As 22 Consagradas Leis do Marketing

Al Ries & Jack Trout, 1993 1. A lei da liderana melhor ser o primeiro do que ser o melhor. 2. A lei da categoria Se no puder ser o primeiro em uma categoria, estabelea uma nova categoria em que seja o primeiro. 3. A lei da mente melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado. 4. A lei da percepo O marketing no uma batalha de produtos, uma batalha de percepo. 5. A lei do foco Em marketing, o mais poderoso conceito representar uma palavra na mente. 6. A lei da exclusividade Duas empresas no podem representar a mesma palavra na mente. 7. A lei da escada A estratgia a adotar depende do degrau ocupado na escada. 8. A lei da dualidade Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes. 9. A lei do oposto A estratgia de quem est almejando o segundo lugar determinada pelo lder. 10. A lei da diviso Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias. 11. A lei da perspectiva Os efeitos do marketing ocorrem por um perodo prolongado. 12. A lei da extenso de linha H uma presso irresistvel para estender o patrimnio lquido de marca. 13. A lei do sacrifcio A fim de conseguir alguma coisa preciso desistir de alguma coisa. 14. A lei de atributos Para cada atributo, h um atributo oposto, igualmente eficaz. 15. A lei da sinceridade Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos d um positivo. 16. A lei da singularidade Em cada situao, apenas um nico movimento produz resultados substanciais. 17. A lei da imprevisibilidade

Sem prever os planos do concorrente, impossvel prever o futuro. 18. A lei do sucesso Com freqncia, o sucesso leva arrogncia e a arrogncia ao fracasso. 19. A lei do fracasso O fracasso deve ser esperado e aceito. 20. A lei do alarde Com freqncia, situao o oposto da maneira como aparece na imprensa. 21. A lei da acelerao Os programas bem-sucedidos no se baseiam em coqueluches. Baseiam-se em tendncias. 22. A lei de recursos A idia que no tiver fundos suficientes no decolar.