harga

Merancang Strategi dan Program Penetapan Harga

1

What is price?
 Membayar

sewa kamar/kost (Rent)  Membayar uang sekolah (Tuition)  Membayar dokter, pengacara (Fee)  Tiket utk pesawat, bis, kereta api (Fare)  Membayar “bunga” bank  (Interest)  Membayar toll  Membayar premi asuransi  Keanggotaan dalam sebuah klub (Dues)

2

satunya unsur dari bauran pemasaran yang memberikan pemasukan dan pendapatan bagi perusahaan Unsur bauran pemasaran yg bersifat fleksibel Sudut pandang pemasaran “Satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasakonsep exchange” 3   .DEFINISI HARGA  Merupakan satu.

3. Salah satu faktor penentu jumlah permintaan suatu produk Penentu Jumlah hasil penjualan dan keuntungan Mempengaruhi segmen pasar yang akan ditembus perusahaan 2. 4 .Sudut pandang perusahaan 1.

Komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan Laba= TR – TC Laba = ( Harga/unit X Q sale) .Sudut pandang Perusahaan 4.TC 5 .

Sudut Pandang Konsumen 1. Harga berkaitan dengan pelayanan 2. Harga sebagai indikator nilai  Nilai = Manfaat yang dirasakan Harga 6 .

Distribusi  harga yang ditentukan oleh produsen untuk distributornya akan mempengaruhi ego distributor untuk memasarkan produk  Harga – promosi biaya iklan 7 .PRICE --.MARKETING MIX  Harga –produk  berubah sesuai dengan siklus hidup produk  Harga .

Tingkat Harga yang ditetapkan Kuantitas Biaya Efisiensi Produksi i 8 .

Aspek sosial 9 . Kondisi ekonomi 4.FAKTOR INTERNAL 1.pemasok.FAKTOR EKSTERNAL 1. Strategi Bauran pemasaran 3. Biaya (faktor yg menentukan harga minimal yg hrs ditetapkan agar perusahaan tdk merugi) 4. Sifat pasar dan permintaan(oligopoli/monopoli/ps empurna/ 2. pelanggan.dan ancaman pendatang baru 3. Organisasi (siapa dlam organisais yg hars memutuskan harga. Tujuan pemasaran perusahaan 2. Kebijakan pemerintah 5.produk substitusi.Setiap perusahaan memiliki caranya masing-masing B. Persaingan(ada 5 kekuatan pokok yg berpengaruh dlm persaingan suatu industriyi:persaingan dlm indutri ybs.Faktor – faktor yg mempengaruhi penetapan harga A.

3. 5.Tujuan Pemasaran perusahaan 1. 6. 4. 2. Maksimalisasi laba Mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan Meraih pangsa pasar yang besar Menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas Mengatasi/ memenangkan persaingan Tanggung jawab sosial 10 .

Kualitas Tinggi Tinggi Premium Premium Harga Sedang Rendah Kualitas Produk Nilai Tinggi Nilai Super Sedang Harga Tinggi Nilai menengah Nilai baik Rendah Pencuri Ekonomis auliana.com Ekonomis 11 .com palsu cecepbanget@yahoo.chantika@gmail.Strategi Harga .

harga dan tawaran pesaing 5.auliana. Analisis biaya.chantika@gmail. Menentukan permintaan 3.com final Memilih harga cecepbanget@yahoo.com 12 . Memilih metode penetapan harga 6.Menentukan Kebijakan Penetapan Harga 1. Memperkirakan biaya 4. Memilih tujuan penetapan harga 2.

arus kas.*******************************XXX 1. ROI maksimum  Pangsa pasar maksimum  Persaingan  Tujuan berorientasi pada citra  Tujuan lain lain 13 .Memilih Tujuan Penetapan Harga  Survival  keberlangsungan hidup perusahaanmenutup biaya variabel/semi variabelJangka pendek  Memaksimalkan laba sekaranglaba sekarang .

dan ekslusif yg lebih dr produk lain 14 . Menentukan Permintaan   Sensitivitas terhadap harga (permintaan elastis dan inelastis) Faktor2 yg menyebabkan kurang sensitif terhadap harga:        Produk jarang Pembeli tidak sadar akan adanya barang substitusi Pembeli tidak mudah utk membandingkan kualitas produk dgn produk lainnya Pengeluaran mrpkn bagian kecil dr pendapatan pembeli Pengeluaran kecil dibandingkan dgn biaya utk membuatnya Produk digunakan dengan barang lain yg baru dibelinya Produk diasumsikan memiliki kulaitas.2. prestise.

produksi. Bahan baku Bahan baku Biaya tidak Biaya tidak tergantung jumlah tergantung jumlah produksi. jumlah produksi.3. Memperkirakan Biaya: Jenis biaya Biaya Tetap Biaya Tetap (Overhead) (Overhead) Biaya Variabel Biaya Variabel Biaya tergantung Biaya tergantung jumlah produksi. Gaji eksekutif Gaji eksekutif Jumlah biaya tetap dengan variabel Jumlah biaya tetap dengan variabel Biaya Total Biaya Total 15 .

4.Perusahaan perlu menganalisis harga .Menganalisis Biaya. 2.Harga dan Tawaran Pesaing 1.harga pesaing sekaligus memikirkan pengaruh keputusan harga terhadap pesaing.Melakukan kalkulasi biaya 16 .

Metode Penetapan Harga a.Berbasis Permintaan (selera &preferensi pelanggan)  Skimming Pricing (produk baru atau inovatif)  Penetration Pricing(volume sales besar secara singkat. biaya /unit rendah)  Prestise Pricing (ukuran kualitas/prestise)  Bundle Pricing b.5. Berbasis Biaya (penawaran dan biaya)  Mark Up Pricing(menambah % tertentu dari biaya pada semua item dlm suatu kls produk) 17 .skala ekonomis .

arsitektur.manufaktur menambahkan persentase tertentu (tarif) terhadap biaya produksi 18 .• Cost Plus Percentage of Pricing konstruksi.

Sealed Bid Pricing(sistem penawaran harga) melibatkan buying agency 19 .Berbasis Persaingan a. Loss Leader Pricing/penglaris (Harga di bawah biaya) --- supermarket . =biaya/unit + ROI x Investasi jml penjualan yg diinginkan (cat: ROI = Laba ) Investasi Total 4.Berbasisi Laba Target Return Pricing. a. Target Return On sales - Jaringan Supermarket = total laba total (volume) penjualan b. Target Return On Investment (ROI) Pricing.store b.3.dept.

Price Lining 4. Combination Offers 20 . Judgement Pricing 5.Kebijakan harga lainnya: 1. Odd/Even Price 7. Margin Pricing 3. Harga Diskon 2. Customary size 6.

Dampak harga terhadap pihak lain 21 . Dampak dari kegiatan pemasaran lain (mutu merek dan iklan) 2. Kebijakan penetapan harga perusahaan 3. 1.Memilih Harga Akhir Faktor – faktor yg diperitmbangkan. Penetapan harga berbagi laba & resiko 4.6.

1.FOB Origin Pricing (penjual menanggung semua biaya hanya sampai pemuatan produk) 2. Multiple Zone Pricing (membagi daerah ) c. Single Zone Pricing (delivered price sama) b. Adaptasi Penetapan Harga • 1.Penetapan harga geografis. FOB with Freight Allowed Pricing (pembeli mengurangkan biaya angkutan) d. Basing Point Pricing 22 .Uniform Delivered Pricing( harga tg ditetapkan penjual mencakup semua biaya transportasi) a.

com cecepbanget@yahoo.chantika@gmail. 1.com 23 .Trade In Allowance 2. Discount Kuantitas c. Discout Tunai b.Adaptasi Penetapan Harga 2. Diskon dan Pengembalian (Discount and allowances) a. Diskon musim e. Potongan harga.Promotional Allowance auliana.

com cecepbanget@yahoo. Penetapan harga promosi  Kepemimpinan harga merugi(loss leaderpricing) ->di supermarket & dept.store  Penetapan harga utk even spesial  Pembiayaan bunga rendah  Pembayaran jangka panjang  Garansi & Pelayanan  Diskon psikologis auliana.chantika@gmail.•3.com 24 .

000 100/unit  Nilai lebih baik? harga?  Psikologi B 175 Rp.20.com 25 .chantika@gmail.18.900 126/unit auliana.com Asumsi nilai sama cecepbanget@yahoo.Penetapan harga psikologi  Lebih menarik? A 200 ml Rp.

Penetapan harga diskriminasi Segmen Pelanggan Bentuk Produk Lokasi Waktu auliana.com 26 .4.chantika@gmail.com cecepbanget@yahoo.

com cecepbanget@yahoo.Tipe konsumen  Price sensitive consumerharga terendah  Berorientasi terhadap status  Konsumen Bulk  Reward maniadiskon besar/poin reward  Convenience OrientedCircle K auliana.chantika@gmail.com 27 .

com cecepbanget@yahoo.com 28 .Menanggapi perubahan harga Meluncurkan lini produk berharga rendah auliana.chantika@gmail.

Program Reaksi Harga untuk Penurunan Harga Pesaing Apakah pesaing menurunkan harga Tidak tidak Ya tidak Ya Tahan harga dan terus awasi harga pesaing Berapa besar pengurangan harga Ya Apakah harga mengganggu penjualan Apakah harga cenderung permanen Kurang dari 2% Berikan potongan harga untuk pembelian berikutnya sekitar 2-4% Turunkan harga separuh dari pesaing Lebih dari 4% Turunkan harga sama dengan pesaing 29 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful