Pengenalan Pasar
1. 2. 3. 4.
Upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik dan sifat sebuah pasar Tahap awal sebelum memasuki analisis pasar adalah kita harus melakukan segmentasi dan target pasar. Beberapa dasar segmentasi pasar : Segmentasi geografi Segmentasi demografi Segmentasi psikografi Segmentasi perilaku
Analisis pasar
Dasar segmentasi pasar Variabel
Variabel
Usia Ukuran keluarga Siklus hidup keluarga Jenis kelamin Penghasilan Pekerjaan Pendidikan Agama Ras Generasi Kewarganegaraan Kelas sosial
Variabel
Variabel
Geografis Demografis Psikografis Perilaku Status pemakai Tingkat pemakaian Status kesetiaan Tahap kesiapan pembeli Sikap terhadap produk
Faktor Produk Penetrasi pasar Reputasi Ongkos produksi Harga Marjin keuntungan Fasilitas Tenaga kerja Manajemen Teknologi Kekuatan keuangan Sumber material Distribusi Kemampuan promosi Jaminan produk Pendekatan penjualan Trend pertumbuhan
Perusahaan anda
Pesaing 1
Pesaing 2
Pesaing 3
Keterangan: beri tanda : + (lebih baik) = (sama dgn) - (lebih buruk) Dibandingkan dgn perusahaan anda.
6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
A. Strategi Produk (Product) B. Strategi Harga (Price) C. Strategi Tempat (Place) D. Strategi promosi (Promotion)
3.
4.
Apa strategi penentuan harga dan mengapa dipilih? Perbedaannya dengan strategi harga kompetitor? Adakah bukti bahwa harga tersebut akan diterima oleh target pasar/pelanggan?
Product
Kualitas tinggi
Kualitas tinggi
Price Place
Tinggi atau rendah (tergantung segmen pasar) Selektif (area masih sempit) Gencar penjualan
Promotion