Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN

Teknik Memulai Usaha

Oleh: Puspandam Katias.

2009 Magister Manajemen

UPN Jatim

Time-line: U T S
1. Pengertian entrepreneurship 2. Tahapan pengembangan entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur 4. Kesuksesan usaha 1. Rancangan Rencana usaha 2. Industry analysis 3. Target market 4. The competition 5. Marketing plan & sales strategy 1. Operation 2. Management and organization 3. Financial plan

UAS 1 2 UTS 3 4 5 6

1. Kreativitas dalam bisnis 2. Mencari ide bisnis 3. Menilai ide bisnis

1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) 3. Dll.

1. Perencanaan untuk usaha ritel 2. Perencanaan untuk usaha manufaktur 3. Perencanaan untuk usaha jasa
2

Konsep & Teori

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Esensi Kewirausahaan Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu Proses Kewirausahaan Fungsi & Model Peran Wirausaha Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan Kompetensi Inti & Strategi Bersaing
end
3

MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA

Merintis Usaha & Pengembangannya

Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memas 2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? 3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa 4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau pengha

Cara Memulai Usaha

1. Merintis usaha baru
(Starting)

1. Membeli perusahaan orang lain

(Buying/Akuisisi)

1. Kerja sama manajemen

(Franchising)
Main questions

Merintis Usaha Baru

Kelebihan: Gagasan murni Bebas beroperasi Fleksibel dan mudah pengaturan Kekurangan: Pengakuan nama kurang Fasilitas tidak efisien Masih penuh ketidakpastian Persaingan masih kurang diketahui
7

Akuisisi
Kelebihan: Kemungkinan sukses Lokasi sudah cocok Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap Sudah siap dioperasikan Kelemahan: Perusahaan yang dijual biasanya lemah Peralatannya tidak efisien Mahal Sulit inovasi
8

Franchising
Kelebihan: Mandapat pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain Penggunaan nama, merek yang sudah dikenal Kelemahan: Tidak mandiri Terkooptasi Lebih menguntungkan franchisor Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable
9

Merintis Usaha Baru

1.Pendekatan Inside-out
(Idea Generation)

1.Pendekatan Out-side in
(Opportunity Recognition)

10

Idea Generation
Pendekatan berdasarkan gagasan, sebagai kunci, yg menentukan keberhasilan usaha.

11

Proses Bisnis

Anda

Ide

Uang/ Kredit + Fasilitas Orang

Barang Jasa

Pasar

Uang

Profit

12

Opportunity Recognition
In side out: Pendekatan yg menekankan basis ide, dlm merespon kebutuhan pasar, sebagai kunci keberhasilan.

13

Kompetensi Usaha
(Scarborough)

1. 2. 3. 4.

Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan

14

Hal Penting Dalam Merintis Usaha

1. 2. 3. 4. 5. 6. Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.
15

Jenis Usaha Apa ?

Pemilihan jenis usaha tergantung pada; kebutuhan pasar, dan sumber-sumber yg tersedia.

16

Bentuk Perusahaan
Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha, ditentukan oleh; besar kecilnya skala usaha, dan sumber daya yg dimiliki.

17

Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya? 2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya,
Seperti alat angkut dan Jalan raya
18

Organisasi Intern
Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha.

19

Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan

Semakin kecil perusahaan; semakin besar fungsi kewirausahaan tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.
Perusahaan Besar

Managerial Kewirausahaan
Perusahaan Kecil
Main questions

20

Akuisisi
Beberapa pertimbangan: 1. Alasan pemilik menjual perusahaan. 2. Potensi perusahaan yang akan dibeli 3. Aspek legal & kondisi financialnya.

21

Franchising
Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur.

Franchisor
Penerima Lisensi Bisnis

Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli

Franchisee
22

Lingkungan Usaha
Lingkungan mikro & lingkungan makro berpengaruh terhadap; kegagalan & keberhasilan usaha

23

Lingkungan Mikro
Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan:
1. 2. 3. 4. Supplier Pelanggan Karyawan distributor
24

Environment Scanning
(Zimmerer)

Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, diamati, dievaluasi, & diuji, untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, terhadap perusahaan.
25

Cross-Impact Analysis
(Zimmerer)
Kecendrungan Ekonomi

Faktor Demografi & Gaya Hidup

Peluang Baru

Lingkungan Sosial & Politik

Kemajuan Teknologi

Main questions

26

MANAJEMEN USAHA & STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

Manajemen & Strategi Usaha

Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha? 2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh p 3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan 4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?

28

Business Plan
Blue Print tertulis, yg berisi; misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian strategi, dan peluang yg mungkin diraih.
29

Perencanaan Usaha
(Zimmerer) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional
30

Pengelolaan Keuangan
Bagaimana mengelola: 1. Aspek sumber dana 2. Aspek rencana & penggunaan dana 3. Aspek pengawasan dana

31

Flow of Finance Management

SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar Jangka Pendek
Kas Surat Berharga Piutang Persediaan

1. Equity Capital
(modal/investasisendiri) 2. Debt Capital (pinjaman) 3. Venture Capital (perusahaan penyedia investasi).

Aktiva Tetap Jangka Panjang

Tanah Gedung Pabrik Peralatan

PENGAWASAN & PENGENDALIAN

32

Pemasaran
Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan & keinginan konsumen, menghasilkan barang/jasa, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang/jasa.
33

Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen, 2. Memilih special target market, 3. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan, 4. Pemilihan strategi pemasaran.
34

Kebutuhan & Keinginan Konsumen

Melakukan market research: 1. Apa yg dibutuhan konsumen, 2. berapa jumlahnya, 3. bagaimana kualitasnya, 4. siapa yg membutuhkannya, 5. kapan dibutuhkan
Kiat Pemasaran

35

Special Target Market

Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Individual market 2. Niche market 3. Segmentation market

36

Menempatkan Strategi
1. 2. 3. 4. 5. Customer orientation, Total quality management, Convinience, Innovation, Speed Time Compression Management, 6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.
37

6 MARKET DRIVEN
Customer Orientation Product & Services
Targeted Market Segments

Service & Customer Satisfaction

Quality

Speed

Convinience

Inovation
38

Pemilihan Strategi Pemasaran

Memilih pilihan strategi atas dasar: Paduan dari kinerja wirausaha, dengan hasil pengujian market research.

39

Marketing Mix
1. 2. 3. 4. 5. PROBE = market research & Dev PRODUK PLACE PRICE PROMOTION

40

Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru

1. 2. 3. 4. Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai.

41

Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah : skala PRODUKSI TENAGA KERJA TEKNOLOGI SISTIM DISTRIBUSI TEMPAT USAHA Contoh ?
42

Tujuan:
Efisiensi dengan perluasan usaha atau peningkatan output Hingga mencapai titik yang paling efisien

43

Linear Flow Chart

Perluasan Usaha

Economic of Scale

Diseconomic of Scale
choice No Go

Go Ahead

Go

Economic of Scope
44

Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : Menambah jenis USAHA baru. Menambah jenis PRODUK/JASA baru. Aplikasi teknologi yang berbeda. Contoh ???

45

Tujuan:
Efisiensi; Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama, lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi, dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah.
46

Linear Flow Chart

Perluasan Cakupan Usaha

Economic of Scope

Diseconomic of Scope

choice

No Go

Go Ahead

Go ?

Separation or create new SBU

47

Inovasi & Strategi Usaha

Inovasi adalah; penciptaan sumber-sumber (resources), dalam bentuk penemuan, kegunaan sesuatu, dari alam.
48

Proses Inovasi

Wirausaha

Proses Inovasi

Menciptakan nilai Barang & Jasa

Sebagai alat pemberdayaan resources

49

Mata Rantai Kreativitas

Pengetahuan pengenalan Cara baru Guna Mengkombinasikan resources

Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar

Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis

50

Manajemen Kewirausahaan
Menyangkut semua kekuatan perusahaan, yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis. Didukung dengan empat syarat kompetensinya:
51

4 Kompetensi
1. Fokuskan pada pasar, bukan teknologi. 2. Buat ramalan pendanaan, agar cash-flow baik. 3. Bangun team manajemen 4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.
52

Manajemen KWU vs. Strategi KWU

Lingkungan Internal: Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis. Lingkungan Eksternal: Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian: Kemampuan internal Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal
53

Aplikasi Strategi Usaha

Pilihan salah satu strategi: 1. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. 2. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. 3. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. 4. Merubah karateristik produk, pasar atau industri.
54

Strategi Bersaing

Marketing Mix; 5P
1. 2. 3. 4. 5. PROBE = market research & Dev PRODUK PLACE PRICE PROMOTION

56

Manajemen Stratejik (Mintzberg)

1. Plan 2. Patern;
intended & realized strategy

1. Position 2. Perspective;
grand vision

1. Play;
taktik
57

Keunggulan Bersaing (Porter)

1. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. 2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli 3. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing
Low cost differentiation
58

Keunggulan Bersaing (Porter)

4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi:
Low cost Differentiation Focus

5. Strategi biaya rendah;

Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa.
59

Keunggulan Bersaing (Porter)

6. Differentiation; Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya. Focus Strategy; Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya. Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya.
60

7.

Generic Strategy
KEUNGGULAN BERSAING
Biaya Rendah Diferensiasi

SCOPE BERSAING

Target Luas

1. Kepemimpinan dlm biaya

2. Diferensiasi

Target Sempit 3. Fokus Biaya

4. Fokus Diferensiasi

61

Resiko Strategi Generik

Biaya Rendah Pesaing meniru Diferensiasi Pesaing meniru Fokus Strategi fokus ditiru

Teknologi berubah Basis diferensiasi Segmen sasaran kurang penting bagi menjadi tidak pembeli menarik Keunggulan biaya Diferensiasi tidak tidak bertahan lama berlaku lama Struktur rusak, Permintaan tidak muncul

62

The New 7-Ss (DAveni)

Critical Factor The New 7-Ss
1. Vision of Disruption Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption. 2. General Capabilities for executing disruption 3. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull. Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions. Using signal to influence future dynamic trategic interaction. Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur.

63

Ide-Ide Bisnis Temporer

Contoh kasus dari video Prahalad Makanan & minuman (terima order diawal) Jasa laundry Jasa cuci kendaraan Printing & office supplies Penitipan balita Jasa penataan dokumen/arsip
64

Glossary
1. Incubation:
maintaining something at the most favorable condition for its development

1. Vision:
What do we want to become

1. Mission statement:
a declaration of an organizations reason for being What is our business is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies.
65

The End of Presentation Thank you & See you !