Menu

Utama

STRATEGI PEMASARAN BERSAING

(COMPETITIVE MARKETING STRATEGY)

PPM MANAJEMEN

STRATEGI PEMASARAN BERSAING

ARAH STRATEGIS UNTUK PRODUK PASAR ARAH STRATEGIS UNTUK ALOKASI SUMBER DAYA PERUSAHAAN UNTUK MENCAPAI SASARAN KINERJA JANGKA PANJANG DAN JANGKA PENDEK MEMBUTUHKAN PROSES YANG TERENCANA DAN TERARAH: PROSES PERENCANAAN PASAR STRATEGIS (STRATEGIC MARKET PLANNING PROCESS)

231-10337-HO-AAM

PROSES PERENCANAAN PASAR STRATEGIS

PENILAIAN ATAS KINERJA BISNIS SAAT INI PENILAIAN ATAS DAYA TARIK PASAR PENILAIAN ATAS KEUNGGULAN BERSAING ANALISIS PORTOFOLIO KEMBANGKAN RENCANA PASAR STRATEGIS KEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN

231-10337-HO-AAM

STRATEGI PEMASARAN DAN RENCANA KINERJA

ANALISIS PORTOFOLIO DAN RENCANA PASAR STRATEGIS

KINERJA BISNIS

DAYA TARIK PASAR

KEUNGGULAN BERSAING

POSISI PASAR PERTUMBUHAN PENJUALAN KEMAMPULABAAN

KEKUATAN PASAR INTENSITAS PERSAINGAN AKSES PASAR

DIFERENSIASI BIAYA PEMASARAN 231-10337-HO-AAM

KINERJA BISNIS
POSISI PASAR: Bagaimana strategi pemasaran dapat berkontribusi pada bagian pasar dan posisi bersaing? PERTUMBUHAN PENJUALAN: Berapa banyak atau besar strategi pemasaran dapat berkontribusi terhadap pertumbuhan penjualan perusahaan? KEMAMPULABAAN: Bagaimana strategi pemasaran mempengaruhi kemampulabaan perusahaan baik untuk jangka panjang maupun pendek dan bagaimana kontribusinya terhadap nilai bagi pemangku kepentingan?
231-10337-HO-AAM

DAYA TARIK PASAR

LEMBAGA MANAJEMEN PPM

231-10337-HO-AAM

FAKTOR APA YANG MEMBUAT PASAR MENARIK ATAU TIDAK MENARIK?

UKURAN PASAR (MARKET SIZE)? PERTUMBUHAN PASAR (MARKET GROWTH)? TINGKAT PERSAINGAN (COMPETITION)? POTENSI MARGIN (MARGIN POTENTIAL)? AKSES PASAR (MARKET ACCESS)? KESESUAIAN DENGAN KEMAMPUAN PERUSAHAAN (COMPANY FIT)? SEMUA INI KEMUDIAN DIKELOMPOKAN KE DALAM: KEKUATAN PASAR (MARKET FORCES), INTENSITAS PERSAINGAN (COMPETITIVE INTENSITY), DAN AKSES PASAR(MARKET ACCESS)
231-10337-HO-AAM

DAYA TARIK PASAR

KEKUATAN PASAR

INTENSITAS PERSAINGAN

AKSES PASAR

BESAR PASAR TINGKAT PERTUMBUHAN KEKUATAN PEMBELI LOYALITAS PELANGGAN

JUMLAH PESAING PERSAINGAN HARGA KEMUDAHAN MASUK SUBSTITUSI

FAMILIARITAS PELANGGAN AKSES SALURAN KEBUTUHAN PENJUALAN KESESUAIAN PERUSAHAAN

231-10337-HO-AAM

Faktor daya tarik pasar Kekuatan pasar Besar pasra Tingkat pertumbuhan kekuatan pembeli loyalitas pelanggan Intensitas persaingan Jumlah pesaing Persaingan harga Kemudahan masuk Substitusi Akses pasar Familiaritas pelanggan Akses saluran Kebutuhan penjualan Kesesuaian perusahaan

Tingkat penting

tdk 1

menarik 2 3 4

sgt 5 6

Nilai akhir

40% 30% 20% 10% 100% 30% 30% 20% 20% 100% 20% 40% 30% 10% 100%

X X X X

240 60 40 30 370 90 60 100 80 330

X X X X

X X X X

120 200 120 60 500

Daya tarik pasar Kekuatan pasar Intensitas persaingan Akses pasar

Bobot relatif 0.3 0.4 0.3 1

Nilai akhir 370 330 500 1200

Nilai total 111 132 150 393

Nilai maksimum 180 240 180 600

% dari maks 62% 55% 83% 66%

231-10337-HO-AAM

231-10337-HO-AAM