Marketing

Marketing Glogal
Glogal ––Exportaciones
Exportaciones
Alfonso Gastañaduy
Alfonso Gastañaduy
ALUMNOS:
ALUMNOS:
SILVANA ANTONIAZZI
SILVANA ANTONIAZZI
ENRIQUE DE DE
ENRIQUE LASLAS
CASAS
CASAS
ELIANA DELDEL
ELIANA SOLAR
SOLAR
STEFANO
STEFANOPARODI
PARODI
JESSICA SCAVINO
JESSICA SCAVINO
DOMINIQUE SIMICH
DOMINIQUE SIMICH
Objetivo
• Evaluar las oportunidades de exportación a
los Estados Unidos con el mecanismo
de la ATPDEA.
• Identificar riesgos y oportunidades.
 Antecedentes Generales

• Más de 6’500 productos (casi la totalidad de los

productos de exportación) están libres de
arancel para el ingreso al mercado de EE.UU.
• Son pocos los productos que no tienen
preferencia o que pagan arancel al ingresar al
mercado de EE.UU.
El ATPA: Orígenes Antecedentes

• La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas

(ATPA) es un régimen de excepción otorgado
unilateralmente por los Estados Unidos al Perú,
Bolivia, Colombia y Ecuador para apoyar la lucha
contra el tráfico ilícito de drogas.
• Fue otorgada de diciembre de 1991 a diciembre
2001.
• Ofrecia el ingreso libre de aranceles a cerca de
5,500 productos (excepto textiles las
confecciones, entre otros).
El ATPA: Orígenes Antecedentes

• Al vencimiento del regimen, el Peru buscaba:

1) La renovación retroactiva del ATPA.
2) La ampliación a todos los productos
excluidos (inclusión de las confecciones
textiles elaboradas con insumos regionales).
3) Mantener las preferencias del ATPA a
productos como el espárrago.
 El ATPDEA: Concepto

• La Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación

de la Droga (ATPDEA), es un acuerdo mediante el cual
se renuevan y amplían las preferencias arancelarias
unilateralmente otorgadas por el gobierno americano,
a Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú a través de la Ley
de Preferencias Comerciales Andinas (ATPA).
• Se aplico retroactivamente a partir del 4 diciembre
2001 y estara vigente hasta el 31 de diciembre de
2006.
 Mercadería elegible para ATPDEA

• La mercadería será elegida para aplicarle el

tratamiento ATPDEA sólo si cumple las siguientes
condiciones de origen:
– Ser importada de Bolivia, Colombia, Ecuador o
Perú hacia un territorio aduanero de Estados
Unidos.
– Ser un cultivo, producto o manufactura de un
país beneficiario.
– Si un producto ha sido substancialmente
transformado en un artículo de comercio
nuevo, el origen de los componentes del
artículo resultante, deben ser de un país
beneficiario.
 Mercadería elegible para ATPDEA

• Debe comprender, como mínimo, 35% de

componentes nacionales provenientes de Bolivia,
Colombia, Ecuador y/o Perú, o de países
beneficiarios
• Hasta un 15% de los insumos, partes y piezas
provenientes de EE.UU. califican como insumos
nacionales del país exportador.
• Nuevos productos, agregados a partir de Octubre
2002:
– Ingreso libre de aranceles a las prendas de
vestir elaboradas con insumos regionales,
hasta por un monto igual al 2% (hasta 5% en
2006)
 Mercadería elegible para ATPDEA

• El tratamiento preferencial arancelario NO se

extiende a los siguientes productos:
– Textiles (hilos, hilazas, telas)
– Ron y aguardiente de caña
– Azúcares y jarabes
– Atún empacado en cualquier tipo de
contenedor hermético exceptuando los
empaques o sobres de aluminio
 El ATPDEA: Evolucion
• Mientras las exportaciones peruanas a EE.UU. no
efectuadas bajo el amparo del ATPA aumentaron
93% entre 1993 y 2001, el ATPDEA permitió que
las exportaciones peruanas totales hacia EE.UU. se
incrementaran en 143%.
• De acuerdo a los resultados del 2003, Estados
Unidos aporta con el 26.5% al total de las
exportaciones peruanas.
• El comportamiento de las ventas a este país fue
positivo incrementándose 18.6% en el  2003,
respecto al año anterior.
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de las Exportaciones

de Productos Mineros

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de los Principales Productos del

Sector Pesquero

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

PETROLEO Y DERIVADOS
• Las exportaciones del petróleo y sus derivados en conjunto
tuvieron un desempeño positivo, alcanzando un monto de US$
665.44 millones, lo que representa un aumento de 39%, en el
2003 con relación al año anterior.
• Los principales mercados de destino del crudo fueron Chile y
Estados Unidos.
• Mientras que las ventas al exterior de los derivados del petróleo
aumentaron 28.5% en el 2003, respecto al año anterior; siendo
los principales mercados Estados Unidos y Panamá.
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de los Principales Productos del

Sector Agropecuarios

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de los Principales Productos del

Sector Textil y Prendas de Vestir

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de los Principales Productos del

Sector Quimico

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de los Principales Productos del

Sector Sidero - Metalurgico

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de los Principales Productos del

Sector Metal - Mecanico

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de los Principales Productos del

Sector Metal No Metalica

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de los Principales Productos del

Sector Maderas y Papeles

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de los Principales Productos del

Sector Varios

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
ANALISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES

Evolución de los Principales Productos del

Sector Pieles y Cueros

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
COMPORTAMIENTO MENSUAL DE LAS
EXPORTACIONES

• Las exportaciones en diciembre del 2003

alcanzaron monto record de US$ 882.05 millones,
lo que representa un aumento de 18.3%,
respecto a similar mes del año anterior.
 Comportamiento 2003
COMPORTAMIENTO MENSUAL DE LAS
EXPORTACIONES

Evolución de los Montos Mensuales Exportados

(Millones de US$)

Fuente: Sunat
 Comportamiento 2003
COMPORTAMIENTO MENSUAL DE LAS
EXPORTACIONES

COMPORTAMIENTO GLOBAL DURANTE EL 2003

• Las exportaciones acumuladas del 2003
registraron una cifra de US$ 8,863.27 millones,
monto superior en US$ 1,197.98 millones
respecto al 2002, lo que representa un
incremento del 15.6%.
ANALISIS DE LOS MERCADOS DE DESTINO:
DICIEMBRE 2003
(Cifras actualizadas al 23/01/2004)

Exportaciones por Principales Mercados de Destino (en

millones de US$)

• Fuente: Sunat
ANALISIS DE LOS MERCADOS DE DESTINO:
DICIEMBRE 2003
(Cifras actualizadas al 23/01/2004)

Estructura de las Exportaciones Peruanas - 2003

• Fuente: Sunat
ANALISIS DE LOS MERCADOS DE DESTINO:
DICIEMBRE 2003
(Cifras actualizadas al 23/01/2004)

Exportaciones Peruanas al Bloque Económico del NAFTA

(En millones de US$)

• Fuente: Sunat
ANALISIS DE LOS MERCADOS DE DESTINO:
DICIEMBRE 2003
(Cifras actualizadas al 23/01/2004)

Exportaciones Peruanas a los Principales Países de

Europa (En millones de US$)

• Fuente: Sunat
ANALISIS DE LOS MERCADOS DE DESTINO:
DICIEMBRE 2003
(Cifras actualizadas al 23/01/2004)

Exportaciones Peruanas a los Principales Países de Asia

(En millones de US$)

• Fuente: Sunat
ANALISIS DE LOS MERCADOS DE DESTINO:
DICIEMBRE 2003
(Cifras actualizadas al 23/01/2004)

Exportaciones Peruanas al Bloque Económico de la CAN

(En millones de US$)

• Fuente: Sunat
ANALISIS DE LOS MERCADOS DE DESTINO:
DICIEMBRE 2003
(Cifras actualizadas al 23/01/2004)

Exportaciones Peruanas al Bloque Económico del

MERCOSUR y Chile
(En millones de US$)

• Fuente: Sunat
 El ATPDEA: Oportunidades
Generales:
• El ATPDEA permitirá aumentar las exportaciones
en la Industria Textil en más de 20% anual en los
próximos años.
• Por otro lado el ATPDEA, permite el ingreso libre
de aranceles de los siguientes productos:
– Calzado
– Petróleo o algún producto derivado
– Relojes y partes de relojes
– Carteras y maletines de mano
– Guantes de trabajo
– Confecciones de cuero.
 El ATPDEA: Oportunidades
1.- Prendas de Vestir 

A.- Prendas de vestir fabricadas en uno o más

países beneficiarios del ATPDEA
– De tejidos o componentes regionales
andinos
– De tejido formados o de componentes
hechos a forma (knit to shape)
– De hilados totalmente formados
B) Prendas de vestir con insumos de los EE.UU.
(maquila)
• De vestir cosidas o ensambladas
• De tejidos o sus componentes totalmente
formados o componentes hechos a forma (knit
to shape) en los EE.UU.
• De hilados totalmente formados en uno o más
países beneficiarios o en los EE.UU.
C) Prendas de vestir elaboradas con pelos finos de
Camélidos: Llama, Alpaca o Vicuna
• Tejidos o sus componentes formados o
componentes tejidos de punto en los países
beneficiarios del ATPDEA, de hilados totalmente
formados.

 D) Productos textiles artesanales

• Productos tejidos a mano en un telar artesanal,
productos hechos a mano y artesanías textiles.
E) Tratamiento para algunas otras prendas de vestir

• Cualquier prenda de vestir clasificable bajo la partida

HTS 6212.10 (brassieres) si dicho producto es cortado
y cosido, o ensamblado, en uno o más países
beneficiarios del ATPDEA o en los EE.UU. o en ambos.
F) Equipaje fabricado de productos textiles
a) Productos ensamblados en un país beneficiario
del ATPDEA, de tejidos totalmente formados y
cortados en los EE.UU., de hilados totalmente
formados en los EE.UU. si corresponden a la
partida 9802.00.80
b) Productos ensamblados, de tejidos cortados en
un país beneficiario del ATPDEA de tejidos
totalmente formados en los EE.UU., de hilados
totalmente formados en los EE.UU.
G) Reglas Especiales

I) Excepciones para ribetes y avíos (findings y

trimmings).
II) Ciertas entretelas o ciertos entreforros
(interlinings)

H) Sanciones por reexpedición (transshipment)

I) Pesca
• Atún:
Pescado por embarcaciones de los EE.UU. o
de los países beneficiarios del ATPDEA, que:
• Sea preparado o preservado utilizando
cualquier medio en algún país beneficiario
• Que sea empacado en aluminio u otros
contenedores flexibles al vacío
• Cuyos contenidos pesen no más de 6.8
kilogramos