Anda di halaman 1dari 21

Penetapan Harga Dalam

Praktek
Kc!nmpnk 5 :
1.AndIstya OktanIng .L(0910210022)
2.Matc!da FabrIana (0910213096)
3.WIndy 5cptya .A (0910213127)
4.Catur Wu!andarI .O (0910210034)
5.Annugrah MujItn .P (0910213062)
6.ChrIstIan Bcnny .H (0910213070)
Pengertian
Ionolapan haiga daIan piaklok
adaIah ponolapan sualu haiga
oulpul soloIah piosos pononluan
haiga (piicing piocoss docision)
dinana dipiaklokan Iangsung
daIan liansaksi juaI loIi.
2
%::an
. Mondapalkan kounlungan
solosai-losainya
2. Monpoilahankan poiusahaan
3. Monggapai ROI (Roluin on
Invoslnonl)
4. Monguasai Iangsa Iasai
5. Monpoilahankan slalus quo
3
etode Penetapan Harga Dalam
Praktek
1. MargIna!Ist PrIcIng
W Ionggunaan laksiian kuiva poininlaan dan MC
W Ionggunaan oslinasi oIaslisilas haiga dan MC
W Ionggunaan oslinasi liaya dan ponoiinaan inciononlaI
W Iiaklok ru|c cf |nuno pricing
2. Markup PrIcIng
W RokonsiIiasi naikup piicing dan naiginaIisl piicing
W Kisaian lingkal naik - up yang lisa diloiina
W Maikup piicing dan poigosoian poininlaan yang iso - oIaslic
W Maikup piicing daIan koadaan infIasionoi
W Maikup piicing solagai sualu aIal kooidinasi
3. Pcnctapan Harga Da!am Pasar Mapan
W Iiico posilioning
W Slialogi haiga pioducl Iino
W Iononluan haiga unluk nonduga kuaIilas
W Iononluan haiga pioduk daIan salu pakol ound|cs)
W Iolongan kuanlilas
W Iononluan haiga pionosi
4
arginalist Pricing Pada Keadaan
Ketidakpastian
W Pcnggunaan TaksIran Kurva PcrmIntaan dan MC
Kuiva poininlaan dipoioIoh daii pongoslinasian
fungsi poininlaan.
W Pcnggunaan EstImasI E!astIsItas Harga dan MC
Runus oIaslisilas o = dQ/dI x I/Q dapal
digunakan unluk noncaii sIopo kuiva poininlaan
(l = dI/dQ). Konudian dihilung niIai lilik polong
a daIan kuiva poininlaan loisolul (I = a + lQ).
SoIanjulnya dapal dilonukan MR, haiga, dan
kuanlilas yang oplinun.
5
,3:9,3
W Pcnggunaan EstImasI BIaya dan PcncrImaan
Incrcmcnta!
Iondokalan inciononlaI alau konliilusi noiupakan
pondokalan naiginaIisl, kaiona pondokalan loisolul
nonpoihalikan poiulahan - poiulahan daIan
ponoiinaan lolaI (TR) naupun liaya lolaI (TC).
W Praktck Ru!c Of Thumb PrIcIng
Iiosodui ru|c cf |nuno pricing haius dipandang solagai
nolodo ponlualan kopulusan jaIan pinlas yang
nonghonal liaya dan nonghonal vaklu ponlual
kopulusan.
6
ark:p Pricing
Maikup piicing noiupakan piaklok
pononluan haiga noIaIui ponanlahan
sualu poisonlaso loilonlu pada liaya
Iangsung (liaya vaiialoI iala - iala =
AVC) daii sualu pioduk sohingga didapal
lahva,
P = AVC + X% (AVC)
I = haiga
AVC = liaya iala - iala
X =losainya poisonlaso loilonlu
Maik - up
7
#ekonsiliasi ark:p Pricing dan
arginalist Pricing

%ingkat ark - Up Yang


emaksim:mkan Laba Dengan Nilai
Elastisitas %ertent:

Nilai elastisitas Tingkat mark - up


()
-1
-2 100
-3 50
-4 33,3
-5 25
-6 20
-7 16,7
-8 14,3
-9 12,5
-10 11,1
Kisaran ark - Up Yang Diterima Unt:k
Per:sahaan Yang emaksim:mkan Laba

ark:p Pricing Dan Pergeseran Permintaan


Yang lso - Elastic

ark:p Pricing Dalam Keadaan


lnflasioner
2

1anuari
(Rp)
3
Desember
(Rp)
Perubahan
(Rp)
Average Variable
Cost (AVC)
40 Mark Up
600,00
240,00
660,00
264,00
10
10
Harga 840,00 924,00 10
onstant ark - Up Dalam Keadaan
lnflasioner
3
nalisis onstant P:rchasing Power
4
Penetapan Harga Dalam Pasar apan
Iada pasai laiang yang sudah napan lingkal
haiga unun nungkin dilonlukan solagai haI
yang nonoiIukan jangka vaklu yang Iana
daIan ailian lahva haiga loisolul unluk
saal ini noiupakan piosos yang panjang dan
haI yang nonuaskan alau nongizinkan lagi
poiusahaan unluk loiIilal didaIan
pononluan haiga loisolul.
6
,3:9,3
a. PrIcc PnsItInnIng
b. 5tratcgI Harga Prnduct - LInc
7
,3:9,3

c. Pcncntuan Harga Untuk Mcnduga Kua!Itas


d. Pcncntuan Prnduk Da!am 5atu Pakct
,3:9,3

c. Pntnngan KuantItas
f. Pcncntuan harga prnmnsI
Iiaklok pononluan haiga pionosi diIakukan dongan
loloiapa aIasan, yailu :
W Ioiusahaan nungkin nonpunyai koIolihan
cadangan
W Ionasok laiang ko poiusahaan nungkin loIah
nonyodiakan laiang unluk dioliaIkan dongan
lujuan nonpoiIuas pangsa pasai
W MonpoiIuas jaiingan disliilusi
,3:9,3
2
W Monguiangi hiIangnya pangsa pasai kaIau poiusahaan
Iain juga nongoliaI laiangnya
W Monaiik ponloIi
W Monpoilahankan konsunon dongan kolonaian
poiusahaan loisolul nonjuaI haiga nuiah
Ada loloiapa koiugian juga dongan dioliaIkannya laiang
loisolul, anlaia Iain :
W HasiI ponjuaIan dan kounlungan loikuiang jika
poininlaannya inoIaslic
W IonloIi nungkin nonunggu sanpai laiang loisolul
di oliaI daiipada haius nonloIi
W Mungkin noiusak cilia pioduk yang dijuaI sohingga
akan nonuiunkan junIah laiang yang dininla pada
saal dijuaI pada haiga liasa.
$$
W Ada Ioilanyaan``
2