D I Ş T İ C AR ET AR AŞ T I R M A S ER V İ S İ
AMERİKA BİRLEŞİK
DEVLETLERİ
ÜLKE RAPORU
I. GENEL BİLGİLER
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
Reel GSYİH büyüme hızı (%) 3.7 0.8 1.9 3.0 4.4
Para Birimi = ABD Doları ($) 1 ABD $ = 1.31.-YTL ( 21.03.2005 tarihi itibariyle )
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
5.000,0 4.827,1
4.690,1
4.053,7
4.329,6
4.000,0
3.723,7
3.887,2 3.736,4
3.515,9
3.354,6
Milyon ABD Dolar
3.253,0
3.080,3 3.229,2 3.420,4
3.074,0
3.000,0 3.120,4
3.050,0
2.600,7
2.233,3
2.429,4
2.436,7
2.000,0
1.639,0 2.027,1
1.513,9
1.520,0
1.000,0 865,0
985,2
0,0
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
İhracat
Yıllar İthalat
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
52 Pamuk 487.370.769
Optik, fotoğraf, sinema, ölçü, kontrol, ayar cihazları,
90 335.172.510
tıbbi alet.
30 Eczacılık ürünleri 281.317.593
85 Elektrikli makina ve cihazlar,aksam ve parçaları 262.578.076
29 Organik kimyasal ürünler 253.906.268
39 Plastik ve plastikten mamul eşya 185.177.149
10 Hububat 157.896.760
Mineral yakıtlar, mineral yağlar ve müstahsalları,
27 148.717.689
mumlar
72 Demir ve çelik 147.163.413
Yağlı tohum ve meyvalar, sanayi bitkileri, saman,
12 105.286.621
hayvan yemi
15 Hayvansal ve bitkisel yağlar ve bunların müstahsalları 103.582.745
38
Muhtelif kimyasal maddeler 78.618.250
Odun hamuru; lifli selülozik maddelerin hamurları,
47 75.079.760
hurdalar
23 Gıda sanayii kalıntı ve döküntüleri 75.025.449
87 Motorlu kara taşıtları, bunların aksam ve parçaları 62.026.820
Kağıt ve karton; kağıt hamurundan kağıt ve kartondan
48 56.957.138
eşya
71 İnciler, kıymetli taş ve metal mamulleri 43.351.725
40 Kauçuk ve kauçuktan eşya 39.780.095
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
Şirketlerin Toplam
Firma Mevcut Yabancı Sermayesi İçindeki Şirketlerin Toplam
Adedi Sermaye Yabancı Sermaye Payı Sermayesi
(%)
393 631.250.249 53.30 1.184.226.650
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
Amerika Birleşik Devletleri 293 milyon nüfusa sahip, Gayrisafi Yurtiçi Hasılası 2004
yılı itibariyle 11.669 milyar ABD Dolar olan, kişi başına düşen milli geliri 40.000.- $’ı
bulan dünyanın en büyük pazarıdır.
Türkiye’nin 2004 yılında ABD’ye ihracatı yaklaşık 4.8 milyar ABD Dolar, bu ülkeden
ithalatı ise 4.6 milyar ABD Dolar olmuştur.Aynı yıl itibariyle, toplam ihracat ve
ithalatımızda ABD’nin payı sırasıyla % 7.7 ve % 4.8 olmuştur.Bu veriler, ülkemizin dış
ticaretinde ABD’nin ne kadar önemli bir paya sahip olduğunun açık bir göstergesidir.
2006 yılı Dış Ticaret Müsteşarlığı’nın Kuzey Amerika, ABD ve Latin Amerika ülkeleri
ile ticareti geliştirme stratejilerinin yürütüleceği bir yıl olacaktır.Bu amaç
doğrultusunda, Dış Ticaret Müsteşarlığı’nda çok ciddi çalışmalar
yürütülmektedir.ABD pazarı eyaletler bazında ele alınarak eyaletten eyalete farklılık
gösterebilen mevzuat, dış ticarete konu olabilecek mallar, temasa geçilebilecek gerek
resmi kurumlar gerekse de özel kurumlar ve diğer önemli hususlar tespit
edilmektedir.
ABD PAZARI:
Satın alma gücü bakımından dünyanın en büyük pazarı olan ABD’ye her kalitede her
çeşit mal satmak mümkündür.ABD pazarının devasa büyüklükte olması, diğer
ülkelerin de gözlerini bu pazara çevirmelerine yol açmaktadır.ABD’ye ihracat konusu
birçok ülkenin gündemindedir ve bu konu seminerlerde, panellerde sürekli
tartışılmaktadır.
Bundan dolayıdır ki, ABD’de rekabet şartları çok serttir.ABD pazarına çalışan üretici
firmalar çok küçük kar marjlarıyla çalışırlar.Dünyadaki hammadde fiyatları artsa bile
sıkı rekabetten dolayı bu artış satış fiyatlarına yansıtılmayabilir.Kar marjları düşük
olmakla birlikte satış rakamları devasadır.Eskiden daha tutucu olan Amerikalı alıcılar /
perakendeciler artık günümüzde daha kolay bir şekilde mal satın aldıkları firmaları
değiştirebilmektedirler.ABD’de satış sonrası servislerin istikrarlı bir şekilde düzenli
olarak verilmesi de oldukça önemlidir.Tüketiciler satın aldıkları ürünleri çok kısa bir
zamanda yenilerler.Değişim süreklidir.
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
ABD’ye mal satmak isteyen dünyanın hemen hemen her ülkesinden binlerce firmanın
olması, ABD’li tüketicinin de bunun farkında olması nedeniyle, ABD’de tüketicilerin
oldukça nazlı olduğu söylenebilir.Tedarikçiler, çoğunlukla ABD’de faaliyet gösteren bir
şirketle iş yapmayı tercih etmektedirler.ABD’ye yapılan ithalatın % 90’ı bu şekilde
yapılmaktadır.Bunun en önemli sebebi, oldukça nazlı olan tüketicilerin en ufak bir
sorunda dava açabilmek istemesidir.
⇒ ABD pazarında x milyon $ değerindeki bir yıllık üretiminizi peşin para ile bir
anda satmanız mümkündür ve bunu dünyanın hiçbir yerinde görmek mümkün
değildir.
⇒ ABD pazarı hep yakından takip ister, takibi bıraktığınız anda hızla kendi
alternatiflerini yaratır.
ABD’ye ihracat yapmak isteyen firmaların ABD’de yerleşik bir kişi ya da firma
kullanmaları en doğru yol olacaktır.Çünkü ABD’de en küçük çaplı bir organizasyon
minimum 200.000.- $’dan başlamaktadır.Bu noktada finansman Türk firmalarını
oldukça zorlamaktadır.
Kotaların kalkması ile birlikte bazı ürün gruplarında (kategorilerde) Çin’in ABD
pazarındaki payı % 40’lara kadar çıkmıştır.Ancak, bu artık Türkiye’nin ABD’ye eskisi
kadar tekstil ve hazır giyim ürünü satamayacağı anlamına gelmemektedir.Çünkü,
burada kalitenin önemi ortaya çıkmaktadır.Uygun fiyatlı, kaliteli ürünler satılması, en
önemlisi kalite fiyat orantısının iyi kurulması durumunda Türkiye’nin hala avantajları
bulunmaktadır.
ABD’nin 2004 yılı itibariyle tarımsal ihracatı 61 milyar ABD Dolardır ve 2000 – 2004
döneminde tarımsal ürün ihracatı ortalama % 5 artmıştır.ABD’nin tarımsal ihracatına
birkaç örnek vermek gerekirse, hububat ihracatı 13.132 milyon $, yağlı tohumlar
ihracatı 8.680.- milyon $, yenilen meyvalar ihracatı ise 5.357.- milyon $’dır.
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
ABD’nin tarımsal ürün ithalatına baktığımızda aynı yıl itibariyle 65 milyar ABD $’dır ve
2000 – 2004 döneminde ortalama % 30 artmıştır.Toplam ithalatı içerisinde tarımsal
ürün ithalatının payı % 4.4’dür.
Somut ürün bazında bakılırsa ABD’nin tarımsal ürün ithalatında başlıca öne çıkan
ürünler; karides (2.847.- milyon $), şarap (2.806.- milyon $), bira (2.773.- milyon $),
kemiksiz sığır eti (1.860.- milyon $), dondurulmuş balık filetoları (1.506 milyon $),
domates (1 milyar $) olarak sayılabilir.
Bazı ürünlerde ABD’nin en fazla ithalat yaptığı ülkelere ve ürünün ABD’ye ortalama
ithal fiyatları ile Türkiye’nin ihraç fiyatlarının kıyaslamasına aşağıda yer verilmektedir:
Taze balıklar:
ABD sözkonusu ürünü en çok Çin, Şili, Kanada, İzlanda ve Vietnam’dan ithal
etmektedir.
Taze sebzeler:
ABD, en çok Meksika, Kanada, Peru, Hollanda ve İsrail’den taze sebze ithal
etmektedir.
ABD sözkonusu ürünü en çok Meksika, Kanada, Guatemala, Çin ve Ekvator’dan ithal
etmektedir.
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
Kabuklu Meyvalar:
ABD sözkonusu ürünü en çok Meksika, Çin, Avustralya, Türkiye ve Güney Afrika’dan
ithal etmektedir.Türkiye’nin listeye girmesinde en önemli etken fındık ihracatıdır.
Şekerlemeler:
ABD, en çok Kanada, Meksika, İngiltere, Çin ve Brezilya’dan şekerleme ürünü ithal
etmektedir.
Çikolata:
Makarna:
► Amerikan pazarına ihracat düşünülüyorsa pazar hakkında önceden iyi bir masa
başı çalışması mutlaka yapılmalıdır ve günümüzde internet yoluyla bunu yapmak çok
kolaydır.Öncelikle, pazarın iyi tanımlanması gerekir.Çünkü ABD çok büyük bir ülkedir,
hangi eyalet / eyaletler hedef alınmaktadır? bunun belirlenmesi gerekir.Dağıtım
kanalının tespit edilmesi önemlidir, ürünler ABD pazarında ne şekilde dağıtılacaktır?
► ABD’ye gıda maddeleri satışında bazı özel günlerin ( noel, yılbaşı, sevgililer günü,
cadılar günü gibi) çok önemi vardır.Sözkonusu günlerde satışlar inanılmaz artar,
ihracatçının mutlaka öncesinden hazırlık yapması gerekir.
11
DIŞ TİCARET ARAŞTIRMA SERVİSİ
bir Avrupalının damak tadı ile Amerikalının ki çok farklıdır.Gene zeytin satılacak ise,
Amerikalının hangi zeytini hangi ambalajda, hangi tuz oranında yediğinin belirlenmesi
gerekir.
► ABD’ye gıda maddeleri ihracatında bir tür dini caizlik belgesi olan “Koşer
Sertifikası”nın alınmasının çok büyük bir önemi bulunmaktadır.Türk firmalarının
sözkonusu sertifikayı almaları yararlarına olacaktır.
► ABD pazarında Türk gıda maddelerine karşı olumsuz en ufak bir reaksiyon
bulunmamaktadır.
11