PROMOSI PENJUALAN

Promosi penjualan merupakan upaya pemasaran yang bersifat media non media untuk merangsang coba-coba dari konsumen, meningkatkan permintaan dari konsumen atau untuk memperbaiki kualitas produk. Karakteristik: 1. jangka waktunya pendek-tidak bias sepanjang waktu. 2. sifatnya menawarkan insentif ekstra. Peran promosi penjualan: 1. merangsang permintaan 2. memperbaiki kinerja pemasaran menyangkut penjualan 3. suplemen startegi promosi yang lain Dalam studi kasus di bawah ini kelompok kami mengulas tentang promosi penjualan yang dilakukan oleh bisnis waralaba dengan nama Indomaret. INDOMARET Indomaret merupakan jaringan minimarket yang menyediakan kebutuhan pokok dan kebutuhan sehari-hari dengan luas penjualan kurang dari 200 M2. Dikelola oleh PT Indomarco Prismatama, cikal bakal pembukaan Indomaret di Kalimantan dan toko pertama dibuka di Ancol, Jakarta Utara. Tahun 1997 perusahaan mengembangkan bisnis gerai waralaba pertama di Indonesia, setelah Indomaret teruji dengan lebih dari 230 gerai. Pada Mei 2003 Indomaret meraih penghargaan "Perusahaan Waralaba 2003" dari Presiden Megawati Soekarnoputri. Hingga Februari 2009 Indomaret mencapai 3176 gerai. Dari total itu 1830 gerai adalah milik sendiri dan sisanya 1346 gerai waralaba milik masyarakat, yang tersebar di kota-kota di Jabotabek, Jawa Barat, Jawa Timur, Jawa Tengah, Jogjakarta, Bali dan Lampung. Di DKI Jakarta terdapat sekitar 300 gerai. Indomaret mudah ditemukan di daerah perumahan, gedung perkantoran dan fasilitas umum karena penempatan lokasi gerai didasarkan pada motto "mudah dan hemat". Lebih dari 3.500 jenis produk makanan dan nonmakanan tersedia dengan harga bersaing, memenuhi hampir semua kebutuhan konsumen sehari-hari. Didukung oleh 12 pusat distribusi, yang menggunakan teknologi mutakhir, Indomaret merupakan salah satu aset bisnis yang sangat menjanjikan. Keberadaan Indomaret diperkuat oleh anak perusahaan di bawah bendera grup INTRACO, yaitu Indogrosir, Finco, BSD Plaza dan Charmant.

Promosi penjualan
Sasaran pasar indomaret adalah konsumen kelas menengah. Lokasi gerai yang strategis dimaksudkan untuk memudahkan indomaret melayani sasaran demografisnya yaitu keluarga. Startegi pemasaran indomaret diintegrasikan dengan kegiatan promosi. Secara berkala indomaret menjalankan program promosi dengan berbagai cara, sepeti memberikan harga khusus, undian berhadiah maupun hadiah langsung dan juga dalam kegiatan sosial. 1. kegiatan sosial hari buah indomaret Indomaret bekerja sama dengan Buavita menyelenggarakan Hari Buah Indomaret pada tanggal 1 Desember 2008 dengan membagikan 1.000 paket berisi buah dan Buavita kepada para pelanggan di gerai Indomaret yang tersebar di Jakarta. Kegiatan ini dimaksudkan untuk membiasakan konsumen agar mengkonsumsi buah setiap hari, yang merupakan awal yang sangat baik menuju gaya hidup sehat. Dengan demikian, Hari Buah Indomaret diharapkan menjadi agenda rutin setiap tanggal 1 Desember. Indomaret berikan beasiswa Indomaret memberikan bantuan beasiswa pada tahun ajaran 2006-2007. Bantuan ini diberikan kepada 900 siswa Sekolah Dasar dan Madrasah Ibtidaiyah di beberapa sekolah yang berada di wilayah Jawa, Lampung dan Bali Indomaret berikan sarana bermain anak-anak INDOMARET kini hadir di Medan dengan dibukanya 5 gerai di Jalan Rakyat Brigjen Katamso, Raya Sutrisno, Matahari Raya dan Perumahan Setia Budi Indah. Gelar donor darah Tak kurang dari 150 orang karyawan Indomaret, mendonorkan darahnya di Ruang Serba Guna Indomarco 23 Mei 2007. Kegiatan ini berlangsung atas kerjasama PT Merck dengan Indomarco untuk membina hubungan baik antara pihak supplier dengan outlet. Posko mudik Agar perjalanan mudik lancar, Indomaret membuka Posko Mudik Lebaran pada H-3 sampai dengan H+3. Di kawasan pantai utara dan selatan serta daerah lainnya, Indomaret menyediakan sarana istirahat, minuman dan makanan ringan gratis kepada pemudik. 2. harga khusus biasanya di depan gerai terdapat informasi tentang produk-produk yang diberi harga khusus yang biasanya lebih murah dibanding dengan pesaing lain. 3. undian berhadiah Pemenang ''Grand Prize'' Belanja Untung Hadiah Langsung, program ungkapan terima kasih kepada konsumen setia Indomaret dalam rangka HUT ke-18 ini memperebutkan emas batangan @ 1 kg, sepeda motor Honda Supra

Fit untuk 9 pemenang, kompor gas Rinnai untuk 90 pemenang, handphone Sony Ericsson untuk 90 pemenang dan voucher belanja Indomaret @ Rp 250 ribu untuk 90 pemenang. 4. hadiah langsung misalnya dengan pembelian tertentu pembeli akan mendapatkan hadiah langsung misalnya berupa gelas atau mug. 5. mengadakan kontes dan undian lomba untuk menyelesaikan tugas tertentu, misalnya dengan kontes vocal group indomaret, dan lomba foto ibu dan bayi cinta lingkungan. Bersifat high involvement bagi konsumen.