Anda di halaman 1dari 12

BAB 6 :

Proses, kaedah ataupun cara untuk memberitahu, menyedarkan, memujuk dan


seterusnya mempengaruhi pengguna untuk membeli sesuatu barang.

PERANAN PROMOSI

PROMOSI dalam PEMASARAN


Perdagangan/2011® 1
Perdagangan/2011® 2
JENIS PROMOSI

Pengiklanan
• Penerangan terperinci mengenai barang dapat diberikan dan
penggunaan.

• Teknik pemujukan - mempengaruhi pembeli membeli dan


menggunakan barang

• Memperkenalkan satu jenama baru untuk barang sedia ada dlm


pasaran @ memperkenalkan produk baru.

• Menarik & berkesan – pujukan rasional, pujukan emosi, pujukan moral


• Pujukan rasional – menarik perhatian pembeli kerana dakwaan iklan
dalah logic & bernas

• Pujukan emosi – mempengaruhi pembeli membeli sesuatu produk


kerana wujudnya factor bimbang, rasa bersalah @ x puas hati.

• Pujukan moral – ex:membeli sambil menderma.

Perdagangan/2011® 3
Promosi Jualan
• ū menggalakkan orang ramai dating ke tempat promosi itu
djalankan dgn harapan dpt menarik perhatian mereka membeli
produk.

• Daya tarikan – bagi free gift, cabutan bertuah , jualan murah.

• Diadakan pd suatu tempoh shj – musim raya, musim cuti

Perdagangan/2011® 4
Jualan Terus

• Dilakukan ō penjual dgn mengunjungi rumah @ pejabat pembeli


sasaran ū memperkenalkan produknya

• Cara yg lebih berkesan – jurujual membuat demonstrasi & mengadakan


parti.

• Kelebihan – interaksi 2 hala antara penjual & pembeli, akan


menambahkan keyakinan pembeli & penjual brpeluang membuktikan
kelebihan kpd pembeli.

• Kos – tinggi kerana latihan yg kerap perlu diberikan kpd jurujual

Publisiti
• Penyampaian maklumat mengenai sesuatu produk ō pihak yg x mempunyai
kepentingan yg disyorkan,

• Maklumat disampaikan - media massa ( berita, ruangan khas, @rancangan


khas)yg disiarkan kpd masyarakat umum & bebas

• Publisiti +ve – secara x langsung merupakan pengiklanan percuma kpd


pengusaha

• Publisiti -ve – menjejaskan imej pengusaha

• Umumnya masyarakat lebih percaya maklumat yg disiarkan scr publisiti krn


menganggap tepat & benar.

• Merupakan projek pihak media massa yg x dek kaitan dgn pengeluar.

MEDIA PENGIKLANAN

Perdagangan/2011® 5
Surat khabar dan majalah

• Surat khabar – paling popular krn edaran meluas ke seluruh negara.


• 3 jenis pengiklanan

• Iklan terkelas – iklan termurah yg disiarkan di petak kecil kpd kelas tertentu =
jawatan kosong dll

• Iklan m/s@½ m/s – ū membuat pengiklananberkaitan peristiwa berkaitan peristiwa


penting = ucapan tahniah dll.

• Iklan ruangan – dletakkan di bhgn depan @ belakang surat khabar.Kos –


bergantung pd m/s,saiz,bentuk ruang,warna,pengedaran.

• Majalah - Digunakan ū tempoh agak lama krn merupakan bhn bacaan ū satu jangka
masa

• Kos - murah

Katalog dan Risalah

• Katalog – merupakan dokumen @ buku yg mengandungi gambar berwarna


mengenai sesuatu brg yg hendak diiklankan.

• Dapat menggambarkan barang dgn indah & menarik – perabot dll

• Kos – mahal; kertas bewarna dan menarik; penghantaran (pos@ orang


ramai & sasaran)

• Risalah – helaian kertas bercetak yg boleh diedarkan kpd bakal pelanggan.

• Digunakan ū mengiklankan pembukaan restoran dll.\


• Kos – murah; edar rumah ke rumah

• Terhad.

Perdagangan/2011® 6
Poster dan Sepanduk

• Poster @ Sepanduk – digantung @ ditampal di tempat = perhentian bas

• Kenderaan awam (bas,keratapi,LRT,dll) – ū menyampaikan iklan kpd org.

• Mempunyai liputan yg agak meluas krn dpt disampaikan kpd orang ramai
• Kos – murah.

• Sepanduk – mudah ū ditempatkan di kawasan yg menjadi tumpuan org ramai.

• Liputan terhad; peniaga x dpt menghebahkan maklumat ke seluruh negara.

• Tertakluk kpd undang² majlis tempatan; peniaga akn didenda jika


menggantung sepanduk di kwsn larangan.

Halaman Kuning

• Pelanggan sy. TMB boleh mengiklankan barang dan perkhidmatan dalam buku
panduan khas= halaman kuning.

• Mempunyai iklan perniagaan ,perkhidmatan@jenis barang.

• Mengandungi maklumat mengenai perniagaan berserta nombor telefon dan


alamat peniaga

• Mempunyai liputan yang luas.

• Usia guna agak lama kerana akan diperbaharui setahun sekali.

• Ruang disewa mengikut kemampuan peniaga.

Perdagangan/2011® 7
Kalendar dan Diari

• Dicetak dgn nama perniagaan @ kedai dan barang serta perkhidmatan.

• Pengguna akan menggunakan diari dan calendar ū jangka masa yg lama.

• Media pengiklanan yg berkesan ū sesetengah brg.


• Gambar yg menarik membolehkan pembeli tertarik ū mendapatkan brg
berkenaan.

• Kos – mahal;tempoh yg lama.

Kad Perniagaan

• Cara mengiklankan dgn mencetak nama dan alamat firma


perniagaan serta barang jualan@ perkhidmatan.

• Cara yg mudah ū diedarkan kpd pelanggan


• Mudah dibawa tanpa memerlukan ruang yg byk.

• Mudah hilang kurang menarik.

• Kos – murah

Perdagangan/2011® 8
MEDIA ELEKTRONIK
INTERNET

 Rangkaian yg terbesar & menghubungkan berjuta²


komputer.

 ū mempromosikan brg & perkhidmatan


 meluas & merangkumi bdang pendidikan, promosi,
perbankan, perubatan dll.

 Media pengiklanan merupakan satu langkah yg baik


krn liputan yg luas.

 x dek sebarang sekatan ,pantas dan menjimatkan


masa.

 Terhad kpd pengguna internet shj.


TELEVISYEN

 Dpt dilihat dan didengar di seluruh negara.

 Pembuatan video klip & menggunakan pelakon iklan.

 Kos – mahal

 Pengguna akan mudah tertarik ū membeli brg


berkenaan

 Peniaga boleh menaja rancangan tertentu yg


bersesuaian

RADIO

 Liputan yg sgt meluas, disampaikan menggunakan suara & bunyi


 Kos – murah

 Pengguna akan mengabaikan iklan krn mendengar suara saja

Perdagangan/2011® 9
LAMPU NEON

 Amat berkesan pd waktu malam krn dpt dilihat dr jauh

 Digunakan ū membentuk jenama,lambing ,nama kedai,brg dll


 Mudah rosak & perlu peyelenggaran yg kerap.

 Menambah keindah kedai & menarik perhatian

 Kos – mahal (eletrik,pemasangan& penyelenggaraan

PAWAGAM

 Ditujukan khas kpd penonton di pawagam


 Menggunakan sisip kaca @ ‘slide’ yg dipancarkan ke layar tanpa
suara & filem pendek yg bersuara dan lebih menarik.

 Lebih berkesan krn ditujukan kpd pelanggan & liputan terhad

SKRIN BESAR
 Menayangkan iklan dlm bentuk filem

 Diletakkan di tempat² yg tinggi & boleh dilihat dr jarak jauh.


 Tumpuan yg ramai

 Kos – murah

 Diletak di tmpt tinggi & x dihiraukan ō orang ramai


 Liputan terhad.

Sampel,hadiah,& cenderamata
MEDIA LAIN

Perdagangan/2011® 10
Papan tanda

Belon Udara

Pameran ,petunjukan & ekspo

Peragaan tingkap

PEMILIHAN MEDIA PENGIKLANAN

Perdagangan/2011® 11
Panitia Perdagangan ‘11

Perdagangan/2011® 12