William J.

McGuire

Cruz Morales Sonia Ocverni Daz Santabrbara Mary Carmen Eligio Galindo Carolina Figueroa Osorio Gerardo Jovani

Naci

en Nueva York el 17 de febrero de 1925.

Se

uni al esfuerzo de guerra a los 17 aos.

Universidad

de Yale (1955-1958,

1971-2007)
Universidad

de Illinois (1958 -1961) de Columbia (1961-

William J. McGuire

Universidad

1967)
Universidad

de California, San Diego

(1967-1970).

Investigador

principal del campo de la psicologa de la persuasin.

Manual

de psicologa social, traducido a siete idiomas

Muri

el 21 de diciembre del 2007.

Definicin:
Accin y efecto de inocular Introducir en un organismo una sustancia que contiene los grmenes de una enfermedad.

Esta teora explica una forma en la que la experiencia o la exposicin a mensajes persuasivos puede hacer a los receptores mas resistentes a la persuasin.

McGuire se interesa mas por la resistencia a la persuasin que por el cambio de actitud. La resistencia a la persuasin no es simplemente el inverso del cambio de actitud, ya que los factores que producen poco cambio inmediato pueden ser eficaces para crear resistencia a una contrapropaganda.

El foco de esta teora se encuentra en el tratamiento que recibe la persona para capacitarla y resista los ataques sobre creencias ya establecidas.

Esta teora se deriva de una analoga con el proceso biolgico implicado en la inmunizacin contra una enfermedad.

Formas para confrontada:

que

la

resistencia

sea

Incrementar la resistencia apoyando el

bienestar general del sujeto.

Inocular a la persona con una pequea dosis del virus, lo cual estimula al cuerpo a desarrollar anticuerpos en contra del mal. Por ejemplo, el organismo adquiere mayor resistencia ante la bacteria portadora de la enfermedad severa.

Verdades culturales
Si haces cosas buenas y te portas bien, cuando mueras, te vas al cielo Es buena idea lavarse los dientes despus de cada comida Las creencias de una persona en verdades culturales han sido establecidas en un medio ambiente relativamente libre de grmenes La persona nunca ha tenido la oportunidad de desarrollar defensas contra un posible ataque a la creencia ni esta motivado para hacerlo.

Aquella persona que ha vivido en un ambiente libre de grmenes es mas susceptible de atacar persuasivamente. Se debe estimular a crear defensas a travs de la inoculacin, es decir, confrontar con pequeas dosis de un ataque para prevenir ataques mas poderosos.

Defensas de apoyo
Comunicaciones conteniendo argumentos a favor de las creencias de la persona. Con esta defensa la persona ya no tiene probabilidades de crear mucha resistencia, ya que no estimulan a la persona a desarrollar defensas, ni esta motivada para asimilar los argumentos utilizados.

Defensa refutacional
Son opiniones contrarias a las creencias del sujeto y despus son refutadas.
Esta defensa amenazan las creencias de la persona en su veracidad y lo motivan a defender la creencia. Las refutaciones del ataque moderado proveen informacin con la cual defender la creencia.

McGuire y Papageorgis crearon 4 condiciones experimentales:

Defensa Defensa

de apoyo y despus ataque. de inoculacin y despus

ataque.
Ataque Ni

sin ningn tipo de defensa.

ataque ni defensa.

Cualquier

tipo de defensa era mejor que

ninguna.
La

defensa de inoculacin era superior a la de apoyo, proporcionando resistencia ante un ataque posterior, tanto utilizando como ataque los mismos argumentos que los previamente inoculados en forma debilitada, como cuando se utilizaban argumentos distintos a los inoculados.
La

inoculacin parece ms eficaz cuando han pasado unos das y no en el momento inmediatamente posterior a la recepcin de los argumentos refutados.

McGuire tambin investigo los efectos del intervalo de tiempo entre los tratamientos defensivos y el ataque. Y encontr que:

Mientras que las defensas refutacionales; es decir, mismos argumentos que el ataque, existe mayor resistencia a ataques inmediatos.

Y que las defensas refutacionales que contenan argumentos diferentes a los del ataque fueron mas efectivos cuando el ataque fue demorado dos das.

@ En 1961; Exponen a sujetos.

@ Fuera de sus propias defensas de apoyo.

@ Los expone a fuertes comunicados, que atacaban sus creencias sobre verdades relacionadas a la salud.

@ Ellos comprueban de acuerdo con la teora que la inoculacin por medio de defensas refutables es mas efectiva.

@ Un aspecto fundamental de esta teora es la idea de que la defensa refutacional, estimula a la persona a desarrollar defensas contra los ataques persuasivos.

@ Los argumentos en la defensa refutacional, crean nuevos argumentos en el ataque persuasivo.

@ Las defensas refutacionales que contienen argumentos diferentes a los del ataque, son mas efectivas cuando el ataque se demora mas tiempo.

La inoculacin es interesante porque ayudarnos a hacer que la gente sea ms y ms resistente a la persuasin. Pero manos equivocadas puede ser un peligrosa.

puede crtica en las arma

Por ejemplo, un miembro de una secta puede inocular a otras personas para que no se fen de sus familiares cuando estos les intenten decir que deberan salirse de la secta.
Los lderes de un movimiento radical tambin pueden prevenir a otros miembros de que el resto de la gente intentar persuadirles de que sus convicciones son errneas.

 KIMBLE,

CHARLES y colaboradores. Psicologa Social de las Amricas. Pearson Educacin. Mxico. 2002.

Quiroz, P.A. Teoras y escalas de actitud.

Mxico. 2002
http://buscon.rae.es/draeI/SrvltConsulta?TIPO _BUS=3&LEMA=inocular
http://www.psicologiaonline.com/pir/resistencia-ante-lapersuasion.html http://paginaspersonales.deusto.es/fdiez/Doc umentos%20social/PSO09.pdf

http://www.psych.nyu.edu/jost/William%20Ja mes%20McGuire%20(1925-2007).pdf