MODUL 8: Biznis plan

BSC Kragujevac
Trener: Aleksandar Ostojić
Datum:15/9 – 19/9/2008.
1
 Rad danas…
• 1 sat – predstavljanje, upoznavanje sa modulom,
formiranje radnih grupa i uvod
• 1 sat – prezentacija prvog dana (struktura biznis
plana, odabir ideja i početak izrade biznis plana)
• 20 minuta – pauza
• 40 minuta – grupni rad na radnom listu
• 50 minuta – prezentacije urađenih radnih listova
• 10 minuta – završne napomene
• 1 sat – individualno savetovanje
2
 O treneru...
• Mr nauka o menadžmentu; Master diploma iz oblasti
razvijanja MSP u tranziciji (Univerzitet u Bolonji); Dipl.
Ing za preduzetni menadžment
• Zaposlen kao asistent na Fakultetu za preduzetni
menadžment – predmet Preduzetništvo; Project
Manager u konsultantskoj kući Larive Serbia – deo
lanca Larive International, Holandija
• 7 godina radnog iskustva stečenog u upravljanju
porodičnim biznisom, radom u više privatnih stranih i
domaćih firmi, kao i radom na dva fakulteta
3
 1. Dan – Uvod u biznis plan
• Kako odabrati poslovnu ideju
• Definicija biznis plana
• Svrha biznis plana
• Ko koristi biznis plan
• Izgled biznis plana (Metodologija)
• Rezime biznis plana
• Kako predstaviti sebe u biznis planu

4
 Kako odabrati poslovnu ideju?
• Nekoliko istina koje prethode razmišljanju o izboru
ideje:
– Svaki problem u životu je poslovna šansa
– Nismo uvek u stanju da uočimo problem (White)
– Svaki problem u životu izaziva kreiranje ideja za
njegovo rešavanje
– Nisu sve ideje jednako dobre (primer: češalj za
ćelave!!!)

5
 Dakle…

NIJE SVAKA IDEJA ŠANSA, ALI SVAKA

ŠANSA JE JEDNOM BILA NEČIJA IDEJA!!!

• Zaključak: Sve kreće od ideje, a da bi se došlo do

ideje mora se razmišljati – nikada ne prestajte
razmišljati!!!

• Prvi sledeći korak nakon izbora ideje je izrada

biznis plana...

6
 Definicija biznis plana
• Biznis plan je poslovni dokument u kome se
tržišno-finansijskim alatima obrađuje
poslovna ideja kako bi se dokazala
opravdanost ili neopravdanost njene
realizacije.

7
• Osnovne karakteristike biznis plana su:
– Biznis plan nema propisanu formu - uglavnom se
priprema po instrukcijama one institucije kojoj se
podnosi na uvid
– Ne postoje posebno zahtevane kvalifikacije da bi se
neko bavio izradom biznis planova profesionalno
– Biznis plan se koristi pri startovanju biznisa, pri širenju
biznisa, pri obezbeđivanju finansijskih sredstava, itd.
– Osnovna pretpostavka izrade biznis plana, koja je
istovremeno i njegova najveća mana je:
SVE ŠTO SE PROIZVEDE TO SE I PRODA,
A SVE ŠTO SE PRODA TO SE I NAPLATI!
8
 Svrha biznis plana
– Da pokaže put iz tačke A u tačku B
– Da oceni sve relevantne aspekte poslovanja
– Da oceni opravdanost realizacije biznis ideje
– Da smanji rizik ulaganja
– Da se greške prave na papiru, a ne u stvarnosti
– Da se precizno definišu stvarne mogućnosti
funkcionisanja biznisa

9
 Ko koristi biznis plan
• Prvi i najvažniji korisnik biznis plana je sam
preduzetnik

• Osim preduzetnika, taj isti biznis plan u svom radu

koriste i:
– Banke
– Kreditne institucije
– Poslovni partneri sa kojima preduzetnik sarađuje
– Menadžeri zaposleni kod preduzetnika u firmi
10
 Izgled biznis plana - metodologija
• S obzirom na kompleksnost različitih metodologija, za
ovaj trening napravljena je posebna metodologija
prilagođena početnicima.
• Za većinu postojećih metodologija potrebna su
stručna znanja koja su usko vezana za finansije,
upravljačko računovodstvo, itd.
• Metodologija koja će biti data na ovom treningu
predstavlja kvalitetnu osnovu za buduću nadgradnju
uz pomoć konsultanta.
11
• Metodologija za izradu biznis plana (Sadržaj)
1.Rezime
2.Kako predstaviti sebe u biznis planu (Osnovni
podaci o preduzetniku)
3.Pristup tržištu
4.Organizacija rada novog malog preduzeća
5.Finansijska analiza
6.Zaključna ocena
Važna napomena:
Metodologija (sadržaj) je osnova strukture svakog
biznis plana. Kao takva, mora se u POTPUNOSTI
ispoštovati, tačno u onoj formi u kojoj je data!!! 12
Prvi naslov u vašem BP - 1. Rezime
• Svrha rezimea je da na jednoj strani prikaže
najvažnije osnovne podatke o biznis planu.

• Rezime se uvek nalazi na početku biznis plana, iza

naslovne strane i sadržaja.

• Rezime sadrži podatke koje onaj ko priprema

biznis plan na početku svog rada ne može znati, ali
uprkos tome, rezime se izrađuje na samom
početku, a finalizuje na kraju kada je ceo BP
završen.
13
 _______________________
Ime preduzetnika
_______________________
Adresa
Izgled
naslovne
strane
(1. strana u BIZNIS PLAN
dokumentu) Za
___________________
_________________

BACK

___________
Datum izrade
14
 Sadržaj
1. Rezime
2. Osnovni podaci o preduzetniku
Biografija
Raspoloživa imovina
Raspoloživa imovina koja se unosi u biznis
Izgled stranice Koraci koji su do sada sprovedeni
Moguće garancije za kredit
sa sadržajem 3. Pristup tržištu
(2. strana Predmet biznis plana
Tržište prodaje
u dokumentu) Tržište nabavke
Analiza lokacije
4. Organizacija rada novog malog preduzeća
Organizaciona struktura
Tehničko-tehnološka koncepcija
Mogućnosti daljeg rasta i razvoja
5. Finansijska analiza
Potrebna ulaganja
Izvori sredstava i obaveze prema njima
Početni bilans stanja
BACK Obračun troškova
Formiranje ukupnog prihoda
Dinamički bilans uspeha 15
Statička ocena biznis plana
6. Zaključna ocena biznis plana
 REZIME
1. Ime i prezime, adresa
2. Godina rođenja
3. Stručna sprema
Izgled 4. Poslovna banka
rezimea 5. Imovina
6. Naziv biznis plana
(3. strana 7. Lokacija
8. Terminski plan Aktiviranje kredita do _________
u dokumentu) Nabavka i montaža opreme do _____
Početak delatnosti do ____________
9. Vek projekta ____ god
10. Cene u biznis planu Datum: ______ 1Eur = ______ din
11. Ukupna ulaganja
12. Izvori sredstava Preduzetnik ______; Kredit _________
13. Efekti programa Prosečan godišnji bruto prihod _______
Prosečna godišnja neto dobit ________
Broj zaposlenih _________
14. Osoba za kontakt
16
 Drugi naslov u biznis planu -
Osnovni podaci o preduzetniku
• Ovaj deo biznis plana ima sl. podnaslove:
– Biografija
– Raspoloživa imovina
– Raspoloživa imovina koja se unosi u biznis
– Koraci koji su do sada sprovedeni u realizaciji
biznisa
– Moguće garancije za kredit

17
 2.1 Biografija
• Pruža osnovne podatke o preduzetniku (godine
starosti, stručnu spremu, radno iskustvo, poslovna
interesovanja, itd.)
• Piše se u formi teksta
• Dugačka je oko pola kucane strane
• Ispod teksta sledi tabelarni prikaz biografije
Primer tabelarnog prikaza biografije:
Ime i prezime
Godina rođenja
Mesto rođenja
Školska sprema
Radno iskustvo 18
 2.2 Raspoloživa imovina
• Raspoloživa imovina prikazuje se u tabeli
• Veoma je važna stavka i treba joj pažljivo pristupiti
• Potrebno je prikazati apsolutno sve od imovine što
preduzetnik poseduje

Primer tabelarnog prikaza raspoložive imovine:

R. Br Vrsta imovine Realna tržišna vrednost
1. Zemljište (namena, veličina, lokacija)
2. Građevine (namena, veličina, lokacija)
3. Oprema (mašine i slično)
4. Vozila
5. Novac
6. Ostalo
19
Ukupno
2.3 Raspoloživa imovina koja se
unosi u biznis
• Prikazuje se tabelom identičnog izgleda kao u
prethodnoj tački

• Sadrži istu ili manju količinu podataka od tabele u

prethodnoj tački (u ovoj tabeli naglasak se stavlja na
ona sredstva koja budući preduzetnik poseduje koja
će koristiti u poslu tj. uvesti ih u bilanse svoje
buduće firme)

20
2.4 Koraci koji su do sada sprovedeni
• U momentu pisanja biznis plana, budući preduzetnik
je sigurno već imao neke aktivnosti na realizaciji
svog biznisa
• Iako su uglavnom neopipljive i nisu stavljane na
papir, potrebno ih je prikazati kao deo biznis plana
• Prikazuju se tabelarno

Primer tabelarnog prikaza sprovedenih aktivnosti

R. Br. Vrsta aktivnosti
1. Uspostavljen kontakt sa dobavljačima opreme
2. Istraženo tržište
3. Registrovana firma 21
 2.5 Moguće garancije za kredit
• Ova tačka je veoma važna jer se BP najčešće koristi
upravo za obezbeđivanje finansijske podrške.
• Veoma često, ova tačka mora biti potkrepljena dodatnim
dokumentima (vlasnički list, ugovor o saradnji, itd.)
• Prikazuje se tabelarno
Primer tabelarnog prikaza garancija za kredit
R. Br. Vrsta garancije Realna tržišna
vrednost
1. Imovina u ličnoj svojini
1.1
1.N
2. Garancija firme
2.1
22
2.n
• PAUZA 20 MINUTA – MOLIM
VAS BUDITE TACNI!!!

23
• Sada možete pristupiti radu na radnim
listovima, a ja sam tu da pomognem i
da vas posavetujem tokom izrade!!!
(40 minuta radimo)
• ............................................................
• Prezentacija dnevnog rada – 50 minuta

HVALA NA PAŽNJI I VIDIMO SE SUTRA

24
 MODUL 8: Biznis plan

BSC Kragujevac
Trener: Aleksandar Ostojic
Datum: 15/9 – 19/9/2008.
25
 Rad danas…
• 1 sat – uvod i prezentacija dana
• 1 sat – grupni rad na radnom listu
• 20 minuta – pauza
• 40 minuta – nastavak grupnog rada
• 50 minuta – prezentacija grupnog rada
• 10 minuta – završne napomene
• 1 sat – individualno savetovanje

26
 2. Dan – Pristup tržištu
• Zašto ja radim ovaj trening sa vama?
1. Zato što i inače držim treninge i od toga živim
2. Zato što su treninzi jedino što umem da radim
3. Zato što postoji potreba da se ljudi nauče
poslovnim veštinama
• Znači - Pristup tržištu je važan deo biznis plana
zato što on daje smisao vašoj ideji – ovaj deo
biznis plana pokazuje da ćete uspeti da prodate
svoj proizvod ili uslugu jer za njima POSTOJI
POTREBA!!!
27
 Treći naslov u vašem BP -
3. Pristup tržištu (analiza)
• U okviru ove tačke u biznis planu postoje 4
podnaslova:
– Predmet biznis plana
– Tržište prodaje
– Tržište nabavke
– Analiza lokacije

28
 3.1 Predmet biznis plana

• U ovom delu potrebno je tekstom opisati šta je

predmet biznisa tj. o kojim će se proizvodima i
uslugama raditi i o kojim se količinama razmišlja.

• Navesti konkurentske proizvode ili usluge na

planiranom tržištu i razloge zašto su planirani
proizvodi i usluge bolji od konkurentskih.

29
• Zatim je potrebno tabelarno prikazati proizvode (usluge).
Primer tabelarnog prikaza predmeta biznis plana:
Proizvod (usluga) Godišnji fizički obim Godišnji novčani obim
R. br.
1.
2.
3.
UKUPNO

•Međutim, preduzetnik uglavnom nema sve resurse koji

su mu potrebni, što znači da on biznis plan koji piše
zasniva upravo na nabavci nekih sredstava za rad
(mašina, vozila, prostora...) – nije li i to predmet BP-a?
30
• JESTE - i neke aktivnosti investiranja, koje vremenski
prethode proizvodnji ili prodaji proizvoda ili usluga,
TAKOĐE SU PREDMET BIZNIS PLANA.
• Ove investicione aktivnosti takođe treba prikazati u
okviru ovog podnaslova i to tabelarno.

Primer tabelarnog prikaza investicija koje su predmet biznis plana:

R. br. Predmet biznis plana
1. Adaptacija poslovnog prostora
2. Dograđivanje poslovnog prostora
3. Nabavka nove opreme
4. Kupovina licence
5. -
31
 3.2 Tržište prodaje
• Tržište prodaje mora biti temeljno objašnjeno u
svakom biznis planu iz prostog razloga što se na
njemu stvara prihod.

• Ukoliko je preduzetnik pre pristupanja izradi biznis

plana uradio neko istraživanje tržišta, to istraživanje
se svakako odnosilo na tržište prodaje.

• Rezultati istraživanja tržišta mogu se prikazati u

biznis planu na samom početku ove tačke, uz
detaljno tekstualno objašnjenje metoda korišćenih
za istraživanje.
32
• Temeljno objasniti tržište prodaje (tekstualno i/ili
tabelarno) znači :
• Prikazati ciljnu grupu potrošača
• Definisati geografsko tržište na koje se računa
• Proceniti sadašnje godišnje potrošnje posmatranih
proizvoda na posmatranim tržištima
• Proceniti kretanja tražnje u budućnosti (šta utiče ili
će uticati na tražnju)
• Prikazati sadašnje snabdevače posmatranih
proizvoda (usluga) – konkurenciju
• Navesti metode prodaje i kanale distribucije
proizvoda/usluga
33
• Objasniti politiku cena koje će biti primenjivane
• U okviru tržišta prodaje, potrebno je objasniti i
promotivni miks koji objašnjava:
– Reklamiranje: pakovanje, brošure, bilbordi,, radio
– Unapređenje prodaje: lutrije, nagradne igre,
pokloni, sajmovi, izložbe, demonstracije
– Odnose sa javnošću: seminari, sponzorstva
– Prodajne forme: prezentacije, prodajni sastanci
– Direktni marketing: katalozi, pošta, elektronsko
poslovanje, fax/e-mail

34
 3.3 Tržište nabavke
• Tržište nabavke je takođe osnovna stvar koja mora biti
prikazana u biznis planu zato što upravo ono u
proizvodnim firmama kreira najveći procenat troškova
• U okviru ovog podnaslova potrebno je objasniti
karakteristike tržišta nabavke u smislu:
– Prikaza materijala koji će se nabavljati
– Prikaza cena po kojima će se materijali kupovati
– Prikaza liste dobavljača
• Sve karakteristike koje je moguće, potrebno je prikazati
tabelarno 35
 3.4 Analiza lokacije
• Lokacija je po definiciji područje na kome je smeštena
delatnost – bilo posmatrajući objekte potrebne za
njeno obavljanje, bilo samo obavljanje delatnosti
ukoliko za njega nisu potrebni posebni objekti.
• Za sve poslove, lokacija je izuzetno važna stavka
poslovnog opredeljenja koja može činiti razliku između
uspeha i neuspeha firme. Zašto?
– zbog prometnosti,
– zbog jeftinog prostora,
– zbog lokalnih poreza i propisa,
– zbog klime,
36
– zbog drugih prednosti koje se dobijaju lokacijom.
• U ovom poglavlju važno je opisati makro i/ili mikro
lokaciju (tekstom i/ili tabelarno) po nekim od sledećih
kriterijuma (ili svim):
• Klima
• Lokalni propisi
• Povezanost sa većim saobraćajnicama
• Povezanost sa prirodnim resursima (reke, izvori,
šuma...)
• Blizina velikih gradskih sredina
• Blizina tržnih centara
• Blizina dobavljača
• Ostale karakteristike lokacije koje su važne za
37
obavljanje posla
• Sada možete pristupiti radu na radnim
listovima, a ja sam tu da pomognem i da vas
posavetujem tokom izrade!!!
(1 sat radimo – pauza 20 min – 40 min radimo)
• ............................................................
• Prezentacija dnevnog rada – 50 minuta

• HVALA NA PAŽNJI I VIDIMO SE SUTRA

38
 MODUL 8: Biznis plan

BSC Kragujevac
Trener: Aleksandar Ostojic
Datum:15/9 – 19/9/2008.
39
 Rad danas...

• 1 sat – uvod i prezentacija dana

• 1 sat – grupni rad na radnom listu
• 20 minuta – pauza
• 40 minuta – nastavak grupnog rada
• 50 minuta – prezentacija grupnog rada
• 10 minuta – završne napomene
• 1 sat – individualno savetovanje

40
 3. Dan – Organizacija rada novog
malog preduzeća
• Ovaj deo biznis plana može se okarakterisati kao
njegov “tehnički” deo.

• Zadatak je svakog biznis plana da pokaže budući

način rada novog preduzeća. Zašto?

• Zato što je potrebno da biznis plan kao dokument

bude potpuno smislen, čak i licu koje uopšte nije
stručno u odabranoj delatnosti. 41
Četvrti naslov u vašem biznis planu –
Organizacija rada novog preduzeća
• Na početku ovog poglavlja mogu se dati informacije o
budućoj ili već izvršenoj registraciji preduzeća ili
preduzetnika.

• Takođe, ukratko treba objasniti kako je zamišljeno da

se u preduzeću planira, organizuje, rukovodi i
kontroliše proces rada.

• Objasniti politiku upravljanja kvalitetom, postojeće ili

42
buduće sertifikate, itd...
• Nakon navedenog, sledeći podnaslovi se elaboriraju:
• Organizaciona struktura
• Tehničko-tehnološka koncepcija
• Mogućnosti daljeg rasta i razvoja

43
• Osim ovih podnaslova, veoma često se obrazlažu i
tržišni uzroci odabrane organizacione strukture i
tehnologije, a to se može postići uvođenjem
podnaslova “SWOT analiza” u kojoj se analiziraju
• Snage i slabosti same organizacije (strenghts and
weaknesses)
• Prilike i opasnosti iz spoljašnjeg okruženja
(opportunities and threats)

44
 4.1 Organizaciona struktura
• Na početku svog rada, mala preduzeća obično
nemaju strukturu jer imaju svega 2-3 zaposlena.

• Ipak, vizuelno prikazana struktura je prvi

instrument kontrole (zašto je kontrola važna?)

• Takođe, govori o odgovornostima, odnosu

nadređenih i podređenih, itd.

• Organizaciona struktura daje priliku da se na nju

lako nadogradi pisani dizajn radnih mesta kada za
to dođe vreme 45
• Organizaciona struktura se najbolje predstavlja grafički,
uz napomene koje se mogu odnositi na:
• Specifična zaduženja prikazanih zaposlenih
• Tokove komuniciranja među prikazanim delovima
organizacione strukture
• Dokumentaciju koja će se koristiti na početku rada
novog preduzeća
• Itd.

46
Primer jednostavne organizacione strukture:

Preduzetnik

Radnik u proizvodnji Vozač Sekretarica

47
 4.2 Tehničko-tehnološka koncepcija
• U okviru ovog podnaslova potrebno je opisati sam
proces rada, tj. proces proizvodnje proizvoda ili usluga
• Prihvatljiv oblik predstavljanja odabrane tehnologije u
biznis planu je tekstom i/ili grafikonom
• Nakon generalnog opisa procesa rada, po
podnaslovima primerenim svakom biznisu opisuju se:
• Potrebno zemljište
• Potrebni građevinski objekti
• Potrebna oprema
• Potrebna infrastruktura
• Potrebni ljudski resursi 48
• Svaki od navedenih podnaslova u okviru ove tačke
predstavlja se posebnom tabelom sledećeg izgleda, uz
tekstualno objašnjenje svake tačke

Primer prikaza potrebnih građevina za teh.-tehnološku koncepciju:

R. br Opis Veličina Eur
1. Lokal 35 m2 45 000
2. Radionica 70 m2 25 000
3.
4.
5.
6.
Total: 70 000

Napomena: Nazivi kolona se menjaju u zavisnosti od toga

šta se tabelom prikazuje – pogledati radni list!!! 49
4.3 Mogućnosti daljeg rasta i razvoja

• Tekstom objasniti kako će se firma u budućnosti

razvijati po pitanju:

• Delatnosti
• Organizacije
• Tržišta
• Ljudskih resursa

50
• Sada možete pristupiti radu na radnim
listovima, a ja sam tu da pomognem i da vas
posavetujem tokom izrade!!!
(1 sat radimo – pauza 20 min – 40 min radimo)
• ............................................................
• Prezentacija dnevnog rada – 50 minuta

• HVALA NA PAŽNJI I VIDIMO SE SUTRA

51
 MODUL 8: Biznis plan

BSC Kragujevac
Trener: Aleksandar Ostojic
Datum:15/9 – 19/9/2008.
52
 Rad danas...

• 1 sat – uvod i prezentacija dana

• 1 sat – grupni rad na radnom listu
• 20 minuta – pauza
• 40 minuta – nastavak grupnog rada
• 50 minuta – prezentacija grupnog rada
• 10 minuta – završne napomene
• 1 sat – individualno savetovanje

53
 4. Dan – Finansijska analiza
• Ovaj deo biznis plana je srž i suština njegovog pisanja

• Upravo zbog trendova funkcionisanja izvora

finansiranja može se smatrati najvažnijim delom biznis
plana (sve zainteresovane strane najviše zanima
koliko je novca potrebno i kad će se uloženo vratiti
• Pri izradi ovog dela BP-a, neophodno je posavetovati
se sa konsultantom za finansije (ili knjigovođom) kako
bi se otklonili previdi i eventualno načinjene greške
(KOJIH ĆE SIGURNO BITI).
54
• Iako je u sveobuhvatnom biznis planu ova tačka najduža
i zahteva poznavanje ozbiljnih finansijskih metoda
procene ulaganja, moguće je skratiti je kako bi se
prikazale osnovne finansijske performanse biznisa

• To se postiže prikazom sledećih stavki finansijske

analize:
– Potrebna ulaganja
– Izvori sredstava i obaveze prema njima
– Početni bilans stanja
– Obračun troškova
– Formiranje ukupnog prihoda
– Dinamički bilans uspeha
– Statička ocena biznis plana 55
 Peti naslov u vašem biznis planu –
Finansijska analiza
• Na početku ovog poglavlja ne daju se nikakva
tekstualna objašnjenja

• Sve što je trebalo da bude rečeno tekstom i slikom –

rečeno je u prethodnim poglavljima

• Ukoliko se desi da postoje neke stvari koje se ne

mogu iskazati drugačije do tekstom – to se čini
napomenama ispod tabelarnih prikaza brojčanih
podataka
56
 5.1 Potrebna ulaganja
• Prikazuju se u tabeli, sa delimično unapred
određenim poljima, po kolonama koje prikazuju
postojeća i nova ulaganja odvojeno
• Polja koja nisu unapred određena odnose se na
početna obrtna sredstva i razlikuju se od slučaja do
slučaja
• Veoma je važno kao ulaganja posmatrati i sve ono
što već postoji kao imovina, a potrebno je da se
unese u imovinu firme da bi se obavljala delatnost
(npr. automobil koji već posedujem, a trebaće mi
za moj novi biznis posmatram kao moje “postojeće
ulaganje”) 57
Primer tabele za prikaz ukupnih ulaganja
Prenesena Nova
R.br Opis Ukupno
sredstva ulaganja
1 Zemljište
2 Građevine
3 Oprema
Infrastruktura (putevi, staze, platoi,
4
ograde)
5 Materijalna prava (licence, franšiže)
6 Obuka kadrova
7 Osnivačka ulaganja
8 Ostali troškovi
Ukupno osnovna sredstva
9 Nabavka sirovina
10 Nabavka materijala
11 Gotovina za prva plaćanja
Ukupno obrtna sredstva
58
Ukupno ulaganje
5.2 Izvori sredstava i obaveze prema njima
• U prethodnoj tački ukupna ulaganja smo prikazali po
nameni
• U ovoj tački, prikazujemo ih po izvorima i to na sl. način

Primer tabele za prikaz ukupnih ulaganja po izvorima

Napomena: R.br IZVOR Postojeće Novo UKUPNO %
Obratiti ulaganje ulaganje
pažnju da
se cifre 1 sopstveni
poklope sa 2 banka
ciframa iz
prethodne 3 fond
tačke!!!
n… …..
Ukupno ulaganje

• Kada se u ovoj tački prikazuju i tuđi izvori sredstava 59

(kredit), priložiti plan otplate u okviru ove tačke
 5.3 Početni bilans stanja

• Bilans stanja je poslovni dokument koji prikazuje

imovinu preduzeća po dva osnova:
– Po nameni, i
– Po izvoru
• Deo bilansa stanja koji prikazuje imovinu
preduzeća po nameni zove se AKTIVA, a deo koji
prikazuje imovinu po izvoru zove se PASIVA.
• AKTIVA je uvek finansijski jednaka PASIVI.

60
• Početni bilans stanja koji se prikazuje u biznis planu
razlikuje se od pravog bilansa stanja koji preduzeća
predaju poreskim organima na kraju fiskalne godine
po tome što je znatno jednostavniji i prikazuje samo
ugrubo grupisanu imovinu preduzeća.

Primer najjednostavnijeg prikaza početnog bilansa stanja

R.br AKTIVA IZNOS PASIVA IZNOS

1 Osnovna sredstva Sopstvena

sredstva
2 Obrtna sredstva Pozajmljena
sredstva
Ukupno Ukupno
61
 5.4 Obračun troškova
• Troškovi su sve ono što preduzeće plaća da bi radilo
• Troškovi se u biznis planu prikazuju tabelarno po godinama
• Neke od najosnovnijih grupa troškova su:
• Troškovi nabavke sirovina, materijala ili proizvoda za
prodaju
• Troškovi plata
• Troškovi kamata
• Troškovi platnog prometa
• Režijski troškovi
• Troškovi transporta
• Troškovi zakupnina (kirije)
• Amortizacija, itd... 62
Primer prikaza troškova po godinama poslovanja
R.br Vrsta troška 1. god 2. god 3. god 4. god 5. god

1 Nabavka robe
2 Transport
3 Reklama
4 Reprezentacija
5 Plate
6 Amortizacija
7 Kirija
8 Platni promet
9 Režijski troškovi
10 Neproizvodne usluge
Ukupno

63
 5.5 Formiranje ukupnog prihoda
• U skladu sa poslovnim dokumentima propisanim
zakonom, postoji više vrsta prihoda i to:
• Prihodi od obavljanja osnovne delatnosti
• Prihodi od finansiranja
• Ostali prihodi
• U biznis planu se pod pojmom ukupan prihod
uglavnom podrazumeva prihod od osnovne delatnost
što znači da je ukupan posmatrani prihod jednak
ukupnom broju prodatih proizvoda (izvršenih usluga)
pomnoženih sa njihovom prodajnom cenom.
64
Primer prikaza formiranja ukupnog prihoda u biznis planu
Rb Proizvod Cena/ Godine veka biznis plana
jed. 1 2 3 n
proizvoda
Kol Prihod Kol Prihod Kol Prihod n

1
2
n
Total:

• NAPOMENA: Ukupan prihod se uvek prikazuje za

onoliki broj godina za koliko su se prikazivali i
troškovi, a sve s namerom da se vide projekcije
tokom celog veka vraćanja kredita 65
 5.6 Dinamički bilans uspeha
• Bilans uspeha je dokument koji prikazuje učinak
preduzeća u smislu razlike između prihoda i rashoda.
• Prikazuje se dinamički, po godinama veka biznis plana
kako bi se videle performanse preduzeća kroz
posmatrani vremenski period
• Bilans uspeha koji se prikazuje u biznis planu razlikuje
se od pravog bilansa uspeha koji preduzeća predaju
poreskim organima na kraju fiskalne godine po tome
što je znatno jednostavniji i operativniji.
66
Primer prikaza dinamičkog bilansa uspeha u biznis planu
R. Br. Pozicija 1. 2. 3. 4. 5.

1. Ukupan prihod
2. Ukupan rashod
3. Bruto dobit
(1 – 2)
4. Porez na dobit
(10%)
5. Neto dobit
(3 – 4)

67
 5.7 Statička analiza
• Statička analiza stavlja u odnos određene
pokazatelje do kojih se došlo u izradi biznis plana i
na taj način stvara sliku o tome da li je predviđena
investicija zadovoljavajuća ili ne
• Neki od tih “odnosa” (racija) su:
– Povrat na imovinu = neto dobit/sopstveni kapital
– Ekonomičnost = ukupan prihod/ukupan rashod
– Povrat na investiciju = neto dobit/ukupna imovina

68
 Važno znati...
• Sledeće stavke se takođe često pojavljuju u
strukturama biznis plana

• Prelomna tačka rentabiliteta – metoda koja pokazuje u

kom nivou obima prodaje su ukupni prihodi izjednačeni
sa ukupnim troškovima.

• Cash flow (tok novca) – razlika između svih priliva i

svih odliva po računima firme.
– Potrebno je planirati na dnevnom, nedeljnom, mesečnom i
godišnjem nivou.
– Dobija se kao:
POČETNO STANJE GOTOVINE + SVI PRILIVI – SVI ODLIVI 69
• Sada možete pristupiti radu na radnim
listovima, a ja sam tu da pomognem i da vas
posavetujem tokom izrade!!!
(1 sat radimo – pauza 20 min – 40 min radimo)
• ............................................................
• Prezentacija dnevnog rada – 50 minuta

• HVALA NA PAŽNJI I VIDIMO SE SUTRA

70
 MODUL 8: Biznis plan

BSC Kragujevac
Trener: Aleksandar Ostojic
Datum:15/9 – 19/9/2008.
71
 RAD DANAS...
• 15 minuta – uvod
• 1 sat i 15 minuta – 3 prezentacije po 25 minuta (15
prezentacija + 10 za diskusiju)
• 20 minuta – pauza
• 1 sat i 20 minuta – 2 prezentacije po 25 minuta + gost
• 50 minuta – feedback i evaluacijske liste
• 10 minuta – završna reč
• 1 sat – individualne konsultacije

72
5. Dan – Prezentacija i evaluacija

Zašto se na svetu pojede mnogo više kokošijih nego

pačijih jaja?

ZATO ŠTO KOKOŠKA ČIM SNESE JAJE

KOKODAČE I SVIMA JAVLJA DA JE SNELA!!!

POENTA:
PREZENTACIJA JE VAŽNA KOLIKO I SAM BIZNIS
PLAN. 73
• Odaberite predstavnika svoje grupe koji će
prezentovati vaš rad

• Za vreme prezentacija, beležite nejasnoće, pitanja

za diskusiju i primedbe

• Počnimo sa prezentacijama!!!

74
 Najčešće greške u pripremi BP...

• Neinformisanost
• Ignorisanje signala sa tržišta
• Zaljubljenost u ideju
• Suviše optimistične pretpostavke o prodaji
• Slepo pridržavanje biznis plana pri implementaciji
• Nekorišćenje konsultanata pri izradi biznis plana

75
• S OBZIROM DA SVAKO OD NAS SVAKI DAN ZNA
VIŠE NEGO JUČE, NAJVIŠE SE NADAM DA SAM
VAS NAUČIO ŠTA NE ZNATE I ŠTA ĆETE TREBATI
DA PITATE TOKOM SVOG PREDUZETNIČKOG
ŽIVOTA!!!

HVALA NA PAŽNJI, SARADNJI I DOBROJ VOLJI!!!

76