de las Islas Británicas 28%, de origen Francés

2%, de otros lugares de Europa 15%, amerindios 2%, asiáticos, africanos y
árabes 6%.

RELIGIÓN: Católica Romana 46%, Protestante 36%, otras 18%

IDIOMA (S): Inglés 59.5%, Francés 23.2%, otros 17.5%

TIPO DE GOBIERNO: Confederación con un Sistema de Democracia

Parlamentaria

CAPITAL: Ottawa

DÍA DE LA INDEPENDENCIA: 1 de julio de 1867

PRINCIPALES CIUDADES TURÍSTICAS: Montreal, Québec, Vancouver,

Ontario

POBLACIÓN TOTAL

• Total: 33,311,389 Hab (2007)

• Densidad: 3,2 hab/km²

PIB (NOMINAL)

• Total (2007): $ 1.406.430 mil (est)

• PIB per cápita: US$ 42.738 (2007) (est)

PIB (PPA)

• Total (2007): $ 1.896.753 mil (est)

• PIB per cápita: US$ 42.984 (est)

MONEDA: Dólar canadiense (C$, CAD)

Situación económica de CANADÁ

Canadá es la octava economía del mundo, altamente integrada con la

economía estadounidense, con la cual realiza el 85% de su comercio. El nuevo
primer ministro, Paul Martin, quien se posesionó en diciembre de 2003, tiene
varios retos para su administración, pero el más importante es suavizar las
relaciones comerciales con Estados Unidos.

Para el año 2004 se espera que con una economía en crecimiento en Estados
Unidos y un crecimiento sostenido de la demanda local, la economía
canadiense tenga un comportamiento positivo. La única dificultad que se prevé
es que el crecimiento se vea frenado por la revaluación del dólar canadiense
que se está presentando. Se espera que el PIB crezca en 2.7% en 2004,
mientras que se estima que la inflación alcanzará 1.8%.

Con respecto al sector externo, los beneficios que podría generar la

recuperación económica de Estados Unidos no se verán reflejados en la
economía mientras que se mantenga la revaluación del dólar canadiense. El
deficit en el sector de servicios se ampliará, reflejando en parte el interés
creciente de los canadienses en viajar. Se estima que el superavit en cuenta
corriente disminuirá en US$ 13.9 billones de dólares en 2004.

COMERCIO DE CANADÁ CON EL MUNDO

Tabla 1: Comercio exterior de Canadá

(US$ millones) 2001 2002 2003

EXPORTACIONES 267.698 252.434 272.054
IMPORTACIONES 226.369 222.107 239.509
BALANZA 41.330 30.327 32.545
Fuente: Canadian Statistics

Para el año 2003, las exportaciones y las importaciones canadienses mostraron una
recuperacion frente a los resultados en el año 2002, superando las cifras del año 2001.
Entre 2002 y 2003, las importaciones canadienses aumentaron en 7.8% y la balanza
comercial lo hizo en 7.3%.

Los principales productos importados por Canadá son vehículos y sus partes, petróleo
y sus derivados, procesadores digitales y sus partes, computadores y sus partes.
Mientras que los principales productos exportados fueron partes para motores de
vehículos, derivados del petróleo, madera, pulpa de papel.

Los principales socios comerciales de importación de Canadá en el año 2003 fueron

Estados Unidos (65.5%), China (5.5%), Japón (4.1%), México (3.6%) y Reino Unido
(2.7%). Mientras que los cinco principales socios de exportación fueron Estados
Unidos (86%), Japón (2%), Reino Unido (1.5%), China (1.2%) y Alemania (0.7%).

CARACTERISTICAS DE LAS IMPORTACIONES HACIA CANADA

Canadá tiene una población altamente consumidora de flores frescas y su

producción local no logra satisfacer su demanda, por lo cual se ven obligados a
importar flores del exterior. El país que más flores exporta a Canadá es
Colombia, seguido por Ecuador, EUA, los países Bajos y en quinto lugar
México (para el total de las exportaciones de México a Canadá, las flores sólo
han representado el 0.02% en 1994, 1995 y 1996).
México tiene su principal comercio de flores con EUA y Canadá.

Exportaciones de Flores de México*

País 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998

EUA 8,350 8,584.1 8,824.5 9,071.5 9,253 12,253 10,269 9,378 9,640

Canadá 266 479 863 743 824 1,567 1,458 2,624.4 4,723.9

* Miles de dólares EUA y canadienses respectivamente

Importaciones de Flores a México*

País 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998

EUA 242 248 251 256 261 266 222 225 247

Canadá 0 0 0 0 0 0 0 0 0

* Miles de dólares EUA

BALANZA COMERCIAL

1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998

México-EUA

Exportaciones 8,350 8,584 8,824 9,071 9,253 12,253 10,269 9,378 9,640

Importaciones 242 248 251 256 261 266 222 225 247

Total 8,108 8,336 6,573 8,815 8,992 11,987 10,047 9,153 9,393

México-Canadá

Exportaciones 266 429 863 743 824 1,567 1,458 2,624.4 4,723

Importaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total 266 429 863 743 824 1,567 1,458 2,624.4 4,723

En la Balanza Comercial, México tiene un comercio interindustrial con EUA, ya que

exporta e importa flores, mientras que con Canadá es un comercio intraindustrial, pues
sólo exportamos flores y a cambio importamos otro tipo de bienes. La balanza tiene
saldo positivo, pues exportamos más flores que las que importamos, así, la floricultura
es un sector que podemos explotar aún más y beneficiarnos de este intercambio.

BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

Canadá y México eliminarán barreras arancelarias y no arancelarias a su

comercio agropecuario, con excepción de las que se aplican a productos
lácteos, avícolas, al huevo y al azúcar.

Canadá eximirá inmediatamente a México de las restricciones a la importación

de trigo y cebada así como sus derivados, carne de res y ternera, y margarina.
Asimismo, Canadá y México eliminarán de manera inmediata o en un periodo
máximo de cinco años, las tasas arancelarias que aplican a la mayoría de los
productos hortícola y frutícola, y en diez años para los productos restantes. Con
excepción de los productos lácteos y avícolas, incluyendo el huevo, México
sustituirá sus permisos de importación por aranceles, como en el caso trigo, por
ejemplo, o por arancel-cuota como en el caso del maíz y la cebada. Por lo
general, estos aranceles se eliminarán gradualmente en un periodo de diez
años.

Las importaciones de flores provenientes de nuestro país en general, quedaron con

calendario de desgravación arancelario de 5 y 10 años. Sólo para el caso de las
orquídeas frescas, se estableció una desgravación inmediata a la puesta en marcha
del TLC.

OTRAS REGULACIONES.

Por otro lado, el exportador mexicano de flores que quiera aprovechar las preferencias
arancelarias del TLC debe conocer algunas regulaciones como:

La necesidad de que el exportador presente un certificado de origen que servirá para

demostrar que el producto que exporta es producido en México, por lo que tienen
derecho a recibir el trato arancelario preferencial.

El cumplimiento de las normas sanitarias y fitosanitarias que cada país

establece para permitir el ingreso de productos agrícolas y florícolas a sus
mercados.
Cumplir con los requisitos de embalado y marcado definidos por cada país.

BARRERAS NO ARANCELARIAS

Desde 1986, existen investigaciones sobre dumping realizadas por el Departamento

de Comercio de los EUA en contra de claveles, crisantemos y pompones procedentes
de México, las investigaciones han establecido impuestos a las flores procedentes de
México.

El departamento encargado de regular la importación de flores es Animal and Plant

Health Inspection Service. En caso de que las autoridades correspondientes crean
pertinente, se le puede restringir la entrada a cierto tipo de flores ya sea negándole
dicho permiso (Quarantine Act) o por alguna otra vía.

TRATADO LIBRE COMERCIO MEXICO- ESTADOS UNIDOS- CANADA

TLC México – Estados Unidos – Canadá (NAFTA)

Desde su implantación en 1994, los aranceles fueron eliminados en un 84.5% para

todas las exportaciones mexicanas no petroleras y agrícolas hacia Estados Unidos y
en un 79% hacia Canadá. Al cumplirse 10 años de la entrada en vigor del NAFTA, sólo
el 1% de los productos están sujetos a aranceles. Por ello, ahora se profundiza en
otras áreas, como son la liberalización de las reglas de origen establecidas en el
Tratado. A junio de 2004 se ha alcanzado un acuerdo preliminar para liberalizar las
reglas de origen en una amplia gama de productos, tales como alimentos, bienes
industriales y de consumo, el se implementó el 1 de enero de 2005.

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte se firmó el 17 de Diciembre

de 1992 y entró en vigor el 1 de Enero de 1994. Los temas tratados fueron:
Objetivos, Definiciones generales, Trato nacional y acceso de bienes a
mercado, Reglas de origen, Procedimientos aduaneros, Energía y petroquímica
básica, Sector agropecuario, Medidas zoosanitarias y fitosanitarias, Medidas de
emergencia, Medidas de normalización, Compras del sector público, Inversión,
Comercio transfronterizo de servicios, Telecomunicaciones, Servicios
Financieros, Política en materia de competencia, monopolios y empresas del
mercado, Entrada temporal de personas de negocios, Propiedad intelectual,
Publicación, notificación y administración de leyes, Revisión y solución de
controversias en materia de cuotas antidumping y compensatorias,
Disposiciones institucionales y procedimientos para la solución de
controversias, Excepciones y Disposiciones finales.

El Tratado es un conjunto de reglas que los tres países acuerdan para vender y
comprar productos y servicios en América del Norte, se llama de Libre
Comercio porque estas reglas definen como y cuando se eliminarán las
barreras a libre paso de los productos y servicios entre las tres naciones; esto
es, cómo y cuándo se eliminarán los permisos, las cuotas y las licencias, y
particularmente las tarifas y aranceles; es decir, los impuestos que se cobran
por importar una mercancía.

También es un acuerdo que crea los mecanismos para dar solución a las
diferencias que siempre surgen en las relaciones comerciales entre las
naciones. El Tratado consta de un preámbulo y 22 capítulos agrupados en 8
partes. Los tres países confirman su compromiso de promover el empleo y el
crecimiento económico en la región, mediante la expansión del comercio y las
oportunidades de inversión.

Ratifican su convicción de que el Tratado permitirá aumentar la competitividad

de las empresas mexicanas, canadienses y estadounidenses, sin descuidar la
protección del medio ambiente. Y reiteran el compromiso de promover el
desarrollo sostenible y proteger, ampliar y hacer cada día más efectivos los
derechos laborales, así como mejorar las condiciones de trabajo en los tres
países.

La primera parte del Tratado, aspectos generales, contiene los objetivos

(Capitulo I) y las definiciones generales (Capitulo II). Se establece el
compromiso de aplicar el Tratado en los diferentes niveles de gobierno de cada
país. Además, cada país verifica sus derechos y obligaciones derivados del
Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT) y de otros convenios
internacionales, y acuerda que para efectos de interpretación, en caso de
conflicto, las medidas del Tratado prevalecerán sobre las de otros convenios.

Las siguientes partes del Tratado se refieren a: comercio de bienes; barreras

técnicas al comercio; compras del sector público; inversión y comercio de
servicios, propiedad intelectual; solución de controversias, y excepciones y
disposiciones finales.
 CAPITULO IV ESTUDIO TECNICO

DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO

La empresa ”LA FLOR IDEAL”, ubicada en el municipio de Tepatlaxco Veracruz se

encarga de producir la flor de Anturio y aplicar los cuidados correspondientes de
producción para contactar a clientes importadores de dicha flor de corte para así poder
llevar acabo el proceso de exportación de Anturios.

UBICACIÓN MUNICIPAL
Denominación

Tepatlaxco.

Toponimia

Del Náhuatl, Tecpan-tlachtli-co; que significa “En el juego de pelota del

palacio”.

Escudo

Este representa simbólicamente las características geográficas, históricas,

demográficas y económicas del municipio de Tepatlaxco, su descripción es: en
el primer cuartel, sobre el fondo de púrpura (símbolo de la devoción, la
grandeza y la recompensa honrosa, en el segundo cuartel, sobre fondo azul
(símbolo de la caridad, la justicia y la lealtad), aparece al natural la imagen de
San Martín de Tours. Monje originario de Panoia (actual Hungría), en el tercer
cuartel, sobre fondo de oro (símbolo de la benignidad, la constancia en el
trabajo y la riqueza), aparece al natural una flor típica de la región en que se
ubica el municipio: la orquídea de nombre científico Laelia anceps.
En el cuartel número cuatro sobre el fondo de plata ( símbolo de la inocencia, la
integridad y la pureza), se representa al natural al pueblo con las figuras de una
casa y una iglesia; en el escusón sobre el fondo de oro, se ha puesto una mata
de cafeto con sus frutos al natural en representación del producto agrícola más
cultivado en el municipio; El timbrado, sobre el fondo de ocre, se ha puesto a la
diestra y a la siniestra de una figura de la cornucopia ó cuerno de la
abundancia, que representa el clima benigno, la tierra fértil y la abundante
producción de flores y frutos del municipio, como adaptación de las
cornucopias salen flores y frutos de la región en que se ubica el municipio:
Lilas, margaritas, rosas, naranjas, nísperos, plátanos y ramas de cafeto; por
último en la parte inferior del timbrado se ha puesto, en letras de gules (rojas),
el nombre oficial del municipio, Tepatlaxco.

HISTORIA
Reseña Histórica

Durante los siglos XVIII se denomina el pueblo San Martín Ocotitlán, Por
decreto de 23 de junio de 1890 se fijaron los limites entre los municipios de
Tepatlaxco e Ixhuatlan.

MEDIO FÍSICO
Localización

Se encuentra ubicado en la zona centro montañoso del Estado, en la

coordenada 19 ° 04’ latitud norte y 96° 51’ longitud oeste a una altura de 780
metros sobre el nivel del mar. Limita al norte con Huatusco, noreste con Zentla,
al sureste con Paso del Macho, al sur con Atoyác, al oeste con Ixhuatlán del
Café. Su distancia aproximada al sur de la capital del Estado, por carretera es
de 55 Km.
Extensión

Tiene una superficie de 99.53 Km2, cifra que representa un 0.14% total del
Estado.

Orografía

Se encuentra situado en la zona central montañosa del estado, en las

estribaciones de la Sierra Madre Oriental

Hidrografía

Se encuentra regado por pequeños arroyos que son tributario del río Jamapa.

Clima

Su clima es templado-húmedo-regular, con una temperatura media anual de

21°C, su precipitación pluvial media anual es de 1,680 mm.

Principales Ecosistemas

Flora
Su vegetación es de tipo caducifolia y se encuentran árboles como el encino, el
fresno, sauce y álamo.

Fauna

Existen en el municipio una gran variedad de animales silvestres.

Recursos Naturales

Forestal: existen relictos de Vegetación primaria, considerada como bosque

mesófilo de montaña, además existe gran riqueza natural en cuanto a la
abundancia de los elementos del clima como son: Precipitación, Temperatura,
Suelos Fértiles que determinan el amplio potencial agropecuario de la región.

Características y Uso del Suelo

Su suelo es de tipo acrisol, se caracteriza por acumulación de arcilla en el

subsuelo, es susceptible a la erosión, el mayor porcentaje del suelo se utiliza
precisamente para la agricultura y la ganadería, están distribuidas 3,187.8
hectáreas para el cultivo, sobre todo de café, significando un porcentaje del
42.2%; 1,272.5 Hectáreas para Pastos naturales de agostadero (potreros), y
bosques secundarios, significando un porcentaje total del 18.1%; 236.7
hectáreas son usadas como bosques mesófilos de montañas casi inalterados,
significando un 3.4 %; y por último 2,351.0 hectáreas para acahuales, cuerpos
de agua, centros de población, casas aisladas, caminos, terrenos incultos,
significando un 33.3 %.

PERFIL SOCIODEMOGRÁFICO

Evolución Demográfica

Contó en el año de 1995 con una población de 6,841 habitantes, se registra en

el año 305 nacimientos y 35 muertes. Se estimó para el año de 1996 una
población de 7,126. De acuerdo a los resultados preeliminares del Censo 2000,
la población en el municipio es de 7,836 habitantes, 4,085 hombres y 3,751
mujeres.
De acuerdo a los resultados que presenta el II Conteo de Población y Vivienda
del 2005, el municipio cuenta con un total de 7,618 habitantes.

Religión

Tiene en el censo de 1990 una población total mayor de 5 años de 5,745

habitantes, que se encuentra dividida en las siguientes religiones: 5,533 son
católicos, 111 protestantes, 8 profesan otra religión y 35 ninguna, iglesias
católicas hay una parroquia y 11 capillas, otras sectas y un templo, por lo que
un 97% de la población es católica y el otro 3% pertenece a otras sectas.

INFRAESTRUCTURA SOCIAL Y DE COMUNICACIONES

Educación

La educación básica es impartida por 11 planteles de preescolar, 12 de

primaria, 2 de secundaria. Además cuenta con una institución que brinda el
bachillerato.

Salud

En este municipio la atención de servicios médicos es proporcionada por 2

unidades médicas de la Secretaría de Salud. Cabe señalar que en esta
municipalidad se prestan los servicios de consulta externa. Las 2 unidades
médicas son la U.M.R San José Tenejapa y centro de Salud Rural disperso
S.S.A. en la cabecera municipal, así como 3 farmacias con productos básicos y
3 consultorios particulares.

Abasto

El municipio satisface sus necesidades de abasto mediante 4 tiendas diconsa

Vivienda
Acorde a los resultados preeliminares del Censo 2000, se encontraron
edificadas en el municipio 1,497 viviendas, con un promedio de ocupantes por
vivienda de 5.23, la mayoría son propias y de tipo fija, los materiales utilizados
principalmente para su construcción son el cemento, el tabique, el ladrillo, la
madera, la lámina. Así como también se utilizan materiales propios de la
región.

De acuerdo a los resultados que presenta el II Conteo de Población y Vivienda

del 2005, en el municipio cuentan con un total de 1,610 viviendas de las cuales
1,606 son particulares.

Servicios Públicos

Servicios Públicos: 100% 75% 50% 25% 0%

Alumbrado Público. X

Mantenimiento del Drenaje. X

Recolección de Basura y Limpia X

Pública.

Seguridad Pública. X

Pavimentación. X

Mercados y Centrales de Abasto. X

Rastros. X

Servicios de Parques y Jardines. X

Monumentos y Fuentes. X

Agua Potable X

Drenaje X
Medios de Comunicación

Se reciben publicaciones periodísticas como: la República, el municipal,

artículo 115, boletín municipal, (INAP), somos hermanos; Señales de
estaciones de radio se reciben 15 de AM y 10 de FM, así como la señal de 8
canales de Televisión.

Tiene servicio telefónico por marcación automática en la cabecera y 5

localidades, así como telefonía rural; además 1 oficina postal y 1 telégrafos.

Vías de Comunicación

El municipio cuenta con infraestructura de vías de comunicación conformada

por 4.1 Km de carretera.

ACTIVIDAD ECONÓMICA
Principales Sectores, Productos y Servicios

Agricultura

El municipio cuenta con una superficie total de 4704.168 hectáreas dedicadas a

la agricultura, de las que se siembran 3187.780 hectáreas, en las 972 unidades
de producción. Los principales productos agrícolas en el municipio y la
superficie que se cosecha en hectáreas es la siguiente: maíz 170.00, frijol
6.00.caña de azúcar 31 y café 2,514 En el municipio existe 718 unidades de
producción rural con actividad forestal, de las que 33 se dedican a productos
maderables

Ganadería

Tiene una superficie de 1,100 hectáreas dedicadas a la ganadería. Cuenta con

139 de ganado porcino y equino.

Las granjas avícolas tienen cierta importancia

Industria
Ocasionalmente se aprovechan los enormes yacimientos de roca caliza de la
sierra de Atoyac para obras de reconstrucción de caminos y construcción en
general, en industria para la transformación tiene cierto desarrollo los
beneficios húmedos de café, así como el tostado y molienda del producto, en
cuanto a beneficios de café se calcula que existen alrededor de 60 entre
medianos y familiares.

Comercio

Solo existen pequeñas tiendas de abarrotes, cuyo número varía de localidad a

localidad y de acuerdo a la temporada del año, es mayor en la época de
cosecha de café, Hay cocinas económicas, así como tres farmacias con venta
de productos básicos.

Población Económicamente Activa por Sector Productivo

La actividad económica del municipio por sector, se distribuye de la siguiente

forma

Sector primario. 89

(Agricultura, ganadería, caza y pesca.)

Sector secundario 4.29

(Minería, extracción de petróleo y gas natural, industria

manufacturera, electricidad, agua y construcción)

Sector terciario. 5.07

(Comercio, transporte y comunicaciones, servicios financieros, de

administración pública y defensa, comunales y sociales,
profesionales y técnicos, restaurantes, hoteles, personal de
mantenimiento y otros.)

No especificado 0.67
 UBICACIÓN DEL PROYECTO

Tamaño del vivero para producir las plantas establecidas para la exportación

Localización del terreno

Tepatlaxco Veracruz

Av Morelos

Calle: Niños Héroes

Foto:

Tamaño del vivero:

88m x 88m = 7744m²

Capacidad de plantas
20,000 plantas

Producción de flor

800 docenas al mes

Tiempo en producir

De 4 a 5 meses

Flores a exportar

800 docenas al mes

Producción

CONCEPTO CANTIDAD CANTIDAD

MENSUAL ANUAL

Caja con 12 800 cajas de 9600 cajas de

Anturios 12 anturios 12 anturios

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

La empresa obtendrá el número de flores requeridas por el mercado internacional

cultivándolas y aplicando el cuidado correcto de cultivo para que la flor sea la
necesaria para la exportación.

Requerimientos:

Los tipos de Anturio que cultivaremos serán: Anturio holandés sembrado en la región.
Los colores a exportar de Anturio serán: rojo, rosa, blanco, verde midori, naranja y
choco.

Los colores son los siguientes:

La flor tendrá como mínimo 17 centímetros de diámetro. (fig. 1)

El tallo de la flor tendrá como mínimo una extensión de 40 centímetros (fig. 2)

El pistilo tendrá 2 colores únicamente en la misma proporción cada uno

El corte de la flor deberá ser sesgado.

Para el transporte de la flor cortada, la flor deberá estar protegida por una bolsa con
orificios, (Fig. 3), con el fin de no rayar ni oxidar la flor: el tallo deberá tener en la parte
inferior un tubo (fig. 4), en el cual contenga agua que permita la vida y duración de la
flor hasta que llegue al destino final.

Y la forma en que serán transportadas las flores se muestra en la Fig. 5.

 Fig. 1 Fig. 2 Fig. 3 Fig. 4

Fig. 5

Oferta exportable

La capacidad productiva será de 800 docenas semanales, con un precio de para el

importador, considerando que el importador obtenga en la venta al consumidor final un
45% adicional al precio que maneja la empresa La Flor Ideal.

Embalaje

Etiqueta
Según el Banco Nacional de Comercio Exterior (2001) la etiqueta para las flores de
corte deberá estar en el idioma del país destino con la siguiente información:

Nombre común del producto

Peso neto y volumen
Nombre de la marca, nombre y dirección del exportador.
Tamaño y clasificación de la flor
Temperatura de almacenamiento recomendada
Instrucciones especiales de manipuleo.
Nombre de los fungicidas empleados en el empaque y aprobados por las
autoridades.

Símbolos

La norma NMX – 2 009 – 1976 estipula la leyenda “Hecho en México”, utilizada para
identificar productos provenientes de México.

Fig. “Hecho en México”

De acuerdo con la norma ISO 700 los símbolos utilizados para almacenaje y trasporte
son los siguientes:

Manténgase Seco
Para indicar que el embalaje
debe mantenerse

En un medio ambiente seco.

 Frágil

Sirve para indicar que el

contenido trasportado es frágil y
que debe ser manejado con
cuidado

Este lado hacia Arriba

Para indicar la posición correcta

del embalaje durante la
transportación

Manténgase lejos

Del Calor

Para indicar que durante el

transporte y en bodega, el
embalaje debe resguardarse
del calor.
No se Ruede

Para indicar que por ningún

motivo debe rodarse el
embalaje durante su
almacenaje o transporte.

CAJAS

De acuerdo con la Sociedad Americana de Floristas Y la Asociación de Marketing

(2001), cada caja de cartón que se utilice para el envió de cada flor de corte será de
las siguientes dimensiones:

38 Cm.

76 Cm.
70 Cm.

1 caja = 12 flores de corte de Anturio

Peso de 1 caja = 1,760 gr.

Costo de una caja con 12 Anturios = $210.00

LOGISTICA

Ruta Terrestre

Empresa: Trans – Am

Representante o Gerente: Lino Amaro Ibarra

Correo electrónico: amaro_lino@hotmail.com

Dirección: Av. Ameritas no. 351, Col Laureles Xalapa, Ver.

Teléfono: 012288 120049 ó 044 2281 041676

Tiempo de traslado: 3 horas.

Costo por enviar la mercancía de Tepatlaxco al aeropuerto de México: $4,600 IVA

incluido.

Ruta aerea

Empresa: EXIM BROKER TRANSPORT

Representante o Gerente: Carlos Eduardo Díaz

Correo electrónico: eximbroker@infosel.net.mx

Dirección: AV. Vallarta 2769 desp. 103 col. Arcos Vallarta

Guadalajara, Jal. México C.P. 44130

Teléfono: 52 33 36163300 / 366303762 / 31200536. FAX: 52 33 31240500

Tiempo de traslado: De México a Toronto son 6:30 horas

Costo por enviar la mercancía: $ 38,340.00

Desglose de costo por enviar mercancía:

Peso de mercancía

352(3)= USD $ 1,056 ($14.50)= $ 15,312.00 pesos mexicanos

Peso de contenedor

500(3)= USD $ 1,500 ($14.50)= $ 21,750.00 pesos mexicanos

15,312.00+

21,750.00=
--------------

$ 37,062.00 pesos mexicanos por transportar mercancía del Aereopuerto de la Cd. de

México a la Ciudad de Toronto, Canadá.

Características del avión ATR 42-300 en la que transportaremos los anturios

Capacidad máxima de carga

· 5,200 Kg
(11,463 Lb)

· 610 Kg m
lineal

· 400 Kg m²

Dimensiones internas

· Longitud
disponible 14.7
m.

· 47 m³

Dimensiones de la puerta (Manejo de pallets

Standard)

· Ancho 1.25 m

· Alto 1.56 m
 Equipo

· Detector de
humo

· Cabina tipo E

El transporte aéreo permite que el consumidor tenga oportunamente el producto en el

estante y a buen precio. La transportación aérea, es uno de los factores más
significativos del costo de una operación de comercio internacional y puede significar
el fracaso o el éxito de una operación.

¿Por qué usar el avión para transportar anturios?

Para competir con éxito en los mercados internacionales y en especial el canadiense

que actualmente está realizando convenios con muchos países productores de flores,
es importante usar el avión como medio de transporte por la cercana ubicación con el
país de la hoja de Maple.

Un parámetro importante de este análisis son los costos y la oportunidad en la

entrega. Por ejemplo, en el caso de los las flores de anturios, podemos clasificarlo
dentro de productos perecederos, cuya vida comercial es corta y se envían a
mercados lejanos, poco se tiene que analizar para decidir que la vía aérea es el medio
idóneo.
Selección del seguro

SIOSA

La empresa cuenta con cobertura nacional e internacional desde cualquier parte del
mundo a cualquier parte del mundo

Republica Mexicana
Norteamérica
Centroamérica
Sudamérica
Europa
Asia
Oceanía
Los riesgos que cubre la empresa serán:

Vía terrestre:

Colisión
Volcadura
Auto Ignición
Robo con violencia
Bodega a Bodega
Estadía hasta por 30 días
Vía Marítima:

Batería del capitán o de la tripulación

Echazon
Carga de la mercancía
El costo para enviar 200 cajas semanales será de $2040.00 pesos.

Servicio del Agente Aduanal

Empresa: Agencia Aduanera de América S.C.

Agente Aduanal: Gabriel Gerardo Antonio Pereda García

Nextel: 1210447

Costo por los servicios del Agente Aduanal: $3,450.00

Tiempo total de traslado

De México a Toronto son 6:30 horas

Modalidad de pago

Carta de crédito

El banco Nacional de Comercio Exterior (2009) define la Carta de Crédito como un

instrumento de pago, mediante el cual un Banco (banco emisor) asume el compromiso
escrito por cuenta y orden de una persona física o moral (comprador) a favor de un
tercero (vendedor) de pagar una suma de dinero o de aceptar letras de cambio a favor
del vendedor, ya sea en sus cajas o a través de otro banco (banco notificador/
confirmador), contra la prestación de documentos relativos a la venta de mercancías o
prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los
términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito.
Ventajas de la Carta de Crédito

EXPORTADOR IMPORTADOR

Reduce la necesidad de verificar el Esta seguro de que los documentos

crédito del comprador exigidos en la carta de crédito serán
examinados por expertos.

El exportador evalúa el crédito del banco Tiene la certeza de que el apago al

emisor o confirmador, no del ordenante. vendedor se efectuara únicamente
cuando concuerden los documentos con
los términos y condiciones de la carta de
crédito.

Conoce perfectamente los términos y Puede obtener financiamiento de su

condiciones a cumplir para obtener su banco para cubrir el importe de la carta
pago. de crédito, con lo cual difiere el pago por
la compra/ importación de mercancías y/o
servicios que esta realizando.

Flujo de operaciones de la carta de Crédito de Exportación

1. Las cartas de crédito derivan de operaciones comerciales previamente

acordadas entre compradores y vendedores. Una vez que las partes han
definido las características técnicas de la operación, firman un contrato de
comprar venta o levantan un pedido o una orden de compra, en donde
claramente se estipula que la forma de pago se realizara mediante una Carta
de Crédito irrevocable, pagadera contra documentos de embarque.
2. Con la información previamente acordada con su contraparte, el comprador se
dirige a su banco local (banco emisor) y le da instrucciones para que emita una
Carta de crédito a favor de la empresa vendedora / exportadora (beneficiario),
misma que deberá de enviar a su banco corresponsal.
 3. Una vez recibida la Carta de Crédito en el banco notificador /confirmador,
después de revisar que el texto de la misma se ajusta a la practica
internacional para el manejo de Carta de Crédito, la entrega al vendedor/
exportador.
4. Tan pronto como el exportador recibe la Carta de Crédito y encuentra que
puede cumplir con todos los términos y condiciones estipulados, procede a
despachar la mercancía.
5. Posteriormente el exportador entrega al banco notificador/ confirmador los
documentos probatorios del envió de la mercancía, solicitados en el texto de la
Carta de Crédito.
6. Cuando el banco notificador / confirmador certifica que los documentos
cumplen estricta y literalmente con los términos estipulados en la Carta de
Crédito, procede de la siguiente manera:
Solicita los recursos correspondientes al banco emisor.
Efectúa pago al exportador.
Envía al banco emisor los documentos solicitados en la Carta de Crédito
para posteriormente entregar al comprador y retirar de la aduana
correspondiente.

La Carta de Crédito será confirmada e irrevocable, la primera ofrece la garantía de

pago al vendedor, tanto del banco emisor como del ordenante, siempre y cuando la
documentación del vendedor este en orden y se cumpla con los términos y
condiciones de dicha carta y en la segunda, el banco, el vendedor y el comprador
renuncian a la facultad de modificarla o cancelarla.

ICOTERM

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de

Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales
incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite
determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el
costo del contrato.

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para

la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.

En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadería del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadería.
Quién contrata y paga el transporte
Quién contrata y paga el seguro
Qué documentos tramita cada parte y su costo.

El icoterm mas adecuado para la empresa será el CID, ya que las condiciones en las
cuales se trasportan las flores de corte con especiales, la empresa asumirá la
responsabilidad de mantener la flor en perfecto estado físico, mientras se traslada la
mercancía

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de
destino convenido)

El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado por él pero, además,

debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderías al destino
convenido. El vendedor también debe conseguir un seguro contra el riesgo, que
soporta el comprador, de pérdida o daño de las mercaderías durante el transporte.

El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido después de
que las mercaderías hayan sido así entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación.

Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo
el transporte multimodal.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadería y los documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadería
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importación a planta)
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
 CAPITULO V ESTUDIO FINANCIERO

EVALUACION

En todo proyecto de exportación se requiere un estudio financiero en el cual se

evaluara la inversión requerida y la rentabilidad financiera. Se deben tomar en cuenta
las ventas totales, los costos y el punto de equilibrio.

Las ventas totales según Ferma Pérez, deben mostrar estimaciones del volumen de
ventas tomando en cuenta el precio del producto o servicio a ofrecer para un
determinado periodo.

Según Ferma Pérez, los costos tienen como objetivo el poder armar un balance
proyectado para el periodo que se esta planificando, mostrando las ganancias o
perdidas que el negocio genera una vez puesto en marcha.

Además el punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que deben

venderse para que la empresa no gane ni pierda dinero, el punto de equilibrio se
puede obtener ya sea en unidades o en dinero.

El balance general muestra el patrimonio de la empresa, incluyendo el activo, pasivo y

capital.

El estado de resultados reúne la información que ha sido preparada previamente ala

que deben agregarse los intereses de cada operación de crédito que se haya
efectuado.

Las inversiones dentro del proyecto se deben tomar en cuenta ya que son los recursos
necesarios para poner en práctica el proyecto.
Según Ferma Pérez algunas inversiones son más utilizadas en los proyectos son:
inmuebles, selección del personal, instalaciones, maquinaria, promoción, capital de
trabajo, publicidad, investigaciones de mercado.

FINANCIAMIENTO

En todo proyecto de exportación se deben indicar las fuentes de los recursos

financieros que necesita la empresa, además demostrar si realmente son accesibles.

El capital de trabajo es el que necesitara la empresa para mantenerse en

funcionamiento hasta que el proyecto comience a generar ingresos y para cubrir las
brechas entre los pagos y las cobranzas.

Un financiamiento se puede dar de dos formas ya sea por financiación propia o por
financiación ajena que es proveniente de bancos, proveedores y/o acreedores.

Según Colaiçacovo, Assefh, Guadana, los préstamos externos se pueden clasificar

según el tiempo que requiere su cancelación:

¤ Créditos corrientes, hasta un año.

¤ Los de mediano plazo, hasta 5 años.
¤ Los de largo plazo, mas de 5 años.

El capital que pueda llegar a obtener cualquier empresa alargo plazo usualmente es a
través de bancos o por la colocación de obligaciones en el mercado.

Ventajas y desventajas de créditos otorgados por terceros

VENTAJAS DESVENTAJAS

Tasa de interés que pueden ser menor a Otorgar a cambio del crédito, garantías
las de mercado internacional reales para respaldarlos.

Puede ser la única modalidad que se No disponibilidad de bienes que ayuden a

encuentre disponible en determinados respaldar el crédito.
bancos.

Ayuda a reducir los importes pagados Cuando un crédito es a corto plazo,

Sobre el Impuesto Sobre la Renta existen costos muy altos.

El plazo, ya que es a mediano y largo Cuando una empresa se dedique a

plazo. exportar materia prima, tendrán
obligaciones fijas frente a cambios
imprevisibles de las ventas

CREDITOS EN MEXICO

En el Gobierno Federal Mexicano existe un programa llamado “Programa Integral de

Apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas”.

Los créditos otorgados por las instituciones públicas son:

Producto: Crediexporta / Capital de trabajo

Entidad: Bancomext

Descripción: El crédito para el capital de trabajo presta Bancomext a

las empresas para que puedan llevar a cabo la
producción de bienes de exportación directa o
indirecta, o que sustituyan importaciones; o bien, para
que esta otorgue crédito a sus compradores.

Contacto: www.Bancomext.gob.mx

Producto: Crediexporta / Proyectos de Inversión

Entidad: Bancomext

Descripción: Son créditos otorgados por Bancomext para apoyar al

crecimiento y la modernización de la planta productiva,
así como el desarrollo de nuevos proyectos productivos
dentro de la cadena productiva de exportación y de las
empresas generadoras de divisas o que sustituyen
 importaciones.

Contacto: www.Bancomext.gob.mx

Producto: PYME Exporta

Entidad: Bancomext

Descripción: Es un nuevo esquema de financiamiento mediante el

cual Bancomext financia de manera ágil las
necesidades de capital de trabajo de las Pymes
relacionadas con la exportación.

Contacto: www.Bancomext.gob.mx

Producto: Líneas de crédito para comercio exterior /ScotiaBank

Entidad: Nacional Financiera

Descripción: Líneas de crédito a mediano y largo plazo, con tasas

de interés preferenciales para financiar la importación
de maquinaria, equipo, refacciones, materias primas y
servicios.

Financiamiento a mediano plazo para importaciones.

Financiamiento hasta el 100% de sus operaciones de

preexportación, exportación e importación de materias
primas, insumos, maquinaria productos agropecuarios,
entre otros.

Contacto: www.nafin.gob.mx

Producto Monto Plazo Tasa Comisión

Scotia PYME Desde $100 mil Permanente TIIE + 8 Apertura: 2%

hasta $2 millones; sobre el importe
de la línea
 sin garantías reales autorizada

PRESUPUESTO DE VENTAS ANUAL

Los anturios se venderán al importador por la cantidad de $50.00 cada uno

Concepto Cantidad Cantidad Precio de Total de venta

mensual anual venta anual
unitario

Caja con 12 800 cajas 9600 cajas $600.00 $480,000.00

flores de
La caja
Anturio

COSTOS TOTALES PARA LA FLOR DE ANTURIO

Concepto Costo

Cultivo de la flor $15,000.00

Transporte terrestre $4,600.00

Transporte aéreo $ 37,062.00

seguro $2,040.00

Agente aduanal $3,450.00

Otros gastos de la empresa $6,000.00

Total $69.152.00
El costo de 800 cajas de 12 flores de anturio seria de $69.152.00

INDICADORES FINANCIEROS

Nombre de la empresa: La Flor Ideal

Nombre del proyecto: Plan de negocios para la exportación de

Anturios a Canadá

Fecha de elaboración: Noviembre 2010

Giro: Comercial

Ubicación: Tepatlaxco Veracruz

Objetivo del proyecto: Elevar las exportaciones dentro del sector

de la floricultura.

Resumen de indicadores

TREMA 15.00%

VAN proyecto 26,216,937

TIR proyecto 441.60%

CAPITAL DE TRABAJO

Capital de trabajo

Materia prima 333,480

Mano de obra 0
Costos indirectos de 8,249
fabricación

Capital de trabajo 341,729

INVERSION INICIAL 1,151,201

ORIGEN DE LOS Total Part. %

RECURSOS

Recursos propios 701,201 60.91%

Financiamiento 450,000 39.09%

Total 1,151,201 100%

 CONCLUSIONES

La investigación presentada anteriormente, basada en fuentes primarias y secundarias

permitió llegar a las siguientes conclusiones:

Veracruz es un estado privilegiado en cuanto a producción agrícola, ya que cuenta con

tierras aptas para diferentes tipos de cultivos y un clima que ayuda a producir
productos de alta calidad.

Los anturios como se menciona en la investigación, son plantas que se producen

únicamente en tierras húmedas y calidas lo que permite a Veracruz tener una ventaja
sobre los demás Estados de la Republica Mexicana.

La planta se produce naturalmente sin necesidad de controlar en gran medida las

condiciones de su crecimiento y por lo tanto la cosecha podría abastecer el mercado
de la exportación.

La Empresa “La Flor Ideal” permitió desarrollar objetivos a corto, mediano y largo
plazo, estrategias para la venta de flores, se especificaron las berreras arancelarias
que se tiene para la exportación de flores de corte, conocer la economía de Canadá y
las ventajas que se tiene para vender flores en ese lugar.

La realización de un plan de negocios para la exportación es indispensable para

cualquier empresa que desee comenzar experimentando el comercio en los mercados
internacionales. Sin embargo para su realización es necesario dedicarle tiempo y
esfuerzo.

El Plan de negocios para la exportación servirá como base para los conocimientos a
adquirir y así poder llevar a cabo la creación de este proyecto.
 BIBLIOGRAFIA

¤ Banco Nacional de Comercio Exterior (2000). Tratado de Libre Comercio México-

Estados Unidos- Canadá.

¤ Banco Nacional de Comercio Exterior. Flores y plantas: Guía de Exportación

Sectorial. México D.F. BANCOMEXT

¤ Colaiácovo J., Assefh, Guadagna G.(1993) Proyectos de Exportación y estrategias

de marketing Internacional. Colombia Ediciones Macchi.

¤ Mercado, S (2006) Comercio Internacional II (7ª ed) México, D.F.