Anda di halaman 1dari 3

Agar orang membeli produk anda Pada dasarnya otak manusia memiliki dua perasaan yaitu takut dan

serakah, kalau diperhatikan hanya kadarnya saja yang berbeda-beda. Sebelum lebaran saya menemani kakak perempuan saya pergi berkeliling pasar pariaman. Di sebuah counter pakaian saya menjumpai sebuah tulisan dengan karton dan spidol yang bertuliskan Beli celana GRATIS kaos. Sebuah contoh yang cukup menarik perhatian saya, kemudian saya coba dekati dan lihat label yang tertera di celana jeans tersebut bertuliskan Rp. 148.000,-. Dan saya lihat kaos yang digunakan sebagai hadiah bertuliskan Rp. 39.000,-. Yakinkah anda harga celana jeans dan kaos tersebut dibawah Rp. 148.000 ? saya yakin sekali. Karena tidak ada satupun penjual yang sengaja merugikan dirinya. Malahan tehnik ini membuat mereka lebih untung, mengapa tidak? Konsumen yang hanya berniat membeli celana jeans akhirnya secara otomatis membeli kaos juga, notabene suka atau tidak suka. Kemudian kami lanjutkan perjalanan, membeli sabun. Saya mengamati kakak saya memilih merek sabun dari satu merek ke merek lainnya. Disana ada juga tertulis beli sabun cuci berhadiah piring. Jujur kejadian ini tidak masuk akal menurut saya, sebagai seorang pembeli seharusnya memilih yang kualitasnya bagus dan harganya murah supaya efektif dan efisien. Tapi berbeda di mata kakak saya dia memilih yang ada piringnya, dan rela membayar sedikit lebih mahal. Percayalah tidak hanya kakak saya yang membelinya, tapi beberapa kaum wanita lainnya juga melakukan hal yang sama. Mudah-mudahan saya tidak salah prediksi, kaum wanita cenderung melihat hadiah daripada kaum laki-laki^^hehe. Saya coba mengingatkannya biasanya kan beli merek x, kenapa pilih yang ini? dia jawab kan ada hadiahnya Saya coba ingatkan sekali lagi hadiah? So what bukannya di rumah sudah banyak piring? Kakak saya menjawab dengan serius iya tapikan ini hadiah sambil menaruhnya ke dalam keranjang. Rupanya hadiah membuat perasaan pembeli lebih senang. Ingat bahwa semua orang punya sifat (serakah).

Membeli Karena Diskon Masih di pasar yang sama saya melihat toko pakaian pesaing yang lebih gila lagi menerapkan sebuah promosi... Bayar Harga, banyak sekali spanduk dan brosur kuning bertuliskan Bayar Harga di beberapa jenis pakaian. Tehnik diskon juga secara psikologis mempengaruhi calon pembeli karena harga sesungguhnya akan menaikkan nilai barang, dan harga setelah diskon dirasa sangat menguntungkan, misalnya sebuah celana jeans berlabel: Rp. 225.000,Rp. 112.500,Secara tidak sadar konsumen akan menilai bahwa nilai celana tersebut adalah Rp. 225.000,sekali lagi saya katakan nilai... bukan harga tapi nilai. Disini sebagian orang mungkin berpendapat bahwa komsumen saat ini tidak bias dibodohi, merek pasti menghitung kualitas produk dan harga. Betul sekali, memang semua orang bisa menghitung, tapi alam bawah sadar tidak akan menghitung, dan faktanya, setelah saya bertemu seorang pemilik toko pakaian di sana dan bertanya berapa omsetnya dengan strategi tersebut, dia menjawab hampir tiga puluh juta dalam satu hari.

Membeli karena Waktu atau Persediaan Terbatas Di sebuah rumah-makan siap saji dipariaman dihidangkan berbagai macam makanan. Kebetulan waktu itu kami berbuka diluar, dari sekian banyak sajian yang tersedia, mata saya tertuju pada sebuah kue lapis yang sepertinya unik. Yang menarik adalah, tinggal satu-satunya, tanpa melihat makanan yang lain langsung saya ambil dan saya nikmati. Banyak penjual yang menggunakan strategi terbatas. Seringkali kita membeli sesuatu karena tinggal satu-satunya barang tersebut. Ketika persediaan produk tinggal sedikit, orang akan merasa takut tidak kebagian, makanya memutuskan untuk segera membeli.

Perpaduan ampuh 3 tehnik Tehnik terbatas bisa juga dipadukan dengan tehnik pemberian bonus maupun diskon supaya lebih mendorong calon konsumen untuk membeli. Sewaktu saya masih dipasar, kami melewati

toko computer Di sebuah pameran komputer salah satu showroom berpromosi dengan tehnik sebagai berikut Beli paket Pentium core 2 duo diskon 20 % + Gratis meja komputer seharga Rp. 100.000,Terbatas !! hanya selama pameran berlangsung

Tulisan tersebut mendorong calon konsumen untuk tidak menunda lagi membeli komputer, karena pemberian potongan harga 20% dan meja komputer gratis hanya berlaku selama pameran yang hanya berlangsung selama 5 hari.

Ya, selama dipasar saya banyak sekali belajar, bagaimana pasar telah membuat orang-orang berpikir keras untuk berusaha bagaimana barang dagangannya bias laris bagi yang berencana menjadi pedangang, tekhnik seperti ini sangat ampuh untuk meningkatkan nilai jual produk anda..

Beri Nilai