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m Amy Katherin Duarte

mIvan Leonardo Rodriguez


mOliver andres blanco
m rocio ortiz
m leonardo mora cubillos
    

@he Boston Consulting Group es una empresa global líder en
consultoría estratégica para la alta dirección. Se trata de una empresa
privada con 66 oficinas en 38 países y se autodefinen como agentes de
cambio para sus clientes, empleados, y para la sociedad en general. La
revista Fortune, la eligió como la tercera mejor compañía en su ranking
dzLas 100 mejores compañías para trabajar 2009dz.
BCG fue fundada por Bruce Henderson, un antiguo alumno de la
Harvard Business School que dejó su trabajo en la consultoría de
Arthur D. Little en 1963 para liderar una nueva división de consultoría
en la Boston Safe Deposit and @rust Company. En 1975, Henderson
organizó un plan para traspasar progresivamente la propiedad de la
nueva división a sus empleados, la compra de todas las acciones se
completó en 1979. Su actual CEO es Hans-Paul Burkner, y se la conoce
generalmente como una de las más prestigiosas firmas de consultoría.
    

ë ÿatriz de Boston
Consulting
Group o ÿatriz BCG, es
un método gráfico de
análisis de cartera de
negocios desarrollado
en la década de 1970, es
una herramienta de
análisis estratégico
ayudar a priorizar
recursos entre distintas
áreas de negocios o
Unidades Estratégicas de
Análisis (UEA), es decir:
en qué negocios debo
invertir, desinvertir o
incluso abandonar.
Gran crecimiento y Gran
participación de mercado. Se
recomienda potenciar al máximo
dicha área de negocio hasta que el
mercado se vuelva maduro, y la
UEA se convierta en vaca lechera.
Ê  Ê
ë Gran crecimiento y Poca
participación de mercado.
Hay que reevaluar la
estrategia en dicha área,
que eventualmente se
puede convertir en una
estrella o en un perro.
Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se
trata de un área de negocio que servirá para generar
efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
 


ë Poco crecimiento y poca
participación de mercado.
Áreas de negocio con baja
rentabilidad o incluso
negativa. Se recomienda
deshacerse de ella cuando
sea posible. Generalmente
son negocios / productos
en su última etapa de
vida. Raras veces conviene
mantenerlos en el
portafolio de la empresa.

      


Como requiere mucho efectivo para mantener su competitividad
dentro de los mercados en crecimiento, la estrategia de
marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para
conservar o incluso obtener una participación en el mercado,
esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o
gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio,
de parte la empresa que esta en este segmento, el ejemplo en
Bolivia se da en ciertas temporadas con Stege que saca por San
Juan su promoción de Salchichas, en esta temporada la tasa de
crecimiento de este producto sube enormemente pero el líder
participación es Stege que genero una agresiva estrategia de
marketing tanto en promoción, publicidad y alor agregado al
producto.

     



1. Si NO es posible ganar una buena participación en el
mercado, entonces se debe reducir su participación o
bien cancelarla y sacar el producto del mercado o
cambiarlo por otro
2. Si SI, es posible ganar mayor
participación en el mercado la empresa deberá invertir
mayores recursos para conseguir una participación
relativa en el mercado más alta, en si la estrategia
adecuada para este tipo de unidad es buscar ante todo
crear un impacto en el mercado al mostrar una gran ventaja
diferencial obteniendo así el apoyo de los
clientes
La estrategia de marketing de este segmento es tratar de
defender la participación en el mercado, es decir el
liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando la
lealtad de los clientes, esto puede ser a través de regalos,
descuentos en compras o brindando un valor añadido a
los productos o servicios, evidentemente generan un
gasto de efectivo pero si funcionan estas acciones u otras
para mantener a los clientes el gastos se transforma en
una inversión, para comprender mejor porque una
empresa debe
invertir para mantenerse en este segmento

     

Las estrategias de marketing para este tipo de segmento es


maximizar las ganancias potenciales
reduciendo al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja
diferencial para obtener la mayor
participación en el mercado, si el producto es muy malo
mejorarlo y relanzarlo (inversión), y la última
opción consiste en reducir la inversión en los perros o bien
cancelarlos.
En este segmento afortunadamente se puede emplear cualquier
estrategia de marketing y/o de producción
para que se logre si o si subir la participación del mercado por
encima del 0.5 y lo mas próximos a 1 o
mejor ser igual o más que 1 y dejar de ser PERRO y ser VACA
      
 

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1. LA AL@A PAR@ICIPACION DEL ÿERCADO NO ES
EL UNICO FAC@OR DE ÉXI@O
2. PROBLEÿAS PARA CONSEGUIR DA@OS SOBRE
PAR@ICIPACION DEL ÿERCADO Y CRECIÿIEN@O
DEL ÿISÿO
3. LA AL@A PAR@ICIPACION DEL ÿERCADONO
SIINIFICA AL@A REN@ABILIDAD