NEGOSIASI

Disampaikan dalam kegiatan pelatihan Negosiasi PGRI KABUPATEN JEMBER Oleh Drs. I Wayan Wesa Atmaja, M. Si
Powerpoint Templates Page 1

NEGOSIASI Negosiasi adalah suatu proses dimana dua pihak atau lebih yang mempunyai kepentingan yang sama atau bertentangan bertemu dan berbicara dengan maksud untuk mencapai kesepakatan. Powerpoint Templates Page 2 .

mendengarkan dan pengamatan Tujuannya adalah untuk mencapai suatu kesepakatan yang dapat diterima oleh kedua belah pihak Powerpoint Templates Page 3 .Gambaran Umum Proses Negosiasi Relatif tidak berstruktur dan tidak ada ketua sidang Tidak ada peraturan prosedur yang baku Tidak ada agenda yang baku atau sama. tiap-tiap pihak memperjuangkan kepentingannya masingmasing Melibatkan proses pembicaraan.

kecuali jika negosiasi macet atau mencapai deadlock dan kemudian ditunjuk seorang konsilator atau penengah untuk membantu dalam proses perundingan Negosiasi tidak selalu berakhir dengan kesepakatan.Proses negosiasi adalah milik pihak-pihak yang terkait: tidak dihadiri oleh pihak ketiga yang independent. kedua belah pihak mungkin saja dapat menyetujui ketidak kesepakatan yang terjadi Powerpoint Templates Page 4 .

data BPS dll). Powerpoint Templates Page 5 .STRUKTUR NEGOSIASI PERSIAPAN o Adakan rapat Pengurus untuk menentukan :  Materi yang akan dirundingkan  Target minimum yang dikehendaki  Siapa yang menjadi team perunding (Negosiator) o Mencari dan mempelajari data yang relevan (peraturan Perundang-undangan.

STRUKTUR NEGOSIASI (lanjutan) lanjutan) o Mengadakan angket atau tatap muka dengan angggota/perwakilan untuk mendapatkan masukan o Konsultasi dengan perangkat organisasi o Menyusun argumen tuntutan o Membuat surat permintaan berunding Powerpoint Templates Page 6 .

menyepakati urutan masalah yang akan dibicarakan. mengklarifikasi masalah masing-masing. menentukan bagaimana dan kapan terjadi jeda dan menegaskan pandangan mereka terhadap tiap masalah. Powerpoint Templates Page 7 .DISKUSI Adalah tahap dimana masing-masing pihak menyajikan tuntutan.

PERUNDINGAN Adalah tahap dimana pihak-pihak yang bernegosiasi mulai mengajukan tuntutan Powerpoint Templates Page 8 .

Powerpoint Templates Page 9 .PENUTUP / KESEPAKATAN Dalam tahap ini kedua belah pihak mencari kesepakatan yang dapat mereka terima sebagai win-win solution.

 Pastikan penulisannya tidak bermakna ganda  Mendefenisikan lingkup kesepakatan  Menyetujui konsekuensi jika ada salah satu pihak yang melanggar kesepakatan  Tindak lanjuti kesepakatan untuk memastikan pelaksanaannya Powerpoint Templates Page 10 .PADA TAHAP INI «  Sangat jelas apa yang disepakati  Kesepakatan harus dalam bentuk tertulis  Ditanda tangani oleh kedua belah pihak.

sementara pihak lain tidak mendapat apa.apa atau hasil yang kecil o KALAH ± KALAH Pihak-pihak yang berunding gagal mencapai kesepakatan. Dalam hal ini konflik bisa saja berkembang mencapai Powerpoint Templates tahap macet atau mogok (DEADLOCK) Page 11 .HASIL NEGOSIASI o MENANG-MENANG Kedua belah pihak mencapai hasil dari tuntutan mereka o MENANG-KALAH Salah satu pihak mencapai seluruh atau sebagian hasil dari rencananya.

SISTEM / MODEL NEGOSIASI Sistem Juru Bicara  Kedua belah pihak masing-masing menunjuk seorang juru bicara untuk mewakili mereka  Ada dua jenis juru bicara yaitu : juru Bicara tunggal dan bergantian Powerpoint Templates Page 12 .

SISTEM / MODEL NEGOSIASI (lanjutan) lanjutan) SISTEM FRONTAL Seluruh anggota team perundingan dapat berbicara melalui koordinasi ketua team masing-masing Powerpoint Templates Page 13 .

GAYA NEGOSIASI NEGOSIASI KOOPERATIF o Menciptakan suasana saling menghargai dan percaya o Memperjelas dari awal bahwa hasil yang dinginkan adalah menang-menang o Mulai dari masalah yang mudah disepakati o Hindari bahasa dan postur tubuh yang defensive o Bersikap fleksibel Powerpoint Templates Page 14 .

GAYA NEGOSIASI (lanjutan) lanjutan) NEGOSIASI KOMPETITIF o Dari awal tegaskan komitmen anda terhadap posisi yang anda tentukan o Indikasikan konsekuensi yang timbul jika keinginan anda Powerpoint Templates Page 15 .

Berbicara .Mendengar  BERTANYA  PENGUMPULAN FAKTA  KONSEPSI  NOTULASI  PEKA ATAS BAHASA NON VERBAL  MENGENALI INTI PERMASALAHAN  KESABARAN  KERJA KERAS  TAKTIK  FOKUS Powerpoint Templates Page 16 .UNSURUNSUR-UNSUR NEGOSIASI  KOMUNIKASI .

SEKIAN DAN TERIMA KASIH Powerpoint Templates Page 17 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful