STRATEGI MEMPERTAHANKAN PANGSA PASAR

Mempertahankan pangsa pasar merupakan strategi defensive yang berupaya melindungi posisi yang sudah
diperoleh dengan bereaksi terhadap setiap tantangan para penyerang (attackers). Secara teoretis, pihak “defenders”
memiliki keuntungan dibandingkan attackers. Pemimpin pasar memiliki efek pengalaman (experience effects) yang
lebih kuat dibandingkan perusahaan berpangsa pasar kecil.
Kunci keberhasilan defenders adalah komitmennya dalam mempertahankan pangsa pasar yang komitmennya dalam
mempertahankan pangsa pasar yang diincar pesaing. Pemimpin pasar yang memberikan komitmen besar dalam
mempertahankan posisinya relative sukar disaingi.

Pada prinsipnya taktik untuk mempertahankan pangsa pasar tidak jauh berbeda dengan merebut pangsa pasar.
Diantaranya yaitu :
1. Menurunkan harga secara selektif
2. Meningkatkan dana promosi secara efektif.
3. Berfokus pada inovasi perpetual
4. Memblokir akses ditribusi
5. Menunjukkan komitmen kuat pada setiap produk
6. Pemasaran relational
7. Strategi imitasi

Sumber: http://id.shvoong.com/business-management/investing/2038416-strategi-mempertahankan-pangsa-
pasar/#ixzz1KVF86XML

PEMASARAN MEMPENGARUHI PASAR

Memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan tidaklah mudah. Beberapa elanggan tidak menyadari kebutuhan dan
keinginannya atau merelka tidak mampu mengutarakannya atau penuturannya masih memerlukan penafsiran. Cpba
anda bayangkan bila pelanggan mengutarakn ini : pelanggan meminta sepeda motor yang tidak mahal, meisn foto
kopi yang tajam, mesin cuci yang hemat atau hotel yang penuh keramahan.
Manakala pelanggan menginginkan sepeda motor yang tidak mahal, hal ini bisa berarti salah satu atau salah
beberapa dari hal berikut :
1. Kebutuhan yang dinyatakan, pelanggan meninginkan harga jual sepeda motor yang tidak mahal.
2. Kebutuhan riil, pelanggan menginginkan sepeda motor dengan biaya operasional rendah
3. Kebutuhan yang tidak dinyatakan, pelanggan mengharapkan layanan terbaik dari dealer.
4. Kebutuhan kesenangan, pelanggan akan senang mendapatkan hadiha-hadiah menarik seperti helm, jaket kulit
dan paket servis gratis.
5. Kebutuhan rahasia, pelanggan ingin terlihat dan dinilai sebagai pribadi yang cerdas, keren dan bergengsi.
Untuk mengatasi hal tersebut diatas, diperlukan pemasar yang tanggap atau pemasar yang antisipatif atau pemasar
yang kreatif. Seorang pemasar yang tanggap menemukan sebuah kebutuhan yang dinyatakan dan memenuhinya.
Seorang pemasar yang antisipatif memandang ke depan tentang kebutuhan apa yang mungkin akan dirasakan oleh
pelanggan dalam waktu dekat. Seorang pemasar kreatif menemukan dan memproduksi solusi yang tidak diminta
pelanggan tapi ditanggpi dengan penuh semangat oleh pelanggan.
SONY menjadi contoh pemasar yang kreatif. SONY memperkenalkan banyak produk yang berhasil direspon baik
oleh pelanggan meskipun tidak pernah diminta atau bahkan dianggap tidak mungkin oleh pelanggan seperti kamera
viedo , CD dan lain-lain. Sony jauh melampaui pemasaran yang dipandu pelanggan. SONY adalah perusahaan yang
mendorong pasar. SONY telah membuktikan bahwa melalui pemasaran suatu pemasaran bisa mempengaruhi pasar.

Sumber: http://id.shvoong.com/business-management/2001112-pemasaran-mempengaruhi-pasar/#ixzz1KVMJUPyd