P. 1
harga

harga

|Views: 130|Likes:
Dipublikasikan oleh Novella Setiyodenti

More info:

Published by: Novella Setiyodenti on May 26, 2011
Hak Cipta:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/26/2011

pdf

text

original

Merancang Strategi dan Program Penetapan Harga

1

What is price?
 Membayar

sewa kamar/kost (Rent)  Membayar uang sekolah (Tuition)  Membayar dokter, pengacara (Fee)  Tiket utk pesawat, bis, kereta api (Fare)  Membayar “bunga” bank  (Interest)  Membayar toll  Membayar premi asuransi  Keanggotaan dalam sebuah klub (Dues)

2

DEFINISI HARGA  Merupakan satu.satunya unsur dari bauran pemasaran yang memberikan pemasukan dan pendapatan bagi perusahaan Unsur bauran pemasaran yg bersifat fleksibel Sudut pandang pemasaran “Satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasakonsep exchange” 3   .

3.Sudut pandang perusahaan 1. Salah satu faktor penentu jumlah permintaan suatu produk Penentu Jumlah hasil penjualan dan keuntungan Mempengaruhi segmen pasar yang akan ditembus perusahaan 2. 4 .

TC 5 .Sudut pandang Perusahaan 4. Komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan Laba= TR – TC Laba = ( Harga/unit X Q sale) .

Harga berkaitan dengan pelayanan 2.Sudut Pandang Konsumen 1. Harga sebagai indikator nilai  Nilai = Manfaat yang dirasakan Harga 6 .

PRICE --.MARKETING MIX  Harga –produk  berubah sesuai dengan siklus hidup produk  Harga .Distribusi  harga yang ditentukan oleh produsen untuk distributornya akan mempengaruhi ego distributor untuk memasarkan produk  Harga – promosi biaya iklan 7 .

Tingkat Harga yang ditetapkan Kuantitas Biaya Efisiensi Produksi i 8 .

Persaingan(ada 5 kekuatan pokok yg berpengaruh dlm persaingan suatu industriyi:persaingan dlm indutri ybs. Kondisi ekonomi 4.pemasok.produk substitusi.FAKTOR INTERNAL 1. Aspek sosial 9 . Organisasi (siapa dlam organisais yg hars memutuskan harga.Faktor – faktor yg mempengaruhi penetapan harga A. Biaya (faktor yg menentukan harga minimal yg hrs ditetapkan agar perusahaan tdk merugi) 4. Strategi Bauran pemasaran 3. Tujuan pemasaran perusahaan 2.dan ancaman pendatang baru 3.Setiap perusahaan memiliki caranya masing-masing B. Sifat pasar dan permintaan(oligopoli/monopoli/ps empurna/ 2.FAKTOR EKSTERNAL 1. Kebijakan pemerintah 5. pelanggan.

4. 6. 5. 2. 3.Tujuan Pemasaran perusahaan 1. Maksimalisasi laba Mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan Meraih pangsa pasar yang besar Menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas Mengatasi/ memenangkan persaingan Tanggung jawab sosial 10 .

Kualitas Tinggi Tinggi Premium Premium Harga Sedang Rendah Kualitas Produk Nilai Tinggi Nilai Super Sedang Harga Tinggi Nilai menengah Nilai baik Rendah Pencuri Ekonomis auliana.com palsu cecepbanget@yahoo.com Ekonomis 11 .chantika@gmail.Strategi Harga .

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga 1.com 12 . Menentukan permintaan 3. Memilih tujuan penetapan harga 2.chantika@gmail. harga dan tawaran pesaing 5. Analisis biaya.com final Memilih harga cecepbanget@yahoo. Memilih metode penetapan harga 6.auliana. Memperkirakan biaya 4.

ROI maksimum  Pangsa pasar maksimum  Persaingan  Tujuan berorientasi pada citra  Tujuan lain lain 13 .*******************************XXX 1.Memilih Tujuan Penetapan Harga  Survival  keberlangsungan hidup perusahaanmenutup biaya variabel/semi variabelJangka pendek  Memaksimalkan laba sekaranglaba sekarang .arus kas.

prestise.2. Menentukan Permintaan   Sensitivitas terhadap harga (permintaan elastis dan inelastis) Faktor2 yg menyebabkan kurang sensitif terhadap harga:        Produk jarang Pembeli tidak sadar akan adanya barang substitusi Pembeli tidak mudah utk membandingkan kualitas produk dgn produk lainnya Pengeluaran mrpkn bagian kecil dr pendapatan pembeli Pengeluaran kecil dibandingkan dgn biaya utk membuatnya Produk digunakan dengan barang lain yg baru dibelinya Produk diasumsikan memiliki kulaitas. dan ekslusif yg lebih dr produk lain 14 .

Memperkirakan Biaya: Jenis biaya Biaya Tetap Biaya Tetap (Overhead) (Overhead) Biaya Variabel Biaya Variabel Biaya tergantung Biaya tergantung jumlah produksi. produksi. Bahan baku Bahan baku Biaya tidak Biaya tidak tergantung jumlah tergantung jumlah produksi. jumlah produksi.3. Gaji eksekutif Gaji eksekutif Jumlah biaya tetap dengan variabel Jumlah biaya tetap dengan variabel Biaya Total Biaya Total 15 .

Harga dan Tawaran Pesaing 1.Melakukan kalkulasi biaya 16 .4.Menganalisis Biaya. 2.harga pesaing sekaligus memikirkan pengaruh keputusan harga terhadap pesaing.Perusahaan perlu menganalisis harga .

skala ekonomis . biaya /unit rendah)  Prestise Pricing (ukuran kualitas/prestise)  Bundle Pricing b.5.Berbasis Permintaan (selera &preferensi pelanggan)  Skimming Pricing (produk baru atau inovatif)  Penetration Pricing(volume sales besar secara singkat. Berbasis Biaya (penawaran dan biaya)  Mark Up Pricing(menambah % tertentu dari biaya pada semua item dlm suatu kls produk) 17 . Metode Penetapan Harga a.

arsitektur.manufaktur menambahkan persentase tertentu (tarif) terhadap biaya produksi 18 .• Cost Plus Percentage of Pricing konstruksi.

=biaya/unit + ROI x Investasi jml penjualan yg diinginkan (cat: ROI = Laba ) Investasi Total 4. Target Return On sales - Jaringan Supermarket = total laba total (volume) penjualan b. Target Return On Investment (ROI) Pricing. Loss Leader Pricing/penglaris (Harga di bawah biaya) --- supermarket . Sealed Bid Pricing(sistem penawaran harga) melibatkan buying agency 19 . a.dept.3.Berbasis Persaingan a.store b.Berbasisi Laba Target Return Pricing.

Customary size 6. Judgement Pricing 5. Odd/Even Price 7. Harga Diskon 2. Price Lining 4. Margin Pricing 3. Combination Offers 20 .Kebijakan harga lainnya: 1.

Dampak harga terhadap pihak lain 21 . Dampak dari kegiatan pemasaran lain (mutu merek dan iklan) 2. Kebijakan penetapan harga perusahaan 3. Penetapan harga berbagi laba & resiko 4.Memilih Harga Akhir Faktor – faktor yg diperitmbangkan. 1.6.

Single Zone Pricing (delivered price sama) b. Basing Point Pricing 22 . Adaptasi Penetapan Harga • 1.FOB Origin Pricing (penjual menanggung semua biaya hanya sampai pemuatan produk) 2. Multiple Zone Pricing (membagi daerah ) c. FOB with Freight Allowed Pricing (pembeli mengurangkan biaya angkutan) d. 1.Penetapan harga geografis.Uniform Delivered Pricing( harga tg ditetapkan penjual mencakup semua biaya transportasi) a.

Trade In Allowance 2. Diskon dan Pengembalian (Discount and allowances) a. Potongan harga.com 23 . 1.com cecepbanget@yahoo. Discount Kuantitas c. Diskon musim e.Promotional Allowance auliana. Discout Tunai b.Adaptasi Penetapan Harga 2.chantika@gmail.

com 24 . Penetapan harga promosi  Kepemimpinan harga merugi(loss leaderpricing) ->di supermarket & dept.chantika@gmail.•3.com cecepbanget@yahoo.store  Penetapan harga utk even spesial  Pembiayaan bunga rendah  Pembayaran jangka panjang  Garansi & Pelayanan  Diskon psikologis auliana.

20.chantika@gmail.com Asumsi nilai sama cecepbanget@yahoo.000 100/unit  Nilai lebih baik? harga?  Psikologi B 175 Rp.Penetapan harga psikologi  Lebih menarik? A 200 ml Rp.18.com 25 .900 126/unit auliana.

Penetapan harga diskriminasi Segmen Pelanggan Bentuk Produk Lokasi Waktu auliana.chantika@gmail.4.com 26 .com cecepbanget@yahoo.

chantika@gmail.com 27 .com cecepbanget@yahoo.Tipe konsumen  Price sensitive consumerharga terendah  Berorientasi terhadap status  Konsumen Bulk  Reward maniadiskon besar/poin reward  Convenience OrientedCircle K auliana.

chantika@gmail.com cecepbanget@yahoo.Menanggapi perubahan harga Meluncurkan lini produk berharga rendah auliana.com 28 .

Program Reaksi Harga untuk Penurunan Harga Pesaing Apakah pesaing menurunkan harga Tidak tidak Ya tidak Ya Tahan harga dan terus awasi harga pesaing Berapa besar pengurangan harga Ya Apakah harga mengganggu penjualan Apakah harga cenderung permanen Kurang dari 2% Berikan potongan harga untuk pembelian berikutnya sekitar 2-4% Turunkan harga separuh dari pesaing Lebih dari 4% Turunkan harga sama dengan pesaing 29 .

You're Reading a Free Preview

Mengunduh
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->