CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS

Intensivo de Marketing Promocional

CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS

PS-GRADUAO MARKETING DE SERVIOS PS MARKETING DE SERVIOS PS-GRADUAO

CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS FORMAO DE PREOS

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MERCADO

PREO

CUSTO

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS PREOS: FATORES QUE INFLUENCIAM a) Objetivos pretendidos pela empresa Penetrao e/ou aumento na participao do mercado; Preo de Exclusividade; Estratgia de marketing; Maximizao de Resultados; Promoo de Produto / Servio Especfico; Preo / Qualidade / Oportunidade

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS PREOS: FATORES QUE INFLUENCIAM

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b) Situao de demanda do produto / servio; c) Posicionamento da concorrncia; Preos de produtos / servios dos concorrentes Preos de produtos / servios substitutos d) Estrutura de custos dos produtos, mercadorias e servios.

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS DEFINIO DE CUSTOS

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So essencialmente medidas monetrias dos sacrifcios com os quais uma organizao tem que arcar a fim de atingir seus objetivos

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS POR QUE ESTUDAR CUSTOS?

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Atender necessidades gerenciais de trs tipos:

informaes sobre a rentabilidade e desempenho de diversas atividades da entidade; auxlio no planejamento, controle e desenvolvimento das operaes; informaes para a tomada de decises.

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS TERMINOLOGIA CONTBIL

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Algumas das terminologias mais usuais:

gastos: sacrifcio financeiro que a entidade arca para a obteno de um produto ou servio qualquer; investimento: gasto ativado em funo de sua vida til ou de benefcios atribuveis a futuros perodos; custos: gasto relativo a bem ou servio utilizado na produo de outros bens ou servios; despesas: bem ou servio consumido direta ou indiretamente para a obteno de receitas; desembolso: pagamento do bem ou servio; perda: bem ou servio consumido de forma anormal.

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS DEFINIO GENRICA DE CUSTOS

Balano Patrimonial

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Custos
Consumo associado elaborao do produto ou servio

Produtos ou Servios Elaborados

Demonstrativo de Resultado do Exerccio

Despesas

Consumo associado ao perodo

Investimentos

Gastos

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS FLUXO DOS CUSTOS Balano Patrimonial

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Custos
Diretos Indiretos

Demonstrativo de Resultado do Exerccio

(+) Receitas Estoques

Materiais Diretos Produtos em Elaborao Produtos Acabados

(-) Custos do DRE

CMV CPV CSP

(-) Despesas (=) Resultado

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS CUSTOS E DESPESAS

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Podem ser classificados em:

Variveis: Alteram com base na variao de volume; Fixos: No alteram, durante certo perodo, com a variao de volume.

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS CUSTOS E DESPESAS

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Totais $ $

Unitrios

Variveis
Quantidade Quantidade

Totais

Unitrios $

Fixos

Quantidade

Quantidade
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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS CUSTEIO ABSORO

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Os produtos ou servios absorvem todos os custos. Os custos indiretos so rateados aos produtos ou servios.
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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS CUSTEIO DIRETO

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Custeio Varivel

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS DEFINIO

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No elaborar rateios. Apenas considerar no custo os gastos diretamente identificveis aos produtos e servios
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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS RESULTADO NO CUSTEIO VARIVEL

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Contas Principais Serv 1

Servios Serv 2 Serv 3 3.000,00 (1.140,00) (810,00) (1.950,00)

Total

Vendas 900,00 1.800,00 (-) CSP (varivel) (270,00) (510,00) (-) Despesas Var de Vendas (120,00) (270,00) (=) Custeio direto/varivel (390,00) (780,00) (=) Margem de contribuio Custos fixos da operao (servios) Despesas fixas de vendas Despesas fixas financeiras (=) Custos no absorvidos pela operao (servios) (=) Resultado

5.700,00 (1.920,00) (1.200,00) (3.120,00) 2.580,00 (1.050,00) (150,00) (1.050,00) (2.250,00) 330,00

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS CUSTOS PARA DECISO

Ponto de Equilbrio Custo Despesa Receita

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C+D Variveis

Ponto de Equilbrio C+D Fixos Limite da Capacidade Instalada

Volume de Vendas (N.D.A) Unidades C+D Totais = CDF + CDV

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS

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FORMAO DE PREOS COM BASE NOS CUSTOS O Ponto de partida o custo do bem ou servio. um dos mtodos mais utilizados devido relativa praticidade e simplicidade. Consiste na adio de uma margem fixa a um custo-base. Essa margem o que chamamos de Mark-up. O Mark-up deve ser estimado para cobrir os gastos no includos no custo: os tributos e comisses incidentes sobre o preo e o lucro desejado pelos administradores.

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS ESTRUTURA DO MARK-UP Preo de venda ICMS s/ venda PIS / Cofins Comisses Despesas Administrativas Lucro antes dos impostos Total Custo Base 100,00% 17,00% 9,25% 1,50% 9,00% 20,00% 56,75% 43,25%

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS CLCULO DO MARK-UP

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Divisor: 100,00% - 56,75% 100 0,4325

Multiplicador: 1 0,4325 = 2,312

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS

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CLCULO DO PREO COM BASE NO MARK-UP Custo Base = R$ 1,00 Preo de Venda: R$ 1,00 X 2,312 = R$ 2,31

Clculo do Custo Meta (Target Cost) com Mark-up Preo de Mercado = R$ 10,00 Mark-up = 56,75% Custo Meta = Preo de Venda - Mark-up Custo Meta = 100% - 56,75% = 43,25% Custo Meta: R$ 10,00 X 43,25% = R$ 4,33
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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS

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PREOS COM BASE NOS CUSTOS: CUSTEIO ABSORO Tomam-se como base os custos por produto ou servios e adicionam-se as taxas gerais de despesas administrativas e comerciais, despesas com tributos e margem desejada. EXEMPLO: Grfica Servio: Impresso

Custo unitrio: R$ 8,00 / cento; Despesas Gerais e Administrativas (DGA): 10%; Comisses dos vendedores (COM): 3%; Impostos s/ preo de venda (IMP): 20%; Margem de Lucro Desejada (MLD): 5% s/ Receita Bruta
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PREOS COM BASE NOS CUSTOS: CUSTEIO ABSORO Preo de Venda DGA COM IMP MLD 10% 3% 20% 5% Total = 38% s/ o preo de venda bruto = Mark-up (100 - 38 / 100 = 0,62) (1 / 0,62) 100%

Mark-up divisor: 0,62

Mark-up multiplicador: 1,6129

PV com base no Mark-up divisor: R$ 8,00 = R$ 12,90 0,62 PV com base no Mark-up multiplicador: R$ 8,00 X 1,6129 = R$ 12,90
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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS

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PREOS COM BASE NOS CUSTOS: CUSTEIO DIRETO / VARIVEL

Tomam-se como base os custos diretos ou variveis mais as despesas variveis do produto ou servio que possam ser identificadas; Aplica-se uma margem de contribuio que dever cobrir os custos e despesas fixos que no foram alocados aos produtos/servios mais a rentabilidade mnima desejada.

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS

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PREOS COM BASE NOS CUSTOS: CUSTEIO DIRETO / VARIVEL EXEMPLO: Ensino Servio: Palestra

Custos variveis de servio unitrio: R$ 10,00 / aluno; Despesas Diretas com Vendas (DDV): Tributos (ISS / PIS / COFINS/IR/CS) Comisses s/ Vendas Margem de Contribuio Objetivo: 27%; Volume previsto de venda: 30 alunos; Custos fixos : R$ 2.000,00 23,00% 20,00% 3,00%

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS

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PREOS COM BASE NOS CUSTOS: CUSTEIO DIRETO / VARIVEL Preo de venda Despesas Diretas c/ Vendas (DDV) Margem de Contribuio Objetivo Total Mark-up divisor: 0,50 100% 23% 27% 50% s/ PV bruto = Mark-up (100 - 50 / 100 = 0,50) (1 / 0,50)

Mark-up multiplicador: 2,00

PV com base no Mark-up divisor: R$ 10,00 = R$ 20,00 0,50 PV com base no Mark-up multiplicador: R$ 10,00 X 2,00 = R$ 20,00

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS PREOS COM BASE NO MERCADO

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A teoria econmica indica que quem faz o preo de venda dos produtos/servios o mercado, atravs da oferta e da procura. A crescente competitividade entre as empresas em um mercado (globalizado) em constante modificao, com clientes cada vez mais exigentes, confirma a teoria econmica. Neste caso praticamente seria desnecessrio a formao do preo de venda. O preo passa a ser elemento fundamental para a formao dos custos e despesas.

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS PREOS COM BASE NO MERCADO

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A importncia da Margem de Contribuio - Exemplo Lanamento de um produto/servio. Pesquisa de mercado aponta: Preo de Venda: R$ 1.000,00 / un Preo de Venda: R$ 900,00 / un = = Quantidades Vendidas: 1.000 un Quantidades Vendidas: 1.200 un

Custos e Despesas Fixos so os mesmos para as duas alternativas. Custos e Despesas Variveis do produto: R$ 700,00 / un. Rateio dos custos e despesas?

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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS PREOS COM BASE NO MERCADO A importncia da Margem de Contribuio - Exemplo Analisar a Margem de Contribuio Total Hiptese 1) 1.000 unidades a R$ 1.000,00 / un.

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Margem de Contribuio = R$ 1.000,00 - R$ 700,00 = R$ 300,00 / un. Margem de Contribuio Total = R$ 300,00 X 1.000 un. = R$ 300.000,00 Hiptese 2) 1.200 unidades a R$ 900,00 / un.

Margem de Contribuio = R$ 900,00 - R$ 700,00 = R$ 200,00 / un. Margem de Contribuio Total = R$ 200,00 X 1.200 un. = R$ 240.000,00
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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS PREOS COM BASE NO MERCADO A importncia da Margem de Contribuio - Exemplo

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E se os custos e despesas variveis forem de R$ 350,00 e no de R$ 700,00? Hiptese 1) 1.000 unidades a R$ 1.000,00 / un.

Margem de Contribuio = R$ 1.000,00 - R$ 350,00 = R$ 650,00 / un. Margem de Contribuio Total = R$ 650,00 X 1.000 un. = R$ 650.000,00 Hiptese 2) 1.200 unidades a R$ 900,00 / un.

Margem de Contribuio = R$ 900,00 - R$ 350,00 = R$ 550,00 / un. Margem de Contribuio Total = R$ 550,00 X 1.200 un. = R$ 660.000,00
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CUSTO E FORMAO DE PREOS PARA EMPRESAS DE SERVIOS PREOS COM BASE NO MERCADO

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A importncia da Margem de Contribuio - Exemplo Conhecer a estrutura de custos e trabalhar o Conceito da Margem de Contribuio de vital importncia. Nem sempre a alternativa de maior receita a mais rentvel. Das diferentes alternativas de preo, a melhor nem sempre aquela que d maior Margem de Contribuio por unidade.

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