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ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL Y DE LA COMPETENCIA

Al conocer los porcentajes de crecimiento del mercado, es necesario compararlos con los porcentajes de crecimiento en las ventas de la empresa. Si existe una

correspondencia entre ambos; es decir, si el crecimiento en el valor total del segmento o nicho es proporcional al crecimiento en las ventas de los productos hacia ese mercado, se habla de que la empresa ha mantenido un estado actual; sin embargo, en caso de no presentarse esta situacin, la empresa ha modificado su participacin en el mercado, favorable o desfavorablemente. De esta manera, resulta necesario hacer un anlisis detallado sobre la participacin en el mercado de la empresa, y de sus productos.

1. Estimacin de la participacin en el mercado de la empresa.


Principalmente existen dos maneras de estimar la participacin en el mercado para una empresa. La primera consiste en identificar correctamente el sector del que se trate y buscar informacin sobre las ventas totales generadas en l; normalmente, este tipo de informacin ( secundaria ) la proporcionan asociaciones, grupos o cmaras. En caso de que esta alternativa no resulte viable, puede recurrirse a la investigacin de mercados: seleccionar una muestra representativa del mercado real total, consumidor de los bienes o servicios del sector y conocer el monto de sus adquisiciones en un periodo determinado, as como que cantidad compr entre los diferentes competidores.

2. Estimacin de la participacin en el mercado de los principales productos de la empresa.


Considerando los tres productos principales de la compaa, identifique el mercado al que se dirige cada uno, determine los principales competidores y marcas que atienden al mismo segmento o mercado y estime sus volmenes de ventas. Vace la informacin en la siguiente tabla: Realice el llenado de la tabla para cada uno de los mercados que la empresa atienda

actualmente.

MARCAS
( INICIE CON EL LIDER Y ANOTE LOS SIGUIENTES EN ORDEN DESCENDENTE)

EMPRESAS COMPETIDORAS

ESTIMADO TOTAL DE % PORCENTAJE DEL PRODUCTOS VENDIDOS TOTAL DE PRODUCTOS A LOS CLIENTES META VENDIDOS EN EL SECTOR

Apple Im Italya Jordana Arete

Princessa Judyth Alma Arcoris Pasaje el guila

Por mes Por mes Por mes Por mes Por mes de Total:

12% 15% 15% 20% 38% 100%

3. Identificacin del competidor lder y el competidor inmediato o prioritario.


El competidor lder es el que cuenta con la mayor participacin en el mercado o sector industrial, mientras que el competidor prioritario es el que representa mayor riesgo para la compaa, por atender el mismo mercado y por presentar una fortaleza similar, por lo que debe mantenerse en constante vigilancia ya que cualquier accin emprendida por l podr afectar directamente a la empresa. El Lder del sector es: pasaje el guila

La ubicacin de sus instalaciones est en ____Irapuato________. Direccin ______________en el pasaje el guila_________________________. Sus principales ventajas competitivas son: Cuenta con la fama en donde las personas creen que en verdad son tiendas unidas en donde los precios son exageradamente baratos sin ponerse a hacer cuentas en el momento en que compran suponiendo que se compro a buen precio, cuentan con amplio surtido, precios moderados, y buen trato con el cliente. Sus principales desventajas competitivas son: El horario en general del pasaje del guila es a las 7 pm lo que ocasiona una problemtica dentro y fuera del haciendo ms difcil la compra en ese lugar, no cuenta con estacionamiento propio a los alrededores estn colonias muy conflictivas, es una llamada zona de guerra en donde todos y cada uno de los locatarios pelea por una parte de mercado ocasionando la baja excesiva de los precio en donde en ocasiones llegan a perdes en vez de ganar. El competidor prioritario es: arcoiris

La ubicacin de sus instalaciones est en ____Irapuato____. Direccin:_____________________ calle leandro valle _________________.

Sus principales ventajas competitivas son: Buen precio, amplio surtido, basta existencia, trato amable, empleados amables, amplios espacios para el acomodo de mercancas, exhibidores muy vistosos.

Sus mayores debilidades son: Compra por mucha cantidad lo que lo obliga a hacer una rotacin en el inventario de sus otras tiendas ubicadas en Celaya obteniendo gastos innecesarios, mercancas en mal estado por consecuencia remate de las mismas, mercanca echada a perder por cuestin de tiempo (como es el cosmtico) mucho remate de los mismos.

4. Tendencias del segmento- meta.


En la evaluacin del mercado, usted identific a los segmentos que puede, quiere e intenta atender y los evalu en trminos de su atractividad. En esta ocasin deber rescatar la informacin sobre el mercado(s) que, de manera planeada, usted piensa cubrir ( incluya tambin el mercado que actualmente puede usted atender) y sobre l deber contestar una serie de preguntas encaminadas a determinar si el mercado, en su evolucin, corre el riesgo de transformarse tanto que pueda llegar a preferir a la competencia.

a) Se estn presentando cambios en las preferencias de los clientes, que no se daban tiempo atrs, por ejemplo, hace unos tres aos? Si ( X ), De qu forma? En este ramo se trabaja mucho la mercancia que hace No ( algunos aos era muy marcada la diferencia entre bueno y barato hace un timpo los artculos ya tienen una mejor ugnificativa en la que lo barato parece bueno y lo es. )

b) Percibe cambios en la forma como los clientes compran o les gustara hacerlo ? ( identifique modificaciones en los hbitos de compra de tres aos a la fecha, sea lo ms especifico posible) Si ( X ), Cules han sido, desde el ms al menos relevante? Las personas cuentan con lo posible para hacer sus compras al contado se ha sugerido el pago con tarjeta de crdito o debito, pero por las circunstancias esto aun es en plan. No ( )

c) Puede preveer cambios en la tecnologa o procesos aplicados con la finalidad de generar productos sustitutos que puedan brindar un mejor beneficio al consumidor (comodidad, economa o bienestar)? Si ( ), Cules son? No ( X )

d) Identifica usted una disminucin en la aceptacin del mercado hacia algn competidor por no mantenerse actualizado o vigente a los cambios en la competencia o en las preferencias del mercado? Si ( X ), Cul competidor y a qu cree que se deba esta situacin? Es un riesgo el No ( no tener lo que el mercado esta demandando, siempre y cuando sean cosas de bajo riesgo como por ejemplo (artculo para uas esculturales, arreglos para el cabello, sandalias tipo croks) e) Qu cambios en la legislacin se han dado que alteren a los productos o la manera de producirlos? Si ( ), De qu forma? El riesgo de vender artculos que se consideran como contrabando (sandalia, chancla, bolsa para dama ) son productos de alto riesgo con la ley, sabiendo ellos que por lo mientras aqu no se produce nada de eso. No ( X ) )

5. Tendencias en la competencia.
La dinmica del comportamiento entre los competidores de un mismo sector industrial puede ser marcada o influenciada por los lderes del mismo; por otro lado, la evolucin en los F.C.E. suele verse favorecida por los cambios o acciones emprendidas por los competidores para anticiparse a las nuevas expectativas de los consumidores; por esta razn, llevar un monitoreo sobre los cambios ms relevantes en los competidores podra permitir reaccionar a tiempo.

Este anlisis debe aplicarse al lder del sector y, en caso de que su desempeo no sea al nivel de ste, al (los) competidor(es) inmediato(s) o prioritario(s) para su empresa.

a) Cul es la antigedad del competidor en el mercado? Mayor a 5 aos ( X ) entre 5 y 3 aos ( ) menor a los 3 aos ( )

b)Se trata de un competidor que de manera constante implementa nuevos productos-servicios, procedimientos o sistemas? Si ( ), Cules han sido, desde el ms al menos relevante y qu beneficios le han No ( x ) generado en el mercado?

c) Tiene la capacidad para reaccionar y opacar cualquier accin implementada por los competidores del sector? Si ( X ), Cmo puede identificarse esa capacidad y en qu casos se ha notado su No ( reaccin? Qu consecuencia ha generado en el mercado constantemente las estrategias de venta? Es un competidor leal pero si sus productos dejan de venderse )

c) Tiene la capacidad para reaccionar y opacar cualquier accin implementada por los competidores del sector? remata tolo lo que sea posible hasta llegar al limite no tiene problemas pues cuenta con capital para hacerlo.

d) Ha habido una notable evolucin del competidor desde su incursin en el sector empresarial a la fecha? Si ( ), Cul ? su aumento en irapuato tal vez no sea notoria por que solo cuenta con 2 tiendas una muy bien ubicada y otra no tanto pero en la cuidad de Celaya cuenta con varios establecimientos en donde ha crecido significantemente. No ( )

e)Nota usted cambios positivos en la manera en que el competidor atiende a sus clientes Si ( ), De qu forma? No ( X )

f) Percibe una expansin en el mercado del competidor como resultado de sus acciones estratgicas? Si ( X ), De qu forma? a ampliado sus sistemas estratgicos de negocios incorporando nuevo productos de descendencia de importacin haciendo mas grande su gama de productos. No ( )

g) Identifica alguna vulnerabilidad de su desempeo en el mercado comparndolo con el de la competencia? Si ( X ), De qu forma? la capacidad de compra influye de manera notable el No ( precio, surtido, cantidad, y sobre todo traslado de mercancas considerando que dependiendo el volumen de compra las proveedores pagan muchas veces el flete de estas. )

h) Identifica ventajas competitivas claras y sostenibles sobre su competencia en el mercado? Si ( X ), Cules? Y De qu manera puede prolongarlas? Volmenes de compra amplios establecimientos, extensos surtido, buenos precios, personal capacitado. No ( )

5- Evaluacin de las estrategias competitivas.

a)Existe alguna estrategia definida, de xito que siguen el lder y las empresas ms grandes del sector ? Si ( ), En qu consiste? No ( X )

b)Existe alguna estrategia definida, apropiada para las empresas de menor tamao para vencer a los competidores ms fuertes? Si ( X ), En qu consiste? Hacen alianzas con sus capitales entre familiares para hacer crecer sus negocios o para al menos permanecer en el mercado sin importar las cantidades vendidas de productos. No ( )

c)Hay alguna estrategia que utilicen los miembros del sector para proteger el mercado de la entrada a nuevas empresas competidoras ( barreras de entrada al sector) ? Si ( ), En qu consiste?

No ( x )

d)Existe alguna estrategia que la empresa pueda utilizar para proteger su participacin de la accin de los competidores? Si ( X ), En qu consiste? Aumentando volmenes de compra trabajando precios No ( por caja mejorando asi la compra por mas cantidad. Buscando productos nuevos en el mercado aprovechando que no hay para ser los primeros en venderlos. )

Considerando la informacin recolectada en esta seccin, defina las estrategias ms apropiadas para emprender de acuerdo a los distintos objetivos empresariales que procura la organizacin de ser posible, haga referencia textual a ellos-. 1.- Conseguir la compra del establecimiento como parte de la estrategia para dejar de pagar renta y as trabajar con un menos porcentaje as tendramos mejores precios en donde la competencia no podrn manejar por sus altos costos fijos como son sueldos y salarios, renta, gastos administrativos, etc. 2.-Los horarios de apertura se amplan en 9 am y al cierre 8pm aumentando 2 horas para los clientes que llegan a comprar temprano. 3.- Invirtiendo en capacitacin para los empleados obteniendo de ellos el mejor trato para el cliente. 4- Creando alianzas con los proveedores buscando exclusividad en algunos productos esto para que no todos tengan lo mismo.

Entrega: 5 de febrero. Cada seccin solicitada deber ser ejecutada segn las indicaciones, adems al final de cada una deber emitirse: 1. un diagnstico, 2. conclusiones, 3. observaciones, y en caso de ser necesario 4. documentacin.