Teori Porter

Michael Porter telah menggambarkan sebuah skema kategori terdiri dari tiga jenis umum strategi yang umum digunakan oleh bisnis. Ketiga strategi generik didefinisikan dalam dua dimensi:. Lingkup strategis dan kekuatan strategis lingkup strategis adalah dimensi sisi permintaan (Porter ini awalnya seorang insinyur, kemudian seorang ekonom sebelum dia mengkhususkan diri dalam strategi) dan melihat pada ukuran dan komposisi pasar Anda berniat untuk menargetkan . kekuatan strategis adalah sisi penawaran dimensi dan melihat pada kekuatan atau kompetensi inti perusahaan. Secara khusus ia

mengidentifikasi dua kompetensi bahwa ia merasa paling penting: diferensiasi produk dan biaya produk ( efisiensi ). Dia awalnya merangking masing-masing dari tiga dimensi (tingkat diferensiasi, biaya produk relatif, dan ruang lingkup target pasar) baik sebagai rendah, sedang, atau tinggi, dan memadukannya dalam matriks tiga dimensi.

Strategi Generik Porter Pada tahun 1980 Strategi Kompetitif nya klasik: Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing, Porter menyederhanakan skema dengan mengurangi itu ke tiga strategi terbaik. Mereka adalah cost leadership, differentiation, dan market segmentation (fokus). Penelitian empiris tentang dampak keuntungan strategi pemasaran menunjukkan bahwa perusahaan dengan pangsa pasar yang tinggi seringkali cukup menguntungkan, tapi begitu pula banyak perusahaan dengan pangsa pasar yang rendah. Porter menjelaskanbahwa perusahaan dengan pangsa pasar yang tinggi, mereka berhasil karena menerapkan strategi cost leadership dan perusahaan dengan pangsa pasar yang rendah itu berhasil karena mereka menggunakan strategi segmentasi pasar untuk fokus pada ceruk pasar yang kecil tapi menguntungkan. Menggabungkan beberapa strategi biasanya berhasil hanya dalam satu kasus saja. Menggabungkan strategi segmentasi pasar dengan strategi diferensiasi produk adalah cara yang efektif mencocokan strategi produk perusahaan (sisi penawaran) dengan karakteristik segmen target pasar (sisi permintaan). Tapi kombinasi dari cost leadership dengan diferensiasi produk sulit (tapi tidak mustahil) untuk dilaksanakan karena potensi konflik antara minimisasi biaya dan biaya tambahan nilai tambah diferensiasi. Sejak saat itu, beberapa komentator telah membuat perbedaan antara cost leadership, yaitu strategi biaya rendah, dan strategi biaya terbaik. Mereka mengklaim bahwa strategi biaya rendah jarang mampu memberikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan . Dalam kebanyakan kasus perusahaan berakhir di perang harga . Sebaliknya, mereka mengklaim strategi biaya terbaik lebih disukai. Ini melibatkan pemberian nilai terbaik dengan harga relatif rendah. Strategi Cost leadership

Strategi ini menekankan efisiensi. Dengan memproduksi volume tinggi standar produk, perusahaan berharap untuk mengambil keuntungan dari skala ekonomi. Produk ini sering merupakan sebuah produk tanpa embel-embel dasar yang diproduksi dengan biaya yang relatif rendah dan tersedia untuk basis pelanggan yang sangat besar. Mempertahankan strategi ini memerlukan pencarian terus menerus untuk pengurangan biaya dalam segala aspek bisnis. Strategi distribusi yang terkait adalah untuk mendapatkan distribusi yang seluas mungkin. Strategi promosi sering dilibatkan dalam proses pembuatan kebajikan dari fitur produk biaya rendah. Agar berhasil, strategi ini biasanya membutuhkan pangsa pasar yang cukup besar keuntungan atau akses khusus untuk bahan baku, komponen, tenaga kerja, atau beberapa input penting lainnya. Keberhasilan pelaksanaan strategi ini juga merupakan manfaat dari:
y y y y y y

proses rekayasa keterampilan produk yang dirancang (untuk memudahkan pembuatan) berkelanjutan pada akses ke modal murah dekat pengawasan tenaga kerja ketat dalam pengendalian biaya insentif yang didasarkan pada target kuantitatif.

Strategi ini selalu memastikan bahwa biaya yang digunakan, selalu diusahakanagar berada pada tingkat yang seminimum mungkin. Contoh perusahaan yang menggunakan strategi cost leadership misalnya adalah maskapai penerbangan EasyJet dan LiDL.

Strategi Diferensiasi

Diferensiasi melibatkan menciptakan produk yang dianggap unik. Fitur unik atau manfaat unik tersebut harus memberikan nilai yang superior bagi pelanggan, supaya strategi diferensiasi ini menjadi berhasil. Karena pelanggan melihat produk sebagai tak bisa disaingi dan tak bisa disamai, dengan elastisitas harga permintaan cenderung berkurang dan pelanggan cenderung lebih loyal. Hal ini dapat memberikan isolasi yang cukup besar dari kompetisi. Namun biasanya ada biaya tambahan yang terkait dengan fitur produk sebagai pembeda dan ini bisa memerlukan strategi harga yang ideal. Untuk mempertahankan strategi ini perusahaan harus memperhatikan beberapa hal, antara lain: y y y y y y y kuat dalam hal penelitian dan pengembangan rekayasa produk keterampilan yang kuat kreativitas yang kuat keterampilan kerjasama yang baik dengan saluran distribusi keterampilan tenaga pemasaran yang kuat insentif yang didasarkan pada langkah-langkah subjektif dapat mengkomunikasikan akan pentingnya produk diferensiasi serta bedakan karakteristik tiap produk y y berusaha untuk terus menerus melakukan perbaikan dan inovasi memerlukan orang-orang yang kreatif, yang memiliki daya pikat yang tinggi.