Instituto de Estudios Bancarios Guillermo Subercaseaux Sede Temuco

Evaluacin de proyectos
Preguntas y problemas

Integrantes Evelyn Anabaln Evelyn Aravena Jeanette Burdiles Jesica Manrquez Profesora Gua Nancy Troncoso S.

Preguntas y problemas

1.- Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus componentes. -El mercado se describe como el rea dentro del cual los vendedores y compradores de un producto o servicio mantienen estrechas relaciones llevando a cabo transacciones y formando fuerzas que interactan como lo son la oferta y la demanda que realizan transacciones a travs de la compra y venta de productos o servicios. Dentro de el mercado se pueden adquirir cuatro formas generales, competencia perfecta, monopolio, competencia monopolstica y oligopolio. 2.- Describa los alcances del estudio del mercado competidor. - Los alcances del mercado son dos: permitir al evaluador conocer el funcionamiento de la competencia y ayudar a este a definir una estrategia comercial. El estudio del mercado sirve para captar nuevos consumidores y competir por un proveedor y distribuidor. 3.- Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. D ejemplos de la repercusin de la composicin del flujo de caja del proyecto. Objetivos del estudio de mercado: tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio, tambin se debe tener claro el periodo y precio el que estn dispuestos a obtenerlos. Indica si las caractersticas y especificaciones del servicio o producto son las que desea el cliente. Nos dir que tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes y nos servir para aumentar la produccin del negocio. Informacin sobre el precio apropiado para nuestro producto o bien imponer un nuevo precio, por alguna razn justificada. Conocer el tamao indicado del negocio, tomando en consideraciones las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Deber exponer los canales y distribucin para el producto o servicio y cual es su funcionamiento. Reunin de antecedentes para determinar su influencia en los flujos de caja, proveer informacin para calcular algn tem de inversin, operacin o ingreso.

4.- Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos. Etapas del estudio de proyectos: - Idea: tiene su origen en la deteccin de necesidades objetivas o manifiestas en el mercado, necesidades latentes, derivacin de la carencia de un bien o servicio. - Perfil: reunir informacin que permita formarse un jucio preliminar sobre la conveniencia o inconveniencia de un proyecto. Anlisis del mercado (precio, oferta, aspectos tcnicos, maquinara), determinar costos y beneficios.

Prefactibilidad: deben analizarse el mercado, tecnologa a usar, montos y localizacin, inversiones, costos de produccin, condiciones legales. Un estudio de prefactibilidad debe tener: un estudio de mercado completo y un estudio tcnico. Factibilidad: el nivel mas completo y profundo, se analiza aquellos aspectos que requieren un anlisis ms detallado, se plantean alternativas tcnicas, localizacin, tamao, organizacin de la ejecucin, calendario de inversiones, etc.

Etapas de implementacin: - Diseo definitivo de la planta y posterior construccin, determinar las especificaciones tcnicas de la maquinaria y equipos oficializar su compra, propuesta para la construccin de los edificios, ejecucin, instalaciones y montajes industriales, se define organizacin interna, los manuales de organizacin, procedimientos y funciones. - Termina una vez que han efectuado las pruebas de puesta en marcha y se ha cumplido en el periodo de marcha blanca. Etapa de operacin: - Corresponde a la marcha normal de la nueva empresa, el proyecto se ajusta a las nuevas realidades entre el periodo de preinversin y el de operacin. Etapa de evaluacin del proyecto de inversin: - Forma parte de la fase terminal del proceso de estudios o preinversin. La evaluacin esta presente en todos los estudios.

5.- A su juicio, Qu variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor de viviendas? Se deben tomar en consideracin las siguientes variables: el precio, la ubicacin, material de construccin, capacidad y diferentes formas de pago, el tamao, entre otros factores, nivel socio econmico, integrantes de la familia. - El precio: bajo, alto, medio. - Ubicacin: centralizada, descentralizada, cerca de reas verdes, atencin de urgencia, colegios entre otos. - Material construccin: madera, adobe, cemento. - Capacidad de pago: diferentes presupuestos. - Formas de pago: crdito, contado, las dos. - Tamao: para matrimonios, para solteros o para familias. - Nivel socio econmico: alto, medio bajo.

6.- Explique los alcances del producto en el estudio de mercado. Los alcances del producto son:

Precio: se debe acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al cual queremos apuntar, a la estimacin del gobierno, a la demanda existente. Promocin: en esta etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el producto de la mejor manera para que as este tenga una buena aceptacin en el mercado esta se puede canalizar a travs de Internet, televisin, radio peridico o intermediarios. Distribucin: es la forma a travs de la cual se har llegar el producto a nuestros consumidores.

7.- Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y d ejemplos de productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente. Ciclo de vida de un producto: es la vida que tiene un producto en el mercado este ciclo consta de cuatro etapas - Introduccin: es cuando estamos comenzando con el producto en el mercado - Crecimiento: esta es la posicin en donde comienzan a aumentar las ventas - Madurez: es cuando las ventas alcanzan su ciclo mximo de ventas - Declinacin: es cuando las ventas comienzan a caer considerablemente Ejemplos de ciclos de vida diferentes: La bebida coca cola su ciclo de vida permanece en el tiempo nunca a declinado o a muerto. El cobre este es otro producto que se a mantenido en el mercado desde su descubrimiento a experimentado un crecimiento considerable y a llegado a precios inimaginables y sigue permaneciendo en el mercado. 10.- Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los canales de distribucin. - Ingresos y egresos: estos dependern de la forma en que se realice la comercializacin del producto si esta es minorista la venta ser directa por lo cual se cobrara un precio un poco mas elevado que si esta fuese con intermediarios ya que esta seria una venta mayorista y por lo tanto se disminuir el precio en base al volumen vendido. 11.- Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la alternativa de promocin y publicidad ms adecuada y los efectos de ambas sobre la composicin del flujo de caja - las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la alternativa de promocin y publicidad mas adecuada son el costo de oportunidad y el tomar la decisin correcta, y los efectos de ambas sobre la composicin del flujos de caja son que produce un efecto de gasto de administracin y venta por lo tanto seria una perdida.

12.- Seale las principales variables que considerara para estudiar el mercado de un proyecto de harina de papas para reemplazarlo, en parte, la harina de trigo en la fabricacin de pan. - Las principales variables son un estudio de mercado, ver el producto, la demanda, el precio, los canales de comercializacin, el mercado potencial del producto y su oferta, tambin tendra que realizar un estudio de factibilidad para saber como esta posicionado el producto o servicio respecto de sus estudios tcnicos y si realmente seria rentable sustituir el producto por otro. 13.- es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda? -Si, porque dentro de las transacciones intervienen varios factores como son: el mercado objetivo, a donde llega el producto o servicio y su precio y quienes lo necesitan 14.- Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia. - El anlisis de la demanda constituye unos de los aspectos centrales del estudio de proyectos, ya que la oportunidad, necesidad, temporalidad, destino, y permanencia bsicamente esta basada en el producto o servicio de la empresa y a las necesidades del consumidor. 15.- Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qu casos este estudio puede tener mayor importancia. - El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto, entonces es muy importante conocer las estrategias comerciales que estas desarrollen para poder enfrentar la competencia en el mercado consumidor.