c
 

  
 

O

  
 
 

  



  !

Professora Palestrante
ƥ Mariela Krüger
ƥ Administradora de Empresas e Analista de
Sistemas (1993-
(1993-1996) - UNIDERP
ƥ Especialista em Agronegócios (1998-
(1998-1999) ƛ
UCDB
ƥ Mestranda em Administração (Gestão e
Inovação) - UNIEURO (atualmente)
ƥ Empresária Campo Grande/Rio Verde (MS) ƛ
1997
ƥ Docente UNIDERP/ANHANGUERA - 1998
A revolução do empreendedorismo

ƥ ƏO
empreendedorismo
é uma revolução
silenciosa, que será
para o século 21
mais do que a
revolução industrial
foi para o século 20Ɛ
(Jeffry Timmons,
1990).
i
 
 

  


‡ c
 

    

 

  
  
  
 

 c 



 


 
  
  
i
 
  


 

ƥ ƏO empreendedor é
aquele que destrói a
ordem econômica
existente através da
introdução de novos
produtos e serviços,
pela criação de novas
formas de
organização, ou pela
exploração de novos
recursos e materiaisƐ
Joseph
Schumpeter(1949).
i  

 
ƥ Kniciativa para
criar/inovar e paixão
pelo o que faz - PAK
O

ƥ Utiliza os recursos
disponíveis de forma
criativa transformando
o ambiente social e
econômico onde vive -
RECURSO

ƥ Aceita assumir os
riscos e a possibilidade
de fracassar - RKSCO
 uem é o empreendedor?


Inventor Empreendedor
Criatividade
e
inovação
A grande Gerente,
maioria administrador


Habilidades gerenciais e know-how em business
c
 
 


 
 ±
 
 



 

 

ƥ Dirigido por novos modelos de

negócios;
ƥ Recursos escassos são imaginação e
conhecimento;
ƥ Retornos maiores;
ƥ Baixas barreiras de entrada;
ƥ Ativos intelectuais;
ƥ Poder do conhecimento;
ƥ Sobrevivência dos mais rápidos.
O 

  


ƥ Reino Unido
ƥ Alemanha
ƥ Finlândia

ƥ Israel

ƥ França
 Iniciativas de suporte ao
empreendedorismo no Brasil
R  
R c
  cc
R   c

R  c c ! "c#
R !  $  %&  
   
R !    &'    
 
  ( )%    
R c  
    & 
R c  
  cc( c ( &

    c * +&%
R       , -c ( - c(
 c# 
R !    .& /
Oegundo projeções da Universidade
de O
Paul

e 
(UO
ƥ Ơ Ve

Vivem
   ee

 eer

 h
hi e e  ebe.
evbe. 
en  e e 
e e
e n
 é e e en
.
en 
É e 

f
e
 ê
ê
e 


.
A
e  
 e  e 
ê

ê.ơ
R Hbb



ƥ 70%  
õe qe 


e 
e 2010 

ex   
é 
.
ƥ A  e 2020,  
õe e
  ú é e 12  14

.
ƥ 75% 
  e 2010 e 


 

 qe 


 e
.
ƥ E 2020,

e e
e  
  83 
(ee     ê 
.
ƥ E 2050
2050, e 

 é
  exe  e
 e 
 120 
.
 Identificando Oportunidades
ƥ Maior mito sobre novas idéias é que elas
devem ser únicas
ƥ Idéias revolucionárias são raras, produtos
únicos não existem e concorrentes com
certeza existirão

ƥ Cuidado com a cegueira...

 Idéias X Experiência

ƥ Ser o primeiro a identificar uma

necessidade de mercado
ƥ Timing
ƥ Muito cuidado com a falta de experiência
ƥ Fontes de novas idéias (tostines)
ƥ Brainstorming
ƥ Preparado e Ơantenadoơ
Avaliando uma oportunidade

ƥ ual mercado ela atende?

ƥ ual retorno financeiro posso conseguir?
ƥ uais vantagens competitivas ela trará ao
negócio?
ƥ uem transformará esta
oportunidade/idéia em negócio?
ƥ Até que ponto eu estou comprometido
com o negócio?
 Roteiro para análise de
oportunidades
ƥ Os 3 M
M s
ƛ Demanda de 2ercado (ciclo de vida, canais,
valor agregado, crescimento, captação)
ƛ Tamanho e estrutura do 2ercado
(entrada/saída, riscos, clientes, fornecedores,
competidores)
ƛ Análise da 2argem (forças, margem bruta,
ponto de equilibrio, capital inicial, estoque)
ƥ Cuidado:
ƛ Cortar custos
ƛ Remodelar processos internos
ƛ Atingir maiores margens
 Oportunidades na Internet

ƥ Modelos de negócios na Web:

ƛ Intermediação de negócios (portais verticais
B2B, compra coletiva, distribuidor, Shopping
virtual, sites de comparação, leilão, leilão
reverso, classificados, sites de permuta)
ƛ Comercialização de Propaganda (UOL, Terra,
Globo, AOL, Google, Yahoo!)
ƛ Mercado Virtual (empresas puramente
virtuais, Brick-
Brick-and-
and-mortar (tijolo e cimento))
ƛ Empresarial (mundo real = mundo virtual)
 Pense nisso!
ƥ Sempre é possível
descobrir caminhos
promissores mesmo que
eles estejam escondidos
em momentos
desfavoráveis.
ƥ Os chineses usam o mesmo
ideograma para representar as
palavras crise e oportunidade.
Segundo a cultura chinesa, por
detrás de cada crise, sempre
se oculta uma oportunidade -
o segredo está em saber
aproveitá--la.
aproveitá
 Uma indústria de calçados Brasileira
desenvolveu um projeto de exportação
para a Índia.
ƥ
Em seguida, mandou dois de seus consultores a pontos diferentes
do país para fazer as primeiras observações do potencial daquele
futuro mercado.
ƥ
Após alguns dias de pesquisas, um dos consultores enviou o
seguinte fax para a direção da indústria:
ƥ
"Senhores, cancelem o projeto de exportação de sapatos para a
Índia. Aqui ninguém usa sapatosơ.
ƥ
Sem saber desse fax, alguns dias depois o segundo consultor
mandou o seu:
ƥ
"Senhores, tripliquem o projeto da exportação de sapatos para a
Índia. Aqui ninguém usa sapatos ainda."