11 '1 j .

; ,I:'

~--_-------

-~-------

---

n __

J:
"

! .~

J r

I~

*
"t ..

.OTfU1S PIJBlICACIOI~j[S 'IE

BURKEIIEDG~~;
MIHCAiJO PARA PHIM(PAROS yeOPIONES

Como cORiarse de 10s 'ricos; h(ls{a convertirse

Burke I-ledges hlC.Publicaciones. Derechos e1e autor 2000 par Burke I-ledges y Slev~ price Todos los derechos reservados bajo las convenciones les panamerican11s' e1e e1erecho .e1e autor.

ell adinerado.

iNo

{Juedes

posar

(( .\'eg/.ll/do

11(/.\'/: S/I/O

hos [fegor!o ({ IJrimcu~!. F:I USfed, Cor/,int,,;rnaciona

YO/i,

11/(.'.

Audio Series

. La editorial que.e1esee reproducir 0 'usar cualquier parte e1e est" licopiaela, <;,:xcepl<Jpor bro" ya sea esta impresa 0 electr6nicamellle peqnei'ias acotaciolles, elltrevisl<ls 0 peri6c1icos, e1cben oblener per .. miso.por escrito: l'ml,reso en COLOMBIA

(Tu pro.\,/Jer(J.\ {I UI/dio (:({,\.\(~ft",\ y un li/Jro r!,~fmh(fjo).

TSBN 958-97052-7-8 Creaci611'de Ponacia por Cherry pisei'ios .

Tradu<;ido pOl' Colare 'I1-aeling Co_ lli isgu i'oco are@00711111nclo.col11

II

.'
.

III

--- ..- --_._----------------------~-----

---------.------.-------

...-.----.--.-.--------

RECONOCIMIENTO

/'I1egustarfaa.gradecer a Los pioneros de nuestro. iridustr/o. por ilwnino.r . eLsendero y trazo.r el nwpa de La carretera aL exito que otros siguen. ~J)(5nde estarfarnos hoy sin .I'll visic5n, coraje y perseverancia?

-------_._._-----~---~._-------~-------_._~-~-----I"
v

~:ontenido
IJltrodNcclolJ:

5i no Jc gustan 10s resultados, i Cal1.lbie su {\lletoc/o

1 ...................

CaRlhlllo 1:

Vivimos en un IvluJ.1do

de.c~opiones ;
Callililio Callililio 2:

.
Riqueza?,

....9 ..23

i,Que es la Verdadera Crecimiei1to

3:
!

Line<\t Cambl~ll'

Tiempo par D61ares

.l.4l

Callitllio

4:

Crec.imiellto ApaJancaclo: TrabUar In tellgentemen teno 1mlsArdualDente .. 57 Crecimiento ExpQnencial: La F6iTrilila p<\HlCbnstruir Foi"tuna .... 73 Sinergisrno: Matrimonios Hechos en el CieJo Mercadeo en Red: jEI Ullimo Sistema de Imitacion! jEs Su Turno!

CalJitulo 5:

Call1tulo 6:

'en

Capitulo

7:

99 119

ConclllslOIl:

~;;-

i
I

-------.---.---

------------,

--..---.
INTiI(JOUCCIDN

I I I

Sj no Ie Gustan 108 Resultados, iCml1bie el Metodo!

Hay dos casas que necesitarnos saber hay en elfa: primero, que los ricos sepan c6,.no vive la gente pobre; y segundo que lus pobres s'cpan como vi,ie la genie
/'lea.

-John

Foster

Una de mi.Shistorias favoritas traUl acerca de un gerente de mediana eclad luchanclo para
pagar sus ClIentas e1eservicios, asi que se dedi'..:6a segllir Jos consejos de un experto financlcro. B1 gel'ente cierta una cita para rClInirse con un mllYrcconocielo financista eLcu,alposee una oficina en un elegantc edificio en Park Avenue. la avenida mas importantc e1eNueva York. El gercnte entra ala sala de recepcion eJegantemente arnob laela, peroen vez de una recepc' on isla, se enc1..lentrafrente ados puerlas. una que dice
3

I-I
r
MERl:ADEO PARA PRIMIPAROS Y COPIONES
INTlIODUCCIUN

cl:o.1.plenclos otra que di ce enrpresarios. y 131 entra a la puertfl que dice empleados y se ellcuenfrafrente a dos puerta~ mas, unl:l:que dice y ganasmenos de 40 mil c101ares>> otra,que dice g2.nas mas de 40 mil d61ares. 131 gana mas de 40 mil cJ6]ares, as! que decide entrar a esa pueIta, solo p:ara encontrarse cara a cara con clos pLJertas mas. La puerta de ]El izquiercia dice ahorras' mas cle dos mil ci6lares ell a50, y la .ctra ala derecha ahorras rnenos de dQs mil dCIla.res al ano. '81 gerente tiene solamente cerca de mil d61nre:s en sus. cuentas, asf que decide enlrar a la puerta de la c1erecha - isolO para darse cuenta de ql!e esui de nuevo en Park Avenue!
PUIERTAS IGUALES CONDUCEN A
I,

Como decfa uno de rnis Il'lneslros, si conlilll':!(l hacienda, 10 que siempre hn hecho, los resull.<lclos . SieJ11pl'e~;eran los misrnos. rl ESTA
Et~IEL

95%;1...;0

ESTIl

ENH :~Itl[(:TO 5% ~

HE~mLTADOSIGUALES Vemos que es dolorosamente obvio que el gerente ce la historia Dunea saldra de su camino a menos qpe empiece a abrir diferentf}s puertas. La lTlo.'aleja de la historia es qlle la mayorp~rte de]a gente es como el gerente, enos deciden: abrir las puertas de la vida que los(:lejaexactamdnte en el lugar c10nde empezaron. Llunica forma como las personas cons:iguen diferentes resultados es al e]egir entrqr a diferentes tipCls de puertas, Lno es cierlo?

Como 1~1 gerente en In l1is!oria, III m;lyorrH de nosotrQs Cjuedamos alTapacios ell un;l intenninahle mala rnclla de ciclos de fn'lslr<:icionc:sfin:illcienls. Como c'~l, l 9S{YcJ de los Irab;ljadole~; l;n 1;\ II1nyo- c ria de los palses induslrjalizadus son crllplcados .. eIlos ganal1 menos de 4() mil d6Lires ;11nfio ... y ahorra,nmenos de (Ios mil c16lmes pOl' Llrlo, A pri!l1CrHvista, estas cOlllparaciollcS Itlcl~nIll) poco sorprepd(~ntes, especia]menlc parn In genie qlle gema menos deiJO mil d6lares. Lil y~rcli1~1s que e! 9S%.c1e e ,]a gente en este rHllnclono esta pro~ireswlclo, s610 esta sobreviviendo. Echemos un v.islazo a Ius eslados financiel'Of; del promedio de los ciucladanos all1cricanos cLlancJocumplen los 6S ai'\os de I.~clml:
CIU1IMERICINOS I LAEOlo 01: 65 DdS
C IE N AM En
J.=

Ie AN 0 S' P. LA
6 ~. A ~

DAD

0 E

!?

01 04
I LSJ 'I
liIil 2

r:J

ci

r:1 ~

lOll"

De ellos hay:) li'abajalldo, ~ll~C()n()i'nic;IJnC-llll:IHI(;pt;ndiclllc~;, i I rico, J() hi.1J\ Inuc.rlO, y Sfl e.sltin ell la nlinn y dl.~pl.:.II(I.~1l k 011"0:-;. (

L' 'I :::

~.-..

'Mn{:/lI!EIl

rllnll "II'!'JrIlIlOS

y r:Ol'UIllES

j.<)uC 11K <.Iice ;lccrC;1 de lml.ed? (,E:;I;l abri<.;ndo I;IS PIICrl;\S Ii 1I;1I1cicras que 10 Ilevanl.ll ;.1 gru po dcl I )5%'1 i,O d;'[;i ;dlriclldo l;1s puntas que In <.;onduei;il1 a In illt"-:PCJHJcIICi;1 rillallcicnl, () a I.a riqucza, igual quc esc selecto grupo tiel 5'Yr/? TCI1~'o que u'ccr <pie la rnayorfa de no:;otr05 de~ \ algo .
C)

e[(~clilo:a1 final de cada mes. Imagine bro de ese selecto 5%, financieramente ir y venir como Clue li1\lirtiendo libra, descllbrir"l

ser miellllibre para

Ie plazca,

Fina1mente, imaglnese UJla 110ra de su vida ieyenclo esle 10 que si.empre hel estado buscande Ja riquezal

do ~i1a clave para 1a creaci6n EL pnO,ruslTu

;

1IJ;'i:; par;! sf 111isIllO:, y para nllestros

pa-

!cnlcs y r;llllilias qlle la Illucrle, rol;l. teller que I.rabajar dcspucs

let;!;Jr en baJJ-. de ius 6S alios

DE ESTE URDO
de Uegar

I
it

<

cdad p;lr;1 Jlodcr sobrcvivir.

,"Ia lIl<lyurfa CI)tcudicsc

Tel1go que creer que los bcnericios de eslar

Supo~lga lIno dellos csl:o? . i.

que bene ]a oportuniclacl que esta. en el selecto

ser

cse selc,.;lo _'i%, Il:Jbrfa rnucha:; 1)18Spersona:, viti;:!. (;<)11<.10 ,,"rir olra:; puerta::; CI]

S% -(,expJo;arfa

lr,'nGitiESr

If'on UN MOMEtHO ...

IH1r un ll\\lInelllo ulJa

. sinc9rarnenlc gllnta sea sf,

espero que 1Clrespuesla a esta prepar que de eso es de 10 que ;:rata paginas aprencler8 que

este Libjo, 13l1las siguientes

.IIH".'.:t'

que c[ l:icltJpo y cl
ell 1(1vida .

no IllI'ran

prerrogaliv<l

secreta para la libertad final.1ciera es saber cjue pllerla~ . seclebcn abril'. Mercadeo ... para prinlJpaFos y

cl

_lilt'S' pOI' IlilllHlIUClltO

lis
UV,

que pudici'a aculnpa11J.l0S"I colc'gi() loclm; las Ill<lfi;ulas ... y 1;1 que rall;\r n 1111a aClivirf;HI del cole .. jllf:go

copiones

Ie

Ltara

esta cbode piarse

estc'i,

saber que c1 95% de ]a gClllc porque ha sido conc1icionada i,t cOque abren trabajos las pllertas
Y

de

aqllellos

hacia

los dede

,lUll
d;!i I 1("" ,oil.
lan',)

<k

/,.111;01 por

culp;]

del tr<1hI0o.

topes salariales,

sin rutLll'O

1a etema

, il L \J lC<11 ltlo ,';11 ra hc1jo eulre f I'J! Vt~l,

j uego y j 1.1\>
gol t
en--

de

pl<lIlear

till jl1ego.de

En resumen, pendericia financicra. lC\s petsonas esta copiando el plan

Con (~ste tibro aprendera

i la rnayoria equivocaclc)!
coniente

y [cuc;! de Lm1J;\jo, llll<lgfnc,<;c ir de vaC;l1Il'.'" y n,;)',IC';;U' CU;llldo UilO quicrc, p',11 vez de <mc]n (I jck 10 onkl);\' Imagfllc:,C 1);lgll.lldo c1 p~'6,';taI1l0 ... y las cqcllias

que el sistema

que .'3e'copia y que In gente utiliza est<l disei1ado para crear j ngresos tcmpora1es - no vercladeJia riquezaporque lIeal de canjear esta basado en el crccimienEo' tiel11po par dinero, li-

'ando
6

Sl! Ilil'()ln~a

de su CtlI.TO... dc sll taljctCl

pade

\WEIlCllDEO PAllA PlIlMIPAftOS

Y COPIONES

----- --------------

-----------

Aprendeni que la verdaclera clave de la. ereacion de tiqueza es el apalaneamiento, y aprendera aeerea del tipo de palane::ls dinamicas que ha estado copiando la genle.adineracla durante siglos Ilam<ldo, crecimiento exponenciaL Aprendenl que el secreto de la creacion de ]n riqueza esta at alcance de todos virtual mente, inclufdos ustec! y yo, pOI-que estc1.basa~lo en alga clue tadas sabernos como haeer bien - ser copiones i Lo mejor de wdo es, que usted aprendeni como In gente promeClio puede escaparse de la trampa , del tiempo par dinero, copiancJo un simple sistema , capaz de duplicar 1acreac.ion de riqueza que abrinl , Ias puerta!s a la libertael financiera eleuna vez pOl' welas!

CAPITUlO

11

VivinlOS en On JVltmdo

de Copiol1cs

-----_._---.-------~------------8

--~--~-~~--~ --------.-- ..-------- ....-'---.....,---------------........

......

------.-

..

._---... ~-_..

CAPiTULO 1

Vivhnos en un Mundo de COpiOllCS

Los nifi,o",:nii/1.Ca han sido rnuy buenos para escuchar a Los /'nayores, Pero; nunCaft'aCL1SW1 imitdndolos,

James Baldwin,

allloI'.

era nino que un libro de libros rue recue~-C:o chistes. Toclavfa pueclo recordar uno de aquei[j':Js chistes tontos que nos hacfa refr a misamigos Y
<I

, haber 10s cnando Uno de lefdo primeros

'--!~-~"'=j;':"' .. "'-,

~';~'-~L_

-~~l~ L::~

_
11

MERC:iDEO PARA I'RIMll'IlROS

Y CUPlDNES

VIIIIMOS [lION

MONIIO

ru COl'lOllfS

111i: se necesita dinero para hacer c1inero -,par 10 tanto tienes qlle copial' el c1isefio exactan,edte. Oigan, Gles dije 0 no les cbje que era un/chiste tonto? Pero, el trasfonclo es absolutame~te se-

EN EL J-JEC!10 iDE COPI/\RS'g

GAlguna vez he! pensado en que tan buenos OITIOScopiandonc)s'! CULlnclo se trala d(~ copiarse, todas tenemo!" el cion i II o.\' 0 { ro,\' .\'0 II/O.\' genio.s' de fa cO/Ita! Ser copic'in es un ra,';gu corllllil para toelos y en esro toc!os sohl'cs.i1il1los, sin irnportar don de vlvimos, ni cULlIeS SOil 'nllcstros talentos j,nclivicluales. No ilnce diferellci,l si so- mas I'icos 0 pobres .. blancos 0 negros.,. 110111bre 0 rnujeL_ el rasgo en el cual iodos SOl1l0S geniaics es 8n copiarnos. f':ntonccs, I.P01' que no henlOs erlcontrac!o lIna nl,\nl~rn de 1:-upi:ll'IlOS delmodeJo de creaci6n de riquc'/a?
COPIONES l1li: LA CUNA "ASIA LA

no.'

GPor que no hemas encontraelo una maqera c1e cODi:arnos elel modelo de cre4cion c1e,riqlJeza? , AqaJfcelo - nosotros somos copiones d;e todo en lh vida, Gno es asf? jPero una cosa que no he\'llOS aprcndido a i111itar es crear la vel'oadera riqueza I HablenlOs 'por un inslante acer:ca del poderfo de copiarse. Y, luego ven:~mos ajgul1as de las razones por ]as cuales el cornCin de ldtgente IlO ha encontrado la fon'na para copial~se del mocle]o de creacion de riqneza.

SUllnTlJIIA

Tl1l1lOS SOMOS BUENOS PARA COPIARNOS Cacla lIno de nosotl'os esta bencJecido con :cicrtos talentos y clones que nos convierlen enindividl10s unicos. Algunos llegan a sergrancJes baih1l'ines, mi~;nl:ras que otros ni siquiera pueclen selguir 61 ritnJo con los pies. Unos, tienen talento para Las altes, mientras que otros tienen problemas cJibuj ando 0 pegando una figura. Algu nos Jogran ser grandes atletas, otros apenas podemos caminar c1erecho sin tropezar. Pcro hay una cosa en Ja que caela uno de nosotro~; es sabresaliente - SIN EXCEPCION,' ES
12

La imitacic'ill comienza dc~;de el dfn. tori qUl~ nacernos. NQsotros copiamos el lenguajc '1lle ha-blamos ... la comicla que corllcmos_ Ll l'olllln de peinarnos .. , la forma de caminar, .. la llI<lnera de vestirnos. CU3nclo entramos al colegjo npl'enclelllU,'i ;1 leer y a escribir copianclo letras eri el alr;\belo. Si l1sted naci6 en la cull:ura occidental, irl'lilc'i eI sistema de escritur;\ que va de i'/qniercla " c1ewella en el [Jape!. Pel'O, si hubiera nacido ell alglln lugar de Asia, hubiera copiado el sistellla '1ue .va de derecha aizquiercli\. ' A n-Iedida que crecemos, aprenderrios a m<ll1ejar un cnrr() j mitando, 1.110 es asi? E:I instructor
13

!'
1I!r.1I(;nn[(l

rnnR ""!MlrnnRS

Y COt'fOIllS

______

~~~~OS

IN IIN_MU~~

DE cor~:~~~

nus Clls(~fi()CIJlll0 ob,'.;crvar cl rclroviso\".:. ellcCllc1cI' 1,1dirccciuuill prcsion;n .Iigerarncnte e1 pl.:c1aJ.. rcspetar el lilllile de velocidad ... y ha. ecr cl pare ell lIni' iIltcrseccion.Mi.entras 11)::18 copja!J~lIHus ;\ nuestro inslruc;tor, m,is fileil era IJi);.;arIlllestro eX,IIllCll de condllcGion .

Mexico -tortillas de maiz tostado India - empareclaclos de carnero Corea- ca1arnarsecaclo al sol.

1!

A umun: HJk~IESIIAll,O

QUE VIERES

Por cflsualidad sepregunt6 a sf 1l1isl110,(,c6'r110 son capaces de comer eso? (,Calamar secacki' al .' son> (,Patas de polIo?,,, jTiene que ser una bramal Pew adivine que pasabocas probableme;d1e degusladacolTl.o televiclenlc si hubiera creeiclo ell Corea_;. exactamen Ie, ca1amar secadoal sot.
"

,)O)1l0S (;111 hUCllos al copial'llos de Ios que nos rodeilli. qlle COli frccucucia 1I0S cscalldulizan las (;OSll1luhrcs -'" hi.ihitos de personas de difercnlc,'i cullura,s. /\ c:,\l sc rcficrc Ia cxprc.sion "ud()IJcle f\Jeres hal, 10 qlle vicJ'(~s". Es una rnanera c.lara de y rCC\lJ'(J;llllosque hi.!,)'que IIOIU'ill' respclarl;ls dis-tintu~; cullurCls, cspcci,i1nJcIlIC (~ualldo cstamos visilalHlu olro,'; paise.'). I'ero, h;l\' IlHlCho lrcello del dicllo aJ hctlJo. NOn sl)lr()s 110,'; sClllirU\ls (all c()Inodos ct)pi{lIIdolloS de llUG.';(r;!.s cO,'.;llllllhrcs que IIOS,sorprCndCtlIO~;,)' di .. vc.rlilllos UI,III(\O ::lprCIJc1elllOSue c.s I\J quc otros q ('.;;1;\11 COpj;llldo Cil \llt'''s clillura:,. Esl;l [isla de los pil~"d)()C;l~; ";J'lorit\JS palil los tcleviclcntcs alrede .. dor dcllllllllllo, Ics;IIL11;' cxactal1lcnlc 10 que yo quicro clccir: Es!al!us Unid\Js ---paloillilas de ina!;; China - paUlS dl: polIo Jap61l ~ cillpalcdados de te "
14

I~
COPIARNOS EN EL TRADAJO
"

,1

.1 .

El punto es esle:existen innumerables diferencias entre [as criJturas, pero aJga que lodas y cad a una de ell as tienen en COmLll1, es cl metodo de enscfhmza yaprelldizaje de nuestras costumb;;es __ jllOS copialuos! lmitamos tanlo que 16 darr..o pOI he.cho. Copiarnos es tan prepo.nderante en nuestro cLiariovivir que [0 haeemos sin darnos coenla, 10 11.1islnO que respirar. Asf.cjue, pregunto de nuevo, i,pc)r que no l1emos eneontrado una rnar.era de coviarnos del modelo de creaeion de riqueNo sc confunc1a, icopiarse es una de las he mientas de aprendizaje Imi.s poderosas que nocidQ la humanidaci! La inutaci6n iropac tualmentc cada una de las fases d.e nues desde tweslro Idlbilo mas infimo hasta la mas trhscendenlal que altere nllestras vi

MEHC:'IJEO PAHA PRIMIPllHOS

y COPIONES

--------------------------

VIIIIMOS Ell UN MUNDO liE COP10liES

ejemplo, invertimos gran parte de nuestras vidaE en el trabajo. (,Alguna vez se ha puesto a pensar c6rpoes que aprendi6 a ejeclItar las tareas que lIeva a cabo en el trabajo? (,Como aprendi6a escdbir una carta en la computadora? (,C6mosupo que yestjr para la oncina? (, Y como Ie ense56 a los r,~:::iencontratados en el trabajo? Lo hizo permitiencoles que se copiaran de LIsted,(,no es cierto? Lo que los psic610gos Uaman modelos y reflejos en el espejo, i yo ]0 11amo copiarse prol(:.<;ionalmente! Sirl ~Iuda alguna, nosot1'os nos copiamos paso a paso (~nla vida, desde la CUnahasta la sepultura, PO): que copiarse es laciI... no tenernos que estar reinve.ntando Ia rueda en cada cosa que hacer)1os ... es fUll:::i n aI.. . i Y somos genios innatos en este arte o de cc-piarse! La expresi6n e] mono copia todo 10 que ve, bien pudo haber sido el hombre copia todo [0 que ve. Poreso es que yodigo que vivimos en un mundo de co:oiones. i Si hay una cas a en que cada persona es buena - esimitaildo!
POT

UNA fEQUENA LEemON ANECDOTlCA SOHRE LOS TIIABAJOS DE LOSCOPIOius

de los granjeros imitaron a sus padres y llegaron a er 10 que ellos eran, los hijos de los zapateros liegaron a ser zapateros. 'Es par eso qm; 1l111chos de 10s apelliclo~ nordicos tienen su ral:!. ell li\ labor que descmpenaba In rami I i:l, nOnlhres como fanner: granjero, Smilh: forjador, Carpenlt;r: carpintcro, Taylor: sastre, ele .. Con el acJvenimien(o de 1:1revoillci6n industrial, millones de nifios con esl:OSapellidos dej;\roll de trabajar en el negocio de la hUllilia y fllcroll a la ciudad a copial"se del nuevo rnodclo de lmhajo - a conseguir un CIIlpleo. Copiarse del jcfe en el lrahaju fLlllcion() IllUYbien pOI".vari;ls generaciones, especial mente ell Ins I.':stacJos Uniclos, reyes indisculihles de 1:1 rcvoluci6n illc\ustrial.f'or 10 que'Ia pl"il"nerarnilad del siglo XX fue opacacla PO]'clos gucl"l"asll11mdiale.s y pOl" 18 gran depresi6n, c1esj)ues de ese pCl"iodo la lIlayorfa de la genre se \len6 de regocijo al copiarse cle Ia fa mi Iia y de Ias amistacJes aI hacer I() que ello~; hacfan: conseguirse un emp'leo de () anI. a Spm. Y mientras las expectalivas de la gente no excecliesen sus est~ndnres de vicla, la gel'lte que imilo la myntalichlcl de tengo que conseguir un enlpleo estuvo sa(j~sfecha con ]n que lenia. . 'I
;

'PENSAII ANUS DE\COPIAnSE Con~o [odo f:11ta ricla, el copiarse tiene: dos caras. El hecho de qqe se cople algo, no necesan:l-

Incl~l'Sjve vamos hasta el extren1.o de copiarnos en coiLo ganar dinero. POl' miles de afios los hijos
16

--:---_ ... ""--======="------~==~-------~,---~~,,,;,

.----._0- ..__ .._ __ ...

-----_._ ... .._--~--_._---------"-----.MRClln(1) r"n~ rnll\lIr""I)S y !:OrIOHlS

_

I.
.

VIVIMOS

EN UN MUHDO

DE COI'I,O~r:S

IIKIIlc In llllcc IJIlClln.. ; (l oriciOJ);lc""" 0 pl"Oductivo, Ikc:graciadamclIlc, cOJlimse scicoJlvierte on Ulla eXClIS;1paltl volvCISC pcrczoso (~Ollel pcnsamicllIL ,

['

otros se, copian de nosotros ... y can l1111cbafreeuchcia asul11imos que las personas de las que nos esto!Remos copiando lienen ia respuesta eorreeta. pito, jA.,:;UMIA10S QUE [iSTAMDS coP/AN-

c rcurllnlo a la hi:;loria del \~icj(l lClldcro ell la 'allc prillcipal quc pllSO Ull viej'o rcluj frenle a la ,'lIlalW dc: su ;""laCCIl. AI pasar los ailos ellcnclc\ ,<;.) dio C'lJ(~l1l.a c quc till hombre d clisl.inguido.ca-in(lba ha:jta cI a IlllaCell allcdedor del meeli() df a ... dClclll,1 I'rClllc al viejo reloj, sacaba su rcloj de cuadraba la Ielld del hol:;iJlo Y cllidaclosalnente dfa la curiosid"d del I.cnclcro ruclo rncl.s que ClIamlo d ]1()lllIJIC sc c1eluv() frenle aJ viejo - cllClI(JclO coni(, y Ie preguIlt6 par que cuau r('loj ctlda dfa, l.odos 10s elias. IIIhre sOllrfo )' dijo, so)' el capataz en el lei pueblo. Yo loco el silba(o de salida a Iii dra y qlliu(l estal stguro lie locado cxaea IClllpO. ill ICIltlc1"O10 luiro cleantha :.tb,~jo - y e~taUll paso alras y ;;uG~jacla~. EI llUlllbrcdio n() I IIligllaclo. i,que cs lall gracioso? 'Illtm, replic<l cl IClIdero. iNo guise set" corles. pcju Illve que reif.'lllc, como ve, 10cSlns ,liius 11C<'Sl;ll!O cl.Iadrando In; rcloj, ol/.;Illo COil cl :;illJido de salida que sucna a 51 :-;la l1i,'\I()ria cs till:! perfecta ilustl"acion del lade

DONOS DE LAS P!!'i?SONAS QUE TIENEN ~A

RA20N!
"l-

I I
F

I .r .
,

~
I

I I

Eso es exaetall1cnte 10 que pasa euanda aeepul-:mos un tI'ao;;0o sin pensm' bien acerca del pOl" qU(~ :10toh1amos" Pienso qiJe ia niayorfa de la gente o'\"u;mc que un ernpleCi eS hi mejor forma de crear I,i:queza, euanclo de hceho 10s empleos no erean Ja verdadera riCjueza - 10s empleos gene ran j ngresos temporales. Y hay una gran diferencia elll're ambas eosas. RE-EKAMINEMOS LA CDSTUMBRE DE COPIAnS:E
Al CONSEGU~R UN IMPLED

I i I

[>
j

!"

! ; " i
i.-

i
1

IIcgal;vu de copiarsc.
..

Nos copiall1o.s

de otros: .. y

----_ _-'_._-----_._-----~-------------18

l i
1"

!.

Comodijeanterionlleli.te, copiarse es una de b:-. berramientas de aprendizaje m4s podcrosas qt~c jarnas baya conocide lOthumanJdad. Perrj de vel. en cliando ten.emos que reHexionar para exalllin.lI Jluestras presullciones acerca de ]0 que estamos copiando y de pOl' que 10 hacemos, para cerci, .. ) ramos de que al copiarnos, de hecho, vamos a 0:)tener 10 que queremos. A 10 largo de este capitulo repetidamente he PI' > . gunlado l.por que nohenios eneonlrado lIna ITEInera de copi ~trtlOS de] ni.ode.lo de ereacioJl de riQ

MEll(;~DfO PARA PRIMIPAROS Y COl'lOHfS

--------~-_._--------------------~-VIVIII'lOS EN UN MUHUO 01; nOl'ruNES

queZ~l? La respuesta es dolorosa y obvia - la ma:/prfadenosotros hemos estado copiancl0 el patroc: del empleo en vez del patron de Ja cr,eaci6n del~ riqueza .. (,;P9r que? Por que la mayor parte deja gente asum~ que un empleo es 1a unica forma de rea1iZaf sus suefios financieros. Tal vez' eUos no estanj conscient,es de las altetflativas de trabajo .. Tal yez no creeD. que existen,otras fuentes de rigueza. 0 quizas, I?O piensan que son capaces de crear ve\-dadera ri-,queza trabajando fuera de una rutina de empleotras emp1eo. , Cq<flquiera que sea la raz6n, el resultado. es el rniSll)o. La mayorfa de la gente Hega al gru~o del 9S%.en vez de estat: en el seJecto 5% pOl' qu:e esta copl'lnclo el patron de emp]eo y creando in/hesos tem.'porales, en vez de una verdadera riqueza. LQL1eme dice acerca de usted? LDe que pati-on se est3'copiando? LEsta escogiendo ser como la maYGri~l e la gente queesta copiandose del patron de d empJ,eo? ... (,0, esta escogiendo formarparte del se1ecto grupo que est8 copiando el patron ,:clela creact6n de la riqueza?
eAM'HIE DE PREMISAS

imperativo qlle [)Osotrrs abramos ~1UesITa enle y m nos demos cuenta fI,e que los empleos SOil un sistenia para la creac'i6ncle ingresos, no para una . , .\. creaClOn c e nqueza. iI ' .Creo que si lagente: habla en serio sohl'e progresar en la vida - en v~z de sobrevivil' -- jcnionces tiene que cambial' de premisas y abrir su mente a modQs alternos de creaci6n riqueza! Creo que el grupodel 95%, cs decir: los que siguen ingres~!ndo al nwrcado [aboral de EMPLEOS, van a seguir tenienclo el rnisrn'() l'in:d,ocsto es: e]los se encontraran en e[ 11Tisrno [ado de la ca .. lle c10nde empezaron. Creo, sin embargo, que ::;ifllerarnos sinceros ell [a busquec1a de re::;uHacios disti'nlos y en p(~r'Lcneeer al se1ecto grupo ~le15%, tcnclrfamos que emopezar a abrir nuevas/)uertas que nos poncldan en "elllnlbral de la creacii6n de 1a riqlleza. En el siguiente uyPftlllo profunc1izarcrnos sobrcla diferencia entre ingreJos y creaci6n de riqucza-- y aprencleremos el par que la venladera riqucza cf;Ui mas a nuestro alcance CJue10 que jalllns ha e::;{adoen ]a historia.
I

Como observ6 una vez, una persona sabia, da mente, es col'no un paracaigas. Solamente furciona cu~ndo esta abierta. Hoy, mas que nUII(-;a,es

---_._-----~_._--~--_._-_.---------------_..-._---_
20

..

--~

21

------.----------------------------

CAPiTULO

i~Que es la Verdadera Riqueza?

1

:i

I I
i
J

I I

23.

CAP(TUl02

l Que

Significa ser Rico, Quiero deci ., Realnlente Rico'?

Si tienes que decirle a la genie que eres rico, no to eres. -.ToeE. Brown, comeciianLe.

ue quiere decir serrico? - Cjuiero decir, verdacleramente .rico? Ciertamente Ia riqueza significa lTIuchas casas diferentes para una gran canticlacl de genle. Para mi, riqueza no es s610 comprar cosas, ilnnqne este es un gran beneficio., Para mi, verdaderci riqueza es j;in6nimo de libertad. Aqnr esta mi definicion personal de riqueza - y pienso qne en esta dl::finicion se involucra ef mas grande beneficia cle fa riqueza: Riqueza es tenler suficiente dinero y sufieiente tiem~)o p"ara JUicer 10 que uno quiere, cuhndo quiere.
25

U .. ~

;Q

----.----.
tReADED

PARA PllIMIPIIRDS

Y CDPIO/IES VERDADERII R iQUUIl

INVIERTA SU TlEMPD

SABIAMENTE

, slglle en que Bil.' de Presldepte EJecullvo de (.Usled cree sutraba)o Gales, qUi~lm~neja ~llil.lO-. a companfaMlCROo5OFT por que tiene que haer/o ... 0 por que 61 quiere? Y, digb COilseguridad lie Bili Gates lielle elliempo y dinero suficientes ra hacer 10 que quierc, cuando q!Jiere, por que el creado Ia verdadera riqueza, no s610 ingresos. una palabn.l, la verdadera rigueza es libertad.
OElA SIIGNIFlCA"LIBERTAD PARA ESeDGEn

!.

Feeney csla en la misma Jiga financiera que Gates. Como t'undaclor de cientos de almacenes de impucsLoS en aeropuerlos alrededor de todo . Fcelley es lTlultimilJollario. 0 deberfa demultimiJlonario. En j 984, el don6 el 99.5% una de 3.5 millarclos de cl6Jares a una funde caridad. Y hoy esta donando su tiernpo y a causas justas alrededor del mundo. --. Bill Gates y Chuck Feeney, entieliden que, lader;] riCjueza signi fica tener total1ibertael para ger C61:10gasLar su tiempo y elinero. Gates ha egiuo pasar SLl tiempo creanclo mas r.iqueza, -enlras que Feeney ha elecidido dedicar su liema regalar 0 mejor, compartir, SLlfortuna. El mun clenorni nador que lienen estos dos hombreS ara haeer cosa.s cornpletamente diferelltes, es la :crdadera riqueza.
I

La mayoria de la gente piensa que la verdadera riqueza es tener grandes cantidades ele dinero para poeler comprar muchas cosas materiale.s. Pew la gente mas sabia eutiende que la verdadeta riqLleza 110 esta tanto en comprar bienes y pertenen::ias, como en tener mas tiempo para hacer 10 que quiere. Piense en esto. Cuando sea viejo, canoso y est enfenno, sentado al frente del portal de la casa, contemplariclo como vivi6 su vida, l.,probablemente que le va a remorder la conciencia mas? - l.,No haber comprado una casa mas eara? .. l.,0, nq baber pasado mas tiempo con SllS hijos cuando ellos estaban j6venes? l.,Que es 10 que mas va a lamentar, probablernente - no haber trabajado las 24 horas en la oficina para con.seguir un a.scenso? ... l., no haber pa3aclo ma.s tiempo con sus padres 0 sus amigos cuanclo ellos 10 necesitaron? El tiempo e.s nuestro bien mas preciado - mas valioso que el oro - iPor qlle una vez que se ha ido, usted nunea puede devolverlo! o5ise dan6 su carro, siempre pllede comprar otro, si perdi6 su trabajo, iempre podni. consegll.ir uno nuevo. Si perdi6 Sll dinero en una mala il1Versi6n, siempre podra hacer mas dinero. Perousted nunca puede devolv~r el tiempo que ha pel'dido a malgastado. porque una ez que se haya ido, se ha ido por siempre.

26

27

VlRUADERI\ MERCADED FARA PRIMIPAROS

RIQUUA

..

Y COPIONES

f
no de la creaci6n d<r riqueza. En la primera, uno cambia elliempb par d61ares, 10 que quiere decir que no se !gana el dinero haSla que haya heeho personalmente ellrabajo. Si es un recolector de basur4 ganando e1 salario rnfnimo de $5.15 d61ares por hortl. ... 0 un cirujano ganando $5.00q d61arespor hora -' 1a creaei6n de ingresbs sigue inlercambitwdo una unidacl de tierppo por una unidad de cl6lares. Con la creaci6nde ingresos, cliez horas de lrabajoequivalen a diez horas de pago. Desdichadamente, la ereaei6n de ingresos es una'rueda sin fin. E'so es 10 que llamal110S la trampa del tiempo pOl' el dinero. Lo peor de todo es que, cLlandp la rucda se cletiene, los ingresos tambien se suspenden. Lo que quiere deeir 'que ,10s trabajadores que se enferI . man ... 0 sufren accidenles laborales ... 0 SOl1despedidos ... olson vfclimas del estres ... se quedan sin ingreso.

Un antiguo proverbio chino]o expresa muy bien: es mej?r tirar toda su fortuna a un pozo profundo que desperdiciar un momento de su vida. Es po,r eso por :0' que afirmo que la verdadera riquel.a es teoer suGciente dinero y SUFICIENTE TIEMPO para hacer ]0 que uno desea, cuando 10 desea. 5il( duda, el mas grande bei1eficio de ]a verdadera riqueza es tener hbertad para escoger c6mo inverti;: el tiempo.
CREACI,ON DE INGRESOS DEl T1EIWPO A CAMBIO LA }HAMPA

!
f
"

I i
V
f

DEl DINERO

l.A]guna vel. haconocido doctores 0 abogados que I:rabajan fuertemente y producen mas de 150.000 d6lares pOl' ano -pero se sienten atrapados? l.Estan creando ellos verdaderas riquel.as? Deacuerdo con mi definici6n de riqueza,la respuesta es: jNo! Aqd esta e] porque. Aunque mllchos profesiona]esganan muy bien y tienen el dinero para eOITcprar 10 que desean, ]a mayoria de ellos NO tiene el tiempo porque deben seguir trabajando en su puesto, dfa tras dia. En efeeto, TIENEN QUE trabajar para generar ingresos y as'ipoder rnantener su estil0 de vida. Las per~;onas que estan atrapadas en sus empleos - ilQ importa si ganan mucho 0 poco - son vfetimas de la creaci6n de ingresos,
28

I
l
I
!

i.

i,..: !.

CUANDO INGRESOS

LOS IEGRESOS SON IGUALES

11\

LOS

DemOS un vistal.o a un lfpico pro1'08ional adinerado _l1amel11os10 John Smith, Doclor en Medicina ~ con un ingreso (Ie mas de $150.000' d61ares.
29

-------------------,------------MERCADEO PARA PRIMIPAROS Y COPIIINES

VERDADERA RIQ'mA

Ahora b jell, con Cllalqll ier vara que se Ie micla, esta cifra par aoo es rmlcho dinero, Pero cuando losprofesionales bien pagados llegan a ser e3clavos de su's ingresos para poder mantener su eslilo de vida, elIos, sin c!arse cuena, se Vlle!vell vfctimas de la trampa del tiem-.
I

ESCLAVOS DE LOS INGRESOS TEMPORALES,

Como usted puede ver, el Doctor Smith lle;.va un estilo de vida mlly envidiable. A todos lios encantaria tener el dinero para afiliarnos a;lUl club campestre ... totnarunas vacaciones costoo par eJ dinero. sas para esquiar en Colorado 0 disfrutar de 'un .. '.; .. '\:\.:,:.._,!"-,~,_,.J.::I,._,:.'.\-!;~,,<---~ crucero por el Caribe; jciertamente el dodor tos Ih~ ItS{ll,llesc~in ~Iil.~~;p,~r~;:~'1:~~~:;~'S~iJ~~~~~~, puede tener un estilo de vida que la:maSmithl q u c sf;q~nIl~H,~: OOO.~~~j!i~.~:e\, ~?~fr/~I,\1\ .ti:i1:; yorfa rfioramos, pen~ el esta pagan do ~n piefio I' alto, u:ncosto elevadisimo par ese estilo de ~ida, I. I I o:-reso anuaL, , , $ ,150,OqO d6larcs l de retenci6u tributaria , $ 50.J).OO dMarcs considerando que esta hipotecando su lib,erI. I o Ilclo <Jnual. , , $ 100.000 ci6Jarcs tad! I I o mcnsual.. .................... $ 8.S00 dOJa res Usted 10 puede vel', el Doctor Smith tiene ingresos temporales, pero NO tiehe la libertadpFtra . ~~ . it y venir como Ie plazca. EI esta ,atado: I a: su empleo porq'ue se volvi6 esclavo de su esti~o:de "pm da~ carms lujosos, .... ,.... $ 1,000 d(llarcs vida. EI Doctor Smith tiene que ir a su oficina eel de lIna casa li'el1te a un lago .. 2,(JOO c16lares , Dc vida, s,llud, vehicuh . 500 c16lmes todos los elias, asi 10quiera 0 no. Si eI no apare.[: I' 'ujos csllldialldo ell tin ce en su consultorio, no recibeingresos. Alrho i: IcglO privado ' , . 1..000 d61arcs recibirlos, no puede pagar nisu hipoteca .... oi . b0lclos afllera,.j,'lcmpolddd .amistades , Y ,.. ,I' 1.000 d6lares Cellds para entrelell:r el preStamo ele 108 carros,., induyendo las deu1.000 d6Jarcs Dos vacaciOllcs l~lIl1iliarcs pOl' aoo" .. , ... das de su tarjeta de ,credito',.,. oi el pago ele la Veslida, .i()Y"~' llluebles .. , " :.. J 500 d6Jarcs matricula de los coiegios privados. i,Acaso. es 500 d61ares Iglesia y obras de caridad ..,.. , ,! sorpreneleote que muchos profesionales sean I Cuota de club call1peslrc SOO cl61nres Ahorros., ' , , , ,.. victimas eleun ataque careliaco a fiUY tempr~na 2..Q~LgQb! rc~ Tol,d dc "cgrcsos" IllCllsuales : . 8.500 MiJares edad?
Illgresos lll<>IlSllales, __ ,..

Dinero lJuc sobra

30

-----,--------, ,

8.500 D61ares - (l - D6Iares

MERCAlIEO P,\RAPRIMIPAIIOS

Y COPIOHES

VEIIJlADEIIA RIQUElA

CRUNmA

DE UN ACCIDENTE ANUNCIADO

l.Como quedaria el Doctor de altos ingresos si hubieradesarrollado una artritis en sus manos y y::. no pudiera ganar mas porque ha dejado de trabajar? Vamos al grano, donde ESTARIA USTEI:' SI YA NO PUDIERA TENER MAs INGRESOS PORQUE HA TENIDO QUE DEJAR DE TRABAJAR? !Para la mayoria de nosotros, esa seria la pesadilla mas grande! Ese es el problema de la creacion de ingresos - que es temporal. Si uno deja de trabajar, los ingreso:; desaparecen. Y si no tiene otras fuentes de i:1greso, aparte de su trabajo, las consecuencias serian desastrosas. Segun larevista Business Week, a un empleado comlin y corriente Ie toma la mitad de su vida poder comprar una casa, acumular algunos ahorros y)os beneficios de la jubilacion. A 61 mismo solo Ie tomaria seis meses de desempleo, perderlo todo. Escalofrjante, l.no es asi?
llDERTtiO A TRAVES DEL INGRESO RESIDUAL

I
I

i
t

I. f
r
\0,<;
t

I.
f
L

de tener que asistir al trabajo si uno no 10 desea? Ese serfa el maximo sueno hecho realicJacJ, i,no es cierto? Afortunadamente, hay otra c1ase de ingreso diferente al temporal. Es' el Hamada ingreso residual, ya diferencia del ingreso temporal; i en e] ingreso residual se sigue generando dinero independientemente de que se asista c no al trabajo! El ihgreso residual no es victima de la trampa del tiempo por el dinero porque no depende del trueque del tiempo por dolares. Para ver corno se genera el ingreso residual, echesmosle una hojeada a otro profesional ficticio.' Lo llarqaremos Joe Jones, ContaeJortitulaclo. De ]a misma manera que el Doctor Smith el senor Jones tiene una parrera prosper,!. Pero a diferencia del Doctor Smith, ,el'Senor Jones entendiC> completamente el poderio del ingreso resiclual. Durante 10s iiltimos 40 anos de una exitosa carrera, e] Senor Jones invirtio caute]osamente el 10% de su ingreso bruto. Actualmente retirado, hay el senor Jones tiene 1.5 mil1of).es de d6lares invertidos en fondos mutuales gan.anda ell 0% por ano, 10 que Ie da un ingreso residual equivalente al ingreso temporal del Doctor Srnith 50.000 d61ares. Aunque los ingresos son 108 misliOos, 10 que cac1a uno de los dos hace para d~vengh~los es muy diferente, como
i
i

l,,,,

l.No seria grandioso sl usted pudiera disfrutar todos los beneficios de un estilo :de vida como el que lleva el Doctor Smith, sin Ia; responsabilidal:I
,
. ,

I.
I

~$Il

~.
L.

I',
\
'"

10 indica el siguiente Icuadro:

I

.
33

32

."~' i

,
MEnCAOEO PARA PRIMIPAnOS Y COPIONES VERDADERA "QiJUA

I.
."

,
VS" lielnpo

..

I,NGHj.;,~p T(i;I"W~lv\L.:, ..
tit..:

,
SU

."

,.,)~ ' ..

"

INc;\{kSO ";,1 f.. ',r' ,_. JtE3ib,GAL :

Uno arjlliancll

C'H1nhin

por dine1"ll
[:1 dillelo crecc Lincllhn,"lIlc
E1 illgreso I;CdClicnc si ljllcda discnpac;I,Hlo

liempo

El dinero creCG cxpo"docialmente EI illgrbo continua

illdeJill1idlll11enie I

No sc.: csl{1 crealldo In vcnladera

101

riql1c7.a

ticlnpo IH) 10 control u~lcd Sc cSI" subrcl'il'icndo Cuando sc slIspcllde cI lrabajo,"" se slIspclldcn los ingrcsos

Se csl{, crcando la
vCI'f.ladera riqueza

Total lilx:rllld de ticmpo

Sc est" Jlrogre~" ndo Los illgrcsos penluran

!:f"

Ahora lc prcgunto, iotJue ingrcsos Je gustaria recibir -temporaJes, 0 residuales? La respuesta es obvia,
CnEANDO LA VERBABERA RIQUElA

gan a 100 horas de pago ... ! 0 jinc1usive a 1.QOO! Vera; el rico se vueIve mas rico pot'que explota las palancas al invertir el dinero y el tiempo. Tal y como senale en mi segundo libro: iNo se pucde robar la segunda base cuando todav(a se estd pisando la almohadilla de la primera! EI mi11omrrio comun gana su fortuna ahorrando el 20% de su ingreso e invirtiendolo sabiamente pOl'anos y ailbs. Asi es como los ricos son cada vez mas ricos. Poniendo su dinero a trabajar e invirtiendolo a 10largo del tiempo. , Esa es la gran cliferencia entre la creaci6n de ingresos y la creaci6n de riquezas. La creaci6nde ingresos es temporal-se tiene que hacer el trabajo 0 no se reciben los iligresos: La creaci6n de ,riqueza es permanente - uno logra escaparse de la trampa del tiempo par el dinero al poner el dinero y el tiempo a trabajar para UIlO.
APAlANCAMIENTO DEl TlEMPO

La creaciolJ ue Ja riqueza - a diferencia de la creaci6n de ingreso - no csta liil1itadapar la trall1pa del tiempo par dinero, debiclo <:1 concepto 11amado apaJancamiento. La unica forma de crear la vcrdaderariqueza es apalancar su tiempo, dinero y esfuerzos para CJue10 boras de trabajo equival-

L
k

I .

Ahara, acepto que muy pocas personas devengan 10suficiente - 0 son 10 suficientemcnte disciplinadas - pai'a hacer 10 mismo que Mr. Joe Jones, e1 contador titulaclo, quien apalanc6 sus ahonos mensuales hasta convertirlos en un mi1l6n y medio de d61ares. Afortunadarnente, apalancar el dinero no es la unica forma comprobada para crear la verdadera riqueza. La otra forma para crearla
5

i~

i MERCADEO PARA I'RI/llIPAIIOS Y COPIONES

f I.
f I I

VERDADERA IlIQOUA

verdaderamene es apalancar el tiempo invirtiendolo,en vez de desperdiciandolo. Nosotros hemo,s usado la expresi6h, el tiempo es oro, Ln'oles asi? Bien, debido ~l poderio del apalancamiento, jeso es m;is cierto hPyque l\linc;a antes! Es ob-<io que no todos tenerhos la misma cantI'd a d d ed'l. .mero. Pero es igu:almente obvio que todos si tenemos la misma cantidad de tiempo. Yo quiero que usted entierd~ que este libro no es lacerca de invertir su dineto para crear la riqueza'. iEste libro habla de invertirsu tiempo para crear la riqueza, porque el ti~l-pPOequivale a dinero cuando se invierte aproria;damente! ' No importa Isi uno es millonario 0 rpendigo, Todos nosotros tenemos acceso a la mi~ma cantidad de tiempo: 24;,hoqis al dia 168 hor,as pOl' semana ... 672 horas en un mes 8.064 en un ario. La clave f'ara la creaci6n de la riqueza no es crear mas tierr\.po, 10 cual es imposible. La clave es tomar plena' ventaja del tiempo que tenemos, Lno esta de acuerdo? Afortunad:lmente para todos, hoy hay una forma de apalancar nuestro tiempo (cosa que todos tene~ mos pOl' igual) para crear la verdadera riqueza, en vez que apalancaJ;' nuestro dinero (de 10 cual la mayoria de 'n&sotros tiene muy POCO). POI'fortuna hoy hay un sistema de apalancamiento donde uno puede cambial' un poco de tiempo pOl' una gran carticiad de d61ares, ... En vez de un sisI

tema linea]dOn~le se-calbia pOl' muy pocos d61ares.1

un mont6n de tiem;~

I'.
.,'
c.

para apalancar el tiem~o y los simple y clUP"licable POl'suerte, hoy hay un~istema esfuerzos que virtualmente cualquiera puede imitar.
. I

c Esrl COPIANDO

El ~ISTEMA

EQUIVOCADIO;-

Afrontemosl0, Icon el apellido

I
f
[

l, "
. ;'-' . ~,;,

la mayoria denosotros no j'laci6 Dupont 0 Rockefeller, tampoco somos geniosde Inacin~iento, como B ill Gates 0 Feeney.Y notenemosej talento de Michael Jordan o Tom Cruise.
I

l
~ k
.,.

f.

Con mucha frecu~nci~ asumimos que la creaci6n de Ia riqueza es produqto de ganarse la 10teriC1 de Ia vida - 10 que' quier~ clecir que es para la gente snpertalentosa .... 0 suphbendecida ... pero no para la gente promedio, como usted y yo. j Que cosa tan absurda! Nosotros no debemos caeI' en esa maneralimita, da de pensar Esa forma de vel' las casas es basum, y n6sotros debemosdesechar eSOSpensamientos negativos. !EmpezanclQ ahora misrno' La verdacles que la mayoI' parte de la gente asume que no puecle crear rigueza. i Cuando en verdad, ellos si 10 pueden hacer! La verdaclcra raz6n pOl' lacualla mayoria df la gente no crea verdadera rigueza es porque nupcase harl dado cuen{a de que existe un sistema de creaci6n de riqueza que 37

~ I:.

~
~~.

36

I
,

MIRCIIDEO PIIRII PRIIYlIPIIROS Y COPIONIS

VERDIIDERII

~IQUUJ\

pucden copiar. En otras palabras, la mayorfa de nosotroS ha venido imitHndo eJ pJan mcnos indicado. POI' 10 quc 110somos concientes de un buen 111.0clefo para constrllir riqueza que se puecla eopiar, eopiamos 10 que sabemos que todos estan hacienda, - con1>eguirnos un trabajo. jHacemos 10 que hacen cnsi todas la1> personas ... y como resultado obl:enel1.1os10 que obtiene la mayoda! No
IS

las limitaciones del crecimiento lineal, y clis'cutiremos pOl'qUe nosotros necesitamos corhem~ar a imitar el sistema palanqueado si es qlie somos sinceros acerea de volvernos totalmente l/bre al crear la verdadera riqueza.

pon CRUICAR A LOS

QUE lIEN EN EMPLED

POl' favor cl1tiendan que no estoy cuesti.onando a. 101>ue ti.cnen trabajo. q Yo eRl:oy eritieando Ios resultados que se obtienen aJ teller empleo. Si cste ereara 101 verdadera ri<Jucza, yo serra la pri mera persona en decide que siga las sendas de un empleo. Pew no es asf i esa es Ia erucla realidad de los empleos!
COPlAn El Cnf.ClMIENIO El CnECIMIENTO
LINEAl ..

EXPONEtmmll

y No

La vcrdad es, que usted nuncn' creara Ja verdadera riquc7.<1 ic:ntras est.c imitando el sistema de ere am cion de ingrcsos, porque se basa en un crecimiento lineal, a cliferel1cia de Ja ere8ei6n de Ja riqueza, la cual esta basacla ell el apalaneani..iento para erecer. En el siguienlc capitulo miraremos ma.<: de cerca
38 39

CAPITULO

3
I

CreciInientoLineal: i Cambial" Tiempo pOl' D61ares

Se trabaja todo el dla, y se vive en un infierno. Y cuando se Inuere, escasamente una torta en el c:ielo. Hill Organizaclot Sinclical en la c1ecacla de

-Joe

1920

yo
. {-

yoda de los trabajaclores estan en e1 plan . del 40 c1ecir - 40: trabajan 40 que la rnasoHa - 40 en mis seminarios horas a la semana durante . cuarenta anos Y, cuando se retiran, les dan una cena de despedjda y un reI oj de 40 d61ares . Pero como todas Ias cosas en nuestro mundo de cambios repentinos, el plan 40-40-40 pas6 de moda. Hayen dia la mayoda estamos en el plan 50-5043

MERCAE'EO PARA PRIMIPAROS

Y COPIONES

[
50-SO. jAhara trabajamos 50 horas a la semana .... SO semanas pOl' ano .... pOl' 50 anos! .... iY, nos retiramos con el 50 pOl' ciento del in.greso, con 10 cual hoy no podemos vivir!
EL C'RCULO
DEL TlEMPO

CRICIMIENTO liNEAL

I
I

es que sus ingresos siempre tench'an un Ilmite, sin importar cwinto elevenguen por hora.
E1'

PINYOn \r El PROFESIONAL

POR

EL DINERO

El pLan del 50-50-50-50 es un ejemplo clasico de la cre'aci6n de ingresos porque esta bas ado en el "crecimiento" lineal. La f6rmula matematica para ca1cular los ingresos del crecimiento lineal es muy simple:

I
! i; , !
!

H (Valor hora) x N (numero de horas trabajadas) ingreso)

I(

La definici6n de lineal es que: el resultado es proporcional a 10 que se invierte. En terminos elementales, uno saca de acuerdo con 10 que ha metido, nada mas ni nada menos. En el crecimiento del ingreso lineal, una unidad de tiempo equivaIe a una' unidad de dinero. Como resu1taclo, la unica forma para aumentar el ingreso, basada en el crecirr:iento lineal, es trabajar mas horas u obtener un aumento ele la tasa por hora., Ahol;a, a primera vista, el crecimiento lineal parece ser muy justo. Gratifica a la gente que devenga un salario par horas y esta dispuesta a trabajar mas horas. Pro el problema con los trabajaelores ga~ nando irllgresos basados en el crecimientolineal,
-I' _~

I:

i
r

Para ilustrar mejor la imitaci6n deL C1'ccirniento lineal, echesmole un vistazo ados conocidos mlos, can' elos ocupaciones muy diferentes -- un pintar de casas y un doctor. El nombre del primero es Gary, y posee lIn negocio de pintura y papel de eolgadura cerca de mi easa en Clearwater, Florida. Gary trabaja fuerte- . mente. Desde muy temprano en la mafitana hasta altas horas de la noehe, ineluso, 5i Ie es posible, trabaj a los fincs de semana. Cuando Gary ofreee lll1 trabajo, pone su tarifa en doee d61ares pOl' hora. Pero despues ele haeer Sl1S euentas sobre el tiempo de viaje, las iclas ala ferreterfa etc., probablemente se acerca a 10s cliez d61ares pOl'hora. Si Gary es 10 suficientemente afortunaelo para trabajar 10 homs pOl' elfa, 6 c1las a la semana, aquf tenemos 10 que el ganarfa en un aj'jo: Lx ] 0 cl61ares = ] 0 d61ares par hora 60 horas por semana = 600 c16lares pOl' 5ernana 50 semanaS pOl' ano = 30.000 d6lares por ano Ahara, $30.000 d61ares par ana no sOIlcLlalquier cosita. A mucha gente le gustarfa ganarse, $30.000 d61ares por ano, pero eso serra el maxi 1110 de)os
45

i
I

44

MERcnOfO

PARA PRIMllPAROS Y COPIONES

CRECIMlfNTO

UHAl

ingresos -de Gary en un ano, cuando Ie sale un lrabajo tras olro. Pew mire el precio que tendria que pagar para poder tener Ull buen ano: l~t solamente puede estar un dia a 1a se mana con su esposa y sus hijos. Elnullca hara mas de $30.000 d61cu-esat afio, no imporl.a que tan duro tenga que. trabaja r. El nl~a vez saca tiempo libre, y cuando 10 hace, esta demasiado cansado (0 sin dinero) para disfrutarlo. Aquf esta la peor parte de trabajar por ingresos basados en el crecimiento lineal: Gary solarnenle recibe la paga una vez por cI trab,,0o que ha hecho. Lo que quiere cleci.que una vez recibe su ultimo cheque de p"go, cl vucJve aJ circulo del tiempo par el dinero. 'I I

sona1mente. De manera que eJ trabaja ocho horas at dia, 6 dias a la semana atendiendo a sus pacienles .... Luego invierte dos boras adicionales al dia . llenando papeles ... Y, dedica dos sabados de cada mes a asuntos re1acionados con 10s negocios. La unica forma como el Doctor Smith puede auInentar sus ingresos es aumentando sus horas .de trabajo. Peru, por 10 que ya esta trabajando 10 ];toras a1 dia, para cuando e1 llegue a 1a casa estara muy cans ado para ayudar a sus ninos con las tareas 0 para asistir a1 juego de flitbo1 de su hijo sobra decir que no hay mas tiempo para asignarle a1 trabajo en e1 dia.
UN ESelAVO DE SU TnA8AJO

Los PROFESII~NALES: No SON MAs QUE PINTOnES DE PRESlrlG10 A BUENA TAnlFA POR HOnA

Ahora volvamos al. casu de .John Smith, Doctor en Medicina, quien devenga 150.000 dolares por ana en su practica medica. EI Dr. Smith es un medico general con su con"ullorio privado. Aunque c10sde sus erllpleadas de tiempo completo son en-" fenneras, el Dr. Smith debe ver sus pacientes per46

Cierto, el Dr. Smith hace una gran cantidad de dinero, perala contraprestacion es ser un prisionero de su trabajo. jEl se siente atrapado! Esr:a frustrado .... de mal genio ... y tristc ... Peru el no sabe que hacer. Asi que sigue y sigue haciendo 10 mismo, cambiando dinero por d61ares, esperar:do que las cosas mejoren - ipero dentro de su corazon el sabe que no va a ser asi! Ese es el problema con los ingresos basados'en el crecimiento lineal - si uno no est::l persorialmente haciendo el trabajo, e1 trabajo nunca v"3.a estar hecho, y si el trabajo no esta 11sto, usted ;DO consiglle el dinero~ Y, i1a unica forma de c9nseguir su pago es trabajar una y otra vez! iDiosno
47

MERCADE':

PARA PRIMIPAROS

Y COPIONES

CRECIMIENTO

LINEAL

pennita que ni el pintor ni el Doctor se enfermen 0 se acidenten y queden incapacitados para ir a trabajar!

cA

QUE TARIFA POR HORA OPERA SU RUEDA

SIN FIII;J

L,Esta en el cfrculo del tiempo por el dinero? Si es aS1, l,Cwinto esta devengando pOl' hora? Abajo encontraremosuna lista de ocupaciones y su salario pramedio anual como 10 publico la revista Parade Magazhe en su reporte anual: La que la gente gana. Echemos un vistazo a como se compara Sl1 campensaci6n anual can atras acupaciones.
"I

l.Le sorprendi6 como sus ingresos se comparan con los ingresos de otras trabajos alredeclar del pals? Mire, ahara se sarptendera mas cuanda equipare su salario annal versus la compensaci6n de UT) Presidente Ejecutivo de Llna gran campania. Echemas un Vlstazo a coma se campara el pago de este uitimo con el pago de un trabajador promedio en 1996: Gratica: Breeha Entre EI Salario De Un J>residente Ejeeutivo y el de 105 trablljadores

OC!!,/2aci~

SalariQ..!l!II/{/1

I;.

Aseactor de hospital Profesor de bachillerato Atogado de o/kio

Se(:retar.ia

Del1cndiente de. venras Prisidelllc de losiEstados Unidos Periodista de prellsa Ag:::nte dc viajes Medico gcneral Sacerdotc Contador

$17.000 $33.500 $85.500 $16.000 $10.000 $200.000 $32.000 $28.000 $141.000 $23.500 $39.000

d61ares d61ares dolares d('llares d6hrres d61ares d61ares d61ares d61ares dolares d61ares

't\
li.,1
!"

~' t,
I~

"1"

'.

~ ; ,
-

~~ ~
,t
f,r ... ,. ,- ,

* ingreso prol1ledio por(amilia en Estados Unidos - $38.962 {/(J1ares

48

49

---------.------------------------MERCIIDEO PIlRIl PRlll'IlPIIROS y COPIONES

CRECIMIENTO LINEAl

VENeER

LA 1fRAMPA

DEl TlEMPO

POR El DINE-

RO CON APILANCAMIENTO

Se puede rc~pondcr SlJ inquietud con s610 UDa palabra - APALANCAMIENTQ> . Usted ve como cuando un trabajador comun cambia su tiempo por d61ares, sus ingresos creeen ue una forma lineal. Una: uniclad de tiempo equivalc a una unidau de dinero. EI trabajador esta gananllo el JOO% de sus: propios esfuerzos singuLares. , EI Presidente Ejecutivo de (5tra parte, apalanca su tic1llpo y talento a traves de sus empleados. En vez de obtener un pago del 100ryo de sus esf~lerzos singuLares, el percibe un porcentaje de IDS esfuerzos de touos sus emplcados.Eso es ]0 que J. Paul Getty querfa expresar cuando dijo: Yo preferirfa ganar el uno porciento de los esfuerzos de 100 hombres, que el 100 porciento de los mfos. Es por eso por 10 que el apalancarniclllo es tan pocleroso --- uno devenga un mfnimo porcentaje de un gran cumulo de per80na5. Un ejernpl0 clasico es la barra de chocolate Hershey. La utilidad neta de Hershey por cada choeolatina es maximo uno 0 clos centavos. Pero ellm; veoden rni les de millonc8 de barras de Hershey en todo el mundo cada ano y todo los aoos. Es por eso que los Cabricantes de 1a marca
!

de choco]atina Hershey, Mars INC., son capaces de dec1arar utilidades de millardos de d61a< res al ano, ano tras ano. Y pOl' eso es por 16 que el Presid~nte Ejecutivo de Hershey gana mucho, I i mucho dinero!

U fRMITANO

Y LA SIERRA

ELECTRICA

i'

El concepto de apalancamiento es como la his- . toria del ermita50 y ]a sierra eJectrica. Un dfa' un viejo ermitafio baj6 de su cueva en la monta-' fia a comprar una sierra en la ferreteria locaL. ~d\lleestoy mudando de mi cueva y me estoy c()nstruyendo para mi mismo llna nueva caba-fi~, El ermitano orgullosamente anunci6 orgulloso el hombre al dependiente de ventas. Neccsito Ia mejor sierra que me pueda conseguir -y el precio es 10 de menos. EI joven vendedor desapareci6 en La bodega por un momento, antes de vo1ver y regres6 con' una sierra electrica nueva y centelleante. Esta: es la mejor sierra en e1 niercado, Ie dijo e1 depcndiente confidencialmente en tonG confidenciaL. Cortanl a traves de los arboles como un cuchillo corta la mantequilla. Yo garantizo que cortara 1a madera de un roes en un dia -0 per- . sonalmente yo Ie devo1veresu dinero de mi pro- . pia salario! El ermitano emocionado Ie pag6 al vendedor, agarr6 su btiHante sierra electrica por el mango
51

50

MfHCAllf~:PARArHIMIPAHOS y COPIONfS
II

C8fClMilENTO

LI,.EAL

se dirigio de nuevo a ]a montana. Justamente, un mes despues eljoven dependien, I te eSlaba ocupado surtiendo 10s estantes cuando escuch6 la voz de] ermitano koli tario persohaje
Y
I

jB-E-R-,

R_lR_R

-E-R

-Il-E!

El ermitafio isaIt61haCia atras desde el moytrador como si Ie hul:lieran disparado, QUE ES

crujiendo por el aire como unJatigo. Oye, 1ijO, yo he venido a devo]verte esta sierra y a que me devuelvasmi dinero, como me]o prometistb. . El E:~'p]~fldo miro hacia arr~ba pal~~ver al rie.10 ErnMano -ipero y se sorprendlO de cop 10 que vio! E] ermitano parecia como si no hubiera donni~o en semanas. Su ropa estaba vueltaltrizas y ~anchada con sangre y sudor. Parece, cdmo si hubiha trabajado casi hasta la muerte. I r, . I ~",u~,> ... "que .... que, 1e paso. ? E] muc h ae h0 ~ ; I I tartanm :Ideo: jse ve . tern bl e. El cnhitafio auno todas sus fuerzas y levdnto ]a sierr'a sobre el mostrador mientras murml'~raba, es':esta la maldita sierra que me vendio. ;osted rLel dijo que esto cortaria la madera de: un mes en un dia. Bien, he estado usando este icachan';) ~portreinta dias, y no he sielo capaz: cle cortal- l:r madera de u~ dia en un meso Yo quiero que me:idevue]va el dmero! . El dependiente asombrado se disculpo y clljo, segurQ, un negocio es un negocio. Solo clejeme ech~r una ojeada a la sierra. Quizas yo puedo av~r~guarque es ]0 que anda mal. El empleado Ie clio un fuerte tir6n a la euercla de jalar .... Y la sierra electrica explot6 en;un bramid6 empez6 a bramar 0 a clar bramidosiI

ESE LECClllN ACE~CA . DEL I UNA SONIDO?

,

APALANCAIVIIENTO

~'Se puecle imagiqar tratando ele cortar un arbol con una s,ierra ielectrica que nunca ha siclo encenelida? No es sorpresa que: el ermitailo se viera abatido y exhausto. Esta historia nos rea]za y recuercla ' quelas palancas son una herramienta formidable, pero solo si las acuoamo aprovechamos de lilOclo para que trabajen par nosotros. La sierra e]ectrica es obviamente una gran herramienta qUe nos sirve para ahorrar tiempo y esfuerzo. Si listed ~~lguna vez ha intentado cortar una gran rama de 'un arbol usanclo un serrucho, sabe 10 que quiew c1ecir. .La ironIa cle la hist9ria es que el ermitafio tuvo en sus manos una poclerosa herramienta con la cual apalancanie! Pero el no supo como usarla! En otras palabras, ]a falla estuvo no en ]a fa]ta de talento 0 ele esfuerzo, sino en la Yalta cle cono-

cimiento!
Se puededecir 10 misrno de ]n persona promeclio. A traves de] poelerfo clel apalancarniento se pueclen lograr ]qS r1etas can una fraccion de esfuerzo, en 1m tiempo minimo. De l1echo se
53

52

MIRCAolO

PAllA PRIMIPAROS

Y CoPJOHIS

CRICIMIIIITD

UfUAl

puecle cortar toda la madera de un mes en un c1ia Pero para poder aprovechar las bondades de lag palancas, hay que tenef el conocimiento de que existen. De otro modo, terminaremos como J;uestro cI enn.itano - Todavia trataremos de if adelante trabajando mas duro. Cambiando el tiempo por doJares, en vez de ir trabajando f1ta.s inteligentemente apalancando nuestro tiempo y esfuerzos. No es ese el motivo par el cual ala eclad de los 65 anos, la persona promedio estani muerta .... o en la absoillta ruina .... odependiendo del' estado, la familia 0 la iglesia ~ l,Porque demasiadas personas estan copiando el plan liileal en vez de el plan del apalaneamiento?
EL CONOelNilENIO

para apalancarse? Eso es 10 que nosotros aprel1deremos en el.siguiente capitulo --formas comprobadas de como podemos palanquear nuestro tiempo y esfiJerzo para poder veneer la trampa 'del tierr,po reclal11ar P?r el dinero -POR SIEMPRE la independencia financiera que nos merecemos.

-y

ES H PRIMER PASO
'l',

Al copiar la palanca correcta, en la situaci6n adecuada, se pueden mover montanas ... y poclemos hacer millones. La pregunta cs: l,QlIe sistema de creaci6n de riquezas quiete im.itar? (oQuierc continuar .imitanJo cop.iando el sistema lineal de cre~lci6n de riqueza y terminal' como cl viejo :.;olilario de la historia ermitafio, call1biando gran des cantidades de esfuerzo.s pOl' un pequeno retorno? (,0, Ie gustaria ser como el joven depend.iente y aprender como encender la sierra electrica
54 55

CAPITULO

4~

Crecimiento Apalancado: n-abajar Inteligente, No 1113S Arduamente.

No es suficiente estar ocupado; [as hormigas viven ocupadas. La cuestion es: (,11. que nos ocupamos? -Henry David Thoreau

.E

rio conocidb como Asa Cantler pag6 $2.300 d61ares en efectivo por los deren Agosto de 1888, en Atlanta, unga~;eosa chos exc1usivos de una bebida b(,ticaHamada Cocacola. Cocacola fue inmediatamente un exito en e! area de Atlanta, y para finales del siglo, virtualOlente cada drogueda en el sur tenia una venta de gaseo-

--------=--=-=~-----------CRlCIMIEN1'O !U'AlANCADO MERCADlO

~PABA PRIMIPAROS

y eOPIONES

sas doi1de el cliente se podia sentar y tomar una bebida gaseosa fria pOl' 5 centavos. Entonces Cantler tom6 una decisi6n fundamental que transform aria a Cocacola, de una pequefia compaMa regional a un nombre muy familim:, reconocido mundialmente. Cantler decidi6 que su compania podia hacer mucho mas dinero con mynos tiempo y esfuerzo, introduciendo una unica forma de palanqueo -' jEmbotellando!
p .

la visi6n

de aceptar

los consejos

de su amL-

go. Y el resto,

como se dice, es historia.

DE TIEMPO

. APALANCAMIENTO

LUGAR

iEmbotellela!
Solamente reflex.ionemos pOl' un momento acerca del poderfo ,de esta palabra. Antes de que la Cocacola viniese en botelIas, uno tenia que ir a una fuente de soda para pedir una Cocacola - 0 de 10 contrario no poella tomar gaseosa. Antes de embotellar, el crecimiento de Cocacola dependfa del crecirniento del nlimero de fuentes de soda . . 'iA1 embotellar todo cambi6. El cOllsumidor no tenia que ir a 1a cafeteria para disfrutar una CocacQ]a pOl"que, en efecto, cuando un .cliente. compraba u,n paquete de seis botellas de'Cocacola, el consumidor traia la fuente de soda con en Como resultado, virtualmente cualquiera en el mundo puede disfrutar una refrescante bebid a de Cocac01a eli la conveniencia de Sll hogar, a cualquier hora del dfa 0 de la noche. Todo porque 1a compai'ifa Cocacola tuvo 1a sabidurfa de apalancarse en ti'empo, esfuerzo y lugar al embotellar su prQducto.

"

11\
,

EL SECRETO DE COCA'COLA

DEL fXITO

INTERNACIONAL

i.

Hay una historia fascinante detras de la decisi6n de Cantler de embotellar la Cocacola. La leyenda dice que un buen amigo de Cantler irrumpi un dia en su oficina y proclam6 que, pOl' una' suma importante de dinero, elledejaria co~ocer el secreta para lograr una impresionante expansi6n y tener enonnes utilidades para Cocacola Los dos hombres intercambiaron ideas buena parte del dia hasta que ]a curiosidad de Cantler eventual mente cedi6, y Ie gir6 un cheque a su 'amigo. Este con elegancia 10 acept6 y entonces se in'clin6 hacia adelante y Ie susurr6 en :el oido una simple palabra que convertiria ~a empresa en una dinastia global: i Embotellela! Afortunadamente, Cantler tuvo
60

,i:r

61

"'lRClIDED

PlIRlIl'RIMIPlIROS

Y CDPIO"lS

CRICIMIINTO

AP/lU1NC/lOO

cODE ES AIPALANCAMIENTO,?

EI origen de la palabra apalancamiento es Palanca que viene dellatfn phqlanga, la cual es una iJarra il~flexible para transmitirluerza y as[ciliviar el trabajo, 10 que es una descripci6n mas acertada del podcrfo del apalancarniel1to. Sabiamente usanclo ciertas palancas 0 herran1ientas, las tarcas dificiles Plteden ser desarrolladas en mucho menos tiempo, con mucho menos esfuerzo, por 10 tanto se hacen mas ligeras. COlIlSidere el esfuerzo que requerirfa reemplazaI' elmotor de un carro sin tener las ventajas de una palanca. Clulntos hombres fuertes piensa que se utilizarfan para levantar un motor y saearlo de un carro -(,5?, (,I O?, (,Mas? Ahora piense Como su mecanico de cabecera puede delSarrollar la miSIl1a tare a en una fraecion del tiel11po eon una fraeci6n del esfuerzo. Primero ubicarfa un~ polea difereneial bien a:scgurada en un andamio sabre el rnotor. Dcspu(:~s aseguraria el motor can cuerdps y eadenas pegaclas a la P9Iea. Entonces eoneclada la euercla de la poIe~ difel~encial a un motor cleclrico. Al encendJr el interruptor, se extracrfa el motor fued del carro en !. C!.lesti6/J en segundos. .Ese es el poderio del apalancaimiento -- au-

menta Ia procluctibidad po, esfuerzos y dinero.

COMO SE APALANCAN

maximizando

. t'tem-

LAS CORPORACIONES

, Por siglos la gente de las empresas ha estado <1aligerando sus trabajos - es dedir, haciendolos mas prs>ductivos y mas rent2bles - a traves del concepto del apalancamiento. De eso es de 10 que se trata el incremento de la productividad !...-trabajar mas inte1i:gE\ntemente en vez de mas arduamente, enco:nirando lll1a forma para hacer mucho mas dinero en mucho menos tiempo .. Contratar empleados es la manera mM; obvia como los propietarios de negocios ,multiplican su tiempo. Virtualmente cada ~na' de las compaTiias mas grandes en el mundo desde Ford Motor Company hasta 1(],Sony - empezaron con un solo propietar~o que apalanc6 su tiempo y talento a traves d~ los empleados .. ' Si' Henay Ford, par ejemplo httbiera construido el modelo T el solo, se h,ubiera embolsillado e1 IOO% de las utilidades. Pero For~ sabia que el s6lo habria sido capaz de con$truir un carro 0 dos por cada ano trabajan~o sin ayuda. Ford fue 10 suficienterr.ente inteligente para multiplicar su tieropo :1 ta1

i , i

--------------------_._---,----"------62

:r

63

MIRCAUIO

pillA

PRIMIPARDS

y CDPIDNIS

CRECIMIlHTO

"'AlANCIIiD

lento ensenando a sus empleados a imitar su sistema. jExplotando el' poderfo del apalancamiento, Ford multiplic6 sus fuerzas hasta producir miles de carros cada ano - y lleg6'a ser uno de los hombres mas ricos de la historia!
SED IIiEN INTEliGENTE RA'C;ES VENDIENDO DIENES

i
\

I
Las :::ompafiias de bienes raices han estado explotando el concepto del apalancamiento por anos, pero en vez de apalancarse con empleado~, un corredor de bienes rakes multiplica ;>us esfuerzos a traves de contratistas indepd;ndientes (mejor conocidos como agentes de bienes rakes). Miremos como un hipotetico profesionalde bienei, raices, llamado Ted, usa el apalan:camiento para hacer mas dinero en menos,tiempo. Ted ha estado vendiendo bienes ralces durante las ultimas dos decadas. Al prin:cipio se consideraba afortllnado si vendia una casa al mes. Pero al: pasar 10s anq.s Ted mejor6 en Sll trabajo. Delspues de cinco alios en los negocios, el er~ capaz de vel1der un promedio de 50 casas en un ano . Pero I~O importa que tan duro trabajara, er,a imposibl~ para el vender mas de una cas a ep
64

;;,"

la semana pOl' S1mismo. Desplles de todo, el solamente podia exhibir un numero determinado de casas por dia. El s610 era capaz de asistir a un numero determinaclo de cieHes de venta por semana. AS1 que decidi6 abrir lIna oficina. Ted reclut6 a algunos de sus amigos corredores de bienes raices para que despacharan desde su oficina. Con el paso de 10s arias el reuni6 veinte sobresalientes agentes de bienes rakes. iCada uno de ellos vendia 50 casas por ano, 10 que quiere decir que su oficina estaba vendiendo mas de mil casas aouales! Ahora, mire 10 que el apalancamiento ha hecha por Ted. El s610 podia vender 50casas. Al apalancarse, multiplic6 su tiempo y talento a traves de otros agentes, y pudo vender 1.000 (::asas - lqque serfa impasible 8i e1 estuviera todavja trabajando s610. Usando el apa1ancamientoJ efes veiote veces mas producti vo mientras, ttabaja menos horas. De eso es de 10 que se tqlta la expresi6n trabajando nuis inteligente, no mas arduamente.
i

APAlANCAMIENTO . fDANQUICIAS .
. I

A TRAVES DE LAS \. ,

'I,:~:

Las franquicias! elevaron el concepto del apalancamiento a un' ambito aun mas alto de
65

I
, MERCIIDlB PIIRII F'R1MIPAROS Y COPIONES

CRECIMIENTO

! APAUlN~ ADO

. I
hjzo la oficina del bienes raices. 0-unquc se habido tranquici8js durante CStel.')no han reconOC1an como ~~nconcepto anos, legftimo de negocios, basta el principio de la
10

10 que

cada detalle de la operaci6!'l esta especifi(~ado y en su sitio correcto, tambien.

DUPLICACIDN: fRANQUICIA LA CLAVE PARA LA (XnOSA

decadll de 10::; SO cuando un vCJldedor de utensiJios para hacer leche malteada, llamado Ray Kraoc, compr6 los derechos de franquicia de un rcstaurante de comidas nipidas llamado
McDonaleJ's.

Ray Kraoc no invent6 Ias franquicias. Pero cien<llllcJ1te las perfeccion6: EI entendi6 que la clave para el exito de la franquicia era la c1uplicaci6n. Asf que empez6 a configurar un sistema que especificara cada detalle para garantiz.ar una franqllicia exitosa. )~l inclusiVe rue mas alia e invirti6 tres milloJ1es de d6lare1i para investigar el secreta de hacer papas a ]a francesa, perfectas y cons1stentemente. Cuaudo alguien compraba una franquicia de McDonal's, todo ;10 que tenia que haccr era calcar los pasos. jEs deeir, el sueDO de un imitador heeho realidacl! un p i e~ s e lob i c n '-, c u and 0 e n t rea n McDonald's, (,d6nde esta la rhaquiJla de haccr papas a la francesa? A Ia izquierda, (,no es asP No irnporta si la franqllicia esta en l\1oscu, pueblito ubicado en el estaclo de fdaho, 0 ell Moscll Ja rnismlsima capital de H.ILsia. La lll,iquina de papas a la francesa esta a la izquierda. Mas vale que me crean que
66

EI concepto de franquicia funciona tan blen pOl'que es demasiado simple - brillanteme:lte simple. Es. una clasica situaci6n donde todos ganan - doude tanto el vendedor de la franquicia, como el comprador salen ganando. A traves de La prueba y el error, el que otorga la franquicia desarrolla un modelo de :legodo duplicable, construido aLredeclor de un producto comprobado (como D6minos Piz2,a), o un servicio (como el de fotocopiados de Kinko's). La clave para convertirse en un duefio de franquicia exitoso es desanoHar un cxcelente sistema y luego registrar en det;;Jle todo 10 que se necesita para que el mociele se pueda: ensefiar a otros. Si un modeLo es comprobado y puede ser im. tado pOl' una persona promedio, entonces se puede comercializar como franquicia y tener exito. Sin embargo, si el exito de un modelo depende del talento de una estrella en un mi1l6n, entonces no se puede comercializar como franquicia con exito por que las estrell<l1i no se pueden duplicar.
67

MERCAI'EO PARA PRIMIPAIIOS

Y COPIONES

CRECIMIENTO APAIANCADU

LAS "ESTRELLAS"
. I

NO SE PUEDEN DUPLICAR
I

La raz6n

por la cual

el actor

Tom Cr~ise
11

DINlmO! .
,

puede exigir veinte millones de d61ares jpor pelfcula, es porque el tiene I1a esencia de una estrella. En terminos de Hollywood el e~ un exitO financiero seguro. Cu1ando Tom Cruise actti" en una peliClila, es casi garantizado bue la pelf<i:ulal hara mucho dinero -j muchisimo
I

adel;:mte, punle aprender a imitar el rnodelo de franquicia para la Pizza Hut 0 la Pizza D6rninos. Afron\emoslo, una persona que compra una franquicia no tiene que ser un cientifico. Pero taJnpoco tiene que ser un gran imitador de un si~tema coml)robado.
I .

'i

DE CERO A SER U~ HEROE

i

Sin ejnbargo, usted no puede franquiciar el prJducto Tom Cruise, porque el no se puede duplicar. La persona promedio no puede cc.piar 10 que Tom Cruise hace y esperar el mi~mo resultado. Por eso es pOl' 10 que usted n:) puede comercializar a traves de franquicias (<<franquiciar) esfuerzos creati vos, como' la escritura de un libro que tuvo IUY buenas, ventas 0 una canci6n que 10gr6 IiIna buena acogida. Por 10 que el1los depend en :del facto:'~ de Ia estrella, estas son unicas y' no pueden ser imi tad as . Alg'-1riosproductos y negdcios, sin emb'argo, son faciles de duplicar. La pizza es el p'erfecto ejemplo. Los ingredientes son abundantes y pocos costosos. Solamente se toma twOS pOC08. minutos obtener el producto perfecto. Y, virtu:almente cualquiera con educaci6n de bachi l1~tato (0 men or) y el deseo de seguir
68

L,Funciona el concepto de apalancar el tiemPara po y e] dinero ~ltraves de]a duphcaci6n? responder esa pregunta, todo 10 que tiene que hacer es mirar 10 que ha pas ado con las franquicias a 10 largo de los liltimos 50 afios. Cuando Ray Kroc comenz6 a duplicar su operaci6n, la mayoria de la gente consideraba que h,wer franquicias era una estafa. Incluso el Congreso de los E.stados Unidos trat6 de volverla ilega1. Ir6nicamente la !percepci6n sobre las franquicias ha dado un giro de 180 grados c1esde sus primeros dfas.' Los expertos estiman que hoy, entre el 34 y el 60 porciento de las mercandas y servicios en America son distribufdos a traves de franquicias, e inversionistas extendidos alrededor delmun do estan pagando millones de c161ares pOl' el derecho de copiarsede lIna franquicia COl11probada.
69

-~_._------.-----------MlnCAJlIO rnRn PRIMlrnROS Y CorroNEs

------de ser pagado 1.000 veces.

CRECIMIENTO APAUlN,}I\OO

La brillantez del exito fenomenal de las franquieias es eJ eoncepto de duplicaci6n a traves de la imitaci6o. La desventaja de franquiciar, sin embargo, es el costo inicial. En realiclacl, muy poca gente tiene un mi1l6n de d6lares para invertir en una franquicia de Me Donald's. Para complical' el asunto, UllO debe poseer y hacer que funcionen multiples franquicias para llegal' a ser realrnente rico en este sistema.
LA fRANQUICIA ALTERNATlVA:

una vez por el trabajo

que hizo

En las siguieotes pagil1as va a aprel1der mas . acerca del crecimiento exponencial,uu sistema comprobado para la creaci6n de ]a riqueza que la gen'te promedio como usted y yo puede copial'. i Y aprelldera c6mo la combinaci6n del crecimiento exponencial y el concepto de franquicia Ie puecle dar el poderio para c,:ue cree rrliis riqueza personal en menos tiempo que c<;>nningun otro sistema de ingresos d'isponible hoy!

Lo MAKIMQ EN SISTEMAS

DE IMIlACIUN

Supongamos que hay un coocepto de un nuevo tipo - de franquicia con un costo il1icial muy ase,quible de quinientos cl6Jares 0 meflOS, y slipongarnos que esta franquicia alternativa aprovech6 I<~ mas poclerosa forma de crecimientv palanqueado conocida por los humanos --- el crecirniento exponencial a traves deL factor cornpuesto. Lo que tendriamos es 10 max j mo en sistemas de imitaci6n para crear riqueza, (,no es asi? Boy, hay una fonna para que las personas promeclio imiten ei sistern:J de com;trucci6u de riqueza de la gentc 111<1:; rica de historia~ Boy, hay una manera dedeyengar I.ono ve ces por el tnlbajo que hizo upa 'lCZ, cn lugar
1<:.\

---------.----------------70

..

71

CIPlTUL05
Crechniento Exponencial: La F6rnlula para Construir una Fortuna
Si quiere ser rico, s6lo encuentre a alguien hacienda grandes cantidades de dinero y haga 10 que ez esta hacienda,'>.

-J. Paul

Getty

gllstada . una hlstonaabrjr este de una lavanclera acerca capitulo contan.jo de88 anos Hamada Oseola McCarty. Este relato abrinl SliS ojos a 1a mas poderosa, la mas demJcnHica forma de apalancamiento y construccbn de la riqueza en el mundo. Se llama Factor Cor1-puesto, y l1ene eJ poder de transformar a pobreE E~n principes. VmADoRA Oseola JVrcCarty ha vivido una vida dura, eso [~s un hecho. A la edad de 8 atlaS elia fue forzada a

Me

MERCAD.O PARA PRIMIPAROS

Y COPIONES

CRECIMIENTO EIIPONENCIAI

dejar el segundo grado de la escLlela para ayudqr a su mac'Ire a lavar y planchar las estaba de los veciJ~Os. SetentJ anos despues, Oseola ropas todavia trap ajando ;:;om.o lavandera. Ella cobraba de $] .50 a $2 d61ares por bulto ese es 'el valor de una seman a de lavado para una familia de cuatro personas - durante la epoca que culmir;6 con la segunda guerra mundial. Despues de la' guerra, ella aument6 su precio a $10 d6lares por bu;t9 de ropa. Auo en el mejor ano, trabajando diez hor~s pOl' dia, seis dias a la semana, Oseola nunca ,g,~n6 mas de $9.000 d61ares.
,

FACTO II COMPUESTO: IA OCTAVA MARA1~IlLA DEL MUNDO

LComo es que una mujer prOlTIedio con bajos in gresos y bajo nive] de educaci6n puede aClImular una pequena fortuna? En las propias palabras de Oseola: "eL secreto de construir urwforlUlw es eL interis compuesto". Webster define el interes compuesto como "el interes pagado tanto ~obre capital, como el interes acumulado peru no pagado sobre los intereses. La palabra clave en esta'definici6n es acumrdado. Si el capital 0 el interes son gastadosen vez de invertidos el poderio del factor compuesto disminuye.
1' b'Jen conoci 'd o ([:omo concepto I. am / d.e co') ale, I 11 .

PEQUENOS ANORROS HACEN UNA GRAN

I,

DIFERENCIA

OseoJa ~enia 40 anos cuando final mente pudo eTpezar ,a,ahorrar dinero. Ella empez6 guardando centimos" despues monedas de 5.y 10 centa vos .. ,. despue3 de 25 ... y finalmente billetes de d6lar. Ella puso Sl,lS. horros en un banco l,ocal y nunca los a toc6. Al pasar el tiempo, sus ahorros aumentardn, y la base, su capital inicia1, y los intereses corilpuestos de esos ahorros, siguieron creciendo y creciendo. jEn el ~erano de 1995, Oseola McCarty, la q1le sali6 de;!cio1egio de primaria que nunca devengaba nias de' $9.000 Clolares por ana - dono $150.000 d6Iares,al!la Universidad del sur de Mississippi!

el factor compuesto

Iha creado mas fortunas que

L.l
76

ninguna compueslo, inversion en trabajando por el factor otra forma dt$U dinero esta la hisloria. Con usted, inc]uso cuando usted no esta trabajando. Albert Einstein, el hombre que sabia una que olra cosita acerca de las matematicas, l1eg6 a tildar el factor compuesto comola octava rnaravilla del mundo. 'En verdad, este es la base de 1a creaci6n de 1a riqueza que sirve de motor para Wall Street' y para 1a industria bancaria.
77

MERCADIO PARn PLlIMIPAROS Y COPIONES CRECIMIENTO EIlPONUCIAl

CREI:IMIEtnO EXPLOSIVO

EXPONENCIAl

CRECIMIENTO I 52

= 25
lineal 5

i.Quchace que e1 factor compuesto sea <da octava ma,:a vi l1a del mundo? (,Cual de sus propiedades permite: cOllvertir pequenos ahorros en grandes fortllnas? La respllesta es jcrecimiento eXfJonenc;al, lo mcixinw en herramientaspara apalanear el tiernpo y el dinero! Usted j'ecord,:ira que en el capitulo tres l1ablamos de [as Iirnitaclones del crecimiento lineal. Para entencler mejor la dramatica diferencia entre crecimiento exponencial y creclmiento lineal, tomeI,nos un momenta para repasar algunos principios basicos de la aritmetica que por ptimera vez vimos en e! bachdJerato. Lineal 5C refiere a ciertas fU11ciones de matematlca basica, como simples sumas. Una tlpica ecuae;(lft lineal serra as!: 5+5=10 Lineal tiene su nombre porque ocurre en una !fuea recta, paso a paso. POI' eso es qlie nos referimos a las cCllaciones lineales como cakulos en <da primera potencia solamente. Exponencial, por otro lado, se refiere a una forma mas sorlstlcada de l11ultlplicaci6n conocida como "1 segll[lCa polencla. 0 a [ cua ell I;' Una tlplca I /. a rac 0, . / eX(JonenClal po d 1'1averSe coma esto: . / I .. eC/'{(IC10/l.
I

(vs. ecuaci6n

+ 5=10

, E1 nombre exponeneial viene de un pequeno numero puesto encima y a la derecha de otro num<'iro, para indiear cuantas veees el numero de la rl1z puecle :ser multiplicaelo pOl' si mismo. Por do es que nqs referimos alas eeuaeiones exponenciates como calculos a la segunda potencia 0,' al cuadr~do a el tercer poder es decir al cllbo, y asi ~ucesivamente. ' . El r~sumen de 10 anterior es 10 siguiente: el creciniiento lineal se' cla de manera inct'emental y gra~ual. El crecimiel1to expol1encial se dade maned drastica y dramatica. Aqui hay una ecuacion simple Ipara mantener siempre en mente cuando e,;te invirti~nclo su dinero ..... 0 su tiempo: . LinJal equivale a limitado. Expo~encial equivale a explosivo.
I I ,

i
I
I

LA REGLA DEL 12

i .-----------.--.----.-----.-.------78

Pa~'a i~ntender mejo~ el impo?ente po~er.fQ del creCllnJento exponenClal, echemosle un vlstazo al contepto de cluplicacion llamaclo la regIa del / I 72. Esta es una simple formula para calcular.cu:acto tiempolle tomar8 a una inversion doblarse. I

i
I

79

MERCAD',O PARA PRIMIPAROS

y eOPIONES

CRECIMIENIO ElIPONENCIAL

Asf ~scomo funciona: Para ca1cular cm'intosafios requiere una inversi6n de dinero para duplicarse, primel"o usted determina la tasa de interes anual. Despues divide esa tasa de interes por 72. El numero que le resulta es el numero de afios que Ie tomara poder duplicar su inversi6n. Par ejemplo, digamos que usted invierte diez mil d61an:s en una acci6n que Ie da un ingreso anual del diez porciento (el promedio anual de un ingreso en el mercado de valores durante los ultimos 50 anos).

lnvcrsi6n inicinl: 10.000 d6Jnres __ Desplles de 7aiios:$1 0 kilo-d6lares + '$1 Ok d61ares = $20.000 d61ares __ Desplles de J 4 afios: $20 k d6111res + __ $lOk dlliares = $30.000 dl'lJares Despllcs de 22 aiios: $30 k d61ares + $10k d6Iares"~ $40.000 d61arcs __ DCSpllCS de 2~)aOlls: $40 k lki!a,es -I$lOk d61ares = $50.000 d61ares __ Despncs de 36 aiios: $50 k d61ares -I$IOk d61ares = $60.000 d61arcs __ Despu6s de 43 'anos:' $60 k d6111res + $10k d61nres = $70.000 c16lares __ Despues de 50 aiios: $70 k d61111'es+ SI() k d61nres = $RO.OOOd61arcs __

$10.000 $20.000 $40.000 $80.000 $160.000 $320.000

d()lares d61arcs d61ares dMures d6lares d61i1res d61ares

$640,000

$) '300.000d6Iares

Regia del 72 en accion

no.ooo

d61ares de inversi6n inicial 10% de retorno sabre la inversi6n 72 F 10 = 7.2 anos

Es p'Jr eso por 10 que tomara 7.2 afios para que su ingreso de diez mil d61ares se duplique a 20.000 d61ares. La regIa del 72 es cieltamente un calculo simple pero lcs resultados de la f6rmulano son nada disdmtes de un milagro. La tabla de abajo compara qna inversi6q de diez mil d61arescreciendo linealmel1te contra una haciendolo exponencialmente al diez porciento por ano (recuerde, el 10% de diez mil d6lares se duplicara cada 7.2 anos ).
80

~, ':

Esta tabla es una clara y real i1ustraci6n del poderfo del crecimiento exponencial - y puntLlaliza las serias limitaciones del crecirniento lineal. En los primero~ afios el crecimiento es casi el mismo. Pero porque el crecimiento exponenciat ocurre geornetricamente, el crecimiento de la inversi6Il se vuelve mas y mas explosivo con el paso del tiempo. jEl total de 101 I suma habla por sf s6lp - 80.000 d61ares gene radas por el crecimiento lineal, en contraste con 1.3 millo/us de d6la~es generadas por el creciiniento exponencial! POl' eso es que llamb el crecimiento exponencial La"f6rmula parJ construir una fortuna".
I

81

~ER~ADEO

~ARII PRIMIPIIROS

Y COPIONES

L----, __
.
'I

I I I I APALANCAMIENTO
!

CRECIMIENTO

EIlPOHENI~I.L

, ereClInlento exponenela per~111teque su 1nero erezca can un factor multip\licador, en vez de crecer ta~iaclamente, paso a paiso.

E'I

"

I.',

d'

PARA LOS "JUAN PUEDUIO"

DEL,MUNDO
I

EL FACTOR.COMPUESTO:

HACIA LA RIQUElA

511 DE1RonRO
I

Un ejemplo perfeclo del poderiodel crecimiento cxponencial u traves del factor compuesto, es 1a inven;i6n de fondos mutuales fundada pOl' uno de I,os hombres mas ricos del mundo, Warren Buffett. jSi hubiese invertido 10 mil d61ares en el Fondo Buffett's Berkshire Hathaway en 1956 y hubiera reinverlido Jos intereses y los clividenclos aoo tras alio, hoy en dia su inversion estarla avaluacla en SO In illones de et61ares! Sucna imposible, i,no es asf? .... jUn retorno de 80 mil10ncs de dolares sobre una inversi6n de s610 10,000 d6larcs! Pew cse es el poderio de explotar el factor compuesto c1ejando que su inversion crezca un afio tras otro. S610 dele un vistazo a algunas companlas que han aumentaclo cien veces su ta,nano It)s ultimos anns: Xerox ... Kodak ... IBM .... Wal-Mart .... Microsoft: , ... s610 por nombrar a unos pocos. Si hubiese leniclo la vision ... la paciencia ... y el dinero para haber invertido en una de cslas companias haec 25 al10S, usted hoy seria un miIJonario.
82

I
I I I

,
I

Oseola McCarty es un ejemplo chisico de 10 que yo llama el factor compuesto como palanca para los' Juan Pueblito del tnundo. Las otras dos c1a~:es de apalancamiento de1las que hable en el capitulo anterior - empleados' y franquicias - son ciertamente herramientas poderosas para el apalancamiento, pero se necesita mucho dinero a mucho talento para ponerlas a funcionar. , Par el otro lado, virtualmente ciJa1quiera puede aprovechar el imponente podedo del factor COinpuesto. Este es la medu1a del sistema exponencial de 1a creacion de riqueza, una forma dinamica para que usted pueda apa1ancar el tiempo, talento, (~sfuerzo y dinero. E1 sistema de imitacio11 que va a aprender en las siguientes paginas, elimina 1as dos grandes &sventajas del factor compuesto - tiempo y dinero. Dejeme explicarme. La mayorfa de 1a gente boy en dia no tiene 100 mil cJ61ares... 0, 50 mil d61ares ... 0 ni siquiera 10 rniI d61ares por ahi para invertir. Y aun si los tuvieran, ellos no estarian dispuestos a esperar 40 0 50 anos para que el crecimiento exponencial de su fruto. Con el costo de vida pOl' las nubes, familias con dos ingresos escasamente ticnen 10 suficiente paxa sobrevivir, pOl'10 que no tienen para invertir el dinero ganado erj. 1a
83

..

-' _._.._._-._-===_ ....

=======~----

CRECIMIEIIJO EKIPDNENCIAI MERe.DID

~ARAPRIMIPARDS Y CDPIDNES
11

I
I

esper:inza de vivir 10 suficiente y dish-utar unaic6modaj~bilaci6n ..

ELTllMPO ES DINERO

En las paginas siguientes, apl'enclen'i como el mercadeo en reclle perrni,tin:i copiarse hasta Hegar a la riqueza, invirtiendo sp tiempo ... en vez de su dinero. La pregunta no es si este sistema simple, duplicable para crear verclaclera riqueza fUl1ciona o no. Sf funciona, ciertamente que sf, como 10 evidencian miles y milescle hombres y mujeres financiel'amente libres que trab~j~lI1en Llna industria que mueve cien millardos cle cl6lares en el munclo y que crece a una tasa del 10% anual. La pregunta, mi amigo, no es si este sistema cOl:nprobado funciona 0 no. La pregunta es esta: 2 tiene Lavisi6n para verlo ... Lasabidurfa para entenderLo... y eL coraje para expLotarlo, de manera que LIstedtambien pueda cQpiarse Y seguir el derrotero hacia Lariqueza?

EnW~Fes la pl'egunta es l,c6mo puede usted qear rique:~3" a traves del crecimiento exponenciali! sin tener que invertir ll\iles de d61ares ... 0 sin tenel' que esperar toda una vida mientras sus pequ~fias semiUas se duplican hasta general' frutos que se convietan en una pequefia fortuna? . La l'espuesta a esta pregunta est<'ien el concepto dupli~able, asequible, que combina las fi-a~quipias con ,d crecimiento exponencial. Esto se llama mercaqleo ~n red. Es ~ierto, la mayorfa de la gente en este mundo I no tiene mucho dinero. Pero una cosa que todos tenemos es tiempo. Seamos rea1istas, todos debemos J~econocer que podemos exprimir un poco mas de horas de nuestro dfa si nosotros somos serios acerc,:a de usar el tiempo para empezar a crear 1a verdadera riqueza. Aqul:hay una f6rmula simple para tener exito en las s'guientes decadas: :
o

tiempo ,invertido en copiar un modelo de dup1icaci6n (concepto de franquicia). E2 = 'crecimiento exponencial US$ = 1ibertad financiera T J( E2 = US$
=::

85
84

CAPiTULO

SinergisnlO: Matrinlonios Hechos en el CicIo

"Si ha constru{do castiLlo.\' en ef aire, su trabc(jo rio necesariamente se ha perdido. AM es donde deber{an permanecer. Lo unico que falta es poner 10.1' cimientos bajo ellos. -Henry David Thoreau

Ernest Hamwi estllvo tratanclo de vender n inmigrante can mllcha convicci61l)lamaclo 'wanes' persas en ]a feria del mundo en 1905. ]~l trabajaba de sol a sombra ... Ie daba 111uestras gratis a cada persona queipasara por el frente de SLI kiosco ... pero nacla pa!recfa funcionar. Nadie querin comprar sus wand. Para empeorar las cosas, dfa tras dia cientos de visitantes hall1briel~tos de la feria pasaball de largo par el frente del kiosc() de Ernest, que permanecfa
I

'U

89

"'!IReADEO

---------PAR.A

PRIMIPAROS

y COPIOHES

----

SIH~Rt'SMO

solo. Y slhacfall

rilaenelkioscocfeheladoados

puertas de distancia. Ernest se gasl~ba lodo el clfa vicndo como d vendedor de beladol hada su agosto. iQue euad 1'0 mas patetico el de el! Ul,a tarde caturosa, llena de gent, 1a fortuna de Ernest clio un repentino giro para Ihejorar las cosas EI helado se estaba vendiendo ,tan r8.pido que el vendedor se qued6 sin platos. Descsperado, corri6 al )Jueslo de Ernest, rogandeile que Ie diem algunos platos extra.
UN MATRIMONIO "ECHO EN El. CIELO

dos productos 0 conceptos diferentes es a mel1Jdo mas grandioso quela .suma de sus partes. EI b:Jado de cono eS un sinergismo creativo en aceior,: el helado sabe fillY bien. Los wafles tambien saben delicioso. P6ngalos juntos - iSABEN GRAN-

DIOSO!
EL IMPONENTE CREATIVO PODER DEL SINERGISMO

La historia esta 11ena de incidentes

en donde el

Erncst no tenia oi un plato. Todo 10 ciue tenia cran montones y montones de wanes persas, suayes y dulces, que el ni siquiera podia reg alar. De repentc, Ernest tuvo Llnaidea. QUiZ3S e1 podia enrollaI' uno de sus walks en un cono para sostener una bola de helndo. Ciertal11ente e1 cono funcion6 alas rnil Inaravillas - y aSI fue como empez6 esa historia de alllor entre un conn y un bclado. La bola de helado y Jos wanes de Ernest se juntaron como cl cabn.lla y In carroza. Este es un 111a tri monio becho en el cielo. EI helado de cono se volvi6 una gran sensaci6n de In noche a la manana y el 6ito memorable de 1a feria l11undinl de 1905. Cerca de un siglo despues, e1 helado cle cono es Lodavfa el postre favorito del mundo. La hisLoria del hel;.,do es un gran ejemplo del concepto de .I'illergisllw .. Es elecir, la combinaci6n de
90

. sinergismo de dos conceptos distintos y diferentes 'cre6 un granclioso produeto ... empresas increfJ.lemente productivas ... iY enormes oportullidades! Una de mis historias favotitas de si11ergismo termi116 siendo el producto de mayor venta en la l1istoria de una de las compafifas mas gran des segCm 1a revista Fortune 500, la Corporaci6n 3M. Un emp1eado de 3M esLaba buscalldo una manera para evitar que el marcador del libro se cayera do: la~ pagilla de doncle tenia senalado 10s salmos para 1a pn'ictica del cora de la Iglesia. El explic6 su problema durante una sesi6n de 11u via de ideas en la oficina. Un ingeniero quimico record6 un experimento de un nuevo adhesivo que fracas6 y sugiri6 que se aplicara en Ja parte tra:;era de un block de papeI. Ese poco probable matrimonio entre un 'block' y un aclhesivo que no dio resultaclo, termin6 convittiendose en las notas
91

MfRCADfO

paRA PRIMIPAROS

Y COPIONfS

SINfRGlSMO

adhesivas Post-it . jUn producto que produce milesd~ mill ones de ingresos para 3M par ano! i
EL SECRETO PARA QUE HAYA UN SINER GISMO

y Henry Ford en America hacia la era modema.

nos condujeron

La maquina de fax - iYuede imaginarse haciendo

negocios sin una lm'iquina de fax? A excepci6n del telefono, el fax puecle ser la herramienta mas aseqllible y eficienle para -hacer negocios hoy en dfa. 81 fax es el perfecto ejernplo de sinergisrno creativo, una cOl1'/Nnaci6n del telejono y la copiadora; que gran concepto ..: que maravillosa conveniencia.

IXllOSO La clave para un sinergismo exitoso es crear un productC;l 0 servicio completamente nuevo combinando dos conceptos aparentemente in conexos:. Muchasveces los sinergismos son asunto de suer:te, como fue el caso de la invenci6n del conn de helado. Otras veces los sinergismos son el resulta~ do del' [lensamiento de ciertas personas creativas que rompen esquemas. Cualquiera que sea la causa, el' decto del sinergismo exitoso es poderoso, inesr~e~ado: .. explosivo ... y cambia el rumbo de la vida. Echernos una peqllena mirada a cuatro moder;nos sinergismos de hoy en dia que han tenido un impacto'dramc'itico en las vidas de la genre alrededol' del rnundo:

La computadora

EI automovil - Si lIna encuesta alrededor del

mimdo Ie preguntara a la gente cual es la l in"/enci6n q~lemas ha simbolizado el siglo XX, ]a ~ll.ayoriaprobablemente diria que el autom6vil. Si:1ergeticamente combinando la carroza ;hc:lada POl' un caballo con el motor de cJmbusti6n interna, Karl Benz en A]emania
92

personal - EI ordenador personal (PC) es el ultimo producto del sinergismo, una brillante comhinacil5n de la calculadora y la.nuiquina de escrihir. A comienzos de ladecada de ]os 60 Steven Jobs, co-fundador de App]e Computers, tuvo una visi6n. El via en un futuro no muy elistante cuando abria una computaelor;r pequena, barata, y con increfble pocler, encima de cada- escritorio en cada casa, oficina, y colegio del mundo. lEI PC es un sinergismo magistral! - Se podrfa discutir que las franguicias son el modelo mas exitoso de negocios del siglo XX. La franquicia es Ht cornbinaci6n sinerghica de Laexitosa cadena de almacenes 0 tiendas, como Sears, y 1001' propietarios de pequefios negocios. El concepto
93

Franquicias

MF.RCADEO PAnA PRlWIIPJlRnS y Co PI ONES 'SINERGIftMO

sido tan exi1:oso en 10sultimos SO.anos que hoy, aigullos expertos estin~anque mas de un lercio de las mel'canclas y servici.os venclidos ell Eslaclos Unidos son comerciaJizados a traves de Jas franquicias.
hu'

Eslos cualro sinergismos exilosos han tenido un gran impaclo ell cJ mundo. Eso es seguro. Ciertamente cada uno de estos sinergismos 11aaYlldado a un sigJlificalivo nLll1Jero de gente a amasar enormes fortunas. Peru es' seguro decir que solamente ciai>, es de de en la lista, es e1ecir, las que hay el ultimo uno eslos10s mecanist110s viables frallqui- / para que las personas proIlledio puedan. copiarse hasta aIllasar fortuna.
LAS FIlANQUICIAS:
HECIIO BEAUDAO

El SUENO DE UN CI~PIETAS

EnfrcntcJllOslo, muy poea gente tiene el dinero 0 el eercbro para disenar 0 construir una nueva COI11putadora ... 0 poseel' y operar un eoncesionario e1e aulornovi le~... 0 un almacen de vedta al por menor de lmiquinas cle fax. Uno no puecle;reallllcnle imilal' estas eillpresas por que ellas tyquieren babi]iclades espccialcs y grandes eantidades de dinero, 0 ambas casas. ! Esa cs Ja graeia de las franquicias. POl' definicion, (~stas son modelos a duplicaL Si un producto
I

o s~rvicio no puede ser duplicado, entonces no ;se puede comercializar a traves de franquicias. Las franquicias han tenido un gran auge para fos consumidores, pOl' que con estas, un productc. 0 servicio de gran exito puecle ser duplicado en cien. t06 0 miles de diferentes lugares alrededor ()el / mundo. De nuevo Mc Donald's es el ejemplo perfecto. El primer restaurante estuvo localizado s610 en una ciudad, San Bernardino, California. La mayoria de quienes comieron aWi amaron el bajo costo ,de las hamburguesas y papas ala francesa de los h~rmanos Mc Donald's. Pero antes de crear 1a franquicia, solamente la gente local podia disfrutar la comida de alIi, en esa localidad, porque habra i:olamenfe una en el mundo. : A travesde ta franquieia, Mc Donald's fue eal~az de haeer que sus hamburguesas y papas hitas estuvieran ,disponibles en cada ciudad de los Estados Unidos. Para poner cifras, hay 21 miI restaur~ntes de Me Donald's en 101 paises' jY uno nuevo se abre ell a1gl1n lugar del mundo cada dos c1ias! Si los consumidores estan felices con el concepto de las frallquicias, solo piense como se sienlen 10s propietarios de estas y sus operadores- i deben estar eh extasis! Obviamente para miles de prop ietarios Jle negocios, i la franquicia es el Slleno de ios copiories hecho realidad!
.>(

94 95

M(RCAO(O

PARA PRIMIPAROS

Y COPION(S SINEIIGISMO

LA FRANQUICIA

cCOMO

OPERA;J

En ef'~cto, 1a franquicia es una forma comprobada para que la gente copie el camino hacia la creacion de riqueza al dup1icar un negocio exitoso. La franquicia es e1 ejemplo clasico de una sociedad exi tosa. La eompafifa paraguas, es decir, e] vended;)r de la franquicia - expande su participacion de mercado al vender un sistema rentable y comprobado para los inversionistas. E] inversionista - es decir, el comprador de la franquicia adquiere un negocio ]lave en mano, por 10 cual minimiza su riesgo al evitar ]os enores costosos que inevitablemente ocunen cuando un nuevo negocio se inicia. Es una situacion donde todos ganan. La fi-anquicia es tal vez la historia de exito mas grande en el siglo XX. Cuando Mc Donald's abrio su primera franquicia en la mitacl de 10sanos 50, esta fue mal entenclida y percibida por Ia mayoria de los inversionistas serios, como uria estafa. Hoy, solamente 50 ailos despues, Ia franquieia es un fenomeno mundial.j Sorprendente!
EL MERCADEO SINERGISMO EN RED: LO ULTIMO EN

so, que tocada a cada persona en el p]aneta y mcjoraria y enriqueceria sus vicJas en e] proceso. Ese sinergismo serfa tan duplicable que eualquiera pocJrra imitar]e. Ese sinergismo serra tan faeil de eOnseguir que cualquiera podrfa participar en este. Ese sinergis'mo crecerfa exponencialmente, en vez de lineaJmente. Ese sinergismoestarfa mundo. c1isponible alrecledor de]

Ese sinergismo toeada a todos, aJ hombre y a ]a mujer ... a] viejo y al joven ... al rico y al pobre. Ese sinergismo serfa]o ultimo en sistemas cleimitacion para crear riqueza. Bien, j estoy complacido de informarles que e] dicho sinergismo radical existe! Es un matrimonio hecho en el cielo ... Ia combinacion creativa de dos de los mas poderosos vehfculos ereadores de riquezas en ]a historia del mundo ... el matrimonio .

entre laj,'anquicia y el c:recimiento exponencial.

"

i i
'1
\ 1

EI resultado es un yoneepto CJueyo namb 10 ultimo en sinergismo--~ mercadeo en red. Q,ue con-

cepto sinergitico tan brillante - i unafranquicia que crece exponencialmentel

EI mercadeo en rep es sinergismo en Sll mejor punto. Es eI conn c1e~helado... es eI automovil. .. es Ia maquinq de fax. Y anote mis palabras, si listed creyo que Ia franquiba era grande - ii'lO !ui visto nada todavfa!

Imagine por un momento que ustecl estaencargado de crear 10 ultimo sinergismo para generar riqueza -- un sinergismo tan imponente, tan podero96

97

CAPiTULO

11 I

J\1er1adeo en Red: !Lo JVluxhno en Sisteluas de

I~nitacion !
I

v' I 10 Slempnr If''J.esentlGO que no tengo que ser leI que crea - s610 un duplicador. -Max!Cooper, propietario de
,

47 franqtliCias de Me Donald's.
,

"'La cl Ia duplicaci6n e"ado de para el _ en que mmlenlo hemos es la clave acoerdo exito de la franquicia, y tambien en que el crecimiento exponencial a traves del factor compuesto es una manera cornp'robada para general' riqueza. Es pOl' eso pOl' 10 ~ue yo l1amo ,al mercadeo en red 10 maximo en sinergismo. Estc comhina 10 mejor del conceptol de franquicia ... con 10 mcjor del concepto de crebmiento exponencial. i Es "un
I

1 01

MERCADEO EN RED MERCIIDEO PIIRn PmMIPIIROS Y (:OPlOflES

i
matrimonio hccho en el cielo! Tomemos !In momento para revisal' cada uno de estos dos conceptos antes de aprender c6mo se cornbin'an para crear e! mejor de 10s sistema,~ de ill1itaci6n para la creaci6n de la riquezil.- jet mercadeo en red!
LA PARABOl,A DEL SmvlENjE

cer sirviente, sin embargo, tuvo miedo de perder el dinero, asi que 10 enterr6 bajo 1a tierra. El devo1vi6 un solo ta1ento a su gobernante y nada mas. jEste castig6 al sirviente pOl' no invertir el dinero en bancos y 10 ech6 dellugar airac!ainente!
PONIENDO SU DINERO A TRABAJAR PARA USTED

No PROUlICTlVO

COl1l.o sefla1arnos al princlplO, el crecimiento exponencial (tambicn conociclo como factor compuesto y concepto de dupl.icaci6n), es un concepto comprobado de generaci6n de riqueza que los adincraclos ban eslado explotando durante miles de aiios. AIJll la Biblia reconoce la importancia de aprovechar el facial' cOlllpuesto, como 10 evidencia.Te~li.S en su par::ibola de eJ sirvicnte 110 productivo. La parabola dice esto: eI gobernante de una gran naci6n se eslaba preparando para irse a un largo viaje de negocios. I~J can voc6 tres sirvicntes de cOllfianza y Ie dio a cada uno llna suma de dinero para que la guardara con seguriclacl. EI pri mer sirviente rccibi() cinco talentos; el segundo sirvicnte rccihi6 do.';; y cJ tercero, un talento. Los clo.';prillleros sirvientes invir'tieron el dinero que recibicron, y cuando'el gobernante volvi6, habran duplicwlo la cantidacl inicial y fueron alabados pOl"el gobcrnante por tener sabic1urfa. El ter102

La parabola sefiala 1a importancia de ;tomar cautas y productivas c!ecisiones, asi sean ;decisiones financieras 0 espirituales. No es sufic;ient'e estar bendecido con oportunidades ... 0 clinerp ... Q talentos .., 0 habilidades ... 0 alma. El asunto:real e:, que hacer con esas bendiciones - si las guarqa bajo tierra, por as! elecirlo, 0 las invierte sabianlente para que ellas se multipliquen. EI poder del crecimiento exponencial es obvio llstecl pi.lecle poner su dinero a trabajar por Ilsted para que se eluplique y se duplique U11i:l'Y otra vez. Con el factor compuesto, su dinero esta trabajanelo para usted - i inclusive cuando usted e~ta durmicl~elo! Einstein sabIa de 10 que estaba hablando cuar\clo llam6 al factor compuesto ila ,0Mava maravilla del mundo!
EL

TlEMPO ES UNA PRERnOGATIVA

Hay una detalle, pm supuesto, de]o contrario todo el munclo estarfa copianclo el sistema generador de
103

---------.--.-------.-.----------------

MERCADEO PARA PRIMIPAROS

y eOPIONES

MERCADED

Ell 8m

riqueza y todos en el mundo serfan ricos, l,no es eso cierto? Hay dos retos en el sistema tradicional del factor cornpuesto y para la mayorfa de nosotros son virtualmente insuperables. Primero, ipara invertir dinero, debemos tener dinero ex:ra una vez pagadas nuestras cuentas! Desgraciad21mente, es raro tener ese sobrante. Como un comediante dijo una vez: ila mayorfa de nosotros tenemos DEMASJADO MES AL FINAL DEL DINERO! La persona promedio es afortunada si puede ahorrar cien d61ares por mes y mil doscientos pOl' ,'I1Jo.No es mucho dinero para invertir. Segundo aumentar su dinero a traves del factor compuesto requiere tiempo - i mucho tiempo!, tomarfa n~as de 7 afios para que mil d6lares se duplicaran a dos mil si se gana el diez par ciento por ai'io en eJ mercado de valores. El concepto de doblaje no suena tan atractivo cuando uno soIamente tiene pocos cientos de d6lares - () inclusive l.1I10S cuantosrniles de d61ures - para invertir. FrancLmente, la mayorfa de la gente esta dernasiado oCllpada para enriquecerse a traves del factor compllesto. i Pero gracias al mercadeo en red, hoy en dia hay un sisterna similar alas franquicias que Ie permiten a uno general' riqueza y libertad exponencialmente en meses y afios, en vez de en decadas:

EL SISTEMA ES LA RESPUESTA

Par 10 que el mercadeo en red es tan f<'icilrnente duplicable, es ]0 maximo en sistemas de in1itaci6n . para la creaci6n de la riqueza.Es un concepto similar alas franquicias, asequible, que no deja nada ala suerte. Para tener exito en el mercadeo en red no tiene que poseer un talento de estrella -. como Tom Cruise o Whitney Houston - y no ticne que haber nacido genio .....: como Alb~rt Eiristein 0 Bill Gates. A diferencia de la industria del entretenilniento, el mercadeo en red NO est<'iconstrufclo alredeclor de una estrella. Este se desarrolla alrededor de la gente comon, consiguiendo EXTRAORDINARIOS RESULTADpS copianclo un sistema COmprobaclo y luego ensefianclole a otros a hacer 10s mismo (el mercacleo en recl se ha clescrito como, el sistema donde la gente promedio logra ingresos par encillla del promedio). jPero en vez de g\lstar dentos de miles de do/ares para empezar una franquicia, usted solamente necesita invertir ci~ntos de cJ6lares para iniciar su franquicia de me~'cacleo en .red!
:

E par ~s

eso Cjuealgunos expel'tos lIarnan al mc[I ..

cacleo en red Ia fra~lquicia del pueblo ... y pOl' 10 que yo la llama fr1nquicia aJternativa TM.
I

104

105

-----------_._------~----- -~--------MEIiCAOEO PARA PRIMIPAROS Y COPIONES

MERCADEO OJ REO

IMIIAR

El PI.AN CORRECTO

uno tiene que ir ala u'niversidad de la hamburg,tleLa clave para construir una gran y1rentable ranquicia y para construir una distrjbuJion de mercadeo en red tambien grande y rentabl'e es In misma, - usted tiene que aprovechar las b,:bilicJacles que Dios Ie ha dado como un maestro de la imitacion, un taJento que nosotros tambien estdmos de acuerdo que usted rcalll1entc posee. La ullica diferencia es que Irabajanclo en red listed copiani un concepto simjlar alas franquicias que erea 1a verdadera riqueza, ell opo,sicion a inlitar la'senda dd trabajo, que solalllentc crea ingresos ternporales. CU<lfJdoinvierle su dinero en Ulla franquicia - 0 cuando invierte su tiemJ)() en un negoeio de mercadea en reel'... lo que esui realmente haciendo es in virtir en EL SISTEMA. En vez de traUu' de crear de la nada una empresa multimi110naria como Me Donald's, (,no hace mas sentido seguir los planas ya trazadoshacia e1 exito? Mas que llinguna otra cosa, 10 que la corporacion Mc Donald's ofrece a sus inversionistas es un sistema l.lien cOlllprobado. La gente puede re.frse de la universidad Me Donald's para ensenar el arte ell: vanguardia en preparacion de hall1burguesas _ ipcro en las ol'icinas principales de Me Donald's, el cnlrenalllienio y la cducaei6n son NEGOCIOS QUE SE TOMAN MUY EN SERIO! Para cOllsegu ir una franq uicia de Me Donald's,

sa y aprender a copiar su sistema comprobado ...

iun sistema que ha estado trabajando como una uva par casi 50 ai'ios! Si usted no esta dispuesto a copial' el sistema, no Ie daran la franquieia. Es asi de simple. jLo llltimo que Me Donald's cleseH es dejar que una franquicia fraease!
1

fI

LA FRANQUlCm

ES UN BOLETO GANADOR

Yo pienso que es seguro deeir que durante la de'cada de 10s ochenta y 1a de 10s noventa la franquicia rue el concepto mas caliente de negocios eb e1 mundo - y 1a industria esta todavia clisrutanc!() de su crecimiento enomenal. De acnerdo a la rellista Entrepreneur, en 1996,5.400 franquicias a 10 ancho del munclo registraron ventas de 758 mjl miHones de d61ares. ASf: ES -758 MILLARDOS. Considerando que se crey6 que la f1'anql1icia era una estafa s610 cincuenta arros atnts (y fue casi proserita pOI' el congreso de 10s Estados Unidos~, es sorprenclente que hoy la industria clisfrute de tan grande reputaci6n.
COMO El MEnCADEO
LA FRANQUICIA EN RED Sf COMPAnA (mN

-.--------.
106

--------.---------------

Las compai1ias de mercadeo en red asumen .un papel similar alas franquicias exitosas. Estas brin107

MfRCADEO

PA~A PRIMIPAROS

V COPIONES

----------------------.--------Tnrifa de :Ihtoqlllcia prorricdi(~ ! S(: inicia eon 500 d6larc~i

11

MERCADEO EN REO

dan soporte a sus inversionistas (mejor conoqidos como distribuidores), ofreciendo productos (:le cahdad y un sistema excelente que se basa en r1 mercad~o, probado y comprobado y en los materiales de educaci6n, tales como catalogos, volantes, cintas, y demas.
. 1

~~f;~~~~:~~~~~~I~~';lt~~Ji~Jt~;I~G~ jlt~J)
en li5.000 d6lares.
Cambial' liempo pOl' .dinc!'o
I

menos.

(tn~cim.iento lineal).
Se paga entre cl 30/0 y'] O(~ nWllsll'd pOl" honon:n~jos de fnlllqnicia. 'r Contrat'n

Hi ingrC;:~io ufCCC CXPOIlCI\Clallncnlc.

La c.ompniiia Ie p:lg~ entre un 3% y un 280/0 de sn orgflllizacibn. Sin l:nlplcado::L

EI sistema es la clave, t~ll1tocuando se refiere fl franquicias como a mercadeo eured. EI exito det pende de su capacidad para duplicar - no para int novaI'. Entre mejor copie el sistema que ya existe, mas exit.;) tendra. No importa cuando se una a una compania de mercadeo en red, usted siempre sera la cabeza de su comp,cll1;ia.. y cada uno de sus distribuidores' . independiehtes, es cabeza de su propia compafifa. Es literalmente un trabajo en red de Presidentes EjecutivO,s.
VENTAJA~; DEl MEReAoEO EN RED SORRE

y dcspide

crnpleudo~. como

Los gaslos creccn crec~ i)U cmprosa.

Ncgocios quc dcspachull dcsdc la casa.

Fija::ill propio horaTio,

Las hon\s de oneina son las horas propia~. 'Tcrritorio rcsiringioo.

iCtlllFHfuir

Terrilorio nuciollal y global.

jConslrtlir cl sucfio propio!

el sueno de 011'01.

lA

fRANQUICIA

Como puede ver, el mercadeo en red toma ]0 mejor de la franquicia - el concepto del sistema de dilplicaci6n - y se c1eShace del resto. PorIa tanto, el mercadeo en red lleva al mercadeo de copiones a un nuevo ambito, 10 cual explica pOn]l!e algunos expertos llaman al mercacleo en recl el proximo paso en ]a evo]uci6n de la libre empresa.
UNA FnANQUlClIA EXPONENCIAL CON CRICIMIENTO

Aunque ambos, la franquicia y el mercadeo en red son sistemas que se basan en copiarse, el mercadeo en red,goza de va.rias ventajas sobre la franquicia. Ec'1e un vistazo a ]a siguiente tabla donde se comparan estos dos sistemas cornprobados de imitacion:
]08

Al igual que un cornprador de una franquicia, cacla distribuidor en SJlI red es d'uei1o de :su propio .

109

MERCADEII EN RED MERCADlO PARA PRIWIIPAROS y COPIONES

negocio, distribuye productosy construye una red de clistribuic1ores. Pero a diferencia de los duefios dc franquicia, como mercadotecnistas en red, usled No se bene que quedar en el papel de un duefio de franqll icia, plIcde escoger lwcer el popel de vendedur defiwuJuicia al patrocinar otras personas a que se afilien a su negocio y al enseflarle a otros, a copiarse de un sistema comprobado para generar riqueza. En otras palabras, el comprador de una franquicia siempre estara limitado por el crecirniento lineal, sin importar cuantas franquicias posea. I)<Sjernc cxplicar.lo al describir un par de escenanos. En e\ primcro, asumamos que usted es el propietario de seis franquicias. Asi se mostraria eJ cuadro de crecirniento Lineal para ISUnegocio basado en franquicias:

quiere elecir que usted no puede nunca ganar mas que el total de utilidades que generan sus seisfranquicias. En e1 segundo escenario, asumanl0S que ~lsted esta organizando una red creciente de c1istr:ibuic1o'res independientes. Despues de un tiempb usted habria patrocinado seis distribuidores claves y se habria duplicado a S1mismo al ensefiarles ~6mo copiarse de usted para que a su vez patrocinen,ellos, a seis distribuidores claves. Cada uno de es'tos seis c1istribuidores claves se copian del sistema y patrocinan a su vez a seis c1istribuidores mas: y. asi sucesivamente. Esto es 10 que el recuadro dycrecimiento exponencial muestra para sus neg'ocios en red y se veria aS1:

Me~caderista en red

Ii' i

,t

lnversionista

(creciendo exponencialmente),

(ereciendo 1inealmente)
No imjJorta clIantas franquieias adicionales aelquiera, el crecimicnto siempre sera lineal. Lo que
110

I
I

I
. I

I'

,I I",

Cpmo puede vcr, simplemente patrocinao$'o a seis distribuiclores y erisefiancloles a imitar 10t:qlle us-

--.--------.---------------------- -----

III

MtllCAD1D

PlUlA 'RIMIPAROS

Y COPION1S

MlReAOlO

Eli B.ED

ted hizo a traves de la organizaci6n, estara apalanc:mdo sus negocios con cientos de ,duefios de francuicias alternativas>> (versus solamente seis duefios de franquicias tradicionales). j Y esto es solamente la punta del iceberg! Cuando el concepto de duplicaci6n del crecimiento exponential empieza a crecer, el crecimiento se vuelve explosivo. Por el poderfo del crecimiento exponerlcial, algunos de los mercaderist~is en red tienen o:-ganizaciones del orden de miles de perso:' nas. Imagfnese ganando una comisi6n creciente sobre tod~ la venta de los productos generados por cada un) de los distribuidores. POl' 10 anterior, jno es sorpresa que algunos mercaderistas en red vivan unos estilos de vida de ricos y famosos!
~1

celente- pero, l,el propietario nos da una comisi6n sobre la cuenta de la cena de nuestros amigos? jNUNCA, POR NINGUN MOTIYO! En el mercadeo en red, usted recibe una comisi6n por recomendar 108productos y servicios que usa y que recomienda. De algun modo es una situaci6n en la que todos ganan y esla manera mas efectiva y etica de comercializar produc{os y servicios en el mundo.
COMO OPERA

n MERCADEO

EN REO

iUNO

R'ECIBE LA PAGA POR RECOMENDAR!

,
"

Todos sabemos que la mejor fOrma de hacer publicidad es la de boca a boca, L,no es eso verdad? Esto es: 0 'que nosotros hacemos to do el tiempo. Si vemos cna pelfcula grandiosa como Forest Gump, se la rec:omendamos a nuestros amigos. L,Pero recibimos un pago cuando ellos van a verla? NO, jpor sur:uesto que no! Pas a 'I J mismo cuando recomendamos un grap restaurante. Le comentamos a nuestros amigos y parientes cuando comemos en un restaurante ex112

;'
!i

l!
1i

Usted sabe, :Mc DonalcJ's no empez6 abriendo veinte mil restaurantes alrededor del mundo. Ello comenzaron solame;nte con uno - y c1espues abrieron otro restaurante, igual al primero. Y asf es como usted puede empezar I a crear crecimiento exponencial a traves del trabajo del mercadeo en red - comienza soI'amente con usted y Olra persona. l,Piensa que Ie serfa riosible encontrar Ian solo una persona cada meS para que se afilie a su negocio? Solamente un !socio que este interesa90 en mas libertad, reconocimiento, felicidacl y seguridad ... 0 l,un socio qlle este interesado en mejorar su vida y la vida de ~us parientes? Dna buena persona, por mes - jes todo 10 que se requiere'
113

===--=--=-----=-::::-===

==... ----------------I

MEReAIIED

FARA PRIMIFAnos

Y COPIOHES

__

~I ~
I

_
~
I

MERCADIO

i1N

RID

..

COMO UNA PEnSONA pon MES PUEIU I

CRECER A

~1,096

Una \1ez quc UllOpatrocina a UJ}apersona en su rCclyropia, se vuelve ~u orien~adtr. Usted no neceslta concentrar todos tllS esfllerrz,os 0 vender 10s productus de su compafHa. Lo qbe debe haeer es ensefiar y entrenar a su nueva p~rsona para que efectivamentc copic el sistema. I Ahora, en ellllcs dos, usted Ie ensefia a su primera nueva persona como copiarse de 10 que listed hizo para que patrocine a un nuevo tercero, l1lientras llstcd patrocina otra nueva pcrsona_ As!, al filial del mes dos, llsted personalmente ha patroci-nado a dos personas y su primera nueva persona lIa patrocinaclo a llna lambien. GAbora bene un grupo de cuatro - usted y otros tres, no es eso correcto? Entonccs listed siglle copiando el sistema deL exito de SllS patrocinadores y ensefi(lndole a 10s ntICVOi'. socios a copiCJrse de llsted tambien, duranLe\el tercer mes e.lcuarto __ el quinto . y as! succsivamente. Para eL final de Sll primer ano, listed pcrsonalmente habra patrocinado doce personasuna cada rne[,. Y cada una deeJlas habra patrocinado una persona cacla lTleS,tambien ... y asi sucesi v amen te.

expohencial combinado con un simple, cono~pto de dJplicaci6n de franquicia Hamado mercadeo de imit~ci6n ha extendido sus negocios: . Patrocinando so.lo ima persona al mes - y hacienda que cada uno de ellas imiten sus esfuerzos y su patrocinio de una persona por mes - i al fimil de los doce meses su organizaci6n tendr6. cuatre mil noven.ta y seis comercian.tes indepen.dientes enforma de asociaci6n a una alternativa defranquic:ias! Aquf esta una parte realmente excitante -la compania Ie paga un porcentaje del volumen de ventas de su organizaci6n. Si la compania de merdldeo , solamente paga entre el 3 par ciento y e1 28 pOl' ciento en comisiones de ventas, usted ganaria entre doce mil d6lares y veinte mil d61ares AL MES - jO mas! jEso mi amigo, es COMO COPIARSE HASTA VOLVERSE RICO!
LAs VEnDADES INDlSCUTIBLES
DEl MERCADEO EN RED

ACEnCA

Ahora, al final de un afio, echemos un vistazo a c6mo el l.. emendo poderfo del crecimiento r
)) 4

Nosotros hemos hablado mucho acerca de la teorfa que hay detras delmercadeo en red_ Ahora miremos algunos de 10s hechos acerca de esta industria dinamica. Primero que todo, e.l mercadeo en red, como franquicia, es una industria de cincllenta an os de edad. Es un poderoso y eficiente 11J,etodo de distribuci6n de productos y servicios, de;sde el fabricante hasta el consumidor.
115

MERCADEO PARA PRIMIPAROS

Y COPIONES

----MEI\CAllm

EN RED .

Hoy el mereadeo en red es una fOlma estableeida de hacer negocios en 125 paises, y en e1 mundo entero hay aproximadamente veinte millones de personas que son distribuidores independientes con su prop Ia eompaiHa de redes.
SmA AI, lIDER

veinte mil rnillones de d61ares par aoo. Desde esa epoca ha crecido a una tasa del cliez pOl' ciento par ano, y ha ]ogrado ventas, alrededor del mundlo, del orden de cien millardos de cl61ares para 1990. Y las, mejores noticias son que el GRAN CRECIMIENTO sigue todavfaadelante, como se ilustra en el siguiente grafico.
GRAFU:ADE CRfCIMIENTO EN RED DE

En el mundo, en cua1quier industria, uno necesit~ mirar allfder, porque la veloeidad dellfcler equivale ala velocidad pel grupo: Microsoft en e1 software de 1as computadoras ... Coea Cola en las bebidas refrescantes no alcoh6licas ... y asf sueesivamente. Ll1s clos compafiias estan dirigiendo sus industrias en unos ciclos fenoluenales de ereeimiento.
I il

MERCADO

l\JIcpi del tretiniento de

rrucad6 00100

Es obvioli- e1 mercadeo en red ya no es una teorIa. Ya no tieSpolemieo. Hoy el mere ad eo en red, esta doncIel~estaban las franquicias hace veinte auos - es un c6ncepto de franquieias para la gente comun, el eJal ereee exponencialmente, y j esta hasta ahora entrando en 1a fase cumbre de su crecimiento!
CRECER.A

'ASOS AGIGANTADOS

---~---------

----- - -------

~-- ~--

'------._----~---

La industria ha gozadoele un crecimiento fenomena1 elm-ante los ultimos auos. Cuando yo empece a escribir acerca de 1a industria a principios de los noventa', el mercadeo en red era un negocio de
i
I

Como este grafico de crecimiento 10 muestra cIa .. ramente, hoy estamos solo empezando a entrar en la edad de oro del mercadeo en recl. jEste sistema esta hoy d6nde estaban las franquicias hace 20 woos, 10 que quiere decir que 10 mejor estil todavla pOl'
I,' , '~

116

117

\;

MlRCIIDEO

rARllfll!MJPllnOS

Y CorlONES

I
1

venir! Precligo que debicfo ala ven~aja exponencial del ll1ercadeo en red, la industria <pstadestinada a sobrepasar !as veotas de las franl}uicias en algun morilcnto de la siguiente deeada. iEsto cs au n mayor que una gran tendeneia - esto cs, un lllovimiento MUNDIAL! Yo 10 llamo el 1110 vimiento en E2. El E2 representa el empresario exponencial, iY, el mereadeo en reel esta perfectamente posicionado para explotar la ola naciente de ernpresarios que despachan deJsde su hogar, Ia cual est<"i lllllldanclo al mundo ho~. i La pregunta que LIsted uecesita Ibaeerse es esta: ;,yo \JOY a ser uno de los espectl{dores de la explosicin del T1"I.ereadeo red durante la siguiente en deem/a'! ... ;'0 \JOYa ',I'cr una de 40' personas que ayuda a que ese ereeitniento se de:y que se beneficiaI'd de/ proeeso!'

CONCLUSION
jEs Sll Tllrno!

118

119

CONCLUSION
iLe Toea eI Turno!
"Sepuede resistir la invasion de rnuchos ejercitos. Pero no se puede resistir a una idea
cuyo cuarfo hora ha llegado. -Vfctor 1-lugo

mejor forma copiarse, un ]ihro .. trata acerca de de conc]uir es re]atarle que la historia de uno de ]osmejores copiones en'la natura]eza -]a ol'uga 0 gusano procesionario. Este pequeno y fascinante insecto !leva su llombre de su curiosa habito de viajar en una ordenacla procesi6n, una detras de 1a otra. Las orugas a ]6s gllsanos proce[;ionarios son gran~ diosos imitando e] chmportamiento de Las orugal:>
]21

La

M~RCllnEO PARII PRII'~IPIIROS y eOPIONES

----

CONCl\lSUIN

macho. De heeho, copiar es todo 10 que ellas sa.. I ben hacer. Su efecto de grupo CS tan poderoso que han aprendido a seguirse la una a 1a otra, una detras d(~otm, cabcza contra cola, durante millas y mil1as. Anos atras Ull cicotffico en Francia llev6 a cabo Ull experimento informal para probar el podcr del instinlo de ilOitaci6n de las orugas procesionarias.
121

des copiones. Afol'tunaclamente, nuestro inst'.nto de andar en manada se balancea con nuestra cc;pacidad para pensar. Por 10 que tenemos capacidad de pensar y razonar, podemos escoger, mientras que 10s insectos estan totalmente a 1a mercec~ de sFs instintos. A diferencia cle las orugas procesionarias,; los humanos pueden escoger aislarse de la manaela. Nosotros podemos escoger dejar de copiaTnos de personas cuyo sistema nos lleva alas deudas ... a la dependencia ... ala ducla ... , iY para l11uchos de 'nosot1'os, AL DESASTRE! Podemos escoger empeza1' a imitar a la gente cuyo sistema nos lleva';-a a la prosperidad Y a la abundancia. l,Que me dice acerca de usted? l,Acaso se COI11porta como 'la oruga procesioliaria, ciegamente copiando el plan de 1a oruga que va ala cabeza, hasta que tennine como el noventa y cinco por ciento cle las orugas humanas procesionarias - mLerto ... en la ruina ... 0 escasamente sobrevivienclo con una pensi6n del gobien10? l, esta c1ispuesto a aisla1'se del l'ebaiioy a COl1vertirse en miembro de ese cinco pOl' ciento que se copia de un plan comprobado que 10 puede ge.iar hacia la verclacle1'a riqueza?

puso varias Clrugas en el borde de una matera lIcna basta el tope con una ruente gene rosa de la eomi<la favorita de las orugas Y abundante agua hcsea. Ciertamente, esLas elllpczaron a segui.r ala oruga principal alrcdcdor del borde ele la matera y rueron hacia dclante sin c1cscansar... hora tras hora .... dfa tras elfa. Sorprendentemente, la comida y el agua estaban a pulgadas de distancia de las orugas. Pero su instillto de scguir allider esLaba tan acentuado, que ninguna de las orugas procesionarias se sali6 de la I'orrnaeioll. Despues de siete dfas ele marcha clando vueltas sin final, toctas 1as orugas 111urieron par agotumiento. :DE OIliEN SE ISlA COPIAHDO;a /\1 igualljl1c la oruga procesionaria, nosotras los humanos tcnelTlOS un fuerte instinto de andar en rcbaiio talnhien. Es pOl' eso que somas tan gran112

123

MERCADE!I

PLI~ PRIMIPAROS Y COPIONES

I~ONClUSI6N

cPOR QUE IMIIAR

UN SISTEMA PARA LA

COEACION DE LA RIQUEIA:

LPor que deberfa aislarse del rebafio y copiar uh sistema que genera riqueza? La pregunta se pu~de respc.nder con una sola palabra - jEMANCIPA!CION! :~ibrarse de (.1eudas, de una vez pOl' todas. Librarse de un jefe respinindole en la nuca. Llbrarse de (eneI' que asumir un segundo ernpleo para ape;n~s sobrevivir. Tener la libertad para fijqr su propio horario y programar sus vacaciones! iLibertadpara construir su sueno, en vez del de Ids derm'is! Librarse del estres causado par exceso de trabajQ y la escasez de dinero. La verdadera riqueza, recordara, es tener suficiente cinero y suficiente tiempo para hacer LO QUE DNO QUIERA CUANDO QUIERA. La verdadera riqueza restituye la palabra LIBERTAp en la LIBRE EMPRESA. Y eso, mi amigo, mas que ninguna otraraz6n particular-, es par 10 que nosotro;; debemosirnitar- un sistema para crear la verdadera riqueza.
LE TOCil
EL

en red, porque jes u;n maestro innate de la imitaci6n! Es hora de escoger apartarse del grupo del noyenta y cinco par ciento y de empezar a copiarse de un sistema que:crea riqlleza para USTED, en . vez de seguir copiandose de las orugas que: giran y giran sin fin alrecleclor del cfrculo. iLe toea el turno de apartarse de la mayorfa y empezar a crear la verdadera riqueza y la libertad total! jLa simple yerdad es, que no se requiere que haga nada que no este hacienda! Va es un exper(o copi6n, (,no es cierto? As} que Lno piens31 que es (iempo de copiar un sistema que Ie ayudar,[\ a realizar sus suefios en vez de un sistema que Ie hace comprometer sus suefios? iEs obyio!
cCUALES SON SUS VEHDABEROS lEMORES
ACERCA DEL FUTURO;

TURNO

Usted 10 pllede hacer - tiene todas las habilidades que se necesitan para triunfar en el mercadeo
124

No hay nada de que preocuparse copiando UI1 sistema que crea la verdadera riqueza. EI venladero temor es TERMINAR COMO EL NOVENTA Y CINCO POR CIENTO DE LA GENTE DE ESTE MUNDO-MUERTA, EN LA RUINA, DEPENDIENDO DE LA 1-'AMILIA, LA IGLESlll... EL ESTADO. EI verdadero temor es jubilarse con una pensi6n de pobre para sus arias dorados. E'l verdadero temor es conformars'e con una vida de mccliocrjclad, cuando usted sabe en el fonda de su coraz0n

J25

MERCADEO PARA PIUMIPARIlS

Y COPIONES

CONCI.IISION

que es capaz de bacer mucbo mas. El verdadero tenwr es abandonar [)Ussuenos porque ha escogido un sistema de imitaci6n que nunca puede hacer de ellos' Ulla realiclad. Mi amigo, i UIlO llunca c1ebe permjtir que la gente uegativa robe sus sueiios! La gente negativa es como las ofugas procesionarias - ell a:) insistiran en copiarsc del sistema viviendo de quincena en tjuineena a.lPesar de que eso loshaga vivir en c1rculos sin fin.
.LASOpOnTUNIDADES NUNen SE DEUl,\Npnsnn

tiuado a expandirse a setecientos millardos en la siguiente decada! iNo espere mas! iNunca ha sido una mejor !~Poca para participar! I-Ioy usted puedeposicionarse en 10s albares de este movimiento mundial. Le toc6 el tumo para convertirse en uno de 10s que estan entre el selecto cinco por ciento. Asi que apr:)Veche esta oportunidad antes de que alguien m;is 10 hagel. U sted es un gran imitador, tiene las habi:idades para que esto suceda. La ocasi6n no podri.l ser mejor. Usted se 10 merece. ,Le toea el tu.rn.7 de copiarse hasta llegar ala verdadera la riqueza!

.Le toca el turno para ser libre creando la verdadent riqueza, pero tiene que empezar a copiarse de Ull plan diJcrente. Siempre recuerde, que es usted quien tiene que asir las oportunidades cuando e11as se preselltan ante si, no cuando piense que usted csta Listo para ellas. Como siempre dUe i las oportunidades nunca se pierden. Alguien mas to/nara provech.o de ellasl No cleje SU1S oporlllniclades pasar frenle a S1. Esta es Sll oportuniclad para asir el ani110 de plata. Usted Jo puede hacer. Toclavfa es un gran eopi6n. Dese una oportllnidad para sacar provecho clelmas grandioso rnovilTliento eCOllomico desde 1a franquicia. Ellnercadco en red esta todavia en doncle la 1'ranquieia estaba haee veinte a50s - jes un ncgocio de cion Inil rni:lloncs de d61m'es par a50 que esta des126

127