Plan de Negocios Esquema

6

1. Resumen Ejecutivo
2. Definición del Sector Industrial
3. Descripción de la Empresa
4. Definición o Identificación del Producto (bien o servicio)
5. Análisis del Mercado
6. Plan de Mercadeo
7. Análisis Administrativo
8. Análisis Técnico
9. Análisis Financiero
10. Análisis de Riesgos
11. Análisis Social
12. Documentos Soportes
1. RESUMEN EJECUTIVO
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2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
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DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.1 Reseña Histórica del Sector

(Industrial o Servicios)
2.2 Estado actual del Sector
2.3 Tendencias económicas del Sector

INDUSTRIAL
2.1 Reseña Histórica del Sector (Industrial o
Servicios):
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INDUSTRIAL
2.2 Estado actual del Sector:
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INDUSTRIAL
2.3 Tendencias económicas del Sector:
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3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
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3.1 Situación presente
3.2 Misión y Visión
3.3 Objetivos y metas de la empresa

3.1 Situación presente:
%)

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M

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1
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3.2 Misión y Visión
Tenga en cuenta el cubrimiento del

mercado proyectado en la visión y
Como la empresa y el personal que
labora logrará posicionarse en el
sector, haciendo a la empresa más
competitiva y eficiente en
comparación con las otras.
3.3 Objetivos y metas de la empresa

Defina los objetivos que desea alcanzar
en su empresa, como por ejemplo:
Incrementos en los ingresos de la compañía

por año.
Monto de los ingresos para el primer año.
Introducción del producto al mercado.
Desarrollo de productos para ampliar el
mercado.
Disminución en los porcentajes de

calidad con relación al año anterior.
Estrategias de mercadeo en el
periodo de Implementación
(penetración, expansión,
mantenimiento o diversificación).
Porcentaje sobre ingresos o utilidad
para obras de carácter social.
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.1 Características del producto

4.2 Productos básicos
4.3 Ventajas competitivas
4.4 Investigación y
Desarrollo (I & D)
4.5. Estado de la propiedad
4.1 Características del producto:
2
2 22 2
22 2
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4.2 Productos básicos:

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4.3 Ventajas competitivas:
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2 22 2
2 222 2
22
2
4.4 Investigación y Desarrollo (I & D):
Tiempo que ha durado la investigación y valor de la

inversión.
¿Qué porcentaje de las ventas o utilidades destinará
a la investigación?
¿Tiempo y actividades de investigación que se
llevará a cabo?
Estado en que se encuentra la investigación y
pruebas efectuadas.
Tiempo estimado para fabricar una unidad de
producto.
4.5. Estado de la propiedad:
2 2 2
2 2
2
22 22 2
2
2
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.1 Análisis de la demanda

5.2 Segmentación del mercado y
mercado meta
5.3 Análisis de la oferta
5.4 Investigación de mercado
2
222 2 2

2 2 2
2 2
22 22
2
22
2 22
22 2 2 2
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2
5.1 Análisis de la demanda:
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2 2
2 2

2 21 22
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5.2 Segmentación del mercado y
mercado meta:
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2
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5.3 Análisis de la oferta:
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5.4 Investigación de mercado:
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6.0 PLAN DE MERCADEO
+ 2
2
2 2
2
2
2
22
2 2
2
2
2 2
22 2
6.1 Estrategias de introducción al
mercado
6.2 Estrategia de ventas
6.3 Estrategia de precios
6.4 Canales de distribución
6.5 Publicidad y promoción
6.6 Plan de exportaciones
6.1 Estrategias de introducción al
mercado:

)

Õ
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6.2 Estrategia de ventas:

1

1

6.3 Estrategia de precios:
0
1

6.4 Canales de distribución:
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2
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6.5 Publicidad y promoción:
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SERVICIO AL CLIENTE: M

6.6 Plan de exportaciones:
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8

8
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
7.1 Clase de negocio y

ventajas competitivas
7.2 Estructura
organizacional
7.3 Marco legal de la
organización
7.4 Gestión de talento
humano
7.1 Clase de negocio y ventajas

competitivas:
2
2
22
2
2 2

2
7.2 Estructura organizacional:
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)
6
0

%

7.3 Marco legal de la

organización:
+ 22 22 2

) 2
%
2

7.4 Gestión de talento humano:
Requisitos de los principales cargos y

características del personal.
Proceso para la selección y contratación del
personal.
Proceso de inducción y capacitación.
Clase de remuneración para el personal y su
motivación.
Factores que se miden en la gestión del
desempeño.
8.0 ANALISIS TÉCNICO
222
2
22
2 2
2 22
2 2
22
2 2
2 22
22

8.1 Proceso productivo
8.2 Distribución de planta
8.3 Inventarios
8.4 Mejoramiento continuo

8.1 Proceso productivo:
Parámetros que establecen el proceso productivo.

Flujo de diagrama del proceso de producción.
Personal y funciones de producción.
Habilidades y experiencia necesaria para los
cargos de producción.
Materias primas requeridas para el producto con
sus respectivos proveedores.
Relación de maquinaria: especializada, estándar,
automatizada.
Programa de mantenimiento.
8.2 Distribución de planta:
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%)

) 4Õ '6
8.3 Inventarios:

+
8.4 Mejoramiento continuo:

+
$
¿Qué información, producto o servicio se necesitó para

realizar la producción?
¿Qué proceso, producto o servicio satisface las
necesidades de los clientes?
¿Qué calidad de materia prima, características, tiempo,
frecuencias, variaciones máximas, requiere para iniciar
el proceso y cumplir con los tiempos de entrega?
¿Qué condiciones debe reunir el producto o servicio una
vez finalizado el proceso?
¿Quién es mi proveedor potencial?
9.0. ANALISIS FINANCIERO

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Balance Base:

Desarrollo del Prototipo:

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Gastos Preoperativos: Õ

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Amortización de diferidos: /

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Activos Fijos: %

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Proyección de ventas por producto:

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Proyección de producción: /

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Presupuesto de materia prima: -

Criterios para la asignación de costos y
gastos fijos a los productos:

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Mano de Obra: /

8 , 8 .
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3

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Depreciación:

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Gastos de Administración:

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Otros gastos: /

,
.

3

Rotación de Inventarios:

Rotación de Cartera:

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, .

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Pago de Créditos:

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Proyección del flujo de efectivo
10. ANÁLISIS DE RIESGOS
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11. ANÁLISIS SOCIAL
2
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2
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2
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222
22

22
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2
2 2 2

2 2 22
2
2222
2
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2
12. DOCUMENTOS DE SOPORTE
(Anexos)
Cronograma de actividades - Plan de
acción.
Certificado de constitución de la
empresa.
Hojas de vida de los Emprendedores
y de los especialistas.
Patentes, marcas, derechos de autor.
Contratos, Alianzas.
Planos, etc.

´EL QUE TIRA EL

ANZUELO Y
ESPERA, PESCA´. O

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2.2 Estado actual del Sector

2.3 Tendencias económicas del Sector

2.2 Estado actual del Sector:

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3.1 Situación presente

3.2 Misión y Visión

3.3 Objetivos y metas de la empresa

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3.3 Objetivos y metas de la empresa

 Incrementos en los ingresos de la compañía

 Disminución en los porcentajes de

4.1 Características del producto

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4.3 Ventajas competitivas:

 Tiempo que ha durado la investigación y valor de la

4.5. Estado de la propiedad:

5.1 Análisis de la demanda

5.3 Análisis de la oferta:

 Õ    0  

7.1 Clase de negocio y

7.1 Clase de negocio y ventajas

7.2 Estructura organizacional:

7.3 Marco legal de la

+ 22 22 2

7.4 Gestión de talento humano:

 Requisitos de los principales cargos y

8.2 Distribución de planta

8.4 Mejoramiento continuo

 Parámetros que establecen el proceso productivo.

¿Qué información, producto o servicio se necesitó para

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Gastos Preoperativos: Õ 

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Incrementos en los ingresos de la compañía

Disminución en los porcentajes de

Tiempo que ha durado la investigación y valor de la

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Requisitos de los principales cargos y

Parámetros que establecen el proceso productivo.

Balance Base:

Gastos Preoperativos: Õ

Proyección de producción: /

Presupuesto de materia prima: -

Pago de Créditos: