Analisis Produk (LIFEBUOY)

LiIebuoy adalah salah satu merek tertua, suatu merek yang benar-benar mendunia
sebelum istilah merek global diciptakan. Sabun DisinIektan Royal LiIebuoy diluncurkan pada
tahun 1894 sebagai suatu produk baru yang terjangkau di Inggris, untuk mendukung orang
mendapatkan kebersihan diri yang lebih baik. Segera setelah diluncurkan, sabun LiIebuoy
berkelana ke seluruh dunia, menjangkau negara-negara seperti India, suatu negara tempat sabun
ini masih merupakan merek terkemuka di pasar. Hal-hal yang melatarbelakangi produk ini :

a. Politik, Berbagi Sehat - Kampanye Mencuci Tangan dengan Sabun, dengan harapan agar
kebiasaan sehat berupa mencuci tangan dengan sabun dapat diwariskan dari satu generasi ke
generasi berikutnya di dalam setiap keluarga Indonesia. Kampanye Mencuci Tangan dengan
Sabun ini merupakan kelanjutan dari program LiIebuoy Berbagi Sehat yang yang diluncurkan
oleh Pusat Pengembangan Kesehatan LiIebuoy (PPKL) pada bulan Juni 2004 bekerjasama
dengan Ikatan Dokter Indonesia (IDI), Koalisi untuk Indonesia Sehat (KuIS) dan Yayasan ULI
Peduli yang bertujuan untuk meningkatkan derajat kesehatan Indonesia melalui kegiatan
promotiI dan preventiI. Hasil dari program ini telah dialokasikan kepada pihak KuIS, Care
Indonesia - Makasar dan Program 1200 jamban di desa Kutawis Purbalingga.

b.Ekonomi, banyak orang memilih sabun LiIebuoy bukan hanya karena harganya yg relative
terjangkau tetapi juga karena keunggulan sabun tersebut untuk membantu menjaga kesehatan
masyarakat pada umumnya. Dari sini terlihat bahwa untuk menjaga kesehatan yg merupakan
bagian penting dalam kehidupan tidaklah harus mahal, salah satunya yaitu menggunakan sabun
LiIebuoy.

c. Sosial-Budaya, Selama 110 tahun lebih dalam sejarahnya liIebuoy selalu merajai bidang
kesehatan melalui kebersihan. Hal yang utama bagi liIebuoy adalah Janji perlindungan dan
komitmennya untuk mendukung kehidupan melalui perlindungan yang lebih baik LiIebuoy,
suatu jaminan perlindungan jika anda merasa terancam. Sebagai contoh, kampanye yang
dilakukan pada tahun 1930-an di AS diberi judul 'Mencuci tangan membantu menjaga
kesehatan, mendorong penggunaan sabun LiIebuoy untuk membunuh kuman di tangan yang
dapat menyebabkan timbulnya masalah kesehatan. Kampanye yang sama terus berlanjut hingga
saat ini, dengan program pendidikan kebersihan LiIebuoy yang terus berlangsung di negara-
negara termasuk India, Bangladesh, Pakistan, Sri Lanka, Indonesia dan Vietnam.


d.Teknologi, semenjak tahun 2000, telah terjadi perubahan besar pada sabun batangan klasik
LiIebuoy untuk menjamin agar sabun tersebut memberikan perlindungan kebersihan yang lebih
jauh lagi dan pengalaman mencuci yang menyehatkan dan semakin menyenangkan bagi miliaran
konsumennya.
Bentuk batu bata merah keras klasik sabun LiIebuoy telah digantikan dengan bentuk LiIebuoy
signature yang baru. Bentuk yang baru membuat sabun itu mudah digenggam dan digunakan.
Tim LiIebuoy telah mengembangkan suatu Iormula baru yang memberikan perlindungan yang
lebih baik terhadap kuman dan menimbulkan busa yang kaya pada kulit.
Aroma LiIebuoy yang khas seperti obat dan karbol telah digantikan dengan wewangian
kesehatan yang lebih menyenangkan dan modern.

2.Kondisi Persaingan Produk
a. Gambaran Umum kondisi Pasar dan Persaingan
Pasar sabun LiIebuoy dari dulu selalu yg terbesar, ini bisa dibuktikan dengan banyaknya pesaing
dari jenis sabun kesehatan yg lain tetapi sabun LiIebuoy tetap menjadi pemimpin pasar.
b. Market Share
LiIebuoy 37.35
Lux 25.97
Giv 14.72
Nuvo 9.64
Medicare 3.09
Cussons 2.08
Lainya 7.15
Sumber. Swa

c. Perilaku Pembelian Konsumen
Konsumen sekarang sudah lebih kritis dalam memilih produk yg akan di beli/digunakan. Mereka
(konsumen) akan memilih produk yg memang dibutuhkan untuk mendukung kesehatan
masyarakat salah satu contohnya yaitu sabun LiIebuoy.
d. Persepsi Konsumen terhadap Lifebuoy
Persepsi sabun LiIebuoy sudah sangat melekat di masyarakat sebagi sabun kesehatan.
e. Top of Mind
Sabun LiIebuoy menempati posisi pertama dalam Top oI Mind sabun pada umumnya terlebih
pada sabun kesehatan.
LiIebuoy 34.84
Lux 30.09
Giv 14.57
Nuvo 10.08
Medicare 2.3
Cussons 1.2
Lainya 6.92
Sumber. Swa
Market Leader
Sabun LiIebuoy merupakan Market Leader dari market sabun keseluruhan.

. Informasi Produk
a. Produk meliputi:
1) Jenis Produk : Sabun
2) Merk Produk : LiIebuoy
3) Konsep Produk : Sabun Kesehatan

4) Spesifikasi Produk : -----

5) Varian Produk :
a. LiIebuoy Naturepure
b. LiIebuoy Mildcare
c. LiIebuoy ActiIresh
d. LiIebuoy Total Protect

6) Bentuk Kemasan : Kotak
7) Kandungan/isi kemasan dan benefit produk :
: Sodium palmate, sodium palm kernelae, water, perIume, sodium C12-C18 alkyl sulIate,
glycerin, sodium chloride, titanium dioxide, sodium carbonate, triclocarban, helianthus annuus
(sunIlower) seed oil, pentasodium pentetate, glyceryl laurate, curcuma aromatica (root) oil,
disodium distryrylbiphenyl disulIonate, ethane hydroxyl diphosphonuc acid, tetranatrium EDTA,
methylchloroisothiazolinone, methylisothiazolinone.
b. Harga : semua varian dijual dengan harga Rp. 1.790 (lokasi superindo, tomang tol,
kalimalang)
c. Distribusi : Modern Market : mini market, super market, hyper market
Traditional Market : pasar tradisional, agen, dan warung-warung kecil
d. Promosi yg pernah dilakukan: melalui iklan televise, radio serta iklan luar ruang.
Kegiatan-kegiatan : 1) Kampanye LiIebuoy Berbagi Sehat Ayo cuci tangan dengan sabun
dilaksanakan di empat kota besar, Jakarta, Bandung, Surabaya dan Yogyakarta. 400 sekolah
dasar di empat kota tersebut serta 50 Posyandu di Jakarta.
2) Koalisi untuk Indonesia Sehat (KuIS) bekerja sama dengan Koalisi Jawa Barat Sehat dengan
dukungan dari LiIebuoy Berbagi Sehat melaksanakan program penyediaan Iasilitas sanitasi bagi
masyarakat di daerah Cimahi, Jawa Barat. Sementara itu Care Indonesia mengorganisir program
Sanitation Improvement Program di lokasi pemukiman tertinggal di kota Makassar. Di Kutawis,
Purbalingga, program pengadaan 1200 jamban disediakan untuk masyarakat, baik secara pribadi
maupun untuk Iasilitas umum seperti sekolah dan rumah ibadah.
3). Selain pengadaan Iasilitas sanitasi, LiIebuoy Berbagi Sehat juga berIokus pada pendidikan
dasar agar masyarakat dapat mengerti dan menjalankan tata cara hidup sehat.
TVC : versi temukan uang tunai (ibu2 mandiin anak-anak)
LiIebuoy Berbagi Sehat Ayo cuci tangan dengan sabun. Khusus untuk iklan televisi, musisi
terkenal Melly Goeslow telah menciptakan kreasi lagu yang khusus dibuat untuk Ibu Indonesia
yang dengan sepenuh hati membesarkan anak-anak mereka agar menjadi generasi bangsa yang
lebih baik dan sehat.

4. Analisis SWOT
Strenght
Sabun kesehatan identik dengan aroma yang seperti obat dan karbol tetapi LiIebuoy beda.
LiIebuoy beraroma wewangian kesehatan yg lebih menyenangkan dan modern.

eaknes
Bentuknya yg batang masih merupakan nilai negative dari produk ini, karena sekarang sudah
banyak beredar jenis sabun cair yg lebih mudah digunakan dan lebih praktis.

554rtunity
LiIebuoy bermain dipasar sabun kesehatan yg berada 'diatas NUVO, ACTIVE dan
MEDICARE dan 'dibawah ANTIZEPTIC, DETTOL dan ASEPSO yg kesemuanya merupakan
sabun kesehatan sehingga LiIebuoy mempunyai peluang yg tinggi diantara produk-produk
sejenis, belom lagi LiIebuoy mempunyai persepsi sebai sabun kesehatan yang peduli terhadap
lingkungan (kesehatan masyarakat)

%reath
Karena bermain di pasar sabun kesehatan, sehingga hanya sedikit dari total konsumsi sabun di
pasar yg memilih LiIebuoy. Belum lagi dengan banyaknya jenis sabun yg beredar di pasar yg
selalu merupakan ancaman bagi LiIebuoy. Karena tidak bisa dipungkiri bahwa kehadiran sabun-
sabun berbentuk cair dan sabun kecantikan merupakan suatu hal yg dapat mengurangi target
penjualan prduk LiIebuoy.

5. Tujuan Pemasaran
Meningkatkan penjualan sekaligus mempertahankan market leader di pasar sabun

6. Permasalahan Periklanan
LiIebuoy harus lebih gencar lagi dalam masalah promosi untuk lebih meningkatkan kesadaran
masyarakat tentang arti penting kesehatan yg bisa dimulai dengan mandi/cuci tangan
menggunakan sabun kesehatan.
Kedepannya kemasan LiIebuoy jg harus sering diperbaharui supaya konsumen tidak jenuh
dengan kemasan yg sudah ada.

7. Tujuan Periklanan
LiIebuoy menempatkan produk sebagai produk sabun kesehatan yg bermanIaat bagi seluruh
keluarga.
Membuat kemasan baru.

8. Target Audience
a. DemograIi : Laki & perempuan, umur 20 50 tahun, SES B C D, semua jenis pekerjaan,
semua tingkat pendidikan, status single ataupun menikah
b. GeograIi : Urban dan Sub Urban
c. PsikograIi : motivasi untuk sehat, gaya hidup modern, mementingkan kesehatan
d. Behavioral : condong untuk membeli sabun kesehatan daripada jenis sabun yg lain. Karena
berpikir bahwa kesehatan no 1

Profil dan Insight Consumer
Ibu Wati, usia 30 th, SES C, bekerja sebagai wiraswasta dan sebagai ibu rumah tangga. Lulusan
D3, tinggal di Bekasi, termotivasi untuk selalu hidup sehat. Berusaha keras untuk menjaga
kesehatan seluruh keluarga. Biasa melihat iklan dari TV. Mandi 2 kali sehari menggunakan akan
melindungi kulit seluruh anggota keluarga dari kuman.

. Positioning Produk di benak TA
Sabun LiIebuoy sabun kesehatan keluarga

10. Orientasi Strategi
Consumer Oriented karena di dalam iklan LiIebuoy yg ditonjolkan bukan produknya tetapi
manIaat dari penggunaan sabun LiIebuoy untuk cuci tangan bagi masyarakat,versi 'berbagi
sehat (terimakasih).

11. The Support
Tim LiIebuoy telah mengembangkan suatu Iormula baru yang memberikan perlindungan yang
lebih baik terhadap kuman dan menimbulkan busa yang kaya pada kulit.
Terbukti melalui tes laboratorium menambah perlindungan yg tahan lama dari kuman penyebab
bau badan.
Mengandung bahan anti kuman: 0,2 Triclocarban.

12. Competitor
1. a. Nama Merk : Nuvo
b. Tagline : Sabun kesehatan keluarga modern
c. TM : masyarakat yg peduli tentang kesehatan
TA : keluarga yg mementingkan kesehatan dan kelembaban kulit, kelas B-D usia 20-50 tahun
d. What to say : no kuman, happy
How to say : tone : daya tarik kombinasi (selebriti dan rasional)
Manner : kombinasi (potongan kehidupan dan demonstrasi)

2. a. Nama Merk : Medicare
b. Tagline : Sabun kesehatan
c. TM : masyarakat yg peduli kesehatan
TA : keluarga yg mementingkan perlindungan kulit dari kuman serta mencegah bau badan, kelas
B-D usia 20-50 tahun
d. What to say : sabun anti kuman
How to say : tone : daya tarik rasional
Manner : potongan kehidupan

1. What to Say
LiIebuoy berbagi sehat, ayo cuci tangan dengan sabun

14. Respon yg diharapkan oleh iklan terhadap TA
TA akan lebih mengerti akan arti penting sabun kesehatan yg sangat bermanIaat bagi seluruh
anggota keluarga
Tim LiIebuoy terus berusaha menyadarkan masyarakat akan pentingnya kesehatan yaitu
dengan program penyediaan Iasilias sanitasi dan pengadaan jamban supaya masyarakat akan
tergerak untuk membuatnya sekaligus merawatnya.
Tim LiIebuoy juga berIokus pada pendidikan dasar agar masyarakat dapat mengerti dan
menjalankan tata cara hidup sehat. Salah satunya program Ayo cuci tangan dengan sabun

15. How to Say
a. Tone : Daya tarik kombinasi (rasional dan humor)
Manner : Gaya penyampaian pesan dengan Demonstrasi
b. Daya tarik iklan cetak : Exaggeration (dalam iklan tersebut digambarkan bahwa ibu-ibu
bertindak berlebihan karena mendapatkan uang, sampai dia melotot dan melongo)
c. Layout yg digunakan : Mondrian: (Dalam penyajiannya iklan tersebut berbentuk landscape
secara keseluruhan dengan bodi copy yg cuma sedikit dari total lay out iklan tersebut)
Type ilustrasi : Product in use ( karena dalam iklan tersebut terlihat jelas bahwa produknya
sedang digunakan dan terdapat uang Rp.100.000 yg membuat kaget dan senang)

16. Strategi Kreatif Iklan yg digunakan
Yang ditonjolkan disini adalah cuci tangan pakai sabun (berbagi sehat) adalah untuk
mengedukasi masyarakat untuk lebih peduli kesehatan yaitu salah satunya dengan mencuci
tangan. Dari sini akan didapat persepsi dari masyarakat bahwa LiIebuoy peduli terhadap
kesehatan dan lingkungan tempat tinggal mereka (TA).