Setiap komponen pembentuk kehidupan usaha adalah sebuah pertandingan yang harus dimenangkan.

Dalam sebuah pertandinganberapa banyak dan berkualitas kah hasil yang bisa Anda capai, dan apakah tingkat hasil itu menjadikan Anda dan organisasi yang Anda pimpin keluar sebagai pemenang? Dalam teori pertandingan - kemenangan Anda tidak ditentukan oleh bagaimana bagus-nya Anda bermain, tidak juga oleh kualitas produk dan pelayanan Anda, juga bukan oleh perilaku pesaing kita yang fair, dan tidak juga oleh besarnya modal Anda; kemenangan Anda ditentukan oleh bagaimana Anda meletakkan peran Anda dalam peta persaingan di mana Anda terlibat. Sebetulnya, teori pertandingan adalah sebuah dinamika kemungkinan, yang dapat juga Anda sebut sebagai strategi via kalkulasi matematis. Di dalamnya, Anda harus membuat kesimpulan 'logis' mengenai siapa yang akan menang dalam sebuah interaksi di mana 'nasib' dari pihak-pihak yang bertanding saling bergantung kepada satu sama lain. Hanya tsunami Aceh yang bisa menyiapkan kita untuk sesuatu seperti tsunami Aceh. Dalam bisnis, konsep yang sama juga berlaku. Kita yang tidak berpengalaman, akan mudah menjadi korban bagi keadaan yang sebetulnya telah memberikan tanda akan keniscayaan adanya bahaya. Pengertian mengenai pemunculan keadaan yang bisa membahayakan posisi kita dalam persaingan, bisa dicapai dengan sangat baik dalam sebuah simulasi yang melibatkan semua pihak - yang kemenangan atau kegagalannya - saling terkait. Dengannya, kita akan diuntung-

kan oleh pengetahuan mengenai yang paling mungkin terjadi - yang menjadikan kita seolah-olah sudah berpengalaman dalam sebuah pertandingan. Dan itu lah yang menyelamatkan kita dari ungkapan penyesalan 'seandainya. Kata kuncinya, adalah 'pengalaman' - baik itu yang sebenarnya, atau yang dihasilkan oleh sebuah simulasi.

NATIONAL SYNDICATED PROGRAM

RADIO RAMAKO FM Jakarta 105.8 FM, Makassar 92.5 FM, Medan 101.4 FM Bandung 95.6 FM, Cirebon 102.6 FM Padang 103.4 FM, Ambon 99.2FM Surabaya 96 FM, Lampung 97.7 FM Purwakarta 89.8 FM, Samarinda 98.8 FM Tangerang 100.6 FM, Bali 92.2 FM Indovision Channel 204

Penyelenggaraan simulasi perang bisnis yang baik - akan membuka tabir-tabir yang menutupi kelemahan strategi dan kekurangan kompetensi teknis kita dalam menggembirakan pelanggan, dan dalam mengantisipasi tindakan-tindakan strategis kompetitor kita. Janganlah Anda menyalahkan perubahan pasar yang tidak terduga sebagai pembelaan atas kegagalan Pengalaman adalah guru yang implementasi strategi Anda. Apa jawaban Anda bila ada yang bertanya paling mengajar, karena dia memberikan ujian-nya dahulu, kepada Anda, bahwa bila kita menderita karena perubahan tidak terbaru pelajaran-nya kemudian. duga ini, mengapakah pesaing kita Dan sebagai pebisnis yang jeli, bisa berperan kuat dalam perubahkita harus mendahulukan datangnya an yang sama? pengalaman itu - jauh sebelum peruSimulasi perang bisnis bahan pasar yang membahayakan mengembalikan semangat itu datang, dan jauh sebelum para kewirausahaan kita. pesaing kita membangun pengalaman yang belum kita alami. Para wirausahawan terlibat daJawabannya adalah Simulasi lam perang bisnis yang sebenarnya Perang Bisnis, atau yang dikenal di 24 jam sehari, 7 hari seminggu, dan seluruh dunia sebagai Business War termasuk hari libur. Sedangkan reGame. Tetapi, tidak sedikit pelaku kan-rekan mereka yang beroperasi usaha yang melihat simulasi ini se- dalam perusahaan skala besar - sebagai sesuatu yang mahal, dan be- ring berlaku seperti tanggung-jawab lum tentu menghasilkan. kepemimpinan mereka berhenti seMohon Anda perhatikan hal ini, telah mereka memberikan perintah bahwa biaya yang harus dibayar ka- kepada bawahan mereka, atau serena kita salah dalam menerjemah- perti para pesaing mereka masuk kan strategi kita menjadi taktik, dan dalam gencatan senjata - saat merekemudian menjadi tindakan yang ka pulang ke rumah masing-masing. memaksimalkan kesempatan kita Para profesional yang telah teruntuk menang; bisa jadi sangat ma- biasa berpikir seolah-olah mereka hal. Itu sebabnya - simulasi perang bisa memaksa pasar untuk berlaku bisnis juga disebut sebagai ajang seperti yang telah mereka tentukan eksperimentasi strategi. dalam rencana kerja mereka, saJanganlah kita menjadikan ope- ngat memerlukan simulasi perang rasi bisnis kita yang sebenarnya - bisnis. Karena, perang bisnis bersebagai sebuah program eksperi- kenaan dengan keharusan untuk men. menang dalam keadaan apa pun, Kata 'kebetulan' hanya berlaku dan kapan pun - dalam keterkaitan nasib semua pemain yang ada, baik bagi dia yang tidak tahu yang merasa terlibat atau yang kesebelumnya. mudian terbukti terlibat, setelah meSimulasi perang bisnis akan reka terkena dampak negatif dari mempertajam kemampuan kita dan ketepatan tindak para pemain yang organisasi yang kita pimpin untuk lain. membuat keputusan dalam posisi yang kritis; seolah-olah kita sedang Have a super day! betul-betul mengalami ujian bagi ketepatan pilihan strategi dan taktik kita, ujian bagi kualitas pelaksanaan dari urutan taktik itu, dan ujian bagi kapasitas emosional kita untuk berperan cerdas dalam kegentingan. marioteguh-antara-subscribe@yahoogroups.com