Merancang Strategi dan Program Penetapan Harga

1

What is price?
 Membayar

sewa kamar/kost (Rent)  Membayar uang sekolah (Tuition)  Membayar dokter, pengacara (Fee)  Tiket utk pesawat, bis, kereta api (Fare)  Membayar “bunga” bank  (Interest)  Membayar toll  Membayar premi asuransi  Keanggotaan dalam sebuah klub (Dues)

2

satunya unsur dari bauran pemasaran yang memberikan pemasukan dan pendapatan bagi perusahaan Unsur bauran pemasaran yg bersifat fleksibel Sudut pandang pemasaran “Satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasakonsep exchange” 3   .DEFINISI HARGA  Merupakan satu.

Sudut pandang perusahaan 1. 4 . Salah satu faktor penentu jumlah permintaan suatu produk Penentu Jumlah hasil penjualan dan keuntungan Mempengaruhi segmen pasar yang akan ditembus perusahaan 2. 3.

Komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan Laba= TR – TC Laba = ( Harga/unit X Q sale) .Sudut pandang Perusahaan 4.TC 5 .

Harga sebagai indikator nilai  Nilai = Manfaat yang dirasakan Harga 6 .Sudut Pandang Konsumen 1. Harga berkaitan dengan pelayanan 2.

MARKETING MIX  Harga –produk  berubah sesuai dengan siklus hidup produk  Harga .PRICE --.Distribusi  harga yang ditentukan oleh produsen untuk distributornya akan mempengaruhi ego distributor untuk memasarkan produk  Harga – promosi biaya iklan 7 .

Tingkat Harga yang ditetapkan Kuantitas Biaya Efisiensi Produksi i 8 .

Faktor – faktor yg mempengaruhi penetapan harga A. Kondisi ekonomi 4. Persaingan(ada 5 kekuatan pokok yg berpengaruh dlm persaingan suatu industriyi:persaingan dlm indutri ybs. Aspek sosial 9 .dan ancaman pendatang baru 3.produk substitusi.FAKTOR INTERNAL 1. pelanggan. Biaya (faktor yg menentukan harga minimal yg hrs ditetapkan agar perusahaan tdk merugi) 4. Kebijakan pemerintah 5.pemasok. Organisasi (siapa dlam organisais yg hars memutuskan harga.FAKTOR EKSTERNAL 1.Setiap perusahaan memiliki caranya masing-masing B. Tujuan pemasaran perusahaan 2. Sifat pasar dan permintaan(oligopoli/monopoli/ps empurna/ 2. Strategi Bauran pemasaran 3.

5. 2.Tujuan Pemasaran perusahaan 1. 4. Maksimalisasi laba Mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan Meraih pangsa pasar yang besar Menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas Mengatasi/ memenangkan persaingan Tanggung jawab sosial 10 . 3. 6.

Strategi Harga .com palsu cecepbanget@yahoo.chantika@gmail.Kualitas Tinggi Tinggi Premium Premium Harga Sedang Rendah Kualitas Produk Nilai Tinggi Nilai Super Sedang Harga Tinggi Nilai menengah Nilai baik Rendah Pencuri Ekonomis auliana.com Ekonomis 11 .

auliana. Memperkirakan biaya 4.com final Memilih harga cecepbanget@yahoo.Menentukan Kebijakan Penetapan Harga 1. Memilih tujuan penetapan harga 2. harga dan tawaran pesaing 5. Menentukan permintaan 3.chantika@gmail. Analisis biaya. Memilih metode penetapan harga 6.com 12 .

ROI maksimum  Pangsa pasar maksimum  Persaingan  Tujuan berorientasi pada citra  Tujuan lain lain 13 .arus kas.*******************************XXX 1.Memilih Tujuan Penetapan Harga  Survival  keberlangsungan hidup perusahaanmenutup biaya variabel/semi variabelJangka pendek  Memaksimalkan laba sekaranglaba sekarang .

prestise. Menentukan Permintaan   Sensitivitas terhadap harga (permintaan elastis dan inelastis) Faktor2 yg menyebabkan kurang sensitif terhadap harga:        Produk jarang Pembeli tidak sadar akan adanya barang substitusi Pembeli tidak mudah utk membandingkan kualitas produk dgn produk lainnya Pengeluaran mrpkn bagian kecil dr pendapatan pembeli Pengeluaran kecil dibandingkan dgn biaya utk membuatnya Produk digunakan dengan barang lain yg baru dibelinya Produk diasumsikan memiliki kulaitas. dan ekslusif yg lebih dr produk lain 14 .2.

Gaji eksekutif Gaji eksekutif Jumlah biaya tetap dengan variabel Jumlah biaya tetap dengan variabel Biaya Total Biaya Total 15 .3. Bahan baku Bahan baku Biaya tidak Biaya tidak tergantung jumlah tergantung jumlah produksi. Memperkirakan Biaya: Jenis biaya Biaya Tetap Biaya Tetap (Overhead) (Overhead) Biaya Variabel Biaya Variabel Biaya tergantung Biaya tergantung jumlah produksi. produksi. jumlah produksi.

2.4.Harga dan Tawaran Pesaing 1.Melakukan kalkulasi biaya 16 .Menganalisis Biaya.harga pesaing sekaligus memikirkan pengaruh keputusan harga terhadap pesaing.Perusahaan perlu menganalisis harga .

skala ekonomis . biaya /unit rendah)  Prestise Pricing (ukuran kualitas/prestise)  Bundle Pricing b. Metode Penetapan Harga a.Berbasis Permintaan (selera &preferensi pelanggan)  Skimming Pricing (produk baru atau inovatif)  Penetration Pricing(volume sales besar secara singkat. Berbasis Biaya (penawaran dan biaya)  Mark Up Pricing(menambah % tertentu dari biaya pada semua item dlm suatu kls produk) 17 .5.

arsitektur.• Cost Plus Percentage of Pricing konstruksi.manufaktur menambahkan persentase tertentu (tarif) terhadap biaya produksi 18 .

Loss Leader Pricing/penglaris (Harga di bawah biaya) --- supermarket . =biaya/unit + ROI x Investasi jml penjualan yg diinginkan (cat: ROI = Laba ) Investasi Total 4. Target Return On sales - Jaringan Supermarket = total laba total (volume) penjualan b. Target Return On Investment (ROI) Pricing.dept. a.Berbasisi Laba Target Return Pricing. Sealed Bid Pricing(sistem penawaran harga) melibatkan buying agency 19 .store b.Berbasis Persaingan a.3.

Customary size 6. Harga Diskon 2. Odd/Even Price 7. Price Lining 4.Kebijakan harga lainnya: 1. Judgement Pricing 5. Margin Pricing 3. Combination Offers 20 .

Penetapan harga berbagi laba & resiko 4. 1.6. Kebijakan penetapan harga perusahaan 3. Dampak dari kegiatan pemasaran lain (mutu merek dan iklan) 2.Memilih Harga Akhir Faktor – faktor yg diperitmbangkan. Dampak harga terhadap pihak lain 21 .

FOB with Freight Allowed Pricing (pembeli mengurangkan biaya angkutan) d. Single Zone Pricing (delivered price sama) b.Uniform Delivered Pricing( harga tg ditetapkan penjual mencakup semua biaya transportasi) a. Basing Point Pricing 22 . Multiple Zone Pricing (membagi daerah ) c.FOB Origin Pricing (penjual menanggung semua biaya hanya sampai pemuatan produk) 2.Penetapan harga geografis. 1. Adaptasi Penetapan Harga • 1.

Adaptasi Penetapan Harga 2.Trade In Allowance 2.com 23 . Diskon dan Pengembalian (Discount and allowances) a.chantika@gmail. Discout Tunai b. Discount Kuantitas c. Potongan harga.Promotional Allowance auliana.com cecepbanget@yahoo. Diskon musim e. 1.

store  Penetapan harga utk even spesial  Pembiayaan bunga rendah  Pembayaran jangka panjang  Garansi & Pelayanan  Diskon psikologis auliana.•3.com 24 . Penetapan harga promosi  Kepemimpinan harga merugi(loss leaderpricing) ->di supermarket & dept.chantika@gmail.com cecepbanget@yahoo.

20.com 25 .com Asumsi nilai sama cecepbanget@yahoo.chantika@gmail.000 100/unit  Nilai lebih baik? harga?  Psikologi B 175 Rp.900 126/unit auliana.Penetapan harga psikologi  Lebih menarik? A 200 ml Rp.18.

com cecepbanget@yahoo.Penetapan harga diskriminasi Segmen Pelanggan Bentuk Produk Lokasi Waktu auliana.com 26 .4.chantika@gmail.

Tipe konsumen  Price sensitive consumerharga terendah  Berorientasi terhadap status  Konsumen Bulk  Reward maniadiskon besar/poin reward  Convenience OrientedCircle K auliana.com 27 .chantika@gmail.com cecepbanget@yahoo.

com cecepbanget@yahoo.chantika@gmail.com 28 .Menanggapi perubahan harga Meluncurkan lini produk berharga rendah auliana.

Program Reaksi Harga untuk Penurunan Harga Pesaing Apakah pesaing menurunkan harga Tidak tidak Ya tidak Ya Tahan harga dan terus awasi harga pesaing Berapa besar pengurangan harga Ya Apakah harga mengganggu penjualan Apakah harga cenderung permanen Kurang dari 2% Berikan potongan harga untuk pembelian berikutnya sekitar 2-4% Turunkan harga separuh dari pesaing Lebih dari 4% Turunkan harga sama dengan pesaing 29 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful