Menanggapi siasat dalam negosiasi

Siasat dilakukan dengan menciptakan anggapan bahwa kemampuan kita untuk

mendapatkan apa yang kita harapkan tidak sebesar pihak lain,sehingga kita
menurut saja.Jika tidak mau menggunakan siasat,terlebih dahulu perlu mengenali
dan mengatasinya agar terarah pada tujuan dan efisien.

Memahami siasat:
• Jika kita dilawan dengan siasat,pikirkan

• Sebelum member respon

• Latihan respon anda untuk aneka taktik yang sering digunakan dalam
negosiasi

• Tunda bila ada unsure baru dimasukan kedalam rundingan

• Hanya mengikuti pendapat konstruktif

• Minta penundaan bila muncul hal yang sama sekali baru

• Jangan melanggar bila setuju untuk berbicara ‘of the record

Seni berbicara = mengetahui sesuatu yang tidak boleh dikatakan

Hal-hal yang perlu diperhatikan untuk dapat

berbicara secara efektif
• Rasa percaya diri yang kuat

• Keulesan dalam pergaulan

• Mempunyai persepsi yang kuat terhadap keadaan lingkungan dan individu

yang terlibat dalam interaksi tersebut dapat menguasai situasi

• Mengetahui hasil yang diharapkan dari interaksi

• Pengerahuan yang baik

Cara membuat percakapan menarik

 • Memiliki rasa humor

• Dapat berbicara tentang banyak hal

• Dapat menyesuaikan diri dengan lawan bicara

• Memperhatikan atau menatap lawan bicara

• Dapat menjadi pendengar yang baik

• Mengerti kapan harus member I pujian

• Memberikan penjelasan yang singkat dan dapat dimengerti

Hal-hal yang harus dihindarkan dalam percakapan

• Memotong pembicaraan orang lain

• Monopali pembicaraan atau percakapan

• Membicarakan hal-hal yang dapat menimbulkan pertentangan

• Pembicaraan tentang penyakit atau kematian

• Menanyakan harga barang orang lain

• Menanyakan masalah bersifat pribadi

• Gosip atau berita yang belum tentu kebenarannya