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The importance of integrity has always existed ¡El Impacto Inconmensurable de la Internet en
among the business community, but in recent el Mercado!
times has been shown as falling short. It is the
Internet's immeasurable impact on the global La importancia de la integridad siempre ha
marketplace that is now making the expression existido entre la comunidad de los negocios,
of integrity, reliability and credibility extremely pero en tiempos recientes se ha visto como
important. Furthermore, the consequence of quedándose corta. Es el extenso impacto de la
global competition means that customers will Internet en el mercado global, lo que ahora está
simply not consider a company that shows any haciendo extremadamente importante la
less than the highest level of integrity. Since expresión de integridad, confiabilidad y
there is a wealth of competitive companies credibilidad. Más aún, la implicación que resulta
easily available and accessible via the Internet, de la competencia global, es que los clientes
there is in fact no need to accept anything less simplemente no considerarán a una compañía
than the best. que exhibe algo menos que el nivel más alto de
integridad. Ya que hay abundancia de
Where Does Integrity Start? compañías competitivas fácilmente accesibles y
disponibles vía la Internet, no hay de hecho
In an effort to build upon a foundation of ninguna necesidad de aceptar algo inferior a lo
integrity, the first requirement would be to mejor.
establish excellent rapport with clients. Based
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on many years of study, the best and most ¿Dónde comienza la integridad?
practiced method for achieving rapport is by way
of Relationship Marketing. Just as it sounds, En un esfuerzo por construir sobre un
Relationship Marketing is founded on the single fundamento de integridad, el primer requisito
and most critical characteristic, known as sería establecer una excelente compenetración
"Integrity." However, achieving true integrity with con los clientes. Basado en muchos años de
clients often leaves many an entrepreneur estudio, el mejor y más practicado método para
bewildered, grasping for techniques and lograr la compenetración, es por medio de la
strategies that guarantee their futures. But mercadotecnia de la relación. Justo como
integrity is not something that can be grasped suena, la mercadotecnia de la relación se
and then simply used. Integrity in its essence fundamenta en la característica única y más
must be so ingrained within the nature of an crítica, conocida como la "Integridad." Sin
individual, its company and the team members, embargo, el lograr una auténtica integridad con
that it remains steadfast no matter what. Without los clientes a menudo deja a muchos
question, others sense it and find it very emprendedores desconcertados, asiéndose a
attractive. técnicas y estrategias que garanticen sus
futuros. Pero la integridad no es algo que pueda
The True Nature of Integrity! ser agarrado y luego simplemente ser usado. La
integridad en su esencia tiene que estar tan
Now you are probably asking yourself, what is compenetrada dentro de la naturaleza de un
the true nature of integrity? There are in fact individuo, su compañía y los miembros del
some very basic principles that surround the equipo, que esta permanezca firme sin importar
qualities of business integrity. At its core, que pase. Sin duda, otros la perciben y la
integrity begins with a company leader who encuentran muy atractiva.
understands the qualities of integrity which then
filters down throughout the company into every ¡La auténtica naturaleza de la Integridad!
department and every member's approach and
attitude. Probablemente usted se esté preguntando
ahora, ¿cuál es la verdadera naturaleza de la
In recent research performed by the Institute of integridad? De hecho, hay algunos principios
Business Ethics- an organization which is muy básicos, que abarcan las cualidades de la
among the world's leaders in promoting integridad del negocio. En su esencia, la
corporate ethical best practices, it was found integridad comienza con el líder de una
that companies displaying a "clear commitment compañía que entiende las cualidades de la
to ethical conduct" almost invariably outperform integridad, las cuales luego filtra hacia abajo por
companies that do not display ethical conduct. toda la compañía, en cada departamento y en el
The Director of the Institute of Business Ethics, enfoque y actitud de cada miembro.
Philippa Foster Black, stated: "Not only is ethical
behavior in the business world the right and En investigación reciente realizada por el
principled thing to do, but it has been proven Instituto de la Ética en los Negocios - una
that ethical behavior pays off in financial organización que está entre las líderes en el
returns." These findings deserve to be mundo en la promoción de las mejores prácticas
considered as an important tool for companies éticas corporativas, se encontró que las
striving for long-term prospects and growth. compañías exhibiendo un "claro compromiso
con conducta ética", casi invariablemente
The following 7 Principles of Business Integrity superaron en resultados a las compañías que
are the basics of integrity and a good starting off no desplegaron conducta ética. El Director del
place to consider. By integrating each of these Instituto de Negocios Éticos, Philippa Foster
principles within a company environment, the Black, declaró: "No sólo es el comportamiento
result will be nothing short of a major rebirth of ético en el mundo de los negocios la cosa
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the enterprise. correcta y de principios que hacer, sino que se
ha probado que el comportamiento ético reditúa
Principle #1 en ganancias financieras." Estos
descubrimientos merecen ser considerados
Recognize that customers/clients want to do como una herramienta importante, para
business with a company they can trust; when compañías que se están esforzando por
trust is at the core of a company, it is easy to perspectivas y crecimiento de largo plazo.
recognize. Trust defined is assured reliance on
the character, ability, strength, or truth of a Los siguientes 7 Principios de la Integridad en
business. los Negocios, son los básicos de la integridad y
un buen punto de arranque a considerar.
Principle #2 Mediante integrar cada uno de estos principios
dentro del ambiente de una compañía, el
For continuous improvement of a company, the resultado no será nada menor que un gran
leader of an organization must be willing to open renacimiento de la empresa.
up to ideas for betterment. Ask for opinions and
feedback from both customers and team Principio #1
members and your company will continue to
grow. Reconozca que los clientes quieren hacer
negocios con una compañía en la cual puedan
Principle #3 confiar; cuando la confianza se encuentra en el
centro de una compañía, es fácil de reconocer.
Regardless of the circumstances, do everything La confianza definida como la certeza en la
in your power to gain the trust of past customer's dependencia sobre el carácter, habilidad,
and clients, particularly if something has gone fortaleza, o autenticidad de un negocio.
awry. Do what you can to reclaim any lost
business by honoring all commitments and Principio #2
obligations.
Para la mejora continua de una compañía, el
Principle #4 líder de una organización tiene que estar
dispuesto a abrirse a ideas para la mejora. Pedir
Re-evaluate all print materials including small opiniones y retroalimentación tanto de clientes
business advertising, brochures and other como de miembros del equipo; y su compañía
business documents making sure they are clear, continuará con el crecimiento.
precise and professional; most important make
sure they do not misrepresent or misinterpret. Principio #3
Principle #6 Principio #4
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"questionable " activities; gaining control of más importante, asegúrese de que no
accounting and record keeping allows you to tergiversan o malinterpretan.
end any dubious activities promptly.
Principio #5
Principle #7
Permanezca involucrado en asuntos y
Treat others with the utmost of respect. actividades relacionados con la comunidad,
Regardless of differences, positions, titles, ages, demostrando así que su negocio es un
or other types of distinctions, always treat others responsable colaborador con la comunidad. En
with professional respect and courtesy. otras palabras, permanezca involucrado.
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lograrla, su éxito no puede estar lejano.
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