ARGUMENTAR arte de convencer e persuadir. CONVENCER saber gerenciar informao, falar a razo do outro, demonstrando, provando.

do. Etimologicamente, significa VENCER JUNTO COM O OUTRO ( COM + VENCER) e no CONTRA o outro. PERSUADIR saber gerenciar relao, falar emoo do outro. A origem dessa palavra est ligada preposio PER, por meio de e a SUADA , deusa romana da persuaso. Significava fazer algo por meio de auxlio divino. Mas em que CONVENCER se diferencia de PERSUADIR? Convencer construir algo no campo da ideias. Quando convencemos algum , esse algum passa a pensar como ns. Persuadir construir no terreno das emoes, sensibilizar o outro a agir. Quando persuadimos algum, esse algum realiza algo que desejamos que ele se realize. Muitas vezes, conseguimos convencer as pessoas, mas no conseguimos persuadi-las. Podemos convencer um filho de que o estudo importante e, apesar disso, ele continuar negligenciando suas tarefas escolares. Podemos convencer um fumante de que o cigarro faz mal sade, e , apesar disso, ele continuar fumando. Algumas vezes, uma pessoa j est persuadida a fazer alguma coisa e precisa apenas ser convencida. Precisa de um empurrozinho racional de sua prpria conscincia ou da de outra pessoa, para fazer o que deseja. o caso de um amigo que quer comprar um carro de luxo, tem dinheiro para isso, mas hesita em faz-lo, por achar mera vaidade. Precisamos apenas dar-lhe uma boa razo para que ele faa o negcio . s vezes, uma pessoa pode ser persuadida a fazer alguma coisa, sem estar convencida. o caso de algum que consulta uma cartomante ou vai a um curandeiro, apesar de, racionalmente, no acreditar em nada disso. ARGUMENTAR , POIS, EM LTIMA ANLISE, A ARTE DE, GERENCIANDO INFORMAO, CONVENCER O OUTRO DE ALGUMA COISA NO PLANO DAS IDEIAS E DE, GERENCIANDO RELAO, PERSUADI-LO, NO PLANO DAS EMOES, A FAZER ALGUMA COISA QUE NS DESEJAMOS QUE ELE FAA.

Argumentar motivar o outro a fazer o que queremos, mas deixando que ele faa isso com autonomia, sabendo que suas aes so frutos de sua prpria escolha.

Argumentar tambm saber dosar. na medida certa. O trabalho com ideias e emoes. A medida certa gastar mais tempo em persuadir do que em convencer