Merancang Strategi dan Program Penetapan Harga

1

What is price?
 Membayar

sewa kamar/kost (Rent)  Membayar uang sekolah (Tuition)  Membayar dokter, pengacara (Fee)  Tiket utk pesawat, bis, kereta api (Fare)  Membayar “bunga” bank  (Interest)  Membayar toll  Membayar premi asuransi  Keanggotaan dalam sebuah klub (Dues)

2

DEFINISI HARGA  Merupakan satu.satunya unsur dari bauran pemasaran yang memberikan pemasukan dan pendapatan bagi perusahaan Unsur bauran pemasaran yg bersifat fleksibel Sudut pandang pemasaran “Satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasakonsep exchange” 3   .

3.Sudut pandang perusahaan 1. 4 . Salah satu faktor penentu jumlah permintaan suatu produk Penentu Jumlah hasil penjualan dan keuntungan Mempengaruhi segmen pasar yang akan ditembus perusahaan 2.

Sudut pandang Perusahaan 4.TC 5 . Komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan Laba= TR – TC Laba = ( Harga/unit X Q sale) .

Harga berkaitan dengan pelayanan 2.Sudut Pandang Konsumen 1. Harga sebagai indikator nilai  Nilai = Manfaat yang dirasakan Harga 6 .

MARKETING MIX  Harga –produk  berubah sesuai dengan siklus hidup produk  Harga .PRICE --.Distribusi  harga yang ditentukan oleh produsen untuk distributornya akan mempengaruhi ego distributor untuk memasarkan produk  Harga – promosi biaya iklan 7 .

Tingkat Harga yang ditetapkan Kuantitas Biaya Efisiensi Produksi i 8 .

Biaya (faktor yg menentukan harga minimal yg hrs ditetapkan agar perusahaan tdk merugi) 4. Organisasi (siapa dlam organisais yg hars memutuskan harga. Kondisi ekonomi 4. Persaingan(ada 5 kekuatan pokok yg berpengaruh dlm persaingan suatu industriyi:persaingan dlm indutri ybs. Tujuan pemasaran perusahaan 2.Setiap perusahaan memiliki caranya masing-masing B.dan ancaman pendatang baru 3.produk substitusi.Faktor – faktor yg mempengaruhi penetapan harga A. Kebijakan pemerintah 5. pelanggan.FAKTOR EKSTERNAL 1. Strategi Bauran pemasaran 3.pemasok. Aspek sosial 9 .FAKTOR INTERNAL 1. Sifat pasar dan permintaan(oligopoli/monopoli/ps empurna/ 2.

6. Maksimalisasi laba Mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan Meraih pangsa pasar yang besar Menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas Mengatasi/ memenangkan persaingan Tanggung jawab sosial 10 . 2. 3. 5. 4.Tujuan Pemasaran perusahaan 1.

com palsu cecepbanget@yahoo.Kualitas Tinggi Tinggi Premium Premium Harga Sedang Rendah Kualitas Produk Nilai Tinggi Nilai Super Sedang Harga Tinggi Nilai menengah Nilai baik Rendah Pencuri Ekonomis auliana.Strategi Harga .com Ekonomis 11 .chantika@gmail.

Memilih tujuan penetapan harga 2. Memilih metode penetapan harga 6.com 12 . Analisis biaya.chantika@gmail. Memperkirakan biaya 4.auliana.com final Memilih harga cecepbanget@yahoo. Menentukan permintaan 3. harga dan tawaran pesaing 5.Menentukan Kebijakan Penetapan Harga 1.

ROI maksimum  Pangsa pasar maksimum  Persaingan  Tujuan berorientasi pada citra  Tujuan lain lain 13 .arus kas.*******************************XXX 1.Memilih Tujuan Penetapan Harga  Survival  keberlangsungan hidup perusahaanmenutup biaya variabel/semi variabelJangka pendek  Memaksimalkan laba sekaranglaba sekarang .

Menentukan Permintaan   Sensitivitas terhadap harga (permintaan elastis dan inelastis) Faktor2 yg menyebabkan kurang sensitif terhadap harga:        Produk jarang Pembeli tidak sadar akan adanya barang substitusi Pembeli tidak mudah utk membandingkan kualitas produk dgn produk lainnya Pengeluaran mrpkn bagian kecil dr pendapatan pembeli Pengeluaran kecil dibandingkan dgn biaya utk membuatnya Produk digunakan dengan barang lain yg baru dibelinya Produk diasumsikan memiliki kulaitas. prestise. dan ekslusif yg lebih dr produk lain 14 .2.

jumlah produksi. Gaji eksekutif Gaji eksekutif Jumlah biaya tetap dengan variabel Jumlah biaya tetap dengan variabel Biaya Total Biaya Total 15 . Bahan baku Bahan baku Biaya tidak Biaya tidak tergantung jumlah tergantung jumlah produksi.3. produksi. Memperkirakan Biaya: Jenis biaya Biaya Tetap Biaya Tetap (Overhead) (Overhead) Biaya Variabel Biaya Variabel Biaya tergantung Biaya tergantung jumlah produksi.

4.harga pesaing sekaligus memikirkan pengaruh keputusan harga terhadap pesaing.Melakukan kalkulasi biaya 16 .Menganalisis Biaya.Harga dan Tawaran Pesaing 1. 2.Perusahaan perlu menganalisis harga .

5.Berbasis Permintaan (selera &preferensi pelanggan)  Skimming Pricing (produk baru atau inovatif)  Penetration Pricing(volume sales besar secara singkat.skala ekonomis . Berbasis Biaya (penawaran dan biaya)  Mark Up Pricing(menambah % tertentu dari biaya pada semua item dlm suatu kls produk) 17 . biaya /unit rendah)  Prestise Pricing (ukuran kualitas/prestise)  Bundle Pricing b. Metode Penetapan Harga a.

arsitektur.manufaktur menambahkan persentase tertentu (tarif) terhadap biaya produksi 18 .• Cost Plus Percentage of Pricing konstruksi.

store b. Sealed Bid Pricing(sistem penawaran harga) melibatkan buying agency 19 . =biaya/unit + ROI x Investasi jml penjualan yg diinginkan (cat: ROI = Laba ) Investasi Total 4.Berbasisi Laba Target Return Pricing.dept. Loss Leader Pricing/penglaris (Harga di bawah biaya) --- supermarket . Target Return On Investment (ROI) Pricing.3.Berbasis Persaingan a. a. Target Return On sales - Jaringan Supermarket = total laba total (volume) penjualan b.

Kebijakan harga lainnya: 1. Odd/Even Price 7. Margin Pricing 3. Harga Diskon 2. Judgement Pricing 5. Price Lining 4. Customary size 6. Combination Offers 20 .

Dampak dari kegiatan pemasaran lain (mutu merek dan iklan) 2.6. Kebijakan penetapan harga perusahaan 3.Memilih Harga Akhir Faktor – faktor yg diperitmbangkan. 1. Dampak harga terhadap pihak lain 21 . Penetapan harga berbagi laba & resiko 4.

FOB Origin Pricing (penjual menanggung semua biaya hanya sampai pemuatan produk) 2.Penetapan harga geografis. 1.Uniform Delivered Pricing( harga tg ditetapkan penjual mencakup semua biaya transportasi) a. FOB with Freight Allowed Pricing (pembeli mengurangkan biaya angkutan) d. Basing Point Pricing 22 . Multiple Zone Pricing (membagi daerah ) c. Adaptasi Penetapan Harga • 1. Single Zone Pricing (delivered price sama) b.

com 23 .chantika@gmail.com cecepbanget@yahoo.Trade In Allowance 2.Promotional Allowance auliana. 1. Diskon musim e.Adaptasi Penetapan Harga 2. Discount Kuantitas c. Discout Tunai b. Potongan harga. Diskon dan Pengembalian (Discount and allowances) a.

store  Penetapan harga utk even spesial  Pembiayaan bunga rendah  Pembayaran jangka panjang  Garansi & Pelayanan  Diskon psikologis auliana.chantika@gmail. Penetapan harga promosi  Kepemimpinan harga merugi(loss leaderpricing) ->di supermarket & dept.•3.com cecepbanget@yahoo.com 24 .

000 100/unit  Nilai lebih baik? harga?  Psikologi B 175 Rp.Penetapan harga psikologi  Lebih menarik? A 200 ml Rp.chantika@gmail.900 126/unit auliana.18.com 25 .com Asumsi nilai sama cecepbanget@yahoo.20.

com 26 .Penetapan harga diskriminasi Segmen Pelanggan Bentuk Produk Lokasi Waktu auliana.4.chantika@gmail.com cecepbanget@yahoo.

Tipe konsumen  Price sensitive consumerharga terendah  Berorientasi terhadap status  Konsumen Bulk  Reward maniadiskon besar/poin reward  Convenience OrientedCircle K auliana.com 27 .chantika@gmail.com cecepbanget@yahoo.

chantika@gmail.Menanggapi perubahan harga Meluncurkan lini produk berharga rendah auliana.com 28 .com cecepbanget@yahoo.

Program Reaksi Harga untuk Penurunan Harga Pesaing Apakah pesaing menurunkan harga Tidak tidak Ya tidak Ya Tahan harga dan terus awasi harga pesaing Berapa besar pengurangan harga Ya Apakah harga mengganggu penjualan Apakah harga cenderung permanen Kurang dari 2% Berikan potongan harga untuk pembelian berikutnya sekitar 2-4% Turunkan harga separuh dari pesaing Lebih dari 4% Turunkan harga sama dengan pesaing 29 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful