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Administracin de ventas para Whirlpool en Liverpool de Haga clic para modificar el estilo

subttulo del patrn


Por: Nelson Miranda Lic. en Mercadotecnia Asignatura: Administracin de ventas

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Importancia de la Fuerza de Ventas para Whirlpool

La administracin de ventas es uno de los elementos ms importantes para el xito de Whirlpool pues son quienes generan valor a la marca, y al mismo tiempo ganancias que garantizan su permanencia.

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Objetivo y Estrategias de la Fuerza de Ventas para Whirlpoolnuevos y crecientes segmentos y nichos Adaptabilidad a

de mercado, a travs de la tecnologa aplicada a las ventas ( uso de internet, e-mail y Home Whirlpool)

Jerarquizacin de Deptos Admn. mediante Outsourcing

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Proceso de Venta

Whirlpool lleva a cabo Venta por Transaccin Divide tareas en cada elemento Ejerce un liderazgo efectivo y participativo Comunica efectivamente la informacin

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Proceso de Venta (2)

Preparacin Presentacin Desarrollo Manejo de Objeciones Cierre Servicio de Post-venta.

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Desarrollo y mantenimiento de buenas relaciones

Mantener una sana y productiva relacin con clientes, socios e internamente.

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Planeacin

Supervisin semanal de promotores bajo esquema de datos histricos. Participacin en programa de incentivos y evaluacin de mercado por Benchmarking

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Objetivos

Generar ventas a niveles establecidos

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Organizacin

Reclutamiento y Seleccin va OUTSOURCING Determinacin de perfil de personal. Cumplimiento de Objetivos= Contratacin Directa de la marca.

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Organizacin

Cuotas vs Volumen de Ventas La Gerencia de ventas determina el volumen basado en datos histricos.

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Direccin

Proveer de recursos y apoyo para alcanzar los objetivos Ordenar Supervisar Evaluar Toma de decisiones Comunicacin Efectiva

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Integracin

Perfil adecuado en puesto idneo que llevar a cabo las estrategias previamente establecidas Capacitacin y experiencia Manejo de esquema mixto de pago: SUELDO BASE+COMISIONES

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Control

Mencin de resultados en trminos de potencial de ventas y participacin del mercado. Presupuestos de ventas y alcance. Volumen de ventas como mtodo de control. Verificacin= Grado de control

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Evaluacin

Mtodo de valorar los objetivos trazados y su cumplimiento. Cuantitativa Conductual Desempeo

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"El personal de ventas debera tomar lecciones de sus hijos. Qu significa la palabra "no" para un Jim Rohn nio? Casi nada."
GRACIAS!

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