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Análisis de las estrategias de Poter

Estrategias de Porter
INTRODUCCION
Las estrategias de poter se basan en tres: lideres de costes, diferenciación y enfoque,
poter se basa en estas tres estrategias para desarrollar una ventaja competitiva de las
empresas en el mercado, que dure atreves del tiempo sin necesidad de cambiarlas,
poter basa su primera estrategia en las cinco fuerzas competitivas (proveedores,
compradores, productos sustitutivos, competidores potenciales y competidores
actuales).

1. LIDERASGO EN COSTO: “la necesidad de vender más que nuestros

competidores y de esta manera, aunque los márgenes puedan ser más pequeños,
conseguir una posición competitiva sostenible.”

El liderazgo en costos según Porter debe de basarse en la producir más que la

competencia de manera que vendamos mas, esta estrategia produce una serie de
errores o trampas a mi punto de vista ya que si bien es cierto que ser lideres en
costos ante nuestra competencia nos permitirá crear una mejor estrategia de
precios también se puede caer en ciertos errores tales como:
 Que los bajos costos no se transmitan al precio que pagara el consumidor final.
 Sacrificio de la calidad del producto para lograr costos mas bajos, lo cual nos
generaría problemas ya que si bien es cierto que hay un segmento del mercado que
prefiere precio sobre calidad la percepción de nuestro producto ala vista del
consumidor puede ser de productos desechables, de manera que si la competencia le
ofrece un producto con un precio mas elevado, pero con una mayor calidad el
consumidor estará dispuesto a pagarlo debido a que al largo plazo le ahorrara dinero
gracias a su durabilidad o sentirá que el valor percibido del producto es mucho
mejor, lo que hará perder la ventaja competitiva creada.
 El costo de producir en grandes cantidades, nos puede impulsar a cometer el error de
producir masifica mente para obtener costos mas bajos de productividad sin estar
seguros de la demanda que el mercado tiene, de manera que si bien es cierto que nos
ahorraremos en costos de producción, podremos crear un desperdicio de sobe
producción al aumentar los costos de mantenimiento del producto, además
descapitalizar a la empresa ya que tardaremos mas en recuperar la inversión y pagar
a nuestro proveedores, creándonos un costo de oportunidad al no permitirnos
invertir si se presenta la oportunidad.
 La estrategia no es aplicable para cualquier empresa, ya que no todas cuentan con la
capacidad de producción, ni con el nivel de demanda, sobre todo va enfocada a las
empresas que se dirigen a todo el mercado.

2. DIFERENCIACION: “pone todo su énfasis en la consecución de alguna diferencia

en cualquier aspecto importante y deseado por el comprador, a través de una serie de
actuaciones en la empresa, lo que le confiere la posibilidad de elevar el precio y el
margen de beneficios.”
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Análisis de las estrategias de Poter

La diferenciación se base en lograr sobresalir de la competencia, Poter nos dice que

la empresa debe de lograr que su producto sea innovador para lograr una diferencia
y que de esta manera los consumidores lo prefieran al del resto de la competencia; si
bien es cierto que la diferenciación es una de la ventajas competitivas mas factibles
debemos de enfocarla no solo n el producto, en la actualidad la mayor ventaja
competitiva de las empresas es el servicio al cliente.

Una empresa que venda un producto genérico, debe de apoyarse en crear una
diferenciación que lo ayude a sobresalir fuera del producto ya que este no tienen
características diferentes a las de la competencia; una buena solución es la de la
estrategia del justo a tiempo, trabajar en cumplir los tiempos determinados en las
entregas, o la de cero errores en su producción.

El crear al producto un valor agregado que justifique el precio que se le esta

brindando al producto con el precio percibido por e cliente de manera que este logre
captar la diferencia con la competencia, suplir la necesidad de el cliente en un mayor
porcentaje nos asegurara no solo la diferenciación en el mercado, sino también la
idealización del consumidor asía nosotros de manera que tengamos un porcentaje de
consumidores frecuentes, que nos ayuden a crecer en el mercado.

Uno de los problemas que se pueden dar con la diferenciación, es que n el afán de
crecer de la empresa, decida poner los precios muy elevados, basándose en el valor
agregado del producto, o que no sabemos cual es nuestra competencia mas cercana
que muchas veces no es la que verde o fabrica lo mismo que nosotros

3. ENFOQUE: “Una empresa se enfoca si existen segmentos desabastecidos o no

servidos adecuadamente por la competencia y ésta puede paliar tal déficit con sus
productos o sus servicios.”

Intenta llegar de manera mas especifica aun segmento del mercado, esta estrategia
es muy usada cuando se va a realizar una penetración del mercado, se basa en
convertir la debilidades de la competencia en nuestras fortalezas, de manera de
brindar al sector seleccionado lo necesario para
Cubrir sus necesidades.

La estrategia de enfoque a mi punto de vista, puede ser una ventaja pero también nos
puede dar ciertas dificultades:

 Al enfocarnos en un solo segmento del mercado, si bien nos especializamos

en el, podemos perder la oportunidad de desarrollarnos y crecer con otros
productos aprovechando el reconocimiento de la marca que tenemos un
ejemplo de esto es Nestlé que si bien se especializa en alimentos ha abarcado
una gran porción del mercado al dividirse en alimentos para bebes, cafés,
cereales etc.
 La ventaja competitiva puede desaparecer si aparece en el mercado otra
empresa que realice productos o servicios mas personalizados, esto hará que
el consumidor ya no reconozca la ventaja competitiva que nosotros le
ofrecemos.
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Análisis de las estrategias de Poter

 Muchas veces se mescla la ventaja de enfoque con la diferenciación,

haciendo a la una complemento de la otra, según Porter esto no se puede ya
que se generaría una estrategia a medias, y crearía que la empresa pierda de
vista los objetivos seguidos.

Conclusión
Las estrategias propuestas por Michel Porter, si bien están desfasadas pueden ser
aun aplicables, habituándolas al entorno actual de las empresas, tomando en
cuenta las variaciones no solo internas si no también las externas.

Como mercadologos creo que los tres fundamentos como: estrategia de costos,
diferenciación y enfoque son pasos que una empresa puede aprovechas para
logra la ventaja competitiva que tanto buscamos para lograr una mayor
participación del mercado.
La estrategia de costos debe de usarse de manera responsable, es decir trasladar
los beneficios hasta el consumidor final y no solo para mantener un margen
amplio de ganancias, además no se debe de sacrificar calidad y debemos de
hacer una investigación exhaustiva de la demanda del mercado, para saber como
aplicarla. Sin crear desperdicios.
La estrategias de diferenciación, debe de ser aplicable no solo al producto sino
también al servicio que se presta, pues si bien una empresa vende muchas veces
un producto o servicio especifico, también estamos vendiendo nuestra marca la
experiencia de adquirir nuestro producto, recordemos que en los tiempos que la
tecnología esta al servicio de todos y los estándares de calidad son mas cerrados,
nuestra verdadera ventaja competitiva es la fuerza de trabajo, no solo de ventas
si no de todas las áreas de la empresa ya que juntos formamos la empresa y
buscamos cumplir los objetivos buscados.
El enfoque nos permite especializarnos en una área especifica en el momento de
integrarnos al mercado, para que a consumidor le sea fácil ubicarnos y
conocernos, recordemos que la credibilidad y confianza que logremos crear n
los consumidores a través de nuestra marca son la principal ventaja competitiva
que tendremos, y que nos permitirá ir desarrollándonos en el mercado y crecer
hacia otros mercados, ya que si se tiene la percepción de que los productos que
creamos son de calidad y satisfactorios será mas fácil introducir nuevos
productos.