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AUTILIZAODACONTABILIDADEDECUSTOSNAFORMAODOPREODEVENDA (1) (3) MarliaCarolineFreireCunha MariaSueliArnoudFernandes . CentrodeCinciasSociaisAplicadas/DepartamentodeFinanaseContabilidade/MONITORIA. RESUMO O presente artigo tem como finalidade demonstrar a importncia que a Contabilidade de Custos exerce na formao do preo de venda, seja um produto fabricado ou um servio prestado. Levandose em considerao a globalizao que proporciona aos clientes um forte referencial quanto aos preos de mercado praticados, fazendo com que os mesmos tenham facilidade em adquirir produtos similares, maior a preocupao das empresas em se tornar competitivas para continuarem atuantes no mercado. Assim sendo, um dos fatores decisivos paraseconseguirvantagemcompetitivaformaodoPreodeVenda. PalavrasChaves:ContabilidadedeCustosClientesPreodeVenda. INTRODUO AtualmenteaContabilidadedeCustosvistasobdoisprismas:oauxlioaocontrolee aajudanatomadadedecises. Partindodessapremissa,asorganizaesseutilizamdaContabilidadedeCustospara tornaremse cada vez mais atraentes, respondendo de forma positiva s vrias mudanas ocorridas tanto no mbito interno quanto externo de sua organizao. Os concorrentes, os clientes,ogoverno,os avanostecnolgicoseoutros sofatoresquediretamenteinfluenciam no crescimento e, conseqentemente, na existncia de uma organizao. Assim sendo, as mesmas devem exercer um constante controle de seus gastos a fim de continuarem consolidadas ou se consolidarem no mercado. Como no mundo globalizado a facilidade de encontraroprodutodesejadocadavezmaior,aempresanecessitadefatoresqueatornem maisatraenteemdetrimentosdemais.Erespondendoaessanecessidadedesobrevivncia, o conhecimento dos elementos de formao do preo de venda dos produtos e servios constituisenumavantagemcompetitivarelevanteparaasorganizaes. Comisso, oobjetivoprincipal desseartigodescreveralgunsmtodosdefixaode preodevendae,emespecial,aquelebaseadonoscustosincorridos. Como procedimento metodolgico, foram adotados a pesquisa bibliogrfica, consistindo numa reviso da literatura existente em livros, dissertaes, artigos cientficos e materialsobreoassuntoemsitesnaInternet. O mesmo est estruturado, inicialmente, em uma anlise do surgimento da Contabilidade de Custos assim como sua utilizao e descrio de alguns elementos importantes, bem como uma breve discusso acerca dos modelos de fixao de preo de vendaeosfatoresqueinfluenciamomesmo. BREVEDESCRIODACONTABILIDADEDECUSTOS A Contabilidade de Custos, o ramo da Contabilidade que se destina a produzir informaes para os diversos nveis gerenciais de uma entidade, como auxlio s funes de determinao de desempenho, de planejamento e controle das operaes e de tomada de decises(Leone,1997,p.19),nasceudaContabilidadeFinanceiraquandodanecessidadede avaliar estoques naindstria,tarefa essaqueerafcil naempresatpicadaeramercantilista. Porm,aContabilidadedeCustosacabouporpassarnessasltimasdcadas,demeraauxiliar na avaliao de estoques e lucros globais para uma importante arma de controle e deciso gerencial (MARTINS, 2003, p.22). Com o significativo aumento da competitividade que vem ocorrendo na maioria dos mercados, os custos tornamse altamente relevantes quando da tomadadedecisoemumaempresa. Logo,oconhecimentodoscustosvitalparasabersedeterminadoprodutorentvel ouno,esepossveldiminuirouminimizarseuscustos. Com isso, observase o estreito relacionamento da Contabilidade de Custos com a fixao do preo de venda. Porm antes de discutir as premissas da formao do preo de venda,necessrioconceituaralgunselementosqueseroimportantesparaoentendimento doassuntoabordado.
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Monit or(a)Bol si sta(a) Prof(a)Ori ent ador(a)/Coor denador(a).

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Taiselementosso: * CUSTOS: Podem ser conceituados como sendo todo gasto que consumido dentro do processo produtivo na fabricao de bens ou prestao de servios. So, com isso, incorporadosaosestoques,quandobenstangveis,atomomentodavenda,quandopassam a ser representados na DRE (Demonstrao do Resultado do Exerccio) como Custo do ProdutoVendido(CPV)ouCustodosServiosPrestados(CSP).Ainda,podemsertratadosna empresacomercialcomoelementosdecomposiodoscustosdasmercadoriassendolevado a resultado como Custo das Mercadorias Vendidas (CMV). Como exemplo de Custos, podemoscitaraMatriaprimautilizadanoprocessoprodutivo. Oscustos,porm,podemserclassificadossobduasticas: Quantofacilidadedeidentificaoaoproduto: DIRETOS: so custos que podem ser identificados com facilidade aos produtos/servios gerados. ExemplodeCustosDiretos:Aousadonafabricaodeumachapadeao. INDIRETOS: so aqueles de difcil identificao e para serem apropriados aos produtos/serviosnecessitamdealgumtipoderateio.ExemplodeCustosIndiretos:Alugueldo galpoindustrial. Quantoaovolumeproduzidonoperodo: VARIVEIS:Soaquelescujosvaloresvariamdeacordocomovolumedeproduo.Exemplo deCustosVariveis:EnergiaEltricaconsumidanaproduo. FIXOS: So os custos que em determinado perodo permanecem invariveis, quaisquer que seja o volume da atividade. Podendo existir mesmo que nada seja produzido. Exemplo de CustosFixos:SegurodaFbrica. Para melhor entender essas classificaes, Horngren, Datar e Foster mostra um exemplodecustosemcadaumadessas4classificaes,tendocomoexemploafabricaodo FordWindstar. CustosDiretos *Objeto:FordWindstar Custos EX:Pneususadosnamontagem Variveis doautomvel. CustosIndiretos *Objeto:FordWindstar EX:CustosdeenergianaFbricade Detroit. O consumo medido apenas da fbrica, onde vrios produtos so montados. *Objeto:FordWindstar *Objeto:FordWindstar EX:Salriodosupervisornalinha EX:Custosanuaisdealugueldafbrica de montagem para o Ford deDetroit. Windstar.

Custos Fixos

Quadro01:Classificaodoscustos Fonte:Horngren,DatareFoster(2004,p.32) * DESPESAS: As despesas so classificadas como sendo o sacrifcio de ativos para a obtenodereceitas.Ouseja,soosgastosincorridosforadoprocessoprodutivo. Asdespesas,contrriasaoscustos,soconfrontadasdiretamentecomoresultadodoperodo, nodevendoserativadasnosestoques.Exemplodedespesas:ComissodeVendedores. Assim como os custos, as despesas tambm podem ser classificadas em Fixas e Variveis. FIXAS:Novariamemfunodovolumedevendas.ExemplodeDespesasFixas:Aluguelde salasdaadministraogeraldaempresa. VARIVEIS: So aquelas que variam de acordo com as vendas. Exemplo de Despesas Variveis:Comissodevendedoresgastoscomfretesparaentrega. * PREO: a expresso monetria do valor de um produto. Expresso monetria essa que servirdeparmetrodecomparaoresponsvelpelavenda,compraoutrocadeumbem. * LUCRO: Deve ser entendido como a remunerao do capital investido pelos acionistas na empresadepoisdededuzidasdasreceitastodososcustosedespesasdoperodo.(WERNKE, 2005,p.9)

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Lucro=Receitas(Custos+Despesas+Perdas) O lucro , genericamente, expresso por meio de margem de lucro que podem ser representados em unidades monetrias ou em percentual sobre o preo de venda.(BRUNI, 2003,p.29). PREODEVENDA Estabelecer o preo de venda um dos mais importantes momentos nas decises a seremimplantadasnaempresa.ArespostaasimplesquestoPorquantodevemservendidas as mercadorias/produtos/servios? pode representar o sucesso, a rentabilidade, a competitividadeounodaempresa,e,conseqentemente,suaexistnciaouno. Santos(1995,p.4)dizque:

Podeseafirmarque,afixaodepreosdevendadosprodutoseserviosumaquestoque afeta diariamente a vida de uma empresa, independentemente de seu tamanho, da natureza deseusprodutosoudosetoreconmicodesuaatuao.Estadificuldadedeformarpreode vendapodeatingirtodaumacadeiaprodutiva,desdeofornecedordamatriaprima,passando pelofabricante,distribuidores,varejistasatoconsumidorfinal.
Assim sendo, inmeros so os fatores que influenciam a determinao do preo de venda,taiscomo,mercado,custos,concorrnciaentreoutros.Partindodetaisfatoressurgem algunsmodelosparadeterminaodepreodevenda, Robbins(1978,p.71apudSANTOS,1995,p.18)dizqueummodelo,pordefinio, umaabstraodarealidade.umarepresentaosimplificadadealgumfenmenodomundo real. Santos (1995, p. 47) prossegue dizendo que um modelo de deciso de Preo de venda deve ter porfinalidade primordial auxiliar o decisor a encontrar amelhor alternativa de preo dada uma situao decisria, tanto na determinao de um preo especifico, como no estabelecimentodepolticaseestratgiasdepreos. Seguindo tal linha de pensamento, podese enumerar alguns modelos de deciso de preodevendaquepodemauxiliarodecisornatomadadedeciso: OsmodelosdedecisodepreodevendaorientadospelaTeoriaEconmica OsmodelosdedecisodepreodevendaorientadospeloMercado OsmodelosdedecisodepreodevendaorientadospelosCustos. Souza (2001 apud BRAGA 2006, p. 9), diz que em uma pesquisa feita, ficou demonstrado que, quanto formao de preo, 50% das pequenas empresas consultadas acrescentamumpercentualnoscustosdosseusprodutosparaformaropreodevenda26% estabelecem seus preos atravs de pesquisa de mercado 13% por critrios estimativos e 10%porindicaodadapelofornecedor. Existem, tambm, outros modelos de deciso, porm, o modelo que ser alvo de discusso desse artigo o modelo orientado pelos Custos, o qual se utiliza da quantificao doscustosincorridoscomoprincipalvarivelparaaformaodoPreodeVenda. FIXAODOPREODEVENDAORIENTADOPELOSCUSTOS No Brasil, o porte da maioria das empresas caracterizado por Micro e Pequenas Empresas. Porm, muitos desses empreendimentos nascem sem ter um coerente planejamentoeacompanhadodafaltadeanlisedefatoresqueinfluenciamseucrescimento, acabamporvirafalnciamuitocedo. Logo, para que uma empresa possa perpetuar sua sobrevivncia alguns fatores so importantes,masumdosmaisimportantesaspectosfinanceirosdequalquerentidadeconsiste nafixaodopreodevenda. Assef (1999, p. xvi apud BRUNI 2003 p. 311) refora a importncia da formao do preodevenda,poisomesmotemporobjetivosessenciais: Proporcionar,alongoprazo,omaiorlucropossvel Permitiramaximizaolucrativadaparticipaodemercado Maximizaracapacidadeprodutiva,evitandoociosidadeedesperdciosoperacionais

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Maximizarocapitalempregadoparaperpetuarosnegciosdemodoautosustentvel. Com isso, Horngren, Datar e Foster (2004, p.385) enfatiza que custos influenciam preos por afetarem a oferta. Quanto mais baixo for o custo de produo de um produto em relao ao preo pago pelo cliente, maior ser a capacidade de fornecimento por parte da empresa. Partindodessaafirmaosurgeaseguinteindagao:Qualpreocobrardosclientes paratersucesso? Para responder a essa questo, dos modelos de decises de preo orientado pelos custos identificados por pesquisas bibliogrficas, Dean, Lere, Santos, Kotler (apud SANTOS 2004,p.190)distinguemdoismodelosbsicos: MarkupouPreomargem eTaxaderetorno alvoouFixaodepreospormeta. Markup Omesmocaracterizaseporsomaraocustounitriodoprodutoumamargemfixapara obterse o Preo de Venda. Tendo essa margem a responsabilidade de cobrir outros custos (caso no tenham sido inclusos no clculo do custo unitrio), as despesas e, ainda, proporcionaraempresadeterminadolucro. Lere (1979, p. 58 apud SANTOS 1995, p.191) sugere um conjunto de regras necessrias para o estabelecimento de preo com base nos custo, e diz que quem fixa os preosdeve: 1Determinarocustodoproduto 2Determinaropercentualdemargemaserusado 3 Multiplicar o percentual de margem pelo custo do produto para obter a margem em unidademonetriae 4Somaramargemmonetriaaocustodoprodutoparadeterminaropreo. Assim,sabendoqueexistemvriosmtodosdesecalcularocustodeumproduto,o primeiro ponto (determinar o custo do produto) abre margem a vrias bases de Markups, dependendodomtododecusteamentoutilizado.Destaforma,podeseter: a) MarkupcombasenoCustoPleno b) MarkupcombasenoCustoVarivel c) MarkupcombasenoCustodeTransformao d) MarkupcombasenoCustoOrado e) MarkupcombasenoCustoPadrao f) MarkupcombasenoCusteioporAbsoro. Porm, de acordo com Dean (1964 apud SANTOS, 1995, p.195), a fixao do percentualdamargemsobreocustocalculadaquasesempredemaneiraarbitrria,variando conformeoramodeatividadedaempresaedeseusprodutos. TaxadeRetornoAlvo Segundo Santos (1995, p. 196), a Taxa de RetornoAlvo objetiva fixar um preo de venda que proporcione a um dado volume de vendas, uma taxa de retorno sobre o investimentorealizadopelaempresa.Essataxaderetornometadependedaestimativadeum nvel normal de produo, bem como dos custos correspondentes para o produto e para a empresacomoumtodo,dadoovolumedeproduoevenda. O que muitas vezes acontece que algumas empresas tem dificuldade em estimar comexatidoqualocapitalinvestidoparaafabricaodeumdeterminadoproduto. Ilustrandotalsituao,Horngren,DatareFoster(2004,p.395)apresentaumexemplo ondeconsideraocapitalinvestidocomo sendoototaldeativos,isto,ativos delongoprazo maisativoscirculantes.Econtinuaseuexemplo,supondoqueataxametaderetornosobreo investimentosejade18%,eoinvestimentodecapitaldeR$96milhes.Destaforma,olucro metaoperacionalanualser: Capitalinvestido TaxametadeRetornosobreoInvestimento Lucrometa(18%xR$96.000.000,00 Lucrometaunitrio(17.280.000,00200.000) R$96.000.000,00 18% R$17.280.000,00 R$86,40

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Como o lucrometa de R$ 86,40 e o custo unitriototal do produto R$ 720,00. O lucrometarepresenta12%sobreoscustosdoproduto. Logo,temos: BasedeCustos MargemdeLucro PreodeVendas R$720,00 R$86,40 R$806,40

De acordo com Santos (1995, p. 197), a taxa de retorno geralmente expressa atravs de um percentual ao ano, onde da sua escolha podem ser considerados diversos critrios,taiscomo: Osobjetivosdaempresa,taiscomo:sobrevivncia,manuteno,crescimento Os nveis de retornos que podem ser proporcionados pelo ramo de atividade alcanados poroutrasempresas Areaodopblicoedeseusclientesquantotaxaderetornodesejada,deformaano prejudicarsuaimagemjuntosociedade. CONCLUSO Este artigo teve como objetivo maior demonstrar uma das vrias aplicaes da ContabilidadedeCustoscomoformadeauxlionatomadadedecisesemumpontoquede primordialimportnciaparaaconsolidaodequalquerempreendimento,queaformaodo preodevenda. Assimsendo,observaseque nenhumadecisodevesertomadaobservandoapenas fatosisolados,ouseja,paraquesepossarealmentedefiniromelhorcaminhoaserseguido, necessrio utilizarse dos benefcios proporcionados pela Contabilidade de Custos aliados a observaodasdiversasvariveisqueexercereminfluncianasdiretrizesdaorganizao. Podese observar que, apesar das limitaes, o conhecimento dos custos para uma empresa fator preponderante para sua sobrevivncia. Pois, nenhuma empresa, independentemente se seu porte, sobreviver por muito tempo se praticar preos de venda abaixodeseuscustos. E, to importante quanto saber determinar os custos dos produtos fabricados ou dos servios prestados, saber otimizar esses custos, estudando tcnicas que proporcionem a reduodoscustossem,noentanto,reduzirqualidade.Sendoessaanlise,umdesafioparaa ContabilidadedeCustos. REFERNCIASBIBLIOGRFICAS BERNARDI, Luiz Antonio. Poltica e formao de preos : uma abordagem competitiva sistmicaeintegrada2.ed.SoPaulo:Atlas,1998. BRAGA,JosuPires.UmEstudoEmpricosobreaInflunciadaAntecipaoParcialdo ICMSnoProcessodeFormaodePreonasPequenasEmpresasoptantesdoSimBahia.XIII CongressoBrasileirodeCustos,2006. BRUNI,AdrianoLealFAM,Rubens.GestodeCustoseformaodepreos:comaplicao nacalculadoraHP12CeExcel2.ed.SoPaulo:Atlas,2003. HORNEGREN, George T. DATAR, Srikant M. FOSTER, George. Contabilidade de Custos, v.1:Umaabordagemgerencial11.ed.SoPaulo:PrenticeHall,2004. LEONE, George Sebastio Guerra. Curso de Contabilidade de custos So Paulo : Atlas, 1997. MARTINS,Eliseu.ContabilidadedeCustos9.ed.SoPaulo:Atlas,2003. SANTOS, Roberto Vatan dos. Modelos de deciso para Gesto de Preo de Venda. DissertaodemestradoapresentadaaFEAUSP.SoPaulo,1995. WERNKE, Rodney. Anlise de Custos e preos de venda: (nfase em aplicaes e casos nacionais)SoPaulo:Saraiva,2005.